54%的企業(yè)銷售額實(shí)際增長(zhǎng)超過(guò)20%、78%的企業(yè)銷售額有不同程度增長(zhǎng),、近三分之一的品牌商認(rèn)為今年的銷售額能增長(zhǎng)50%以上……哪個(gè)行業(yè)的發(fā)展有那么奪目的成績(jī),？答案揭曉后并不意外：孕嬰童，也就是人們常說(shuō)的“孩子的錢好賺”,。

前幾天,，在國(guó)家會(huì)展中心（上海）舉辦的第17屆CBME中國(guó)孕嬰童展,、童裝展（以下簡(jiǎn)稱CBME中國(guó)）上人頭攢動(dòng)，除了專業(yè)參觀者外,，也不乏現(xiàn)場(chǎng)“打樣”的娃爸娃媽,。琳瑯滿目的參展商品讓人頗有購(gòu)物欲望，主辦方針對(duì)近3500個(gè)孕嬰童品牌,、代理商和經(jīng)銷商的調(diào)查也顯示出,，業(yè)界普遍看好孕嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。

不過(guò),，雖然父母?jìng)冊(cè)敢鉃楹⒆踊ㄥX,，甚至準(zhǔn)父母也不惜早早為未來(lái)投入，但消費(fèi)升級(jí)和“新零售”已經(jīng)給孕嬰童產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了變化,，“創(chuàng)新”成為繞不開的關(guān)鍵詞,。

消費(fèi)升級(jí)需要產(chǎn)品升級(jí)

欣欣向榮的市場(chǎng)背后，是消費(fèi)者對(duì)更好產(chǎn)品的期待,。

惠氏營(yíng)養(yǎng)品大中華區(qū)總裁瞿峰以嬰幼兒奶粉為例分析,，隨著二胎政策的全面放開，中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)迎來(lái)新一輪高速增長(zhǎng)契機(jī),，預(yù)計(jì)2020年行業(yè)年銷售額將突破千億元大關(guān),。但是，市場(chǎng)容量增長(zhǎng)也伴隨著消費(fèi)者要求的提高,，傳統(tǒng)產(chǎn)品未必能贏得那些“把最好的給孩子”的父母的心,。以嬰幼兒奶粉為例，不僅越來(lái)越多的媽媽堅(jiān)持母乳喂養(yǎng),，即便不得不選擇奶粉,，也對(duì)奶粉的構(gòu)成有了更高的要求。對(duì)此,，惠氏也于近日啟動(dòng)了“贏變2020”計(jì)劃,，核心就是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新。

瞿峰還舉例說(shuō),，惠氏最近上市了“啟賦有機(jī)”這款新產(chǎn)品,，是全行業(yè)第一個(gè)OPO分子結(jié)構(gòu)接近母乳配方，通過(guò)“親和人體科技”,，使奶粉配方更接近母乳,，從而為追求高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者以更多選擇。

生產(chǎn)童車的樂(lè)瑞嬰童中國(guó)區(qū)副總裁鄭展望則認(rèn)為,，現(xiàn)在的消費(fèi)者注重個(gè)人化，自我意識(shí)強(qiáng),，追求時(shí)尚,。消費(fèi)水平提高后,，對(duì)母嬰用品也提出了新要求，比如要有適合出游的輕便可上飛機(jī)的童車等,。針對(duì)這些市場(chǎng)需求,，樂(lè)瑞也在做探索，新研發(fā)的輕量型折疊推車系列是他們對(duì)這一市場(chǎng)新需求的迎合,。

“非傳統(tǒng)母嬰”需求見長(zhǎng)

與此同時(shí),，孕嬰童產(chǎn)品的內(nèi)涵也在擴(kuò)容，奶粉,、紙尿褲,、童裝等已經(jīng)不足以代表孕嬰童市場(chǎng)，越來(lái)越多的零售商發(fā)現(xiàn),，一些“非傳統(tǒng)母嬰”產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求量在增加,。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，非傳統(tǒng)母嬰商品專區(qū)非常熱鬧,。根據(jù)主辦方的布局,，這里有活色生鮮、樂(lè)活美媽,、樂(lè)教體驗(yàn),、樂(lè)享戶外四大板塊，提供的服務(wù)也讓人驚嘆：孕嬰童市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈居然那么長(zhǎng),。

比如,，在樂(lè)活美媽方面，除了針對(duì)準(zhǔn)媽媽,、新手媽媽的營(yíng)養(yǎng)品,、服飾外，還有各種身體保健,、產(chǎn)后修復(fù)等服務(wù),。云南登康投資有限公司董事長(zhǎng)羅能才說(shuō)，這些服務(wù)體現(xiàn)了新生代媽媽群體消費(fèi)需求的變化,。吉林省米氏孕育健康管理有限公司總經(jīng)理米洪峰也表示：“顧客的要求越來(lái)越細(xì)化,門店自身也有拓展商品的需求,，我非常看好這些非傳統(tǒng)模式的商品,?！?/p>

在樂(lè)教體驗(yàn)方面，有針對(duì)不同年齡階段寶寶的教育產(chǎn)品或服務(wù),，包括智能機(jī)器人,、線下線上教育課程等。iBaby中國(guó)區(qū)CEO徐永認(rèn)為,，家庭消費(fèi)正迎來(lái)“智能時(shí)代”,，嬰幼兒教育也需要軟（服務(wù)）硬（硬件）結(jié)合,，所以他們這次帶來(lái)了全新設(shè)計(jì)的嬰幼兒互聯(lián)網(wǎng)智能教育產(chǎn)品。

“新零售”中母嬰店商機(jī)會(huì)不小

與銷售其他產(chǎn)品的實(shí)體店不同,，母嬰店商受電子商務(wù)的沖擊沒(méi)有那么明顯,。在CBME中國(guó)主辦方進(jìn)行的調(diào)查中，母嬰專賣店仍舊是消費(fèi)者選購(gòu)孕嬰童產(chǎn)品的首選渠道,。一些受訪者表示,，這么選擇是因?yàn)槠焚|(zhì)可靠是他們對(duì)母嬰產(chǎn)品的最基本要求，而他們感覺實(shí)體店的產(chǎn)品質(zhì)量更有保障,，同時(shí)有專業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]產(chǎn)品,，容易買到稱心的產(chǎn)品。

但孕嬰童品牌方透露,，近年來(lái)在電子商務(wù)的投入增加,，通過(guò)線上店鋪實(shí)現(xiàn)的銷售額也在增長(zhǎng)。在這一背景下,，母嬰店商有必要用好原有優(yōu)勢(shì),，再結(jié)合“新零售”所涉及的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，保持自身在行業(yè)中的引領(lǐng)地位,。

諸多孕嬰童品牌商預(yù)測(cè),，今年孕嬰童市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)主要有三點(diǎn)：新品牌還會(huì)不斷涌現(xiàn)、更加注重品質(zhì)和消費(fèi)者需求,、更加專注細(xì)分市場(chǎng),。與之相對(duì)應(yīng)的，需要零售商加強(qiáng)和提高消費(fèi)者體驗(yàn)和服務(wù),、線上線下一體化經(jīng)營(yíng),，并對(duì)門店進(jìn)行升級(jí)和調(diào)整。

其中,，針對(duì)市場(chǎng)對(duì)“非傳統(tǒng)母嬰”產(chǎn)品和服務(wù)的需求,，線下店不妨引入健康營(yíng)養(yǎng)（女性、成人營(yíng)養(yǎng)品等）,、非嬰童專用零食或進(jìn)口食品,、美容美妝、月子會(huì)所,、產(chǎn)后修復(fù),、孕產(chǎn)服飾等產(chǎn)品和服務(wù)，拓展原先的經(jīng)營(yíng)范圍,，為消費(fèi)者提供更多的選擇和體驗(yàn),。