1、銷售經(jīng)營哲學(xué)

敬天愛人=一切成交都是為了愛,！

2,、銷售兩大成交秘訣

①人情做透；

②利益驅(qū)動(dòng),。

3,、銷售做不好歸納三點(diǎn)

①客戶群少

②客戶轉(zhuǎn)化率低

③單筆成交量少

4、銷售不出業(yè)績4主要原因

①拖延,，不斷的拖延,；

②不會(huì)對(duì)客戶歸類，找不到精準(zhǔn)客戶

③客戶對(duì)你沒有信任度

④沒有了解客戶需求

5,、銷售員要養(yǎng)成7個(gè)小習(xí)慣

①不說尖酸刻薄的話,；

②牢記顧客的名字，養(yǎng)成翻看客戶檔案的習(xí)慣,；

③嘗試著跟你討厭的人交往,；

④一定要尊重顧客的隱私；查看更多搜索銷售圈關(guān)注,。

⑤很多人在一起的時(shí)候,，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談,，請(qǐng)不要無視其他人存在,；

⑥勇于認(rèn)錯(cuò)，誠信待人,；

⑦以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人,。

6，頂級(jí)銷售員要懂得銷售技巧

①學(xué)會(huì)3個(gè)攻心術(shù)：攻客戶直系親屬,、攻客戶本人所需,、給客戶做增值服務(wù)。

②學(xué)會(huì)乙方殺乙方技巧

③學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)客戶拒絕,，銷售都是從拒絕開始的,。

④學(xué)會(huì)模糊銷售主張，銷售過程中你銷售主張清晰,、客戶就裝傻,；你銷售模糊、客戶就清晰,。

⑤學(xué)會(huì)給客戶做人情

⑥學(xué)會(huì)掌握銷售主動(dòng)權(quán)

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