我們都知道鬼谷子被譽為謀圣,，那么鬼谷子的到底有什么異于常人的能力呢？比如他是如何說話的,？他是如何思考的,？說到思考就不得不提鬼谷子縱橫學(xué)的反應(yīng)思維。

一

所謂的反應(yīng)思維就通過往來,，古今,，彼此三個維度的對比來進行思考問題。當縱橫家在遇到問題時,，他們不會選擇相信,，也而不會選擇不信，而是通過總結(jié)過往的經(jīng)驗判斷事情的走向,，考量歷史推導(dǎo)目前的形勢,，通過調(diào)查對方來了解自己，通過反應(yīng)思維來思考,。

縱橫家反應(yīng)思維只有一個目的和一個基本點：以說服別人為目的,，以提升說服力為基本點。

縱橫家的獨特思考力就是反應(yīng)思維：一切事情都是反著思考,。這一點與老子的思想極其相似,，比如老子說過：反者，道之動,，弱者,，道之用?？v橫家認為只有反應(yīng)思考才能洞察事情的本質(zhì),，做出合理的謀劃。

鬼谷子反應(yīng)思維是一種獨特的思維,，因為大多數(shù)人都是正應(yīng)思維,。舉個例子，很多人經(jīng)常掛在嘴上的一句話：知己知彼,。想通過了解自己來了解對方,。

對不起，孫子說的原話是：知彼知己,。作為以奇謀為特長的兵家和縱橫家是不可能閉門造車的,，不了解對方，哪怕對自己了解再多,，其實也是沒有用的,。以自己為中心就叫主觀，不以自我為中心就叫客觀,。

由于人們很喜歡從自己的感受去謀劃,。所以如果你想學(xué)好鬼谷子,，首先就要改變自己的思維，不以自我為中心,，摒棄知己知彼的雞湯思維,。

其實不僅是孫子兵法，鬼谷子也是一樣的,。比如鬼谷子說過這么一句話：人言者，動也,。己默者,，靜也。因其言,，聽其辭,。意思是說別人在說話是動態(tài)的，我們在傾聽是靜態(tài)的,，根據(jù)對方說的話,，觀察他想表達的立場。

有沒有發(fā)現(xiàn),？實際上我們很多人在溝通談判時,，一開始就喜歡高談闊論，滔滔不絕,，妙語連珠,，舌燦蓮花，認為這是鬼谷子教的,。

但是鬼谷子從來教我們的都是,，別急著說話，先聽別人說話,，看他想表達什么樣的意思,，等到對方表達的思想跟我方不同時，了解對方的心理時再說話,，這是一種辯論技巧,，也是一種說服術(shù)。

比如商場上的討價還價,，不管如何都不能先開價,，如果先說了價格，這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,，你已經(jīng)輸了,。正確的方法應(yīng)該是讓對方開價，接著根據(jù)對方的價格,，去跟對方砍價,。這就是反應(yīng)思維,！

二

有人問,，這是鬼谷子教的嗎？其實這真是鬼谷子言傳身教的道理,，出自他說的：言有不合者,，反而求之，其應(yīng)必出,。一個人說的話與我不合,，那么我就要“反而求之”了，比如通過反問的方式,，對方必然會給出回應(yīng),。

舉個例子，對方說他認為孔子是大圣人,，那么只要反問一句：你為什么會覺得孔子是圣人呢,？對方必然會給出他的理由。只要對方給出理由,，那么他就已經(jīng)輸了一半,，我們知道在縱橫家眼里任何事情都是一分為二的，不管是仁義,，道德,，都是一分為二的。

正常一個話術(shù)高手只需要用三個反問,，就已經(jīng)能了解一個人的能力和學(xué)識了,。

道理很簡單，提問者是主動的,，回答者是被動的,，鬼谷子說致人而不致于人就是這個道理，通過反問的方式去進攻別人,，別人逼不得已只能回答,，那么對方說的越多錯的越多。

三

經(jīng)常有朋友問，如何學(xué)會鬼谷子的話術(shù),？其實首先是學(xué)會閉嘴,，觀察別人，進而用反應(yīng)術(shù),，那酸爽你懂的,，一般人被反問之后說出的答案往往到處都是漏洞,。所以鬼谷子告訴我們，做人要有點心計,，要學(xué)會管好自己的嘴,，否則會輸一輩子！

當然這也不是我編的,，是鬼谷子的原話：事有反而得復(fù)者,，圣人之意也，不可不察,！我們這些小人物更應(yīng)該謹記,。