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苗易網(wǎng) 中國園林苗木采購服務(wù)平臺第一品牌 賺賺賺賺賺賺賺賺賺賺賺賺賺賺賺賺賺賺到錢的 苗木同行都來這了 最近，筆者用3個月時間走訪了四川及周邊省市區(qū)多家苗木企業(yè),，對其生產(chǎn),、經(jīng)營、管理現(xiàn)狀和未來打算進(jìn)行了深入調(diào)研和溝通,，加上自己多年從事園林工作經(jīng)驗,，整理出未來苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路。  隨著當(dāng)前生態(tài)文明建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)和政府PPP綠化工程的實施,，苗市有回暖和反彈的跡象,，個別品種價格甚至大幅上漲，苗木銷量大幅提升,。 如2016年底四川地區(qū)地徑3厘米的日本龍柱碧桃售價18元,，今春賣到30元，地徑5厘米的從35元漲到50元,；米徑5厘米的杏梅從每棵90元漲到140元,；兩三厘米的紅楓小苗，由于前兩年無人繁殖,，甚至出現(xiàn)斷貨,。四川地區(qū)原來行情跌至谷底的桂花、銀杏,、紫薇,，今春價格也有約10%的上漲。 苗木銷量整體也有小幅提升,，據(jù)成都市溫江區(qū)花卉園林局檢疫站不完全統(tǒng)計,，截至今年5月底，辦理的檢疫證,、運輸證數(shù)量同比增長20%以上,。 但總體苗木業(yè)產(chǎn)能過剩和結(jié)構(gòu)失衡的狀態(tài)仍未得到根本改變，而且這種短暫的回暖和反彈刺激了苗企新一波的投資熱情,，風(fēng)險在悄悄孕育,，苗市危機遠(yuǎn)未消除。  在走訪中,，筆者發(fā)現(xiàn)又有企業(yè)在大規(guī)模建基地,、搞擴繁,，大量社會閑散資金再次瞄準(zhǔn)苗市。這樣低水平的盲目發(fā)展,，無序的惡性競爭,，僥幸的賭博心里，使得目前苗市添生亂象,，令人心憂,。 那么苗企當(dāng)前應(yīng)該怎樣合理布局、理性發(fā)展,，筆者認(rèn)為根本出路在于立足實際,，創(chuàng)新思維，主動變招,，總體上講就是“三變”：即轉(zhuǎn)變業(yè)態(tài),，改變形態(tài)，變換招術(shù),。  跨界發(fā)展，轉(zhuǎn)變業(yè)態(tài)  發(fā)展生態(tài)旅游,，必須找到苗企進(jìn)入這個行業(yè)的優(yōu)勢,。筆者認(rèn)為，苗企轉(zhuǎn)型生態(tài)旅游可將生產(chǎn)型苗圃直接改造成旅游景觀,，一方面實現(xiàn)旅游收益,，另一方面能將部分苗木沉淀下來，消化在旅游項目中,，既去了庫存又不進(jìn)入市場,，對市場不形成沖擊，有利于穩(wěn)定市場,。 跨界發(fā)展該怎樣做,？用一句話概括就是“一花二彩三旅游”。 先培植基礎(chǔ),，就是大量培植開花喬木和彩葉樹種,，在這個基礎(chǔ)上打造主題公園或?qū)ｎ愔参飯@，配套旅游設(shè)施,，實現(xiàn)跨界融合發(fā)展,，相得益彰。 產(chǎn)品開發(fā),，改變形態(tài) 產(chǎn)品開發(fā)是用工業(yè)化思維來設(shè)計花木產(chǎn)品,，從事苗木生產(chǎn)、管理和經(jīng)營,。工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)有三個核心：原材料,、工藝流程和產(chǎn)品設(shè)計,，也就是通過產(chǎn)品設(shè)計，用科學(xué)的工藝流程將原材料生產(chǎn)成各種各樣的商業(yè)產(chǎn)品,，實現(xiàn)高附加值,。 比如塑料是一種原材料，通過一定的工藝流程可以設(shè)計和生產(chǎn)出許許多多的塑料制品,，包括塑料杯,、塑料盆、塑料桶等,。塑料本身是一個“品種”,，而生產(chǎn)出來的塑料制品則是開發(fā)出來的產(chǎn)品。 我們的花木品種也可以通過產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)出許許多多的產(chǎn)品,。不能將它看成是一個單一的品種,，通過改變它的形態(tài)，我們可以使它變成各種各樣的產(chǎn)品,。 例如紫薇這個品種,，我們可以把它做成獨干、叢生,、盆栽,、組合大樹和樹藝等多種產(chǎn)品。在樹藝一類產(chǎn)品中,，又可以開發(fā)出動物造型,、幾何造型、紫薇花柱,、紫薇花瓶,、紫薇牌坊、紫薇亭子等十多種造型,。所有這些都是同一個品種開發(fā)出來的不同產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品既滿足了不同層次、不同品位消費群體的需求,，又拓寬了花木銷售渠道,。 而且通過造型還可以去庫存。比如用64棵粗約2厘米的紫薇編制成“一棵”大樹,，減少了庫存,，也縮減了種植面積，可謂一舉多得,。這方面成都市溫江區(qū)壽安鎮(zhèn)天星村搞得很好,，他們因地制宜，做紫薇編藝,，開發(fā)出許多產(chǎn)品,，不僅暢銷全國還有出口,。 創(chuàng)新思維，變換姿態(tài) 新常態(tài)下市場對苗企的要求越來越高,，如何生產(chǎn)品質(zhì)優(yōu),、價格低的產(chǎn)品；如何改變傳統(tǒng)銷售方式,，拓展銷售渠道,；如何設(shè)計我們的商業(yè)模式等，都是我們不得不考慮的問題,。創(chuàng)新思維,，變換招術(shù)主要考慮以下三個方面。 一是改進(jìn)種植技術(shù) 苗木生產(chǎn)無非是要滿足植物對溫,、光,、水、肥的需求,，通過技術(shù)改進(jìn)就可以極大地提高苗木生長速度和品質(zhì),。 具體來說，一要適地適樹,，考慮立地條件和溫光條件,，因地制宜，選擇適合的樹種,。前兩年溫江的部分企業(yè)大量從廣東引種熱帶植物，沒有充分考慮溫江的自然條件,，普通遭受凍害,，失敗得多，當(dāng)然也有成功的,。二要合理密植,，充分采光，發(fā)揮邊際效應(yīng),，加快生長速度,。 例如采用套種方式，既達(dá)到合理密植,，又充分利用土地,，一般通過套種小苗可以掙地租和人工費，通過大苗最終實現(xiàn)企業(yè)利潤,。三要科學(xué)管理,，提倡肥水一體化，提高肥料利用率,，強化植保措施,，防患于未然,。四要注重品質(zhì)，大力發(fā)展原冠苗和容器苗,。 二是轉(zhuǎn)變銷售方式 傳統(tǒng)銷售方式包括市場銷售,、在地銷售和經(jīng)紀(jì)人銷售等，隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的引入,，傳統(tǒng)銷售方式面臨著極大挑戰(zhàn),。如何通過互聯(lián)網(wǎng)平臺有效實現(xiàn)產(chǎn)品和市場對接，拓展銷售渠道,，甚至實現(xiàn)第三方支付,，對苗木企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。比如成苗易網(wǎng)-云采購平臺,，通過信息關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配技術(shù),、結(jié)合大數(shù)據(jù)支持，實現(xiàn)了供求雙方信息流通渠道的無縫對接,。目前苗易網(wǎng)平臺已經(jīng)有10萬以下的苗木用戶關(guān)注并使用,。 三是創(chuàng)新商業(yè)模式 建議采用前店后廠、多繁快銷的模式,，最大限度降低成本,，提升競爭力。 前店就是做賣場,，后廠就是做規(guī)?；a(chǎn)基地。前店的目的是搭建銷售平臺,，后廠的目的是降低生產(chǎn)成本,，選擇距離賣場100公里以內(nèi)、地租便宜,、勞動力成本相對較低的地方建生產(chǎn)基地,。 多繁快銷的意思是在規(guī)模化生產(chǎn)的基礎(chǔ)上低成本銷售,，增強市場競爭力,，增加市場份額，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)低價,。 新常態(tài)下,，苗企只有通過一花二彩三旅游的方式，轉(zhuǎn)變業(yè)態(tài),，才能實現(xiàn)跨界融合發(fā)展,；只有用產(chǎn)品設(shè)計的理念改變產(chǎn)品形態(tài)，才能極大地豐富產(chǎn)品類型，滿足市場需求,；只有改進(jìn)種植技術(shù)和采用合理的商業(yè)模式,，才能提升產(chǎn)品品質(zhì)，降低成本,，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)低價,；只有通過轉(zhuǎn)變方式來拓展銷售渠道，企業(yè)才能更有競爭力,，立于不敗之地,。 |
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