文|羅皇保

商智戰(zhàn)術(shù)今天簡單談?wù)剛鹘y(tǒng)貸款機(jī)構(gòu)如何策劃商業(yè)模式與商業(yè)定位思維,。

近幾年國家加速推進(jìn)金融業(yè)國際發(fā)展，以國內(nèi)金融業(yè)開放式戰(zhàn)略,，增強(qiáng)金融貸款業(yè)務(wù)不斷增長,，解決于中小企業(yè)或個(gè)人解決資金需求困難問題。這對(duì)企業(yè)主,、電商創(chuàng)業(yè)者,、個(gè)體都是非常好消息，有了創(chuàng)業(yè)資金周轉(zhuǎn)的解決,，大大提高創(chuàng)業(yè)成功性與風(fēng)險(xiǎn)性,。

正是金融市場的開放，讓很多金融行業(yè)投資的老板發(fā)現(xiàn)藍(lán)海商機(jī),，但對(duì)于近幾年來說市場來說是競爭正在刺殺越來越激烈,。又因?yàn)楝F(xiàn)今商業(yè)發(fā)展階段“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)金融貸款,、網(wǎng)絡(luò)支付是當(dāng)下中國金融行業(yè)最熱門的金融平臺(tái)了,，這無疑是目前金融業(yè)最大的市場，各巨頭之間加劇布局金融版塊,，例如：京東金融,、阿里金融、騰訊金融,、百度,、順豐,、新浪、大眾點(diǎn)評(píng)等都在加速發(fā)展金融平臺(tái),，還有一些垂直貸款平臺(tái)360融,，拍拍貸，手機(jī)貸等,，傳統(tǒng)銀行自身貸款業(yè)務(wù)與信用卡快速發(fā)展,，毫不疑問對(duì)傳統(tǒng)的金融貸款機(jī)構(gòu)是亂海市場戰(zhàn)爭，死活不去,。

特別是同城線下金融貸款機(jī)構(gòu)近年掘起幾百家,，市場更加亂水，它們模式還是“銀行中介”商,，在為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品賺取服務(wù)費(fèi)差價(jià),，營銷方式采取地?cái)偸脚砂l(fā)、電話營銷（特別提醒：現(xiàn)在電話營銷最不具備信任感,，拒絕率達(dá)到99.5%,，如果你的企業(yè)還是采取電話營銷模式那么絕對(duì)不久被市場淘汰，電話營銷只可以做為企業(yè)高質(zhì)量服務(wù)客服通道）,，可以利用平臺(tái)互動(dòng)式接觸點(diǎn),，有接觸點(diǎn)才能更好的成交客戶，接觸點(diǎn)與商業(yè)模式有關(guān),，也可以是本地商圈,，俱樂部，項(xiàng)目平臺(tái)等,。

相信有很多讀者都收到不少貸款小卡片,，特別是車主，如圖所示類似名片,。那么傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)如何創(chuàng)新新的商業(yè)模式打擊行業(yè)呢,？那就是“永遠(yuǎn)不要為了產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，而是賣解決方案”,。賣解決方案思維甚至可以完全策劃出一個(gè)行業(yè)新的商業(yè)模式,。

先來分析金融貸款機(jī)構(gòu)市場情況：

（一）目標(biāo)客戶：中小微型企業(yè)貸款、個(gè)體工商戶貸款,、個(gè)人目標(biāo)群體,。細(xì)分資金用途場景（比如企業(yè)困難加大市場投入、企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難,、投資,、業(yè)務(wù)增加、企業(yè)擴(kuò)展、融資并購等急資金用途,。個(gè)體工商有連鎖經(jīng)營,、生意擴(kuò)大、生意不好急用資金等急資金用途,。個(gè)人有結(jié)婚,、孕婦、創(chuàng)業(yè),、生病,、學(xué)習(xí)進(jìn)修、買房車,、個(gè)人急用等）,。

（二）金融貸款機(jī)構(gòu)樹立用戶權(quán)威性與那些有關(guān)？

集團(tuán)資產(chǎn),、權(quán)威名人控股,、社會(huì)面目與社會(huì)貢獻(xiàn)、政府關(guān)系與政府獨(dú)資企業(yè),、內(nèi)部結(jié)構(gòu),、市場品牌力、市場環(huán)境等都會(huì)關(guān)鍵著建立客戶權(quán)威信任力,。

我們前面說過永遠(yuǎn)不要為了產(chǎn)品而賣產(chǎn)品,，而是賣解決方案的商業(yè)模式。

比如以前金融貸款機(jī)構(gòu)賣點(diǎn)是“無抵押貸款與抵押貸款”,，現(xiàn)在站在企業(yè)角度上打造賣點(diǎn),，那么重新定位賣點(diǎn)是“快速為企業(yè)投資”、“專為企業(yè)快速入資”或者“企業(yè)救世主”,。

解決方案：

（1）為企業(yè)快速入資資金鏈（其實(shí)就是貸款業(yè)務(wù)）

（2）為企業(yè)策劃市場火爆（整合企業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)）

（3）為企業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷模式引爆3000萬用戶受眾,。

（4）為企業(yè)產(chǎn)品策劃效果診斷顧問式

（5）為企業(yè)成本控制顧問式

傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)需要站在企業(yè)客戶角度,、痛點(diǎn)與需求去策劃定位與商業(yè)模式,，這樣就不再是賣產(chǎn)品了，而是賣解決方案,。

那么傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新商業(yè)模式后轉(zhuǎn)型平臺(tái)商業(yè)模式運(yùn)作了,，不再為貸款而貸款，不再為市場無差異化商業(yè)模式競爭而競爭了,？不是了,，平臺(tái)戰(zhàn)略化了，機(jī)構(gòu)開拓業(yè)務(wù)方式變成輕松而已,，同城只需要把這些企業(yè)主整合起來開一場項(xiàng)目大會(huì)或商圈,，那么這個(gè)金融平臺(tái)一起會(huì)做起來。同時(shí)個(gè)體工商戶、個(gè)人貸款市場同樣運(yùn)用“賣解決方案策劃商業(yè)模式”去策劃,。

最后,，商智戰(zhàn)術(shù)君提示：傳統(tǒng)金融貸款機(jī)構(gòu)需要整合顧問管理企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，并能解決行業(yè)問題,，不再為了產(chǎn)品而賣產(chǎn)品的毫不核心競爭力,。