1,、產品分身術

同一個產品,，新建鏈接報不同會場，不算重復鋪貨,。

并不是所有商家都像韓都丶裂帛丶阿芙這些大商家,，動輒幾百個，上千個產品鏈接,，有些商家SPU不多,，特別是小類目，小而美商家,，多的幾十個,，少的只有十幾二十個，又要參加預售,，又要參加主會場分會場,，鏈接不夠報名了,，放棄某個會場把,，實在可惜，白花花的流量,，最終都會變成金光閃閃的銷售額啊,。Ok，辦法很簡單,，新建一個同款鏈接,，報不同的會場，不抓重復鋪貨的,，別問我為什么，我也不知道,。去年已經有好多商家這樣操作了,，這個一定要低調,，別到處亂講，更不能說是大嘴哥透露的,。

2,、預熱時間點

根據(jù)招商規(guī)則補充規(guī)定,，預熱時間是從11月1日00:00:00-11月10日23:59:59,，但雙十一商品預售是從10月15日00:00:00開始的，而且,，經過這么多年雙十一的轟炸,，大部分網購人群,，基本上都知道雙十一，都攢足了錢包,，等到雙十一購買,，所以，從十月中下旬開始,，許多店鋪的日銷量基本都會開始減少,，除非你同期沖了聚劃算等大活動,。對于店鋪來說,，雙十一當天創(chuàng)造的銷售奇跡，其實是把前半個多月的銷量憋到雙十一一天完成罷了,，所以有些店鋪并不是嚴格按照規(guī)定11月1日才預熱，直接提前到10月15日就開始預熱了,。

3,、預熱期購買訂單處理

有些顧客需要急用產品，等不到雙十一就要購買,，但是預熱頁面上又顯示了雙十一價格,，如果按正常零售價購買，顧客勢必心理不平衡,，跟客服翻番砍價,，雙方都煩。與其大家糾結,，不如索性給顧客享受雙十一價格,。秘訣是采用返現(xiàn)等形式，但不能直接把單品打折,，否則會違反雙十一系統(tǒng)最低價監(jiān)控,。

4、搜索優(yōu)化

直接把全店商品的上下架時間,，調整為雙十一當天凌晨0-3點,、9-12點、14-16點,、20-24點,，別問我為什么，這么基礎性的東西,，不想解釋,。雖然雙十一系統(tǒng)打標商品會默認增加搜索排名權重，但是,，同等條件下,，如果你的運營沒有做任何調整,，還是按照之前雷打不動的7天分散上下架，你只能責怪他們的不作為,。如果你們傻乎乎的相信近期網上流傳的文章說上下架權重降低了,，我只能說你們很傻很天真。

5,、直通車

選詞,、養(yǎng)詞、點擊率這么基礎性的技巧我不再費口水了,，我今天只想說策略性的東西,。

提前10天，甚至提前半個月,，就要開始預熱，加大直通車的推廣力度,，引導收藏和購物車,。到雙十一當天，以及雙十一前兩三天,，根據(jù)出價和點擊單價的競爭情況,，判斷是否減少丶控制甚至停止直通車的日花費投放。

如果你直到雙十一這兩三天,，才急哄哄的沖進去猛投放,，跟同行猛搶排名，承受翻好幾倍的點擊單價,，我只能說你們太土豪了,。

6、鉆展

同直通車,，不解釋,。

7、淘客

不要以為所有的淘客都是給你帶來價值的,，有些人只是來搭你雙十一順風車的。除了給長年合作的,，知道真實身份的淘客丶返利網站保持高傭金計劃,，其他通用計劃丶不明身份的淘客，一律調到最低傭金,，否則你會白白給莫名其妙的瀏覽器丶插件貢獻一大筆傭金,。

8、備貨量

別幻想著一次雙十一能讓你咸魚翻身或者一飛沖天,，別相信小二一拍腦袋讓你拍胸脯保證備貨幾千萬還是幾個億,，除非你是大類目TOP品牌,。否則備貨過多，后面一個季度甚至半年,，你就等著銷售庫存積壓品了,，特別是非爆款。

根據(jù)自己的流量獲取能力,，資金周轉能力,，倉儲發(fā)貨能力，結合銷量預估來備貨,。

前幾年參加過雙十一的,，結合前幾年的銷量以及從今年的日常數(shù)據(jù)進行增量的預估，以前沒參加過雙十一的,，給一個大致的參考值：

沒入選雙十一會場,，沒打標：日銷量的5倍。

入選雙十一分會場：等同于半個月到一個月的銷量,。

入選雙十一主會場：等同于3個月左右的銷量,。爆發(fā)力猛，或者有大資源支持的大牌,，可能沖到相當于4-5個月的銷量,。

總之，寧可少備,，少填庫存,，不可多備；寧可少賺,，也別賺了一堆庫存在手里,。

9、優(yōu)惠券滿減額度設置

優(yōu)惠券的目的,，是為了讓單個買家多買幾件產品,，提高客單價。

如果僅僅是自己拍腦袋設置,，或者看別人店鋪怎么設置,，自己就跟風設置，勢必無法達到預期的最優(yōu)效果,。最優(yōu)的效果是,，根據(jù)你的爆款，次爆款雙十一活動價格,，對湊單購買的件數(shù)階梯,，訂單總價階梯進行預判，針對每一級的額度進行滿減設置,。讓買家越賣越想買,，欲罷不能,。

無門檻優(yōu)惠券：很多類目硬性要求設置，沒辦法,，必須設,，弄一個最低面值的，3元,、5元,，一個是交差，同時也讓買家爽一把,，打折了還能用優(yōu)惠券,，其實顧客不在意這幾塊錢，只要有就行,。低面值又保證不會讓爆款利潤降低太多,。

第二級額度：兩件爆款丶或一件爆款+一件次爆款

第三級額度：三件爆款丶或兩件爆款+一件次爆款

第四級額度：三件爆款+一件次爆款丶或兩件爆款+兩件次爆款

第五級額度：三件爆款+兩件次爆款，或兩件爆款+兩件次爆款+一件長尾款

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10,、老客戶推什么

有些店鋪直通通的給老客戶發(fā)短信說,，親，我們雙十一全場五折封頂了,，快來收藏+購物車,，還有優(yōu)惠券了，還有滿減了,。

老客戶上個月才買了你的產品,，你現(xiàn)在就發(fā)短信告訴他打折了，不氣死才怪,。

正確的方法是,，對老顧客不要提全場打折的信息，雖然他們明明知道,，如果你店鋪有針對雙十一的新品特供,，對老會員推新品是最好的，會在一定程度上淡化產品打折的信號,。此外，通過CRM篩選老客戶,，推薦他們滿多少還可以獲取老客戶專享禮包,，也是比較吸引老客戶的點,。

11、集中一個時間段沖上主會場

有些腰部商家只能呆在分會場,，與主會場是無緣的,。但主會場有些資源位丶海景房也不是一成不變的，而是采取兩小時賽馬的機制,，甚至有些每小時賽馬,，如果能有效利用這種賽馬機制，利用好老客戶回購丶頁面集中時間段買贈活動,，集中在1-2個小時的時間段,，把銷量沖上去，沖到主會場資源位,，流量和銷量也是很可觀的,。具體哪個時間段好沖，我不說了,，你自己掌握,，嘿嘿。

總之,，雙十一賣貨不多,，是沒能力的，雙十一賺錢不多,，是不道德的,。