注冊用戶9000萬,，日活用戶600萬,，男女比例6：4,，平均用戶年齡23歲，這是生人社交平臺探探最新交出的“成績單”,。

這家2014年推出“配對聊天”玩法的社交軟件日前完成了7000萬美元的D輪融資,。除了融資本身，引發(fā)外界關(guān)注的還有直播平臺YY的加入,，它是探探D輪融資的領(lǐng)投方,。

雖然沒有透露YY具體的投資金額，但是3000萬美元左右的投資區(qū)間得到了探探CEO,、創(chuàng)始人王宇的證實,。

陌陌轉(zhuǎn)型，探探替補,？

探探同YY是在貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）創(chuàng)始人龍宇的引薦下接觸的,。BAI是探探的A輪融資方，龍宇也是探探的董事,，同時BAI也投資了YY旗下直播平臺Bigo Live,。

來自投資圈的傳聞稱，在接受YY的投資前,，王宇同YY董事長李學(xué)凌曾見過三次,，聊了很多關(guān)于社交方面的想法。而來自王宇的版本則是,，“沒有外界說的那么夸張”,，王宇告訴虎嗅，“我跟李學(xué)凌第一次見面,，聊了不到1個小時,，大部分說的都是關(guān)于減肥的事情”。

對于外界關(guān)注的探探是否會做直播業(yè)務(wù),，王宇說,，探探目前的主要方向是做好用戶量，不過他也沒有否認(rèn)探探不會做直播業(yè)務(wù),。他說,，直播是生人社交領(lǐng)域已經(jīng)探索出來的比較成熟的商業(yè)模式。

”YY看好生人社交方向以及探探在年輕用戶中的吸引力,，而且YY同探探的想法很一致,，YY沒有想過或者說希望探探去做直播。如果有一天探探想做直播,，YY會對我們很有幫助,。”

王宇也說，“YY在用戶運營和收入模式上,，是中國最牛的團隊之一,，無論做不做直播，其在視頻和語音方面的技術(shù)對探探的后續(xù)發(fā)展會有幫助,。

如若將探探和YY 放到一起來看,，似乎不能避開另一家企業(yè)陌陌。這家以LBS地理位置推薦為主的生人社交平臺,，在2015年末引入直播,、短視頻內(nèi)容后，開始轉(zhuǎn)型泛娛樂方向,，營收和凈利潤有了極大幅度的提高,。

2016年陌陌全年營收5.531億美元，同比增長313%,；凈利潤1.77億美元,，同比增長469%；月活用戶8110萬人,。

陌陌的爆發(fā)引發(fā)了外界對“社交+直播”這種業(yè)務(wù)模式的關(guān)注?？梢哉f“前輩”陌陌,，留給生人社交這一賽道上其他企業(yè)的經(jīng)驗就是，探索生人社交平臺在商業(yè)化上的任何可能性,。

而在陌陌轉(zhuǎn)型泛娛樂方向之后,，也令生人社交領(lǐng)域留下了空缺。更年輕化,，95后用戶比例近一半的探探會是接棒者嗎,？

試水商業(yè)化，推增值服務(wù)

生人社交和熟人社交在變現(xiàn)模式上是有所不同的,。先來看Facebook,，旗下各類社交軟件主要的變現(xiàn)方式是廣告。

再看生人社交平臺陌陌則完全是另外一個模式：

陌陌的收入構(gòu)成是直播業(yè)務(wù)、增值服務(wù),、移動營銷（廣告）,、游戲業(yè)務(wù)。從圖表可以看出,，直播業(yè)務(wù)之前增值服務(wù)是陌陌在2013年到2015年之間的主要營收來源,，2015年有5846萬美元的增值業(yè)務(wù)收入，而那個時候，陌陌的月活用戶是6980萬,。

當(dāng)然,，陌陌也探索了其他營收方向，移動游戲和移動營銷等,。2015年在有Feed流相關(guān)產(chǎn)品之后,，移動營銷費用的收入在營收中的比例大幅度提高。

回顧探探過去3年的發(fā)展歷程,，重心主要聚焦在用戶增長及用戶服務(wù)上面,，讓探探的用戶足夠靠譜，配對的成功率足夠高,。

過去3年,，探探?jīng)]有任何商業(yè)化變現(xiàn)上的探索，但是商業(yè)化是一個企業(yè)無法繞過的環(huán)節(jié),。王宇告訴虎嗅,，很有可能探探在D輪以后不再融資。

而要繼續(xù)發(fā)展,，探探需要日常收入,。它在商業(yè)化上的首個嘗試是推出增值業(yè)務(wù)，2017年Q3季度,，探探準(zhǔn)備推出會員增值業(yè)務(wù),，目前具體方案還沒有最終敲定。

如果探探要走增值業(yè)務(wù)模式,，首先需要提及的問題是用戶規(guī)模,。

探探服務(wù)“單身人士尋找另一半”的社交需求，切入的是2到3億的中國適齡單身人口,。王宇說這個市場對探探而言足夠大,，希望未來能夠做到3000萬到5000萬的日活規(guī)模。

小目標(biāo)：1000萬日活

探探位于東大橋某寫字樓16層的辦公場所,，一進(jìn)門就是兩塊LED屏幕,，一塊兒播放著王宇接受美國主流財經(jīng)媒體CNBC的采訪，另一塊則播放著探探創(chuàng)始人王宇和潘瑩夫婦的2017年新年目標(biāo),。

目標(biāo)中很重要的一點就是在2017年達(dá)到1000萬日活,，這是探探今年非常重要的小目標(biāo)，兩位創(chuàng)始人甚至向員工承諾,，達(dá)到這個目標(biāo)會組織員工去瑞士看極光,。

目前，探探從年初的350萬日活提升到現(xiàn)在的600萬日活,。王宇告訴虎嗅,，探探新增用戶的增長來源于用戶渠道下沉。從數(shù)量上看，三線城市的用戶比一線,、二線的用戶多,，但是在穿透率上，一線適齡人口的穿透率在25%,，三線城市的穿透率在6%~7%左右,。

探探也有通過一系列的市場推廣來獲得用戶，冠名,、贊助《拜托了冰箱》,、《我們來了》等綜藝，或者是熱門影視的貼片廣告……

王宇說,，探探的用戶增長是主要靠口碑傳播的自然增長,，即便沒有市場推廣，用戶數(shù)量也能實現(xiàn)80%的增長,。而市場推廣主要是獲取“補女量”,，就是獲取女性用戶。女性用戶來了,，男性用戶自然就來了,。

探探的很多機制也是在取悅女性用戶，比如必須雙方都右劃（表示感興趣）才可以聊天,、設(shè)立類似”約“等敏感詞提示,、可以舉報騷擾用戶……

女性用戶右劃男生的比例在6%，而男生右劃女生的比例在60%左右,。“大部分男生看女孩都挺順眼,，大部分女孩看男生都挺不順眼,，可能這就是現(xiàn)實吧”王宇說。

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