2013年武漢全國農(nóng)機展結(jié)束，農(nóng)機觀察發(fā)表《小白觀展：久保田,，一個可怕更可敬的對手》一文,，指出：在中原推廣9 KG/s的大型籽粒直收機是個偽命題，將來真正發(fā)力的必然是小麥機底盤加縱軸流技術(shù),。就目前的收獲機械來看,，只有玉米機可以上量求利，我們不得不理解雷沃,、春雨,、巨明等一系列廠家何以傾力為之。就連本次展會,，雷沃也高調(diào)發(fā)布了玉米全程機械化的重要報告,。久保田玉米機（PRO106Y）和小麥機（PRO100）幾乎同時推出并非偶然，這正是對中國農(nóng)業(yè)乃至中國糧食安全的深刻理解,。中國大豆產(chǎn)業(yè)鏈被外資打斷,，已經(jīng)形成“南美人種大豆、中國人買大豆,、美國人賣大豆并決定價格”的惱人局面,。繼大豆之后，美國又加速催生了能源獨立觀念下的玉米乙醇概念,，宣布“2020年玉米統(tǒng)治世界”,，一時間全球驚動。中國知恥后勇,，在玉米種植問題上寸土必爭,，正面交鋒。大豆淪陷“傷不起”,，玉米已經(jīng)“輸不起”,，斯大林格勒保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)打響。也就是說,，玉米機市場大有希望,、大有可為,，盡管有時間是問題，但籽粒直收是必然趨勢,。在方向確定之后,，剩下的問題只有速度。在中國小麥機市場如此成熟,、玉米機競爭如此激烈的時刻,，久保田高調(diào)祭出兩款優(yōu)秀產(chǎn)品，如此用心之深,，如此用心之精,，如此用時之長，如此用力之巨,，足以秒殺對手,。對于本土的中國農(nóng)機企業(yè)來說，必須將產(chǎn)品快速的帶病推廣,，因為他們對產(chǎn)品和市場的把握水平較低,，起跑線一樣，半斤八兩,，搶跑才是硬道理,，故而爭著下先手棋。即使有一點正確把握,，也無力創(chuàng)新,。對于久保田來說，好飯不怕晚,，因為他有對中國農(nóng)機需求和產(chǎn)品的精準理解和獨到造詣,。未來黃淮海區(qū)域的籽粒直收將很快形成一定氣候，真正主力的市場需求恰恰是小型縱軸流產(chǎn)品,。凱斯,、克拉斯、約翰迪爾等公司的逐稿器式或軸流式大喂入量的籽粒直收產(chǎn)品只能在新疆,、東北的部分區(qū)域稱霸,，絕不能一統(tǒng)中原。久保田PRO100型自走式縱軸流小麥收獲機明年正式上市后將對目前流行的谷神,、谷王5-6KG/s產(chǎn)品進行強勢打壓（重在趨勢而非銷量）,。更重要的是，久保田將依托本次展出的小麥機產(chǎn)品迅速開發(fā)變型的5-6KG/s玉米籽粒機,。換裝割臺之后的5-6KG/s的縱軸流籽粒直收機型,，將實現(xiàn)水稻、小麥、玉米三大糧食作物的一體式籽粒直收模式,，一騎絕塵，迅速占領(lǐng)市場并實現(xiàn)高位（價格＋技術(shù)）壟斷,。在實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新之后,，可靠性、舒適性將是競爭角力的重要因素,，中國本土企業(yè)欠缺的恰恰是這三者,，而久保田三位一體，游刃有余,。為此,，小白領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)小白曾多次給某玉米機企業(yè)高層提出，時刻關(guān)注單軸流小型玉米籽粒機的動向,，可惜此企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人無法理解久保田PRO100單軸流產(chǎn)品直收玉米籽粒的假設(shè),。到如今已經(jīng)有高手將久保田688單軸流水稻機加裝玉米割臺實現(xiàn)了玉米籽粒直收，比如河北吳橋家家樂,、河南新鄉(xiāng)花溪玉田等企業(yè)效果都很不錯,。誠然，缺乏農(nóng)機行業(yè)的領(lǐng)域知識和專業(yè)主義,，只能從實物收割開始認識和理解,，卻無法從原理和結(jié)構(gòu)上把握農(nóng)機行業(yè)的產(chǎn)品嬗變規(guī)律。這也是許多國內(nèi)農(nóng)機制造企業(yè)的通病之一,，滿足于目前瘸子里面當將軍的現(xiàn)狀,，嚴重缺乏中長期規(guī)劃，只有戰(zhàn)略家才懂得:門庭若市之時,，正是公司轉(zhuǎn)型之日,。

小白在《創(chuàng)新模式透視玉米籽粒直收》（刊于《農(nóng)機市場》2015年第5期）指出：黃淮海區(qū)域的玉米籽粒直收需求有革命性需求，但尚未引起廣泛重視,，迪爾,、凱斯、克拉斯等企業(yè)的大型收割機無法適應(yīng)小地塊作業(yè),，而國內(nèi)品牌以小麥機為基礎(chǔ)改制的籽粒機只能勉為其難,。打補丁是常識問題，升級系統(tǒng)是見識問題,。這是大公司的盲區(qū),、小公司的機會，屬于破壞性創(chuàng)新（換系統(tǒng)）的范疇,，是新公司進入新業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略機遇,，是顛覆性創(chuàng)新的成功之道。這是大公司邊界之外的地方，在這里它沒有實現(xiàn)邏輯自洽,，沒有形成高效運行的邏輯體系,。只有久保田PRO100產(chǎn)品，以單軸流為基模展開攻勢,，表面上看是小麥機產(chǎn)品,，實際上劍指玉米的籽粒收獲。在單軸流籽粒機尚未取得實質(zhì)性進展的前提下,，以普通5公斤左右小麥機掛接玉米割臺實現(xiàn)籽粒收獲的比例將快速得到提升,。

當然，我們不得不提一下久保田PRO100輪式小麥機產(chǎn)品在2015麥收期間的表現(xiàn)委實讓人大跌眼鏡,，甚至一度影響了各地經(jīng)銷商以及用戶對PRO1408Y帶剝皮玉米機的信心,。久保田PRO100輪式小麥機產(chǎn)品作為革故鼎新的里程碑調(diào)整產(chǎn)品（單縱軸流小麥機）應(yīng)該本著“首戰(zhàn)即決戰(zhàn)”的原則務(wù)必確保初戰(zhàn)告捷，或由于本身缺乏小麥收獲技術(shù)儲備加之去年在山東青島地區(qū)的實驗并不充分,，給了國內(nèi)小麥機企業(yè)迎頭趕上的一個緩沖期,。而且，從目前久保田輪式小麥機的改進情況來看,，盡管在原理和結(jié)構(gòu)上沒有問題,，但在細節(jié)問題上，尚且需要一段時間打磨,。還需要指出的是,，像目前山東金億、洛陽中收,、中聯(lián)重科等企業(yè)的單軸流小麥機產(chǎn)品無法實現(xiàn)底盤結(jié)構(gòu)的“中原化”（車身短,、轉(zhuǎn)彎半徑小）,，可謂是畫虎不成反類犬,，終究無法滿足黃淮海地區(qū)的用戶需求。《共產(chǎn)黨宣言》中講：一個幽靈,，共產(chǎn)主義的幽靈,，在歐洲游蕩。為了對這個幽靈進行神圣的圍剿,，舊歐洲的一切勢力,，教皇和沙皇、梅特涅和基佐,、法國的激進派和德國的警察,，都聯(lián)合起來了。久保田PRO100產(chǎn)品就是未來中原小麥機乃至玉米籽粒機市場的幽靈,，就目前國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)的態(tài)勢來看,，恕小白直言,，恐怕無法順利完成對這個幽靈的神圣圍剿。當然了,，我們也不能對上述幾個企業(yè)太過苛責,，畢竟還有很多公司，依然在橫軸流小麥機上糾纏和抄襲并執(zhí)迷不悟,、樂此不疲,。

經(jīng)濟學(xué)中常講“盤活存量”，對于目前數(shù)目巨大的小麥機存量來說,，能夠?qū)崿F(xiàn)一機兩用才是盤活資源的關(guān)鍵所在,。雖然在十年前各企業(yè)嘗試的小麥,、玉米兩用機宣告失敗,，但目前已經(jīng)到了重新審視這個命題的時刻，小白認為：“橫軸流小麥機加玉米割臺”是黃淮海地區(qū)玉米籽粒直收的初級階段,。通過深入分析久保田PRO100輪式小麥機和PRO106Y自走式玉米摘棒機出現(xiàn)的時機來看,，我們有充分理由認為，久保田最早研究過以688機型為藍本（單軸流結(jié)構(gòu)）的玉米籽粒收獲產(chǎn)品,，無奈受限于種植農(nóng)藝和玉米品種的問題也悄然偃旗息鼓,，久保田摘棒機（無論剝皮還是不剝皮）是權(quán)宜之計，從戰(zhàn)略上講毫無未來,。時至今日,，中原以及南方已經(jīng)完全具備試驗性沖刺玉米籽粒直收機的條件，久保田動如脫兔,，以PRO100產(chǎn)品敲響了傳統(tǒng)橫軸流小麥機的喪鐘,。我們可以認為，隨著小麥機收益的日趨下降,，跨區(qū)作業(yè)的“空間錢“已經(jīng)不好掙了,，如何掙一把收兩季（小麥加玉米）的“時間錢”才能真正在提高用戶收益的基礎(chǔ)上做足文章、拉動需求,，小白為此曾提出“行商坐賈”的概念,。

目前，以久保田688為原型加裝玉米割臺的設(shè)計已經(jīng)打響南方玉米籽粒直收的第一槍（其中,，撥禾輪割臺加分禾器形式類似全喂入,，雖然方法笨拙但是滿足南方玉米亂行種植、不對行收獲,；直接掛接玉米割臺形式類似半喂入,，雖然四兩撥千斤、作業(yè)高效,，但與南方玉米種植行距暫時難以吻合）,，部分地區(qū)還可以充分發(fā)展玉米割臺加小麥機的變型產(chǎn)品再補一槍。對于玉米割臺企業(yè)來說，聯(lián)合玉米種子公司等產(chǎn)業(yè)鏈其他單元協(xié)同作戰(zhàn)才能出奇制勝,，在這點上花溪玉田做的十分出色（例如：2015年10月6日中國種子協(xié)會玉米分會,、農(nóng)民日報社、北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)股份有限公司攜手新鄉(xiāng)市花溪機械制造有限公司花溪玉田牌四行,、五行玉米籽粒割臺在武陟縣大虹橋鄉(xiāng)西劉村成功舉辦玉米籽粒機收全程機械化現(xiàn)場會,。）需要重視的是，杜邦先鋒等外國公司在中國種業(yè)的問題可謂是虎視眈眈,、其欲逐逐（《周易·頤卦》）,，不可不察也。

最后,，小白認為,，目前橫軸流小麥機加玉米割臺的這種設(shè)計還有共性問題和若干細節(jié)值得商討、研究,，呼吁國內(nèi)玉米割臺企業(yè)橫向聯(lián)合,、互相學(xué)習(xí)，以御外侮,，共同迎接玉米割臺3-5年的黃金發(fā)展時期（針對中原橫軸流小麥機以及南方縱軸流水稻機的三行和四行產(chǎn)品,，非東北、新疆多行）,，所謂“競爭驅(qū)動合作”是也,，此為又一值得農(nóng)機行業(yè)從業(yè)者深入思考的哲學(xué)命題。

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文章作者：小白,。

利益相關(guān)：小白為筆名,，曾任職于山東、天津某農(nóng)機企業(yè),。文章觀點僅代表白先生的個人觀點,，與其任職單位無關(guān)。

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