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相關(guān)文章： 10天徹底掌握Term Sheet,！第1天：保護性條款——投資人的一票否決權(quán),！10天徹底掌握 Term Sheet 系列 | 第2天：創(chuàng)業(yè)團隊穩(wěn)定劑——股份兌現(xiàn)條款我們都知道，投資協(xié)議條款清單（Term Sheet）是每一個創(chuàng)業(yè)者在融資道路上必須要面對的重要文件之一,，簽訂了 Term Sheet 之后,，就離真正融上錢不遠了。 然而 Term Sheet 向來又以大量深奧的條款聞名，在徹底弄明白其中的所有條款之前,，你可能會一頭霧水,，甚至?xí)械娇謶帧?/span> 我們深感創(chuàng)業(yè)者面對 Term Sheet 的困惑與疑慮，天使茶館摘錄,、整理了《創(chuàng)業(yè)之初你不可不知的融資知識》（桂曙光著,，機械工業(yè)出版社），特別推出系列文章：11天徹底掌握 Term Sheet,。在11天里我們將每天講解一個條款,，幫你在簽署 Term Sheet 的時候能夠心里有底，簽得踏實,。 在這10天里,，你將先后了解到：保護性條款、清算優(yōu)先權(quán),、股份兌現(xiàn),、競業(yè)禁止協(xié)議、公司治理條款,、股利,、融資額、股份回購,、領(lǐng)售權(quán),、防稀釋條款、登記權(quán),。 本篇文章是該系列的第四篇：競業(yè)禁止協(xié)議,。 ① 不留后患的定心丸——競業(yè)禁止協(xié)議 從定義上來看，競業(yè)禁止協(xié)議的主要內(nèi)容是：員工在從公司離職后的一段合理的期限內(nèi)（1）公司創(chuàng)始人或員工不得創(chuàng)立競爭性公司或為其他競爭性公司工作,；（2）公司創(chuàng)始人不得將公司客戶帶給新的雇主,；（3）創(chuàng)始人或員工不得勸誘公司的員工和客戶背棄公司。 實際上競業(yè)禁止協(xié)議的目的在于對人的防范,，防止公司的核心人員對公司今后的業(yè)務(wù)造成損害,。本身不是保密協(xié)議，不是對公司的客戶名單,、營銷計劃,、技術(shù)文件這些物的層面的東西進行保密。 一般典型的競業(yè)禁止條款可以寫成這樣：
② 競業(yè)禁止協(xié)議的談判要點 對于公司創(chuàng)始人來說,，通常競業(yè)禁止協(xié)議是不可避免的，跟VC談判前,，要掌握以下要點： （1）競業(yè)禁止期的長度,。 VC要求的競業(yè)禁止期是1年左右,，具體的期限跟創(chuàng)業(yè)者的能力背景有很大關(guān)系。對負責銷售和市場的創(chuàng)業(yè)者,，VC可能會要求更長的時間,，以避免創(chuàng)業(yè)者重新創(chuàng)業(yè)或跳槽后，影響公司的市場和客戶,。而對于負責技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者，VC可能要求的競業(yè)禁止期限要短一些,，因為技術(shù)在短時間之內(nèi)可能會發(fā)生更替,。 總的來說，6個月至1年的競業(yè)禁止期限是比較常見和合理的,。 （2）嚴格定義競爭對手及其工作范圍,。 競業(yè)禁止協(xié)議要求創(chuàng)業(yè)者在競業(yè)禁止期限不得為競爭對手工作。實際上要進一步確認兩個問題,，第一個問題是明確哪些類型的公司屬于競爭對手,，但是定義競爭對手有難度，同時不容易嚴格操作,；第二個問題是明確哪些性質(zhì)的工作屬于禁止范圍,。比如限定哪些特定類型的公司、什么工作性質(zhì)才是競業(yè)禁止的范疇,。 （3）支付補償 離開公司的創(chuàng)業(yè)者喪失從事自己熟悉,、有專業(yè)技能的工作機會，那么要去公司給予相應(yīng)的補償是非常合理的,。通常的補償方案是不低于正常的工作報酬的,，當然也可以爭取更為優(yōu)厚的補償方式。 （4）針對關(guān)鍵人,。 通常VC會要求創(chuàng)業(yè)者,、管理團隊和重要的研發(fā)、銷售人員簽署競業(yè)禁止協(xié)議,，而不會涵蓋公司的所有人員,。這樣可以避免不必要的溝通。 ③ 針對投資人的競業(yè)禁止 針對VC要求創(chuàng)業(yè)者簽署競業(yè)禁止協(xié)議,，創(chuàng)業(yè)者也自然會提出相對應(yīng)的要求：VC也應(yīng)該同意不投資競爭性的公司,。但事實上，創(chuàng)業(yè)者從來沒有看到過這樣的協(xié)議,，相反,，有些VC會在投資協(xié)議條款清單中明確提出，有權(quán)利投資競爭性的公司,。 有一些VC看好一個行業(yè)或領(lǐng)域,，但是沒有把握哪家公司能做得最好,，在投資額不大的情況下，同時投資幾家類似的公司,。這樣的VC會要求上述條款,，并且會告訴創(chuàng)始人這個條款是公平合理的。 當然這樣的投資方式也有一個可行的解決方案,，就是要求在VC內(nèi)部負責投資競爭性公司的投資合伙人之間建立防火墻,，對公司的信息、投后管理,、退出機制,、獎勵機制等內(nèi)容進行完全屏蔽。但是根據(jù)通常的基金規(guī)模,，要實現(xiàn)這個做法幾乎不可能,。 ④ 總結(jié) 競業(yè)禁止協(xié)議常常是創(chuàng)始人和VC談判的熱門話題，也會是創(chuàng)始人和公司員工之間的熱門話題,。對于競業(yè)禁止協(xié)議,，創(chuàng)始人及員工都要了解并理解條款內(nèi)容。 對于投入資金的VC,，資金的安全和企業(yè)的發(fā)展壯大是他們生存的基礎(chǔ),，他們理應(yīng)要創(chuàng)始人和核心關(guān)鍵員工不侵犯公司的利益。對于投入時間和金錢的公司創(chuàng)始人,，他們辛苦工作,，承擔風(fēng)險，雇傭,、教導(dǎo)和獎勵核心員工,，他們理應(yīng)保護自己的利益。 作者 | 桂曙光 來源 | 無訟辦法 資源聚合 學(xué)習(xí)交流 分享共贏 最真誠的投資人or創(chuàng)業(yè)者線上聚場 ↓↓加茶館小助手,，拉您進群↓↓ |
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