近日,，很多同仁來信咨詢和交流，多為一個主題——“對于時局的估量和伴隨而來的我們的行動問題”,，平素工作滿負荷,，難以一一解答并畢其功于一役,，作此小文，美其名曰“連載”,，以掩碌碌忙忙之窘,。其實，對于這個問題的思考,，我們可以認真學習一下保安的哲學觀：你是誰,，你從哪里來，要到哪里去,。他們每天都在重復這個哲學問題,，我們也應該學習。

同志們,，繼去年玉米機市場腰斬之后,，今年的小麥機市場很有可能繼續(xù)腰斬，谷物收獲機常青樹時代戛然而止,。還好,，水稻收獲機可能還可以堅持一段時間，這得益于稻谷市場的基本穩(wěn)定和其對輪式小麥機的侵占,，以及兼顧收獲油菜,、谷子、玉米籽粒等功能,。從技術路線來說,，是產(chǎn)品基本升級單縱軸流的結構后，以其高性能和適應性延續(xù)了其生命,。

玉米機則其興也勃,、其亡也忽焉，在歷史進程的概念下快速的膨脹和衰退（至平臺期）,，給予農機人一直失于農業(yè)競爭力思考的慘痛教訓,。曾幾何時，玉米機企業(yè)預測來年銷量的一句話叫“牛馬年,，好種田”,，牛馬年好種田不好種田且不管，即使是好種田,，對于農機來說,，風馬牛不相及也。我們服務于農業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),，但不是唯產(chǎn)量論就可以了,。

作為農機人要時刻警惕著，莫把我們熱愛的農機當做閉環(huán)的節(jié)點，農機只是服務于農業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工具,，是農業(yè)的投入品,。它在更大程度上是農業(yè)科技的載體，是器非道（或者抬高一點,，是術非道），尤其是服務于農業(yè)生產(chǎn)的中間環(huán)節(jié),，距離農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈后端還有很大的距離,。那么，農業(yè)機械很顯然不可能自成體系,、邏輯自洽,，更大程度上決定于農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的后端，首先是農產(chǎn)品的價格問題（關聯(lián)農民和土地的收益）,，再向上是農業(yè)經(jīng)濟的范疇,，是農業(yè)國際競爭力的范疇。覆巢之下,，豈有完卵,。

比如，玉米,。我們這個細分的谷物市場失去國際競爭力,，放手散養(yǎng)，玉相關有關機械則應聲而落,，市場經(jīng)濟就是這么冷酷無情,，需求彈性幾近失效（無論怎么降價，市場幾乎雷打不動）,，產(chǎn)品需求成為農產(chǎn)品市場價格的懸絲傀儡,。尼古拉斯塔勒布所說，有些事情能從沖擊中受益,，當暴露在波動性,、隨機性、混亂和壓力,、風險和不確定性下時,，它們反而能夠茁壯成長和壯大。不過,，盡管這一現(xiàn)象無處不在,，我們還是沒有一個詞用來形容脆弱性的對立面。所以,，不妨叫它“反脆弱”性（antifragile）吧,。玉米機行業(yè)，顯然沒有成功反脆弱，或者說,，還在震蕩期中,，尚待能者出類拔萃。

筆者曾在《我國工程機械與汽車集團進入農機領域的戰(zhàn)略抉擇芻議》中,，提出了以工程機械行業(yè)為主體的三點建議,，也推薦行業(yè)本來之同仁思考：1. 儲備未來，不與存量競爭,；2. 專業(yè)通關,，不打遭遇之戰(zhàn)；3. 資本上陣,，不失并購時機,。對于第一項的注腳，不少企業(yè)近幾年全新切入或復活了小麥機行業(yè),，但是產(chǎn)品還是老式的雷沃,、中聯(lián)翻版，不知意欲何為,。

筆者曾指出：建立在市場為存量市場,，細分領域這兩個特點上，小麥機的購機用戶屬于成熟用戶群體,，對機械幾乎了若指掌,，一般維修手到擒來。那么,，這樣成熟的用戶群體,，面對成熟的市場產(chǎn)品，自然迫使市場競爭以商業(yè)因素為多,，技術因素為次,。這也就是為何雷沃、中聯(lián)抵死相拼的根本原因——產(chǎn)品基本一致,，市場營銷更為重要,，誰的渠道、價格,、服務給力,，誰即可勝出。在這種競爭關系上,，逆水行舟,，不進則退，雙雄爭霸只會加強,、不會削弱,。同時,，新進入者，一定會出現(xiàn)兩種情況,，一是規(guī)模效應不足,，沒有量，成本居高,、效益走低,；二是學習曲線還在形成，雖然與上述兩家主流品牌的產(chǎn)品大體相同,，但是裝配質量較低會造成產(chǎn)品早期故障較多（尤其是調整緊固類）,，細節(jié)把握有失深入。

在行業(yè)和產(chǎn)品趨于成熟之時,，向第一第二名發(fā)起沖擊的充分條件必然是革命性新技術,。即,，沒有久保田縱軸流輪式機的技術平臺升級能力,，以打補丁（老產(chǎn)品產(chǎn)品不斷改進）的方法對攻小麥機叱咤雙雄——雷沃,、中聯(lián),，基本毫無勝算。他們同出一門,，在商品改進這個問題全部做到了無以復加的程度,，畢竟退一步則萬丈深淵。但是,，筆者也認為,，在縱軸流產(chǎn)品尚未得到充分市場驗證的前提下，先聲奪人,、先入為主的營銷策略可能是縱虎歸山,、得不償失。奇虎董事長周鴻祎曾說,，一只大鱷魚,，你要打敗它，在水里肯定是不行的,，但你把它引到樹上,，猴子就把它收拾了。置于農機行業(yè)的語境,，諸君作何感想,？（注：下面視頻一為去年網(wǎng)友快手拍攝，現(xiàn)在已經(jīng)升級為GM80,，較之視頻二中聯(lián)8公斤各有特色,。）

那么，反過來看小麥機市場，將近二十年的時間,，一直常青樹一般,，在農機年度市場占有重要地位，成為雷沃走向農機行業(yè)第一梯隊的看家本領,。但是,，行業(yè)為何在主力機型上，始終停留在切橫流的技術路子上徘徊不進,。緣何久保田在2014年武漢展會上亮相PRO100,，以單縱軸流結構破局斗狠？石炭酸灌木（學名：Larrea tridentata）：是一種富含樹脂芳香的常綠灌木,，生長在沙漠中,，不斷地向地上滴落石炭酸，進而殺死生長在它周圍的任何東西,。對于一個行業(yè)來說,，那么近乎獨占或者壟斷，扼要的不僅僅是對手,，有可能殺死的是自我革命的意識以及行業(yè)的創(chuàng)新精神,。又比如履帶式拖拉機，行業(yè)進步幾何,？多年故步自封,，在東北等地區(qū)需求再度興起之后，反而將市場（不得不）拱手讓于外資品牌,。

王東岳說,，必須把具體事物放在總背景結構中去處理。思想背景的高度不同,，對同一問題的看法肯定不同,。如果你的思想境界只是停留在現(xiàn)象層面，對現(xiàn)象問題糾纏不休,，是永遠解決不了問題的,，必須討論它所在的大的背景結構。

那么,，我們需要討論的大的背景結構是什么,？不暇思考，筆者概括為一句話：從跟隨性,、泡沫式增長,，走向獨立、理性,、細分重塑,。簡單地說,，行業(yè)結束了跟隨性的無差異化的增長，雷布斯鼓吹的互聯(lián)網(wǎng)概念——豬都可以飛起來的窗口期結束了,，騰云駕霧要停了,，泡沫要消散了，進入深水區(qū),，切莫再摸著石頭過河,。農機行業(yè)逐步走向獨立的增長，而非跟隨,、共同,、渾水摸魚，理性而非野蠻,，細分而不沖量的時代,。同時，還需要看到,，多年以來農機行業(yè)多方蓄積的能量（基礎投入,、制造及營銷服務能力等）急切需要渠道（細分市場）釋放，不然即使小麥機新入局者少,，拖拉機,、打捆機等企業(yè)雨后春筍般冒出來也并非好事,，物無美惡,、過則為災（辛棄疾語）。