人活著是應(yīng)該有一個(gè)目標(biāo),，你的目標(biāo)不管能不能夠?qū)崿F(xiàn),，都將會(huì)成為自己努力和奮斗的希望。同樣,，如果自己想成為一名真正的王牌直銷員,，僅僅有夢(mèng)想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須把自己的夢(mèng)想轉(zhuǎn)化為明確的目標(biāo),，并為自己目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)堅(jiān)持不懈地付出行動(dòng),，最終一定會(huì)有收獲。

一．何為真正的目標(biāo)

    目標(biāo)是什么,？真正的目標(biāo)一定是清晰的,，可以用來(lái)量化的，并且一定具有數(shù)字概念,，時(shí)間尺度和堅(jiān)定承諾三個(gè)要素,。也就是說(shuō)自己如果設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，那該目標(biāo)則必須是可以用數(shù)字來(lái)量化的,，而且還應(yīng)該在設(shè)定目標(biāo)的同時(shí)確定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的時(shí)間,，并且決定為你目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而做出堅(jiān)定地承諾。

    直銷員為了自己夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn),，更應(yīng)該有一個(gè)具體,，明確的目標(biāo)。如果你想在直銷事業(yè)中取得成功,，你想使自己的目標(biāo)早日實(shí)現(xiàn),，你想成為一名優(yōu)秀的直銷員，你就一定要有明確的目標(biāo),。

二．目標(biāo)范圍應(yīng)明確

目標(biāo)的范圍包括社交,，家庭，事業(yè),，財(cái)務(wù),，健康和心靈六個(gè)方面，在你的人生中,，你想擁有一個(gè)什么樣的財(cái)務(wù)狀況,，什么樣的健康狀況，什么樣的家庭狀況,，什么樣的事業(yè)平臺(tái),，達(dá)成一種什么樣的社交和社會(huì)現(xiàn)象,，你的心靈達(dá)到一種什么樣的境界，這些都是應(yīng)該屬于你的目標(biāo)的范圍之內(nèi)的,。

技能提示：

一個(gè)人如果沒(méi)有目標(biāo),，就像一艘船沒(méi)有舵手一樣，只能隨波逐流,，無(wú)法掌控前進(jìn)的方向,，最終擱淺在絕望，失敗,，消沉的海灘上,，甚至觸礁翻船。在前進(jìn)道路上如果沒(méi)有目標(biāo),，是很難到達(dá)理想的彼岸的,。你只有確實(shí)地，精細(xì)地,，明確地樹(shù)立起目標(biāo),，你才會(huì)認(rèn)識(shí)到你體內(nèi)所潛藏的巨大能力。

法國(guó)著名的自然學(xué)家約翰·亨利·費(fèi)伯勒曾用毛毛蟲(chóng)做了一次不同尋常的實(shí)驗(yàn)：費(fèi)伯勒很仔細(xì)地將毛毛蟲(chóng)在一個(gè)花盆外的框架上排成一圈,，這樣,，領(lǐng)頭的毛蟲(chóng)實(shí)際上就碰到了最后一只毛蟲(chóng)，形成了一個(gè)圓圈,。在花盆中間,，他放上松蠟，這是一種毛蟲(chóng)愛(ài)吃的食物,。這些毛蟲(chóng)開(kāi)始圍繞著花盆轉(zhuǎn)圈,。它們轉(zhuǎn)了一圈又一圈,，一個(gè)小時(shí)又一個(gè)小時(shí),，一天又一天，他們圍繞著花盆轉(zhuǎn)了整整七天七夜,。最后,，它們?nèi)家蝠囸I勞累而死。一大推食物就在離它們不到6英寸遠(yuǎn)的地方,，它們卻一個(gè)個(gè)的餓死了,。原因正是因?yàn)樗鼈儧](méi)有朝著食物的方向前進(jìn)，而是以一種習(xí)慣的方式在盲目地轉(zhuǎn)圈,。

由此可見(jiàn),，沒(méi)有目標(biāo)是如此的可怕，但如果目標(biāo)不明確又會(huì)帶來(lái)怎樣的后果呢,？

1952年7月4日清晨,，加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中,。在海岸以西21英里的卡塔琳納島上，一個(gè)34歲女人涉水進(jìn)入太平洋中,，開(kāi)始向加州海岸游去,。如果成功了，她就是第一個(gè)游過(guò)這個(gè)海峽的婦女,。這名婦女叫費(fèi)羅倫斯·查德威克,。在此之前，她是從英法兩邊海岸游過(guò)英吉利海峽的第一個(gè)婦女,。

那天早晨,，海水凍得她身體發(fā)麻，霧很大,，她連護(hù)送她的船都幾乎看不到,。時(shí)間一個(gè)鐘頭一個(gè)鐘頭地過(guò)去，千千萬(wàn)萬(wàn)人在電視上注視著她,。有幾次,，鯊魚(yú)靠近了她，被人開(kāi)槍嚇跑了,，她仍然在游,。在以往這類渡海游泳中它的最大的問(wèn)題不是疲勞，而是刺骨的水溫,。

15個(gè)鐘頭之后,，她被冰冷的海水凍得渾身發(fā)麻。她知道自己不能再游了,。就叫人拉她上船,。她的母親和教練在另一條船上，他們告訴她海岸很近了,，鼓勵(lì)她不要放棄,。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到,。

幾十分鐘之后--從她出發(fā)算起15個(gè)小時(shí)55分鐘之后--人們把她拉上了船,。又過(guò)了幾個(gè)鐘頭，她漸漸覺(jué)得暖和多了,，這時(shí)卻開(kāi)始感到失敗的打擊,。她不加思索地對(duì)記者說(shuō)：“說(shuō)實(shí)在的，我不是為自己找借口,。如果當(dāng)時(shí)我看見(jiàn)陸地,，也許我能堅(jiān)持下來(lái)。”人們拉她上船的地點(diǎn),，離加州海岸只有半英里,！后來(lái)她說(shuō)，真正令她半途而廢的不是疲勞,，也不是寒冷,，而是因?yàn)樵跐忪F中看不到目標(biāo)。查德威克小姐一生中就只有這一次渡海沒(méi)有堅(jiān)持到底,，2個(gè)月之后,，她成功地游過(guò)了同一個(gè)海峽。她不但是第一位游過(guò)卡塔林納海峽的女性,，而且比男子的記錄還快了大約兩個(gè)鐘頭,。查德威克雖然是個(gè)游泳好手，但也需要看見(jiàn)目標(biāo),，才能鼓起干勁完成他有能力完成的任務(wù),。

因此，在規(guī)劃自己的成功目標(biāo)時(shí)千萬(wàn)別低估了制定“可測(cè)”目標(biāo)的重要性,。只有制定目標(biāo)才能獲得成功,，換句話說(shuō)就是要成功就必須有目標(biāo)。

三．目標(biāo)的制定

1.目標(biāo)制定步驟

那么,，如何制定目標(biāo)呢,？以下是制定目標(biāo)的步驟：

   （1）確定在直銷事業(yè)中，你希望得到什么,。多數(shù)人從來(lái)不這樣做,，在這里清晰化是最重要的。

   （2）把你的目標(biāo)清楚而明確地寫(xiě)下來(lái),，把它變成可衡量的數(shù)字,，一個(gè)沒(méi)有書(shū)寫(xiě)下來(lái)的目標(biāo)只是一個(gè)幻想，背后沒(méi)有能量支持,。

   （3）為你的目標(biāo)設(shè)立一個(gè)期限,，如果必要，在設(shè)立子期限,。你的潛能將由于設(shè)立明確期限的目標(biāo)而被激發(fā),。

   （4）把為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而必須做的所有事情列入一個(gè)清單。你如果想到新的內(nèi)容,，就把他們補(bǔ)入你的清單，不斷擴(kuò)充你的清單,，知道完善為止,。

   （5）把你的清單組織為一個(gè)計(jì)劃。確定你需要先做什么，后做什么,，確定什么必須完成以及按什么順序完成,。不斷改寫(xiě)你的計(jì)劃，直到完善為止,。

   （6）馬上把你的計(jì)劃付諸行動(dòng),。很多人因?yàn)闆](méi)有為自己的目標(biāo)和計(jì)劃采取行動(dòng)而最后失敗。

   （7）每天下決心做成一單,，使自己朝主要目標(biāo)前進(jìn)一步,，無(wú)論它此刻看起來(lái)多么渺茫?！懊刻熳鲆恍┦虑椤钡倪@個(gè)原則使你能夠獲得并保持一種動(dòng)力,，增強(qiáng)你的決心并給予你活力。這個(gè)決心以及每日行動(dòng),，能夠徹底改變你的生活,；一旦你確定了自己的目標(biāo)并把它們寫(xiě)下來(lái)后，就應(yīng)該在早上,，中午和晚上不停地考慮它們,。你向自己?jiǎn)柕奈ㄒ粏?wèn)題就是怎么樣去實(shí)現(xiàn)它們。

小測(cè)試

你在制定目標(biāo)前是否思考過(guò)以下幾個(gè)問(wèn)題：

1.當(dāng)初加入該公司的原因是否弄清楚了,，若弄清楚了就把它寫(xiě)下來(lái),。

2.選擇該公司的理由，仍在做的原因,，寫(xiě)下來(lái),。

3.從加入到現(xiàn)在有什么收獲？最大的收獲是什么,？

4.最崇拜的對(duì)象是誰(shuí),？并說(shuō)明自己崇拜的原因。

5.如果實(shí)現(xiàn)月收入100萬(wàn),，最想做的事是什么,？

6.希望能從公司得到什么？

7.自己有什么優(yōu)點(diǎn),？

8.以往的時(shí)間里有些什么得意事,？成功事？

9.適合做直銷的特質(zhì)是什么?

10.希望建立一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì),？

2.目標(biāo)制定策略

    剛走出校門的小張,，正為了他低迷的業(yè)績(jī)愁眉不展。經(jīng)理走了過(guò)來(lái),，說(shuō)：“小張,，你先別急,，我替你介紹個(gè)顧客吧”。經(jīng)理指著窗外的對(duì)面大樓,，“看到那棟樓吧,？那里的A公司的負(fù)責(zé)人騰先生，跟我們老板很熟,，你去談?wù)?，他一定?huì)買我們的東西。只是他年紀(jì)大了,，很固執(zhí),，愛(ài)抱怨，他會(huì)不停地嘮叨,，甚至罵你,，但別放棄，他最后還是會(huì)買”

小張聽(tīng)了很高興,，馬上出門推銷,。到了下午下班時(shí)候，小張沖進(jìn)了辦公室,，興奮無(wú)比地大叫著：“經(jīng)理,，騰先生真的買了，而且是筆大單,。被他罵了一天,，可是畢竟買了”。

經(jīng)理問(wèn)他怎么做的,，小張說(shuō)：“很簡(jiǎn)單啊,，你不是說(shuō)他一定會(huì)買嗎？所以不管他說(shuō)了什么,，我總是回答：‘騰總,，您只是嘴巴很會(huì)抱怨，但是您一定會(huì)買我們公司這么好的產(chǎn)品的’,。如此罷了,。”經(jīng)理聽(tīng)了,，哈哈大笑：“小張,，你知道嗎？多年來(lái)那位滕總從來(lái)不理會(huì)我們的直銷員,，而你卻做到了,，真是個(gè)奇跡?！?/span>

人生舞臺(tái)是個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),，上戰(zhàn)場(chǎng)一定要有目標(biāo),，沒(méi)有目標(biāo)的戰(zhàn)斗一定會(huì)慘敗,。所以一定要了解目標(biāo)設(shè)立的重要并實(shí)際執(zhí)行,，這將會(huì)使成功具體地在每一天的努力中實(shí)現(xiàn)。但如何樹(shù)立正確的目標(biāo)呢,？

（1）必須是自己衷心期盼想要達(dá)成的目標(biāo),。

     自己發(fā)自內(nèi)心深處的渴望，才能集中注意力,，心甘情愿,，全神貫注地追求目標(biāo)。

    （2）必須是可執(zhí)行的,。

     可以盡自己所能去夢(mèng)想,，也許目標(biāo)非常遠(yuǎn)大，但只要是可達(dá)成的目標(biāo),，一定可以分成遠(yuǎn)期,，中期，近期來(lái)逐一完成,，再以終極目標(biāo)為引導(dǎo),，做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，讓每一個(gè)小計(jì)劃的成功來(lái)堆砌大計(jì)劃的成功,，如此由近而遠(yuǎn),，由小而大，必能達(dá)成目標(biāo),。

    （3）要設(shè)定長(zhǎng),，中，短期目標(biāo)

     制定出的目標(biāo)必須合理可行,，長(zhǎng)期目標(biāo)不能太小,，短期目標(biāo)不能太大。有的人使出渾身解數(shù)一個(gè)月最多也只能找到10位合作伙伴,，可自己設(shè)定目標(biāo)時(shí)卻想在一個(gè)月內(nèi)找到100位合作伙伴,，這就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他自己的能力范圍，自己根本不可能實(shí)現(xiàn),。

（4）設(shè)定核心目標(biāo)及目標(biāo)的優(yōu)先順序,。

 所謂核心目標(biāo)就是在你所設(shè)定的目標(biāo)中最重要的目標(biāo)，如果你實(shí)現(xiàn)了這個(gè)最重要的目標(biāo),，那么你的其它目標(biāo)也就能夠在此基礎(chǔ)上得以實(shí)現(xiàn)了,。前面我們提到過(guò)目標(biāo)有輕重緩急，所以將最重要的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)以后,，按照實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的優(yōu)先順序,，你制定的其他目標(biāo)也就會(huì)自然而然實(shí)現(xiàn)了,。

（5）短期的目標(biāo)設(shè)定有助于上一級(jí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

     設(shè)定目標(biāo)時(shí)一定要同時(shí)設(shè)定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的期限,，從嚴(yán)格意義上講,，沒(méi)有時(shí)間期限的目標(biāo)等于沒(méi)有目標(biāo)，它只是一個(gè)夢(mèng)想：沒(méi)有時(shí)間限制的目標(biāo)是無(wú)法衡量進(jìn)度的,，也更加無(wú)法衡量結(jié)果,。長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是依靠一個(gè)個(gè)短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而最終獲得實(shí)現(xiàn)的，而短期目標(biāo)又是實(shí)現(xiàn)你長(zhǎng)期目標(biāo)的基礎(chǔ),，所以要先實(shí)現(xiàn)你的短期目標(biāo),，短期的目標(biāo)有助于你長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（6）目標(biāo)的設(shè)定,，必須是有期限的,。

 因?yàn)槿藷o(wú)法長(zhǎng)生不老，故應(yīng)在有限的生命中去實(shí)現(xiàn)自我,，然而實(shí)現(xiàn)自我的過(guò)程,，正是每一個(gè)計(jì)劃配合一定時(shí)段的完成，不斷地重復(fù),，便會(huì)成功,，所以在任何設(shè)立的目標(biāo)中，應(yīng)定下確切的完成日期,，否則將會(huì)使目標(biāo)不斷拖延,，而后和下個(gè)目標(biāo)重疊，永無(wú)完成之日,。

（7）必須運(yùn)用潛能,。

     人的生理，心理構(gòu)造神奇無(wú)比,，根據(jù)專家研究,，在每個(gè)人身上，還有90%不可思議的能力尚未運(yùn)用,，這種潛藏在內(nèi)部的力量,，可以通過(guò)訓(xùn)練學(xué)習(xí)，將它們釋放,，發(fā)揮,，達(dá)成個(gè)人生涯頂峰。

     自我暗示可以有效地達(dá)成預(yù)期的目標(biāo),，只要將過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)重新咀嚼體會(huì),，遇見(jiàn)自己站在成功的山巔上揮手微笑不斷地告訴自己是最優(yōu)秀的，重復(fù)地在每一分,，每一秒上想著成功,，預(yù)見(jiàn)成功,，讓自己絕對(duì)地沉浸在成功的喜悅中，最后終將發(fā)揮潛能,，成功地實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

（8）達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃。

 要制定一個(gè)詳細(xì)達(dá)到目標(biāo)的計(jì)劃,。如果沒(méi)有一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,，你的目標(biāo)只能是空中樓閣,、海市蜃樓,。在一般情況下，人們都在研究如何達(dá)到目標(biāo),，卻沒(méi)有研究為何要達(dá)到目標(biāo),，也就是沒(méi)有明確達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃。

所以,，每定下一個(gè)目標(biāo),，尤其是具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，請(qǐng)務(wù)必列出為何要實(shí)現(xiàn)它的10條以上的理由或好處,，制定出達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃,，而且計(jì)劃越詳細(xì)越好。

30天行動(dòng)計(jì)劃表

（9）實(shí)踐時(shí)必須要經(jīng)常做下面的轉(zhuǎn)化。

目標(biāo)的設(shè)定,，從每年,、每月、每日的計(jì)劃中,，應(yīng)該都是可以逐一做到的,，但卻是不可避免的，常會(huì)有突發(fā)的因素,，不可預(yù)期地破壞了原先的計(jì)劃,，此時(shí)應(yīng)將負(fù)面的情緒或影響，盡量轉(zhuǎn)化成自己所需要的,，這樣可以將挫敗點(diǎn)化為成功的基石,，將黑暗點(diǎn)化成七彩的美景，切記：“不管發(fā)生什么事情,，這事情一定對(duì)我有益處,?！?/span>

（10）要為目標(biāo)全力以赴。

有了目標(biāo)的內(nèi)容之后,，最重要的是還要有一個(gè)堅(jiān)定的承諾,。只有對(duì)目標(biāo)有了一個(gè)堅(jiān)定的承諾，你才會(huì)有巨大的行動(dòng)力,。每個(gè)人都有自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的承諾,，承諾有試試看、盡力而為和全力以赴三個(gè)等級(jí),。

有一天,，一個(gè)獵人帶著獵狗去打獵的時(shí)候，看見(jiàn)一只兔子,，獵人開(kāi)了一槍把兔子打傷了,。于是獵人讓獵狗去把兔子撿回來(lái)。

半個(gè)小時(shí)后,，獵狗氣喘吁吁地回來(lái)了,，但卻沒(méi)有把兔子撿回來(lái)。

“為什么沒(méi)把兔子帶回來(lái)呢,？”獵人問(wèn)獵狗,。

“主人，兔子跑得太快,，我已經(jīng)盡力而為了,，但還是沒(méi)有能夠追上?！鲍C狗喘著粗氣回答,。

那邊，兔子已經(jīng)拼命地回到家中,，兔媽媽和其他兔姐妹們開(kāi)始給它包扎傷口,。

“到底發(fā)生了什么事情？”其他兔子都為這只兔子感到慶幸也感到驚訝,。

“獵狗跑得那么快,，為什么卻追不上受傷的你，有什么秘訣嗎,？”

這只兔子意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“你們不知道吧,，獵狗追我的時(shí)候只是盡力而為，而我卻是全力以赴,?！?/span>

獵狗盡力而為，兔子卻是全力以赴，導(dǎo)致最終的結(jié)果也就迥然不同,。因此,，當(dāng)自己有了目標(biāo)、面對(duì)自己所做出的承諾以后,，盡力而為是不夠的,，而應(yīng)該全力以赴地去完成。

（11）不管目標(biāo)執(zhí)行的結(jié)果如何都將成為一種習(xí)慣,。

目標(biāo)由計(jì)劃執(zhí)行后,，也許無(wú)法完成，也許輕易達(dá)成,，不管怎么樣,，要注意的是目標(biāo)設(shè)立后，會(huì)因放棄而失敗,，或因堅(jiān)持而成功,，都將變成一種習(xí)慣，種種的習(xí)慣堆砌成一個(gè)人的命運(yùn),。

（12）目標(biāo)達(dá)成時(shí)，應(yīng)適度地獎(jiǎng)賞自己,。

平常時(shí)當(dāng)想買一件昂貴的東西或放松一下想去休閑旅游時(shí),，為什么不在這之前先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，若完成了就可以如愿以償,，暢快地享受,。所以請(qǐng)住目標(biāo)完成時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)自己一番，這將使自己樂(lè)于設(shè)立目標(biāo),，并愿意努力實(shí)踐,。

（13）夢(mèng)想板就是將自己的目標(biāo)，在一個(gè)最容易看見(jiàn)但卻屬于自己的地方,，分門別類地寫(xiě)下目標(biāo)和達(dá)成日期,，甚至配合照片、圖像等,，制作好后,，每天看，并且大聲說(shuō)出來(lái),，如此將目標(biāo)視覺(jué)化,，最容易激發(fā)潛能，發(fā)揮力量,。

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