[摘要]經(jīng)歷了高速擴(kuò)張、資本寒冬,、行業(yè)并購(gòu)等成長(zhǎng)歷練之后,，羅軍覺(jué)得途家就像一部獨(dú)輪車(chē)，很多人都在推,，有人往左,，有人往右，他要把住方向,。

文｜郭朝飛    編輯｜馬吉英    攝影｜史小兵

編者按：資本,、新技術(shù)、海量用戶(hù)……這一切構(gòu)成了孕育獨(dú)角獸的完美“溫床”,。獨(dú)角獸是一個(gè)新名詞,，也是時(shí)代的產(chǎn)物和縮影,，用短短幾年時(shí)間，就完成了對(duì)創(chuàng)業(yè)者和投資人心智的占領(lǐng),。

但從2016年開(kāi)始,，獨(dú)角獸陣營(yíng)所面臨的變數(shù)乃至挑戰(zhàn)也開(kāi)始加劇。一方面,，增長(zhǎng)乏力,、估值走低、融資放緩等消息越來(lái)越多地與這個(gè)群體掛鉤,；另一方面,，年輕而富有野心的獨(dú)角獸公司們已經(jīng)將并購(gòu)、轉(zhuǎn)型,、管理升級(jí)等命題提上日程,。

“華爾街教父”本杰明·格雷厄姆說(shuō)過(guò)，“市場(chǎng)短期在選美,，長(zhǎng)期在舉重,。”通過(guò)“解碼獨(dú)角獸”這個(gè)系列,，我們希望記錄獨(dú)角獸們是如何“舉重”的,。這個(gè)過(guò)程不會(huì)那么輕松，但也是他們走向偉大公司的必經(jīng)之路,。

地下室的門(mén)突然打開(kāi),，一片刺眼的光亮，幾個(gè)皮球被拋了進(jìn)來(lái),。羅軍立即上前拼搶?zhuān)蚣茉谒y免,，最兇狠的一次，他差點(diǎn)把對(duì)方臉上的肉咬下來(lái),，而自己也是鼻青臉腫,。

對(duì)于這段經(jīng)歷，60后的羅軍記憶猶新,。他很小就開(kāi)始了寄宿生活,，在物質(zhì)貧乏的歲月里，遲疑意味著與玩具失之交臂,，會(huì)讓單調(diào)的日子更加無(wú)聊,。拼搶與爭(zhēng)斗，在羅軍的手上,、肩上,，乃至頭上留下了或明或暗的疤痕，由此形成的執(zhí)著與兇悍，讓他成了一個(gè)“非典型上海人”——外表溫文爾雅,，但工作難以推動(dòng)時(shí)“眼神都會(huì)吃人”,。

2010年前后，共享經(jīng)濟(jì)的浪潮從大洋彼岸吹到中國(guó),，在Airbnb和HomeAway的感召和刺激下,，創(chuàng)業(yè)者涌向了在線(xiàn)短租行業(yè)。2011年,，羅軍從中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)聯(lián)席執(zhí)行總裁的位子上離開(kāi),。當(dāng)年12月，公寓民宿預(yù)訂平臺(tái)途家網(wǎng)上線(xiàn),，羅軍是聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO,。

當(dāng)時(shí)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者仿效Airbnb的C2C模式,，途家選擇了B2C,。

很多朋友到三亞度假，發(fā)現(xiàn)羅軍做起了客棧生意,，驚訝之余,，難免夾雜著“沒(méi)格局”、“沒(méi)出息”之類(lèi)的議論,。從美國(guó)上市公司高管到小創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人,，羅軍心中也有落差，但更多的是孤獨(dú),。

“孤獨(dú)并不是一個(gè)人在辦公室,，孤獨(dú)是沒(méi)有人認(rèn)可，不被人理解,，所以你要能扛得過(guò)這個(gè)階段,?！绷_軍告訴《中國(guó)企業(yè)家》,。

在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，途家A輪領(lǐng)投方光速中國(guó)基金的合伙人韓彥扮演著心靈按摩師的角色,，羅軍與合伙人楊孟彤（Melissa Yang）遇到無(wú)法向外人道的問(wèn)題時(shí),，韓彥就和他們聊天，幫忙舒緩壓力,，三人經(jīng)常一頓飯吃到很晚,。

羅軍踩準(zhǔn)了風(fēng)口。艾瑞數(shù)據(jù)顯示,，2015年中國(guó)在線(xiàn)度假租賃市場(chǎng)交易額達(dá)到42.6億元,，較上年增長(zhǎng)122%，2016年將是爆發(fā)的一年,，預(yù)計(jì)2017年的交易規(guī)模將達(dá)到103億元,。

資本的助力讓途家快速長(zhǎng)大,。去年8月3日，羅軍發(fā)了一條微博,，途家新一輪融資完成,，超過(guò)10億美元估值，3億美元融資已經(jīng)入賬,。本輪融資由All-Stars Investment（全明星投資基金）領(lǐng)投,，雅詩(shī)閣有限公司及現(xiàn)有投資方等跟投。這意味著,，途家成為民宿行業(yè)的第一只“獨(dú)角獸”,。

隨后，這只獨(dú)角獸開(kāi)始在行業(yè)中縱橫捭闔,。今年6月22日,，途家與螞蟻短租達(dá)成戰(zhàn)略并購(gòu)協(xié)議，并已完成相應(yīng)資本交易,。螞蟻短租將成為途家的全資子公司,，螞蟻短租原控股股東58集團(tuán)也因此成為途家的新股東。

螞蟻進(jìn)入途家,，數(shù)字變得很大,。雙方官方網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，途家覆蓋中國(guó)大陸325個(gè)目的地和海外及港臺(tái)地區(qū)1085個(gè)目的地,，在線(xiàn)房源超過(guò)42萬(wàn)套,，螞蟻短租覆蓋中國(guó)300多個(gè)城市及旅游目的地，房源超過(guò)30萬(wàn)套,。

1+1可能大于2,，但也可能小于1?！拔覀冞€是小眾,，聲音還很小，有什么可驕傲的呢,？就是因?yàn)檫€沒(méi)有被大眾完全接受,，我們才有動(dòng)力?！绷_軍說(shuō),。

「 切入C2C 」

過(guò)去一年多，華興資本操盤(pán)了滴滴快的,、美團(tuán)點(diǎn)評(píng),、58趕集等合并案，他們看到了太多無(wú)謂的燒錢(qián)與廝殺，建議途家提前考慮行業(yè)整合,。

事實(shí)上,，去年冬天途家就有了收購(gòu)意向。途家高級(jí)副總裁莊?；貞?，當(dāng)時(shí)大家也有擔(dān)心，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起會(huì)成功嗎,？畢竟收購(gòu)失敗的案例太多,。經(jīng)過(guò)醞釀與討論，詢(xún)問(wèn)股東意見(jiàn)之后,，途家決定進(jìn)行一筆收購(gòu),，初步選定了螞蟻短租。華興擔(dān)任收購(gòu)的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn),。

螞蟻短租2011年11月正式上線(xiàn),，比途家稍早一點(diǎn)，最初是趕集網(wǎng)內(nèi)部項(xiàng)目,，由陳馳和王連濤負(fù)責(zé),。2012年6月陳王二人出走，不久便創(chuàng)立小豬短租,，與老東家形成競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì),。2013年1月，螞蟻短租獲優(yōu)點(diǎn)資本,、藍(lán)馳創(chuàng)投,、紅杉資本千萬(wàn)美元A輪融資，螞蟻短租正式從趕集網(wǎng)分拆,。58趕集合并之后,，58成為螞蟻的控股股東。

今年4月,，在華興的安排下,，雙方完成了前期見(jiàn)面、交流,，形TS（投資意向書(shū)）,。華興資本董事總經(jīng)理杜永波說(shuō),，其實(shí)途家還有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，甚至給出了更高的估值。

收購(gòu)永遠(yuǎn)充滿(mǎn)博弈與談判,，途家收購(gòu)螞蟻的主要分歧是：買(mǎi)方希望控制總體成本,，保留團(tuán)隊(duì)，獲取長(zhǎng)久的戰(zhàn)略資源支持；原螞蟻團(tuán)隊(duì)所占股份比例相對(duì)較小,，在對(duì)價(jià)上希望有一些長(zhǎng)期激勵(lì),；原螞蟻財(cái)務(wù)投資人希望有一個(gè)好的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)退出,，58則希望在途家有相對(duì)多一點(diǎn)的股權(quán)和影響力,。

華興穿針引線(xiàn)，引導(dǎo)各方抓大放小,。其間,，杜永波與58集團(tuán)CEO姚勁波有過(guò)幾次交流，姚本人非常支持,。事實(shí)上,，合并之后的58趕集有其業(yè)務(wù)重點(diǎn)，在目前58的體系中,，與58到家,、瓜子二手車(chē)等相比，螞蟻很難獲得足夠的資源支持,，如果追趕途家,，需要花很多的時(shí)間和資源。

“其實(shí)整個(gè)C2C規(guī)模都還很小,，螞蟻和小豬規(guī)模差不多,，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都是不錯(cuò)的。坦誠(chéng)地說(shuō),，相對(duì)小豬里邊投資人比較多,，成本會(huì)高一點(diǎn)，螞蟻成本低一點(diǎn),，所以后來(lái)就找性?xún)r(jià)比高一點(diǎn)的,。”韓彥向《中國(guó)企業(yè)家》透露,。

華興用了不到一個(gè)月的時(shí)間,，走完簽署保密協(xié)議、交換材料,、簽署投資意向書(shū)和盡職調(diào)查,、法律協(xié)議談判等流程，前后兩個(gè)多月,，收購(gòu)?fù)瓿伞?/p>

目前,，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，正在實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源共享和數(shù)據(jù)打通,。

螞蟻短租CEO申志強(qiáng)通過(guò)郵件回復(fù)《中國(guó)企業(yè)家》：雙方都看到住宿分享市場(chǎng)到了爆發(fā)的臨界點(diǎn),，需要更大平臺(tái)對(duì)行業(yè)生態(tài),、特別是對(duì)用戶(hù)的多元需求進(jìn)行響應(yīng)和服務(wù)。雙方股東都比較多,，最后用了兩個(gè)月左右時(shí)間完成了整個(gè)交易,。

羅軍則表示，從第一天開(kāi)始,，他就非常清楚行業(yè)最后的結(jié)果會(huì)是到C2C,，C2C的擴(kuò)張性更大，產(chǎn)品個(gè)性化會(huì)更強(qiáng),，更能吸引人,，但一開(kāi)始有很大的障礙。其實(shí)很早途家就有C2C的嘗試和布局,，摸索出了一些經(jīng)驗(yàn)和管理方法,，接下來(lái)需要規(guī)模化發(fā)展,。他看到螞蟻的交易量,、用戶(hù)體驗(yàn)、投資回報(bào)率等不錯(cuò),，就選擇了螞蟻,。同時(shí)，他也看中了螞蟻背后58趕集的資源,。

途家D及D+輪領(lǐng)投方All-stars共同創(chuàng)始人和管理合伙人季衛(wèi)東認(rèn)為,，58在很多小城市和城鎮(zhèn)有房源，有些小地方還很有特色,，如果途家能將其廣告,、客戶(hù)和地方旅游資源進(jìn)一步整合，則非常有價(jià)值,。

「 房卡背后的生意 」

收購(gòu)的種子或許早已埋下,。

在羅軍辦公室的一面墻上，整整齊齊貼著216張酒店房卡,。20年來(lái),，他收藏了幾千張房卡，墻上只是很少的一部分,。

1996年,，北京國(guó)貿(mào)京倫飯店，羅軍拿到了第一張房卡,。那時(shí),，他還是一個(gè)二十多歲的小伙子，平常沒(méi)有機(jī)會(huì)住大酒店,，為了紀(jì)念也為了炫耀,，他將這張房卡收藏了起來(lái)。之后則一發(fā)不可收拾,，收藏房卡成了羅軍的愛(ài)好,，每住一家酒店就收藏一張。四五年后,，他開(kāi)始關(guān)注酒店本身,，觀察酒店之間的差異以及各自特點(diǎn)與服務(wù)。

對(duì)于這個(gè)愛(ài)好,，羅軍有時(shí)也覺(jué)得莫名其妙,，但沒(méi)有中斷，這為他再次創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆,。

2007年,，羅軍創(chuàng)立房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)媒體新浪樂(lè)居，擔(dān)任總經(jīng)理,。兩年后,，攜手易居中國(guó)成立中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)，并在納斯達(dá)克上市,，羅任集團(tuán)聯(lián)席執(zhí)行總裁,。

這個(gè)經(jīng)歷讓羅軍對(duì)于中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)了如指掌，他發(fā)現(xiàn)有很多房屋,，尤其是旅游地產(chǎn)處于空置狀態(tài),。在羅軍看來(lái)，隨著中國(guó)消費(fèi)升級(jí),，旅游市場(chǎng)爆發(fā),，非標(biāo)準(zhǔn)化的民俗、客棧和公寓等將被激活,。

2011年6月HomeAway上市成了羅軍再次創(chuàng)業(yè)的催化劑,。這一年，在朋友的介紹下,，他與楊孟彤相識(shí),，聯(lián)手創(chuàng)立途家。此前,，楊孟彤負(fù)責(zé)微軟Bing的亞洲搜索引擎技術(shù),，2007年至2009年，在美國(guó)創(chuàng)辦了在線(xiàn)度假公寓租賃公司Escapia并擔(dān)任CTO,。

閑置地產(chǎn)與旅游在三亞匯集,，公寓租賃市場(chǎng)又相對(duì)成熟，羅軍將這個(gè)城市選為驗(yàn)證途家模式的突破口,。

莊海是途家第2號(hào)員工,，在微軟工作了11年,，熟識(shí)楊孟彤一家。2011年5月,，楊讓莊幫忙尋找一位年輕人,，負(fù)責(zé)公司整個(gè)技術(shù)的具體執(zhí)行和構(gòu)架。尋覓許久沒(méi)有結(jié)果,，莊索性自己加入,。

莊海向《中國(guó)企業(yè)家》回憶，2011年七八月間,，算上羅軍和楊孟彤,，公司只有5個(gè)人。他們乘飛機(jī)去三亞開(kāi)會(huì),，幾個(gè)員工在一起開(kāi)玩笑,，“公司的名字還沒(méi)定下來(lái)，老板叫什么搞不太清楚,，公司到底要干嘛也不知道,。”

隨后的幾個(gè)月中,，這個(gè)初始團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了廣泛而細(xì)致的討論,。他們打算做一個(gè)度假租賃預(yù)訂平臺(tái)。起步稍早的愛(ài)日租,、螞蟻短租等模仿Airbnb,，選擇了C2C模式，但羅軍認(rèn)為,，由于誠(chéng)信和管理體系問(wèn)題,，當(dāng)時(shí)C2C在中國(guó)市場(chǎng)有很大的障礙，很難推進(jìn),。他們選擇了B2C模式,。事實(shí)上，愛(ài)日租上線(xiàn)2個(gè)月就轉(zhuǎn)向了B2C,。

盡管模式不同,，這些平臺(tái)卻有一個(gè)共同困難，即獲取房源,。

起初,，途家在三亞租了一個(gè)臨時(shí)辦公室，客廳談事情,，廚房在炒菜,。第一位房東覺(jué)得這是一個(gè)皮包公司，羅軍就是騙子,。反復(fù)勸說(shuō)之后,，房東上網(wǎng)搜索調(diào)查了羅軍的經(jīng)歷,，才拿出兩套房子與途家簽約。臨走時(shí),，房東將鑰匙交給羅軍,，接下來(lái)的話(huà)讓羅終生難忘，“你這么年輕,，什么事不能干,，干這個(gè)事,?！蓖炯艺伊耸畮讉€(gè)人專(zhuān)門(mén)尋找房源，拿到了四十多套,。

12月1日,，途家正式上線(xiàn)。第一天無(wú)人問(wèn)津,，第二天照舊,，第三天終于來(lái)了兩個(gè)訂單，“大家抱在一起,，熱淚盈眶”,。后來(lái)莊海才知道，這兩單都來(lái)自羅軍的朋友,。

羅軍外表溫文爾雅,，但工作難以推動(dòng)時(shí)“眼神都會(huì)吃人”

解決房源問(wèn)題的同時(shí)，羅軍也在考慮流量和用戶(hù)問(wèn)題,。他找到了攜程,、藝龍、去哪兒等OTA平臺(tái),，并與之合作,。很快，攜程對(duì)途家進(jìn)行了天使輪投資,，為其導(dǎo)流,。

不久，途家將此模式推向青島,、廈門(mén),、成都、重慶等地,。

由于此前在新浪樂(lè)居的經(jīng)歷,，又有攜程背書(shū)，羅軍找到了一個(gè)快速拿房的方式,，即與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作,。地產(chǎn)商普遍存在庫(kù)存壓力,，途家會(huì)為其提供3年管家服務(wù)，對(duì)房屋進(jìn)行維護(hù)管理,，并收取費(fèi)用,，每平方米六七元（目前10元左右）。業(yè)主購(gòu)房之后,，由于很多為非自住或居住季節(jié)性較強(qiáng),，途家與這些業(yè)主達(dá)成托管服務(wù)協(xié)議，房屋空置期間途家代為經(jīng)營(yíng),。

為了保證服務(wù)品質(zhì),，途家引入了美國(guó)斯維登（Sweetome）酒店管理集團(tuán)，建立了一套標(biāo)準(zhǔn)操作程序,。同時(shí),，途家還與諸多第三方民宿商戶(hù)合作，通過(guò)審核的商戶(hù)房源直接引入途家平臺(tái),。途家與業(yè)主之間基本是五五分成,，與商戶(hù)之間則是傭金模式。

季衛(wèi)東主要投資行業(yè)中的“品類(lèi)領(lǐng)袖”和“品類(lèi)殺手”,，先后投資了小米,、滴滴、美麗說(shuō)和途家,。他將途家模式稱(chēng)為虛擬酒店模式,，不擁有房地產(chǎn)，但可以把民宿像酒店一樣管理起來(lái),，沒(méi)有物理邊界,，也沒(méi)有太多的資本支出，在房地產(chǎn)產(chǎn)能過(guò)剩和旅游市場(chǎng)旺盛的情況下,，未來(lái)將超越中國(guó)傳統(tǒng)酒店行業(yè),。

一端手握房源，一端引入流量,，途家開(kāi)始奔跑,。

「 資本越挑越花 」

途家前行中，羅軍沒(méi)有遇到過(guò)資本危機(jī),，相反因?yàn)橘Y本太多而經(jīng)?？鄲馈?/p>

2011年底前后,，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),，韓彥得知羅軍在做度假公寓，他觀察旅游行業(yè)好幾年，也看過(guò)不少公司,，希望投資途家,。

兩人并不相識(shí)，韓彥就在微博與羅軍聯(lián)系,，但由于羅軍出差頻繁,，從一個(gè)城市飛到另一個(gè)城市，很難約上時(shí)間,。終于,，一次兩人都在深圳，約吃午飯,，聊了一個(gè)小時(shí),。幾周之后，羅軍突然打電話(huà)給韓彥,，說(shuō)他在成都,，是否有時(shí)間見(jiàn)面,？韓馬上坐飛機(jī)從上海趕往成都,。之后，兩人在三亞又見(jiàn)了一次,，至此羅軍才決定拿外部投資,。

作為大股東的攜程起初并不同意。韓彥向《中國(guó)企業(yè)家》回憶,，在途家召開(kāi)董事會(huì)決定是否要拿外部投資的前一天晚上,，他撥通了羅軍的電話(huà)，兩人從凌晨十二點(diǎn)一直談到四點(diǎn)半,。第二天羅軍在董事長(zhǎng)會(huì)上表示堅(jiān)決要拿投資,，后來(lái)拋來(lái)橄欖枝的資本有五十多家，紅杉,、IDG等也在其中,。

2012年5月，途家獲得了光速,、攜程,、鼎暉和HomeAway四方的A輪融資。

“這對(duì)我的判斷力是有打擊的,，因?yàn)榛j筐里面挑瓜,，越挑越花，你不知道誰(shuí)最合適你,?！焙髞?lái)，羅軍對(duì)于投資人只看兩點(diǎn)：第一有沒(méi)有資源；第二是不是同路人,。

A輪的4個(gè)投資人分別代表4種資源和4個(gè)不同方向,，光速偏海外，鼎暉國(guó)內(nèi)知名,，攜程代表旅游產(chǎn)業(yè),，HomeAway則是全球旅游產(chǎn)業(yè)的代表，此后很長(zhǎng)的一段時(shí)間途家海外業(yè)務(wù)都是代理HomeAway的房源,。

在與資本洽談中,，羅軍會(huì)用一些問(wèn)題進(jìn)行測(cè)試，比如你喜歡旅游嗎,？你住過(guò)我們房子嗎,？如果投資人只關(guān)注利潤(rùn)點(diǎn)、上市和競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題,，說(shuō)明價(jià)值觀不一致,，不是同路人。

從B輪融資開(kāi)始,，途家選擇華興資本作為獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn),。

杜永波告訴《中國(guó)企業(yè)家》，B輪是最費(fèi)力的一次,。此輪途家引入了GGV（紀(jì)源資本）,、寬帶資本和啟明創(chuàng)投3家新的投資人，但老股東也要按比例進(jìn)入,，這將占去很多份額,，羅軍有點(diǎn)搞不定。

一天,，杜永波等幾個(gè)華興高管在香港開(kāi)會(huì),。深夜，杜永波突然接到電話(huà),，得知股東之間因份額又起紛爭(zhēng),。無(wú)奈之下，杜永波一個(gè)個(gè)打電話(huà),，讓這家壓一壓,，那家多一點(diǎn)。

中間還有一個(gè)小插曲,。由于GGV是去哪兒的投資人,，當(dāng)時(shí)攜程與去哪兒尚未合并，攜程對(duì)于GGV的進(jìn)入難免有所擔(dān)心,。GGV管理合伙人符績(jī)勛溫文爾雅,，說(shuō)話(huà)慢條斯理,，思路非常清晰。他與攜程方面理性交流,、溝通,，同時(shí)華興在中間使勁，最終達(dá)成協(xié)議,。

2013年2月,，途家完成B輪融資，A,、B兩輪合計(jì)融資4億元人民幣,。

杜永波沒(méi)有想到，C輪又出現(xiàn)了另一種極端,，當(dāng)他們收到很多外部投資人的TS時(shí),，老股東們突然說(shuō)，要按照外部投資人給的價(jià)格自己來(lái)投,。別無(wú)他法,，只好按照比例老股東繼續(xù)投資。面對(duì)這種情況,，外部投資非常氣憤,，指責(zé)老股東為何不提前說(shuō)明，他們已經(jīng)花了很多時(shí)間和精力去做競(jìng)購(gòu)調(diào)查,。

最終,，2014年6月途家完成了1億美元的C輪融資,，老股東全部跟投,，除了華興拿到了一小部分股權(quán)以外，沒(méi)有其他新股東,。

在這兩年多時(shí)間里,，4輪融資支撐著途家從三亞向更多地區(qū)和城市試水，從旅游擴(kuò)展到商務(wù),。至2014年底,，途家房源大約20萬(wàn)套，在國(guó)內(nèi)覆蓋了180個(gè)目的地,，國(guó)際190個(gè)目的地,。羅軍對(duì)于投資人的認(rèn)識(shí)也越來(lái)越清晰，即讓他們幫忙不添亂,，前提是打勝仗讓董事會(huì)有信心,。

「 獨(dú)角獸煩惱 」

對(duì)于在線(xiàn)非標(biāo)準(zhǔn)住宿行業(yè)來(lái)說(shuō)，去年七八月是一個(gè)非常關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn),。

7月,，小豬短租完成6000萬(wàn)美元C輪融資，木鳥(niǎo)短租完成6000萬(wàn)元A輪融資，緊接著8月途家完成D及D+輪3億美元融資,，住百家完成近2億元的B輪融資（今年4月在新三板掛牌）,。最受關(guān)注的是，8月19日Airbnb宣布引入紅杉資本（中國(guó)）與寬帶資本兩家中國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴,，正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),。

在8月11日，國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)旅游投資和消費(fèi)的若干意見(jiàn)》提出,，放寬在線(xiàn)度假租賃的準(zhǔn)入許可和經(jīng)營(yíng)許可制度,。

資本喧囂、鼻祖入華,、獨(dú)角獸降生,、政策放寬，一場(chǎng)大戲已開(kāi)鑼,。

當(dāng)時(shí),，除了前述玩家，市場(chǎng)上還有螞蟻短租,、游天下,、去呼呼等多家平臺(tái)。其中大多為C2C模式,，都在尋找差異化,，比如小豬倡導(dǎo)人情味與多樣性、螞蟻吸引家庭休閑游的用戶(hù),、住百家和Airbnb則面向中國(guó)出境游市場(chǎng),。

羅軍是會(huì)計(jì)出身，創(chuàng)建新浪樂(lè)居之前,，曾長(zhǎng)期服務(wù)于思科,、甲骨文等跨國(guó)公司。其實(shí),，他是“非典型會(huì)計(jì)師”,，不迷信數(shù)字，當(dāng)數(shù)字與感覺(jué)發(fā)生沖突時(shí),，更相信感覺(jué),。

去年8月3日，公布新一輪融資之后,，他在飛機(jī)上寫(xiě)了一封內(nèi)部郵件,。他說(shuō)，“新的挑戰(zhàn)就在眼前,，市場(chǎng)即將轉(zhuǎn)向,，熱錢(qián)冷下去,，你今天看到的大批創(chuàng)業(yè)公司名單，很快就會(huì)縮短,，而這個(gè)時(shí)間可能只有一個(gè)季度,，甚至一個(gè)月?！绷_軍要求敬畏每一分錢(qián),，“富日子當(dāng)窮日子過(guò)”，更何況融資不是白送錢(qián),，是借給你錢(qián),，目標(biāo)則是錢(qián)生錢(qián)。

之后資本寒冬大規(guī)模侵襲,，至今仍未變暖,。

作為新生獨(dú)角獸，途家的煩惱越來(lái)越多,，必須考慮商業(yè)化問(wèn)題,。最近市場(chǎng)更有一些質(zhì)疑的聲音，比如內(nèi)部出現(xiàn)派系斗爭(zhēng),、貪污腐敗,、官僚做派等現(xiàn)象。

羅軍的邏輯是,，最困難的永遠(yuǎn)是今天,，最有機(jī)會(huì)是明天。今天能夠活下去,，就能解決今天碰到的困難,。去年下半年，途家開(kāi)始調(diào)整商業(yè)模式,，尋求更多的贏利點(diǎn),。

在房源端，途家開(kāi)拓了開(kāi)發(fā)商,、商戶(hù)、個(gè)人房東和地區(qū)開(kāi)發(fā)4種模式,，經(jīng)營(yíng)模式也擴(kuò)展至自營(yíng)合營(yíng),、平臺(tái)商戶(hù)、RBA（代理經(jīng)營(yíng)）,、RBO（房東自營(yíng)）4種,。其中，C2C不可或缺,，于是途家先啟動(dòng)自己的C2C業(yè)務(wù),，然后收購(gòu)螞蟻,。

同時(shí)，途家推出“途家們”戰(zhàn)略,，即與非標(biāo)準(zhǔn)住宿生態(tài)鏈上下游的機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度合作,，包括與雅詩(shī)閣合資推出了途家盛捷、與遠(yuǎn)大住工合資成立途遠(yuǎn),、與上海全筑推出筑途等,，產(chǎn)品涉及中高端服務(wù)公寓、裝配式住宅,、智能裝修,、房地產(chǎn)眾籌、長(zhǎng)租公寓,、伴手禮,。途家也進(jìn)一步拓展海外業(yè)務(wù)，有選擇性地在海外設(shè)立直屬機(jī)構(gòu),。

途家要建立自己的生態(tài),。羅軍解釋說(shuō)，“很簡(jiǎn)單,，就是孵化各種各樣的盈利機(jī)會(huì),，羊毛出在豬身上，沒(méi)有人規(guī)定我們的商業(yè)模型必須是傭金收入,?！?/p>

在羅軍看來(lái)，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)屬于導(dǎo)入期,，成長(zhǎng)期尚未到來(lái),，更不用說(shuō)成熟期。但就像推一個(gè)獨(dú)輪車(chē),，很多人都在推,，有人往左，有人往右,，他要把住方向,。所以他主要做兩件事：一是讓公司有規(guī)則，二是處理規(guī)則過(guò)程中的例外,。

在羅軍的規(guī)則中,，最重要的是讓每一個(gè)人都敢說(shuō)話(huà)，倡導(dǎo)平等,。

途家內(nèi)部,，不能稱(chēng)呼領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。比如羅軍,，有叫他英文名Justin的,，有叫老羅的,，90后會(huì)叫羅叔叔，但不能叫羅總,。所有的辦公室不掛職務(wù)牌子,，取而代之的是大閘蟹、虎斑貓,、海豚,、考拉、寄居蟹等動(dòng)物名稱(chēng),。

關(guān)乎公司戰(zhàn)略方向的羅軍拍板,，具體項(xiàng)目則實(shí)行民主，小組投票決定,，羅軍曾多次被“趕”出會(huì)議室,。幾年前，途家推一個(gè)名為“北燕南飛”的項(xiàng)目時(shí),，十幾個(gè)人一起開(kāi)會(huì),，羅軍的建議與方法不僅沒(méi)有被采納，而且被數(shù)落,。他覺(jué)得很沒(méi)面子,，又不能發(fā)火，遂摔門(mén)而出,。冷靜之后,，他被請(qǐng)回了會(huì)議室，當(dāng)眾道歉不該摔門(mén),。

為了快速前行,，途家每個(gè)季度都會(huì)有一次目標(biāo)或人事調(diào)整。羅軍每個(gè)月會(huì)煮100個(gè)茶葉蛋給員工吃,，自己在網(wǎng)上查各種不同的做法,，過(guò)程很考究，第一天做湯,，第二天燉,，然后把每一個(gè)細(xì)節(jié)告訴大家，比如蛋怎么敲,、何時(shí)下料,。他的潛臺(tái)詞是，必須要有耐心,，做一個(gè)茶葉蛋尚且不易，何況做一家公司,。

（郭朝飛 [email protected]）