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我們的大腦左右腦分別對(duì)文字、圖像有各自偏向,，因此我們?cè)谒茉炱放茣r(shí),，想要讓品牌在大眾的頭腦中留下深刻的印象，就必然要“一詞定心性”,。然后結(jié)合一個(gè)可感知的視覺產(chǎn)生一個(gè)畫面感,，即將“語言釘子”跟 “視覺錘”匹配起來促進(jìn)品牌營(yíng)銷。 當(dāng)然你具備了視覺的錘子,，還需要語言的釘子，也就是屬于你品牌的solgan,，兩者結(jié)合,，傳播效果才好，好的語言釘子可以幫你的品牌省千萬元廣告費(fèi),！釘子是品牌的重要媒介,，你需要不斷的捶打釘子，重復(fù),、重復(fù),、重復(fù)，將你的品牌植入顧客心智,。 語言釘子是什么,？ 因?yàn)楹劝姿疀]有味道，所以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。因?yàn)樾○I小困不知道喝什么好,，所以“小餓小困喝點(diǎn)香飄飄”,。因?yàn)榕律匣穑浴芭律匣鸷韧趵霞薄?/span> 簡(jiǎn)單說,，語言釘就是從個(gè)性層面回答“你是誰,，有什么特色”這個(gè)問題，是品牌與其他品牌之間差異化的屬性,，也是客戶選擇購(gòu)買該品牌的理由,。 當(dāng)我們找到了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，也就找到了品牌的語言釘,。因此,，當(dāng)我們準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)或者已有自己的產(chǎn)品的時(shí)候，首先停下來問問自己：“這個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品的痛點(diǎn)是什么,？”,、“我要解決一個(gè)什么問題？”,。 語言釘子的六大模型 了解了語言釘子的要義,，現(xiàn)在就是要將釘子釘在消費(fèi)者的痛點(diǎn)上，釘在正確的位置上,，才能讓消費(fèi)者接受,，讓品牌傳播得更遠(yuǎn)。那我們?nèi)绾握业阶约浩放频恼Z言釘子,？ 01 直接,、干脆型 這條適合在品牌建設(shè)的初期時(shí)使用。對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,，最好直接把名字包含在口號(hào)里,，告訴消費(fèi)者“我是誰，我要你喜歡”,。
這些品牌都是直接將品牌名鑲嵌在廣告語中，在傳播過程中,，簡(jiǎn)單直接,，反復(fù)刺激消費(fèi)者心智，高頻次的出現(xiàn)深深地把釘子留在了消費(fèi)者腦海中,。 02 態(tài)度型 這個(gè)方法就是響亮地喊出品牌口號(hào),，往往將品牌個(gè)性融入其中，與目標(biāo)消費(fèi)者在某種程度上產(chǎn)生共鳴,。
這些伸張品牌態(tài)度的語言釘子，擺正品牌情感與個(gè)性,，并迅速吸引有同類感想的消費(fèi)者,，成為他們持久地選擇。 03 功能型 廣告主張是強(qiáng)調(diào)解決一個(gè)問題,。當(dāng)產(chǎn)品功能與競(jìng)品差異化明顯,，或者你想讓消費(fèi)者在選擇該品類產(chǎn)品就第一個(gè)想起你的品牌時(shí)，你就可以用這個(gè)方法加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)你品牌的認(rèn)知,。
對(duì)于消費(fèi)者來說,，傳遞產(chǎn)品特色是最直接、有效的方式,，而產(chǎn)品定位背后是品牌戰(zhàn)略,。好的廣告語，要說產(chǎn)品,、講特色,，體現(xiàn)差異化，給市場(chǎng)和消費(fèi)者留下記憶點(diǎn),。 04 體驗(yàn)型 消費(fèi)體驗(yàn)是在消費(fèi)者腦海里存留最久的記憶,，如果你能讓消費(fèi)者有畫面感、有味覺體驗(yàn)等,，往往能很快吸引消費(fèi)者關(guān)注,。
喚醒消費(fèi)者已有認(rèn)知,，順著消費(fèi)者渴求的理解走，消費(fèi)者自然愿意買單,。 05 未來型 對(duì)于偏向科技型產(chǎn)品,，這條最合適了。一個(gè)發(fā)達(dá),、便捷的科技未來是消費(fèi)者好奇,、憧憬的,。構(gòu)建科技時(shí)代正是消費(fèi)者喜歡的,！
06 情懷型 如果你真的有情懷,，同時(shí)品牌故事,、品牌人物,，以及符號(hào)化、人物化,、娛樂化都能做好的話,，那情懷型就是最好的方式。
人類在生理需求得到滿足之后，會(huì)追求情感的契合,。把產(chǎn)品當(dāng)做一個(gè)情感,、情懷的媒介，會(huì)讓消費(fèi)者與品牌產(chǎn)生共鳴,，你需要做的就是把這句話提煉出來,！ 不管是哪種方式的語言釘子，它最好都足夠鋒利尖銳,，也就是你的廣告語最好簡(jiǎn)潔,、足夠精準(zhǔn)體現(xiàn)一個(gè)品牌特性，如果廣告語里說得面面具到,，用戶就什么都記不住,，反而適得其反。
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