文：彭小六 | 微信公眾號(hào)：彭小六（ID：pengxiaoliu1985）

責(zé)任編輯：Spencer 林立洲

H先生是一家廣告策劃公司的員工,，他通過(guò)在行約我，提了一個(gè)問(wèn)題：“剛進(jìn)入一個(gè)行業(yè),，如何系統(tǒng)地學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的知識(shí)”,？

這篇文章是我將談話過(guò)程整理出來(lái)的解決方案，希望對(duì)你有所參考,。

>>>01

“你現(xiàn)在是做廣告具體的哪個(gè)領(lǐng)域,？”我問(wèn)他，廣告領(lǐng)域范圍太大,，我們面對(duì)自己的職業(yè)領(lǐng)域的時(shí)候,，需要做細(xì)分。

“我負(fù)責(zé)的是廣告策劃,，主要的工作氛圍行業(yè)分析，市場(chǎng)分析,，然后是具體的落地策劃”,，H先生說(shuō)?！?6年7月我開(kāi)始從會(huì)計(jì)這個(gè)行業(yè)跳到廣告這個(gè)行業(yè),，最近我剛離職，加入了一家廣告創(chuàng)業(yè)公司,?！?/p>

了解自己的工作崗位，最好的方式就是問(wèn)問(wèn)自己的老同事，老司機(jī),。他們比你多干幾年,，這個(gè)行業(yè)具體要做什么，要會(huì)什么,，他們最清楚,。

“那你有沒(méi)有問(wèn)同事要一些指點(diǎn)，比如該學(xué)一些什么,？”

“有啊,，我們總監(jiān)推薦了一本書(shū)給我?！盚先生點(diǎn)頭說(shuō),，“就叫《廣告策劃》?！?/p>

>>>02

我打開(kāi)豆瓣輸入書(shū)名,，顯示有很多本，H先生告訴我這本書(shū)很老了,，應(yīng)該不好找,。

“那你也在這個(gè)行業(yè)干了半年多了，也看了書(shū),，應(yīng)該對(duì)這個(gè)行業(yè)有一些基本認(rèn)知了吧,？你能給我介紹一下做廣告策劃的業(yè)務(wù)流程么？也就是你接到一個(gè)訂單開(kāi)始,，到服務(wù)結(jié)束,，大概是什么樣的流程？”

我這樣問(wèn),，是因?yàn)槲蚁胫浪麑?duì)自己的業(yè)務(wù)認(rèn)知停留在什么水平,，如果他連自己做的事情流程都不清楚，那今天的咨詢(xún)會(huì)很難,，因?yàn)椤覍?duì)這個(gè)行業(yè)也不專(zhuān)業(yè),，他需要入門(mén)級(jí)別的老師。

好在H先生有一些基礎(chǔ),，所以他講完大概之后,，我對(duì)每一個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了提問(wèn)，然后我們一起畫(huà)出了簡(jiǎn)單的流程節(jié)點(diǎn)圖,。

①溝通階段：和用戶進(jìn)行需求溝通,，幫助客戶市場(chǎng)調(diào)研；

②定位階段：競(jìng)品分析,，賣(mài)點(diǎn)分析,，產(chǎn)品品牌定位；

③背書(shū)階段：設(shè)計(jì)用戶故事，建立用戶背書(shū),；

④落地階段：面對(duì)消費(fèi)者,，去設(shè)計(jì)產(chǎn)品的故事，做一系列面對(duì)消費(fèi)者的動(dòng)作,；

⑤推廣階段：媒體和新媒體的推廣階段,；

>>>03

我們?cè)谶M(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的時(shí)候，需要先建立這樣的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí),，然后才能去談怎么學(xué)習(xí),，學(xué)什么。

就像是你要蓋一棟房子,，你得先把房子的鋼筋混泥土骨架搭建出來(lái),，然后才能知道如何找磚頭，砌墻,。H先生講解的廣告策劃的五個(gè)步驟就是“鋼筋混凝土的骨架”,。

“骨架出來(lái)了，我們可以嘗試做一個(gè)簡(jiǎn)單的分類(lèi)”我繼續(xù)幫他梳理,，“這五個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)可以分成三個(gè)階段”

①調(diào)研階段：用戶需求和用戶數(shù)據(jù)調(diào)研階段,；

②內(nèi)部設(shè)計(jì)階段：負(fù)責(zé)定位，做背書(shū)設(shè)計(jì),；

③對(duì)外落地階段：主要涉及消費(fèi)者和媒體推廣,；

這樣做的目的是，讓H先生能夠更加清楚地知道自己當(dāng)下的薄弱環(huán)節(jié)是在哪個(gè)階段,。

學(xué)習(xí)需要有強(qiáng)烈的針對(duì)性目的,，當(dāng)下最缺什么、最需要學(xué)什么要先搞清楚,。

>>>04

梳理了過(guò)程和框架,，H先生告訴我，其實(shí)這幾個(gè)環(huán)節(jié)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要他熟悉,。因?yàn)槭浅鮿?chuàng)型公司,，所以事情的整個(gè)流程實(shí)際上都是要自己負(fù)責(zé)的。

“這些環(huán)節(jié)我感覺(jué)自己都需要學(xué)習(xí),，都很弱,。”H先生說(shuō),。

“如果是這樣，你要做好一個(gè)半年到一年的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,?！蔽腋杏X(jué)H先生已經(jīng)入門(mén)了，但是如果要想成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，還有很長(zhǎng)的路要走,。

“這就像蓋樓,，廣告策劃的五個(gè)步驟，每一個(gè)步驟都是下一個(gè)步驟的基礎(chǔ),。你沒(méi)有做好調(diào)研,，你去做定位就肯定是錯(cuò)的，定位錯(cuò)了,，設(shè)計(jì)出來(lái)的用戶故事和背書(shū)就肯定錯(cuò),。”

入門(mén)容易,，成為專(zhuān)家難的原因在于：每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都是一個(gè)微型的知識(shí)體系,。

這就像你建了一個(gè)五層樓的骨架，然而每一層其實(shí)都需要你單獨(dú)設(shè)計(jì),，每一層可能都有不同的功能,，你需要設(shè)計(jì)不同的墻體和房間布局。

怎么辦,？既然都要學(xué),，那就都學(xué)！

>>>05

我給H先生提了兩個(gè)建議：快速閱讀和主體閱讀,。

第一：快速閱讀,。

H先生說(shuō)：“我讀書(shū)的方式，是先看目錄,，了解大概,，然后就開(kāi)始一頁(yè)一頁(yè)翻。但是這樣真的很花時(shí)間,?！?/p>

我說(shuō)翻目錄是對(duì)的，但是一頁(yè)一頁(yè)翻是不合理,。

在職場(chǎng),，我們看這類(lèi)對(duì)我們工作有實(shí)用性的書(shū)籍的時(shí)候，目的一定要很功利,。

我給他舉了個(gè)例子,，比如你讀我的《顛覆平庸-如何成為領(lǐng)先的少數(shù)人》，在看目錄時(shí)發(fā)現(xiàn)里面有一個(gè)章節(jié)講如何在下班后進(jìn)行掙錢(qián),，而你當(dāng)下最需要這個(gè),，那怎么辦？答案就是,，就只讀這一章,！

不用管這本書(shū)有多豐富的內(nèi)容,，這一章是你當(dāng)下最需要，那就只看這一章,。

“所以”,，我解釋說(shuō)，“對(duì)于你要系統(tǒng)學(xué)習(xí)的廣告策劃的5個(gè)環(huán)節(jié),，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要去閱讀大量的書(shū)籍,。從時(shí)間成本考慮，你只能采用這種功利的閱讀方式,?！?/p>

看到有點(diǎn)說(shuō)服H先生了，我繼續(xù)鼓勵(lì)他,，“你現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)還有一個(gè),，就是這個(gè)行業(yè)已經(jīng)很成熟了，有大量的經(jīng)典案例和書(shū)籍可供你選擇,。所以你可以很輕松的把5個(gè)環(huán)節(jié)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)的系列書(shū)籍找過(guò)來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí),。”

“你的意思是每一個(gè)環(huán)節(jié)都得進(jìn)行一次大范圍的學(xué)習(xí)么,？”H先生問(wèn),，“那會(huì)不會(huì)有很多書(shū)要讀呢？”

>>>06

“這是必須的,！”我強(qiáng)調(diào)道,，“但你不用擔(dān)心，你還有第二個(gè)方法可以用,，就是主題閱讀,。”

第二：主題閱讀,。

主題閱讀就是圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞,，然后提出幾個(gè)問(wèn)題，再去同一個(gè)主題類(lèi)型的書(shū)中尋找答案的過(guò)程,。

比如,，你想學(xué)習(xí)定位，那你第一步需要圍繞定位這個(gè)關(guān)鍵詞提出5~10個(gè)問(wèn)題,。就說(shuō)定位,，為什么要定位，如何定位,，定位的流程是什么,，定位的好壞如何判斷之類(lèi)的。這些問(wèn)題都是你設(shè)想自己在這個(gè)崗位面對(duì)這個(gè)方向的問(wèn)題時(shí),，可能會(huì)遇到的問(wèn)題,。

第二步,，帶著這些問(wèn)題,，去一堆的書(shū)里尋找答案,。有的問(wèn)題好幾本書(shū)回答了，有的問(wèn)題只有一兩本書(shū)回答,。

第三步,，將答案收集，然后多篩選整理,。一次主題閱讀就完成了,。

“所以，主題閱讀是建立在快速閱讀的基礎(chǔ)上,，幫你快速地從書(shū)里找到答案的方法,。”

>>>07

“哇,，那我需要多久才能完成這些步驟呢,？”

“這要看你自己的時(shí)間安排了”，我解釋說(shuō),，“如果一個(gè)月進(jìn)行一次主題閱讀,，你大概需要6個(gè)月時(shí)間?！?/p>

為了不讓他過(guò)于樂(lè)觀,，我做了補(bǔ)充說(shuō)明，“但是,，閱讀只是幫你完成體系化的學(xué)習(xí),，碎片化的學(xué)習(xí)你同樣要花時(shí)間?！?/p>

比如,，現(xiàn)階段的你需要關(guān)注一些廣告策劃界的大V，營(yíng)銷(xiāo),，市場(chǎng),，文案，定位,，這些和你的職業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)你都需要去關(guān)注和了解,。

這樣在系統(tǒng)學(xué)習(xí)的時(shí)候，你也不斷地獲取最新的業(yè)界知識(shí),，這樣就不會(huì)是閉門(mén)造車(chē),。

又為了避免給他太大壓力，我又給了一些鼓勵(lì)：“此外,，你比較幸運(yùn)的是,，你不是在學(xué)校里學(xué),。你每一天，每一個(gè)案子都是對(duì)你學(xué)習(xí)的驗(yàn)證,。別人學(xué)拳就是自己練習(xí)套路,，你每天放下拳譜就去去打架了，這樣進(jìn)步會(huì)很快的,?！?/p>

>>>08

和H先生的溝通很愉快，他自己對(duì)一個(gè)系統(tǒng)有基礎(chǔ)的認(rèn)知,，我再幫他梳理環(huán)節(jié),，通過(guò)提問(wèn)讓他對(duì)自己專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的每一個(gè)模塊都有了足夠的認(rèn)知。

所以梳理最重要,，最靠前,，剩下的內(nèi)容，就是工具,，方法和步驟了,。

一個(gè)小時(shí)的會(huì)談，我們解決了4個(gè)問(wèn)題：時(shí)間管理,，自學(xué)英語(yǔ)如何變現(xiàn),，職業(yè)知識(shí)體系，惰性（驅(qū)動(dòng)力）的問(wèn)題,。

他講,，我提問(wèn)，然后用康奈爾筆記的格式幫他梳理,，他自己給自己找出答案,。

最后，小六提醒：你也可以按照今天的這篇文章的梳理套路,，來(lái)做一次梳理,，自問(wèn)自答也可以讓自己對(duì)自身的問(wèn)題看得更加清晰。

我的方法不一定適合每個(gè)人,，但是解決問(wèn)題,、找到方法的思路，你可以參考,。

作者簡(jiǎn)介：彭小六,，簡(jiǎn)書(shū)頭牌，暢銷(xiāo)書(shū)作家,，寫(xiě)作,、閱讀、知識(shí)管理,、時(shí)間管理,、個(gè)人品牌導(dǎo)師多重身份的斜杠青年代表,，已出版《讓未來(lái)現(xiàn)在就來(lái)》、《顛覆平庸》,。

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