在學(xué)習(xí)方面：本科期間我有過兩段在會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)工作方面的實(shí)習(xí)，大四的暑假在老師的提示下，有了第一段在券商的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，就是在民生證券的固定收益部,，債券銷售崗。隨后自己還有幸在券商的資產(chǎn)管理部,，負(fù)責(zé)債券主動(dòng)管理的團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)，從二級(jí)交易的角度對(duì)固定收益市場(chǎng)有了新的了解和認(rèn)實(shí),。去年的暑期實(shí)習(xí)自己依然在券商的固定收益部,，在實(shí)習(xí)方面，自己的方向還是比較明確的,。簡(jiǎn)單跟大家介紹一下債券銷售這個(gè)崗位的工作內(nèi)容。最主要的當(dāng)然是把公司投行的債以及其他公司委托銷售的債賣出去,。日常需要跟各個(gè)券商的資管,、自營(yíng)部門和基金公司等等這樣的機(jī)構(gòu)去碰，了解對(duì)方的需求了解自己銷售的產(chǎn)品,，去完成銷售的目的,，可能還要參與日常的招投標(biāo)工作,。另外除了大機(jī)構(gòu)會(huì)分的比較細(xì)致,，許多中小機(jī)構(gòu)的債券銷售可能還要承擔(dān)部分的債務(wù)資本市場(chǎng)崗和交易員的工作：包括去收集整理市場(chǎng)的各類信息,、組織債券的發(fā)行簿記,、以及作為資金交易員去完成日常的借錢出錢平頭寸的工作,、以及其他的資本中介工作和承接其他的中間業(yè)務(wù)。我覺得這個(gè)崗位對(duì)于女生是比較友好的,，目前來看從業(yè)者也是女生稍多,，而且強(qiáng)度不會(huì)有投行和已經(jīng)做的工作那么大,，但是也要求我們?cè)诓粩嗟牧私馐袌?chǎng)了解監(jiān)管要求了解產(chǎn)品的過程中進(jìn)步，所以如果大家不是非常排斥銷售工作,，我覺得這也是一個(gè)可以考慮的方向,。

現(xiàn)在2016級(jí)的同學(xué)們即將開始尋找暑期的實(shí)習(xí)，我想在這里跟大家分享一點(diǎn)自己在求職和實(shí)習(xí)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。首先在求職的方向上,，我覺得最好有幾個(gè)比較明確的方向至少在公司的類型上有所選擇。在銀行,、券商、基金,、會(huì)計(jì)師事務(wù)所,、金融租賃公司、登記結(jié)算機(jī)構(gòu),、評(píng)級(jí)公司和考公務(wù)員等等這些方向上要選出幾個(gè)適合自己的方向,，不要盲目的所有都去申請(qǐng),，覺得在求職季在北京上海深圳之間飛來飛去看起來很努力,，但如果沒有明確自己一定要拿下什么機(jī)會(huì)，再去努力嘗試什么機(jī)會(huì),，反而會(huì)白白的浪費(fèi)許多的時(shí)間和精力,，最后的結(jié)果可能也并不那么令自己滿意,。其次在心態(tài)上我覺得我們既要非常的積極主動(dòng)，又要能夠保持心態(tài)的平和能夠接受每一種結(jié)果,，除非是在券商基金的暑期留用或者是銀行會(huì)出結(jié)果出的很早,，許多的券商基金都需要一段比較長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)，在這個(gè)過程中我們就需要一方面能夠積極主動(dòng)的爭(zhēng)取所有的機(jī)會(huì),，使自己在面試中表現(xiàn)的更好,，同時(shí)也要能夠做到心靈強(qiáng)大一點(diǎn)去接受每種結(jié)果，并且繼續(xù)努力,。老師常說秋天拿到的是聰明和實(shí)力，在冬天拿到的是實(shí)力和堅(jiān)持,，那就需要有好的心態(tài)我們才能一直地去堅(jiān)持,。另外在簡(jiǎn)歷上大家一定要針對(duì)不同的公司去準(zhǔn)備不同版本的簡(jiǎn)歷，在搶的過程中由于自己沒有特別明確的求職方向,，覺得無論是會(huì)計(jì)師事務(wù)所,、銀行,、券商、基金,、信托公司,、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和金融租賃公司自己都來者不拒。雖然也聽過師兄師姐們告訴我們要準(zhǔn)備不同版本簡(jiǎn)歷的建議，但是自己并沒有從中真正的吸取教訓(xùn),，投遞的簡(jiǎn)歷都是差異不大的,，直到許多自己覺得一定能通過的銀行網(wǎng)申不過,，才真正認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的重要性。但面試的過程中,，我覺得通過群面對(duì)于我們南開的同學(xué)們來說難度都不是很大,，大家去看一下網(wǎng)上的面經(jīng)通過的概率還是很很高的。我自己在求職的過程中絕大部分失敗都是在單面中,。我覺得在這一環(huán)節(jié)需要真正拼的就是對(duì)于崗位的了解和熱情,，自己曾經(jīng)有過被基金經(jīng)理問道交易的各個(gè)細(xì)節(jié),，最后無言以對(duì)的經(jīng)歷。如果當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備的更充分對(duì)細(xì)節(jié)掌握的更透徹的話結(jié)果可能就大不相同,，在去面四大的時(shí)候最后合伙人的面試就說他們最需要的是我們的青春活力,，所以在面試的過程中熱情也非常重要。在這里還有一個(gè)小小的建議,，就是要在單面中給面試官創(chuàng)造對(duì)于你的記憶點(diǎn),，自己現(xiàn)在簽約的部門領(lǐng)導(dǎo)就對(duì)自己說過,，當(dāng)時(shí)就是在面試中覺得我說的一句話很有意思，才決定給我個(gè)機(jī)會(huì)來實(shí)習(xí)看看,，所以我覺得創(chuàng)造記憶點(diǎn)還是很重要的,，這個(gè)記憶點(diǎn)可以是一句話,，你的一個(gè)經(jīng)歷或者是一個(gè)才藝,，各個(gè)方面的內(nèi)容都可能構(gòu)成別人對(duì)自己的記憶點(diǎn)。馬上暑期的實(shí)習(xí)申請(qǐng)就要開始了,，我記得去年也是從四月份開始有了第一場(chǎng)的暑期實(shí)習(xí)的面試，所以希望大家都能夠好好的抓住暑期實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)能夠留用最好,，在秋招中我們就能出在很主動(dòng)的地位,，可以再去努力去嘗試一些更想去的機(jī)構(gòu),，其實(shí)暑期不能留用在校招過程中對(duì)于暑期實(shí)習(xí)的考察也是面試中很重要的一部分，都會(huì)被面試官很詳細(xì)的問道,，所以我們要認(rèn)真的對(duì)待暑期實(shí)習(xí),，多問多總結(jié)，珍惜這一個(gè)找工作之前提前演練的過程,。

要再次感謝老師在過去兩年在各個(gè)方面對(duì)于自己的幫助和指點(diǎn)，希望大家都能快樂的度過研究生的兩年時(shí)間,，都能拿到自己心儀的offer也希望我們的愛南開的平臺(tái)越來越好，謝謝大家,。