第4章 把農(nóng)產(chǎn)品賣出高格調(diào)：農(nóng)村電商渠道運營策略

電商不同于傳統(tǒng)商業(yè),，合適的運營平臺是前提，技術(shù)是關(guān)鍵,。電商平臺有很多,，因功能門檻等不同特點不同，有適合個人的低門檻平臺,，有適合企業(yè)的較高門檻平臺,，有適合品牌營銷的高門檻平臺。農(nóng)村電商要想把農(nóng)產(chǎn)品賣出高格調(diào),，就要對其產(chǎn)品和廣告進行準確定位,，制定相適應的渠道運營策略。

4.1 電商平臺選擇

一直以來,，傳統(tǒng)制造業(yè)認為網(wǎng)絡渠道即使在未來,，也不會是企業(yè)分銷渠道的全部，而只是渠道戰(zhàn)略的一種,，最多是一種新渠道,。也就是說,，企業(yè)在選擇渠道戰(zhàn)略時，多了“網(wǎng)絡渠道的一個選項”,。在企業(yè)分銷渠道中,，他不占統(tǒng)治地位，很難完全取代其他的分銷渠道,，他應該是現(xiàn)有分銷渠道的擴張,。眾所周知，大多制造商典型的生產(chǎn)方式是生產(chǎn)固定有限類別的產(chǎn)品,，而每一類的產(chǎn)品需要大批量生產(chǎn),，才能夠降低成本，達到盈利的目的,，但在互聯(lián)網(wǎng)中，消費者個體是多種多樣的,，他們需要的產(chǎn)品也是多種多樣的,，并且每人每次需求卻很少。顯而易見,，這是生產(chǎn)與需求之間的最基本矛盾,。

因此，就有必要建立一個業(yè)務發(fā)展框架系統(tǒng),，形成體系,，規(guī)范網(wǎng)上業(yè)務的開展，具有規(guī)矩,，提供完善的網(wǎng)絡資源,、安全保障、安全的網(wǎng)上支付和有效的管理機制,，注重每一個節(jié)點,，更好地實現(xiàn)資源共享，以求共同發(fā)展,，實現(xiàn)真正的電子商務,，構(gòu)建健康有序的網(wǎng)絡環(huán)境。企業(yè)電子商務平臺的建設,，是把自己和廣大的消費者聯(lián)系在一起的,，可以建立起電子商務服務的門戶站點，是企業(yè)與企業(yè),，企業(yè)與個人的連接樞紐,，它是現(xiàn)實社會到網(wǎng)絡社會的真正體現(xiàn)，為廣大網(wǎng)上商家以及網(wǎng)絡客戶提供了電商交流或個人網(wǎng)上交易洽談的平臺,，形成對外開放的格局,。

自2013年起,，“農(nóng)村電商”這一關(guān)鍵詞已經(jīng)連續(xù)四年出現(xiàn)在中央一號文件中。到2015年,，由于農(nóng)村電商的井噴式涌現(xiàn),，這一年被人們譽為農(nóng)村電商爆發(fā)元年。在2016年的中央一號文件中,，有關(guān)農(nóng)村電商的表述明顯有所加大,。中央在“強化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新推廣體系建設”中提出：“大力推進‘互聯(lián)網(wǎng)+’現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，應用物聯(lián)網(wǎng),、云計算,、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)等現(xiàn)代信息技術(shù),，推動農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈改造升級,。”這體現(xiàn)出農(nóng)業(yè)電商的前提是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化,，大力推進互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)正當其時,。

電商平臺尤其是綜合性的平臺有非常多，但是現(xiàn)階段市場份額占比較大的還是淘寶系和京東系兩大平臺,。淘寶系有阿里巴巴,、淘寶和天貓，阿里巴巴是B2B批發(fā)平臺,，淘寶是C2C,，天貓是B2C。接下來,，我們簡單介紹一下阿里巴巴,、淘寶、天貓和京東,。

1.阿里巴巴

阿里巴巴適合批發(fā)形式,，貨品供求量大的可以考慮，開店資格需要企業(yè)資質(zhì)或者個體戶資質(zhì),，無保證金,、年費和技術(shù)服務費，但需開通誠信通,，一年的費用為6688元,，銷售無扣點傭金。一般淘寶有個人店和企業(yè)店兩種,，個人店只要是有身份證開通支付寶實名認證都可以進行,。需至少1000元的保證金，銷售無扣點傭金。一般5個工作日即可審核完成開店,。因為是個人店,，雖然成本最低，但信任感相對較低,，無品牌力,，如個體農(nóng)戶想通過電商進行嘗試的，是門檻最低的平臺,，建議選擇,。

2.淘寶

企業(yè)店也是淘寶店的一種，但需要企業(yè)資質(zhì)才能開通,，需至少1000元的保證金,，銷售無扣點傭金。一般7個工作日即可審核完成開店,。因天貓開店受阻,，有企業(yè)資質(zhì)的都轉(zhuǎn)向開企業(yè)店，淘寶也是對企業(yè)店有一定的扶持,，建議有公司資質(zhì),，想做品牌的，可以開企業(yè)店,，成本也是非常低門檻也較低，有企業(yè)資質(zhì)品牌資質(zhì)也是有一定的信任感的,，建議企業(yè)店形式進入電商,。

3.天貓

從2015年3月9日起實行邀請制入駐，有列入到天貓品牌庫的品牌方可申請開天貓店,，或者有較強線下實體能力在其他電商渠道銷售能力較強品牌,，可進行品牌庫申請，進入品牌庫后方可開店,。保證金50000元,，技術(shù)服務年費不同類目不同的費用，但銷售額滿足條件后可進行返還,，產(chǎn)生銷售額需扣取傭金,，不同類目不同的扣點數(shù)。門檻較高,，適合有較長時間品牌運作較強線下實體銷售能力的品牌入駐,。

4.京東

需企業(yè)資質(zhì)和品牌資質(zhì)方可開店，需京東審核,，較嚴格,。保證金、平臺使用費和銷售傭金扣點是不同類目不同費用（見圖4-1），平臺使用費無達成最低銷售額返還政策,。適合有一定資金實力品牌實力,，想長久做好品牌的企業(yè)入駐。

圖4-1 部分京東賣家入駐資費標準

在電商渠道進行農(nóng)特產(chǎn)品食品類產(chǎn)品的銷售,，除開店時需要的企業(yè)和品牌資質(zhì)外,，還需要生產(chǎn)許可證和食品流通證（見圖4-2）。

圖4-2 資質(zhì)要求

顯然,，上述四個電商平臺的特點明顯不同,。在門檻方面，阿里巴巴和淘寶最低,，天貓較高,，京東最高；在功能方面,，淘寶適合零售,，阿里巴巴適合批發(fā)，天貓適合品牌產(chǎn)品,，京東適合實力品牌產(chǎn)品,。因而農(nóng)村電商在選擇運營平臺時，要根據(jù)不同平臺的特點,，結(jié)合自身實際需求,，本著做事的先易后難一般規(guī)律，量力而行,。