一部電影《中國合伙人》可謂是炒熱了創(chuàng)業(yè)和合伙人的概念,，也讓故事原型新東方三駕馬車俞敏洪,、王強(qiáng)、徐小平三人的故事又一次被炒熱?，F(xiàn)在不再是一個人打天下的孤膽英雄時(shí)代,，沒有那個創(chuàng)業(yè)者可以掌握100%的股權(quán)。然而針對股權(quán)分配的矛盾常常導(dǎo)致合伙人最終決裂,，甚至舊合伙人與新合伙人的沖突,。新東方從早期一直平穩(wěn)走到現(xiàn)在，這與俞敏洪高超的股權(quán)分配技巧分不開,。

股融易整理了俞敏洪關(guān)于合伙人股權(quán)分配的觀點(diǎn),。在他的親身經(jīng)歷中，俞敏洪談到必須把松散合伙制變成真正股份制度。但這僅僅是一個開始,，他還總結(jié)了三點(diǎn)心得：第一,，用10%的代持股份，吸引來了新東方的第二代管理者,。第二,，合理的股份增發(fā)機(jī)制，讓干得多的人權(quán)利不斷增加,。第三,，企業(yè)發(fā)展不同階段，用不同的人,。

以下是俞敏洪講話的全文：

成功合伙的要素

在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中,，我和徐小平、王強(qiáng),，大學(xué)同學(xué)合伙在一起是相當(dāng)成功的,，確實(shí)在發(fā)展當(dāng)中也有一些沖突。因?yàn)樽鍪虑椴荒苁裁炊际悄阋粋€人做,，一定要有合伙人,，但是我總結(jié)了幾個要素。

第一,，所有的事情如果做的時(shí)候,，最好是你一個人開頭先做，哪怕你先做一個月,，比如要做一件事情,，成立一家公司，干一件事情,，你先自己做一個月,、兩個月，做的時(shí)間越長越好,，這奠定了創(chuàng)立公司的基礎(chǔ),。如果一個公司有幾個合伙一起也可以，在合伙的時(shí)候已經(jīng)明白這些朋友,，這些兄長,、或者是很厲害的角色。

對于我來說,，如果是我跟這些朋友一起合伙創(chuàng)業(yè)的話,，最后一定會出問題，原因非常簡單,，因?yàn)樵诖髮W(xué)的時(shí)候,，徐小平是我大學(xué)文化部長,，王強(qiáng)是我大學(xué)的班長，他們一直認(rèn)為從才華到眼光,，到他們的能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我之上,。而后來我為什么變成頭?其實(shí)不像電影中寫得那樣，我們?nèi)齻€是一起干起來的?，F(xiàn)實(shí)是我已經(jīng)自己先干了五年,。我是1991年從北大出來，干到1993年成立新東方,，1995年年底才到國外找到這些朋友,，那個時(shí)候我知道，如果我要再干下去的話,，必須要有一幫能人和我一起干,。我也估量了，通過我這五年的努力,，在中國創(chuàng)業(yè)能力方面比我大學(xué)這幫朋友強(qiáng)，但是這些朋友在某些方面,，包括他們的英語水平,、對于西方的文化了解一定比我強(qiáng)，所以這是良好的結(jié)合,。

盡管他們回來之后,，叫我“土鱉”.因?yàn)樗麄冇X得我身上缺少他們在外國留洋好多年以后的各種氣質(zhì)，但是他們最后不得不服領(lǐng)導(dǎo),，首先是因?yàn)槲沂沁@個學(xué)校唯一的創(chuàng)始人,。其次，他們也發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中間,，碰到比如和政府打交道和地方打交道的時(shí)候,，他們完全無能為力，但我這個“土鱉”爬的非常自如,，這是不同能力的結(jié)合,。

如果未來創(chuàng)業(yè)的話，最好的方法真的是先干一段時(shí)間,，再把周圍的朋友拉進(jìn)來,，如果要一起干的話，有一個前提條件,，這個前提條件就是你在這些人心目中已經(jīng)奠定了一個非常良好的位置,。

第二，松散的合伙制度會導(dǎo)致效率低下,，一定要建立嚴(yán)格的股份制結(jié)構(gòu),。合伙人在一起,，很容易出現(xiàn)不符合現(xiàn)代企業(yè)的管理規(guī)范，大家互相搶的是面子,，而不是搶著該怎么做事情,。

我們合伙的時(shí)候通常想的比較簡單，我們?nèi)齻€人一起合伙,，一個人拿33%的股份,，合起來變成100%,我們一起發(fā)財(cái)。一年以后,，你會發(fā)現(xiàn)有的人干的活多,，有的人干的活少，這個時(shí)候怎么辦?這個時(shí)候你一定要有一個機(jī)制,，必須要有一整套考評機(jī)制,，說明這些合伙人和合伙之外的人怎么確認(rèn)他們的業(yè)績。

新東方剛開始所謂的合伙,，其實(shí)就是包產(chǎn)到戶,，我只是把新東方分成幾個板塊，比如王強(qiáng)做口語,，徐小平做出國咨詢,，我來做考試。最后就是我拿我的錢,，他拿他的錢,，都是在新東方下干，這是一個非常松散的合伙制,。把一個松散的合伙制度變成一個非常嚴(yán)格股份制結(jié)構(gòu)的時(shí)候要合在一起干,，最后出問題了。

第一,，到底誰占多少股份?這個東西到最后新東方為了占多少股份的問題,，每個人確實(shí)花了很大的力氣，因?yàn)槌送鯊?qiáng)和徐小平以外還有很多其他重要的人,。最后我們劃分了原始股東,，我們劃分了11個人，但這11個人拿多少股份,，是一個大問題,。我們按照對于過去大家在這個領(lǐng)域當(dāng)中所做的貢獻(xiàn)進(jìn)行分配，但是到底誰貢獻(xiàn)大,，誰貢獻(xiàn)小?確實(shí)花了不少的力氣,，當(dāng)然最后還是分配完了，因?yàn)榇蠹叶加袞|西往前推動,。

當(dāng)時(shí)我們設(shè)立合伙人架構(gòu)是一個非發(fā)展架構(gòu),，當(dāng)新的業(yè)務(wù)產(chǎn)生的時(shí)候,，根本裝不進(jìn)去。比如我們在北京就有一家,，但是到上海,、廣州去發(fā)展，上海和廣州算誰的,，圖書出版公司算誰的,，遠(yuǎn)程教育公司算誰的，我說都算我的,，他們不干,，都算他們，我也不干,，這就是為什么把松散合伙制變成真正股份制度的原因,。

真正股份制度完了以后，也出現(xiàn)了很多問題,。第一,，大家對于分完股份以后，后面到底誰應(yīng)該干什么就有問題,。新東方的人比較感性,，當(dāng)時(shí)出現(xiàn)這樣的問題，到底誰是第一副總裁,。因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為我當(dāng)?shù)谝豢偛枚紱]有問題，因?yàn)槲揖褪沁@個學(xué)校的創(chuàng)始人,，但是誰當(dāng)?shù)谝桓笨偛?、誰當(dāng)?shù)诙笨偛镁痛蛄税胩臁Ｐ煨∑秸f憑什么讓我當(dāng)?shù)诙笨偛?，王?qiáng)說為什么讓我當(dāng)?shù)诙笨偛?，憑什么要受你的領(lǐng)導(dǎo)?所以就出現(xiàn)了這種結(jié)構(gòu)性的問題。

合伙人在一起,，很容易出現(xiàn)不符合現(xiàn)代企業(yè)的管理規(guī)范,，大家互相搶的是面子，而不是搶著該怎么做事情的問題,。這些種種問題,，到最后大概花了4年的時(shí)間才解決掉。當(dāng)然解決到最后的結(jié)果是好的,，我們變成了一個確確實(shí)實(shí)的股份制公司,。

第一個啟示：用10%的代持股份，吸引來了新東方的第二代管理者

“在分股份的時(shí)候,，我被分到55%.我當(dāng)時(shí)多了一個心眼,，比較大度拿出10%作為我代持股份,，為什么?因?yàn)?strong>我知道新東方必須要有后來人，要有新的管理者進(jìn)來才行,，這個股份就是為新的股份留的,。”

當(dāng)時(shí)我已經(jīng)意識到了，如果這些人在內(nèi)部打的話,，最后會干沒掉了,，因?yàn)楹匣锶酥g形成一個封閉系統(tǒng)，把其他有才能的人排除掉,，所有的利益都先占了,，其他有才能的人進(jìn)來沒有利益。所以當(dāng)時(shí)分股份的時(shí)候我比較聰明,，因?yàn)樗麄兘o我分了55%的股份,，我也是值得的，說到分股份,，我也要糾正電影中分股份的插曲,。電影中成東青一個人，沒有為新夢想做什么事情,，完全在兩個朋友幫助下做起來的,，最后在辦公室自說自話分股份，給自己分了51%,另外一個是25%,、24%,這樣股份就分完了,。如果真出現(xiàn)電影中這樣的場合，這個合伙制當(dāng)天就會散架,，因?yàn)楣煞菡级嗌?，是根?jù)人的貢獻(xiàn)來的，而不是某一個人自說自話就自己分了,，除非這個老板是100%股份是自己的,。

其實(shí)新東方在分股份之前100%都是我自己的，分股份的時(shí)候,，新東方的凈資產(chǎn)有1億人民幣,，因?yàn)檫@1億人民幣都是我的投入，他們真的沒有投,。如果把股份分給他們,，無論如何把這個錢給我吧。比如你拿10%,給我1000萬,，很正常,，這是原始股價(jià)。但是這幫小股東聯(lián)合起來跟我說，俞敏洪,，我們股份要的,，要錢沒有，如果你不給我們股份,，我們就要走了,，然后只能送了，把股份送了,。

坦率來說是我一個人利潤放在新東方來推進(jìn)發(fā)展,，其他人的利潤每分錢都拿回去了，現(xiàn)在合伙以后目標(biāo)是要做大,、要上市,，假如原來一年可以拿回去200萬，現(xiàn)在利潤一年只能拿50萬回去了,。大家突然發(fā)現(xiàn)收入減少了之后,，他們覺得生活過不下去了，所以就說利潤也繼續(xù)分,，公司也要發(fā)展,，那拿什么發(fā)展，沒有什么發(fā)展了,，所以要把利潤按在公司,，大家又產(chǎn)生了強(qiáng)烈的不滿，因?yàn)榇蠹矣X得要把錢分走,。

后來又出現(xiàn)了利潤分配的矛盾,，到最后他們想想，新東方打架了兩三年,，好像股份也挺不值錢的,，我說你們覺得不值錢，可以把股份還給我,，他們說還不行，你要想把股份收回去,，要出錢,。后來討論多少錢收，咱們原來凈資產(chǎn)是1個億,，我還是以1個億的價(jià)格回收,，你們每1%的股份還給我，我給你們出100萬,，10%給你1000萬,，現(xiàn)金交易，你把股份分給我,，我現(xiàn)金還給你,。為了這個事情,，我還從朋友身邊調(diào)了3000、4000萬人民幣,。結(jié)果,，他們定完這個價(jià)以后，就不給我股份了,，他們說,，反正已經(jīng)定價(jià)了，最后我們什么時(shí)候給你,，你至少出100萬的1%,股份就拿在手不放了,。一直到上市，現(xiàn)在新東方每股1%值3個億人民幣左右,。

在分股份的時(shí)候,，我當(dāng)時(shí)多了一個心眼，我被分到55%,這是大家討論的結(jié)果,，我比較大度拿出10%作為我代持股份,，我自己拿著45%,為什么拿出10%?因?yàn)槲抑佬聳|方必須要有后來人，要有新的管理者進(jìn)來才行,，這個股份就是為新的股份留的,。這10%留下相當(dāng)于1000萬股，新東方上市按照1億股上市的,，這1000萬股最后出來以后,，最后真的是吸引到了新東方第二代管理者。

第二個啟示：合理的股份增發(fā)機(jī)制,，讓干得多的人權(quán)利不斷增加

“如果大家在一起合伙的話,，一定要有一個機(jī)制，先上來大家分好股份,，緊接著設(shè)置一個對干得最多的人增發(fā)的機(jī)制,。”

在上市的時(shí)候,，我們分50萬股,、100萬股，甚至10萬股就可以招到非常好的管理者,，現(xiàn)在整個新東方第二個管理梯隊(duì),，幾乎都是那1000萬股招進(jìn)來的。后來我們設(shè)計(jì)了一整套對于再后來上市的管理者的發(fā)展空間,，再上市就比較好辦了,，為什么?每年都有期權(quán)，我每年申請期權(quán)，發(fā)給能干的人,，誰干的多,，就發(fā)給誰，這些人就不斷地能拿到新東方的股權(quán),。

其實(shí)合伙制企業(yè)也好,，創(chuàng)業(yè)也好，一開始要設(shè)立一個股權(quán)激勵機(jī)制,，不是那么容易的事情,。比如電影中還有一個違反商業(yè)原則的事情，成東青不想上市,，所以他為了不想上市希望拉一些合作者,，就自說自話增發(fā)了30%的股份，給周圍公司的合作者,，這是違法行為,，股份可以增發(fā)，但是必須取得全體股東的通過,，沒有任何一個人,，哪怕你只有80%的股票都不能增發(fā)股份，必須要問小股東同意,，因?yàn)樵霭l(fā)是為了所有人利益都好,，為什么要增發(fā)股份，是因?yàn)槲以霭l(fā)股份給有才能的人,，是想把公司做好,，絕對不是說不想上市。為更多的合作者,，所以要增發(fā)股份,，這是完全違反商業(yè)原則的，電影中這些東西都是有一些不太切合實(shí)際的,。

在現(xiàn)實(shí)中,，新東方在上市之前沒有增發(fā)股份，因?yàn)槲翌A(yù)留的10%正好在上市之前用完,，上市以后就開放了公開的期權(quán)發(fā)放機(jī)制,，也不再需要我再去重新內(nèi)部增發(fā)股份。所以,，如果大家在一起合伙的話，一定要有一個機(jī)制,，先上來大家分好股份,，緊接著設(shè)置一個對干得最多的人增發(fā)的機(jī)制。

后來有幾個大學(xué)同學(xué)，他們也合伙,，我就幫他們設(shè)計(jì)了一套增發(fā)機(jī)制,，他們到今天也沒有打過架，因?yàn)槊康侥甑椎臅r(shí)候,，就會根據(jù)誰干活干的多少來進(jìn)行增發(fā),，比如其中有一個人剛開始占了40%左右的股份，現(xiàn)在已經(jīng)稀釋到了20%,因?yàn)樗剂?0%股份,，除了投錢什么都沒干,。但是另外的人在做，那每年就要增發(fā),，增發(fā)到最后,，原來一個占到10%幾的人，現(xiàn)在已經(jīng)被增發(fā)到了30%幾,，因?yàn)檎麄€公司作為CEO是他一直在干的,。實(shí)際要有這樣一套機(jī)制，既可以合伙不散,，也可以讓內(nèi)部干的人慢慢的在公司權(quán)利不斷增加,，這樣就有一個比較穩(wěn)定的機(jī)構(gòu)。這是我的第二個啟示,。

第三個啟示：企業(yè)發(fā)展不同階段,，用不同的人

“如果一開始用王強(qiáng)、徐小平這些從海外回來的人,，基本上這個公司就會死掉,。”

第三個要素,，一定是要根據(jù)不同時(shí)期,，不同發(fā)展階段運(yùn)用不同的人。比如我在新東方之所以后來能夠干出來,，說得實(shí)在一些,，就是沒有一開始用王強(qiáng)、徐小平這些從海外回來的人,，如果用他們的話,，基本上這個公司就會死掉。因?yàn)槲铱刂撇涣怂麄?，而且我付不起給他們的錢,，因?yàn)樗麄兓貋硎歉呒壢瞬牛阋逗芏噱X,，光給股份不行,，家里還要養(yǎng)老婆,、孩子。

剛開始做的時(shí)候,，新東方我用的都是家族成員,，家族成員很便宜，比如我的姐夫,，我老婆的姐夫等等,。在這個過程中，當(dāng)然沒有什么所謂的現(xiàn)代化結(jié)構(gòu),，但是非常好用,，你財(cái)務(wù)都可以亂七八糟的，不需要監(jiān)控你的財(cái)務(wù),，天天貪污你的錢,，反正貪污也是貪污在自己家里。干活不用計(jì)算時(shí)間,，因?yàn)槎际羌彝コ蓡T,。但是，如果在這樣的家族一直做下去的話就會出大問題,。

首先沒有辦法管,，企業(yè)大了會引進(jìn)很多外面的人，你家族成員都在里面,，最后結(jié)果是家族成員文化水平不夠,、管理經(jīng)驗(yàn)不夠，最后還要到處亂插手,，下面的人沒有一個會有尊嚴(yán)感,，你請來的不管是職業(yè)經(jīng)理還是老師都會沒有尊嚴(yán)感，所以這是一個過程,。

從1995年以后,，我就深刻意識到，家族成員再在新東方,，會形成新東方的發(fā)展障礙,。基于這個前提條件,，我到國外把這些大學(xué)同學(xué),、中學(xué)同學(xué)招回來，他們從才氣上到能力上,，都蓋過了我的家族成員,。所以，我的家族成員就只能退守一邊,。

我是屬于一個典型的見勢打勢,，我自己把家族成員趕不走,，當(dāng)時(shí)我老媽都在新東方，我老婆說走就自殺給我看,，我趕老婆的姐夫走，老婆說半年不跟你上床,，我一想這個很有麻煩,。但是到最后的結(jié)果，我還必須讓他們走,，他們不走的話,，新東方?jīng)]有辦法走下一步。最后我讓我的同學(xué)過來,，第一步就是要清理家族成員,。借助這些大學(xué)、中學(xué)同學(xué)的力量,，把我的家族成員清理出了新東方,。

當(dāng)然清理過程很痛苦，但是我知道,，不清理掉現(xiàn)在不可能有發(fā)展,，所以必須要清理。當(dāng)然代價(jià)也是比較慘重的,，但是那個時(shí)候我付得起這個代價(jià),，因?yàn)檎垇淼牟簧俣际寝r(nóng)民兄弟，給他們一個10萬,、20萬,、30萬，再給一些股票,，他們走了,。這是一個過程。

如果一開始就用王強(qiáng),、徐小平就沒戲,，這個學(xué)校做不起來，我用我的農(nóng)民親戚兄弟幫我把學(xué)校做起來,，然后給了他們一個好的安置,，讓他們走了，然后用留學(xué)生慢慢搭建了一個現(xiàn)代化的結(jié)構(gòu),。所以,，新東方現(xiàn)在內(nèi)部沒有任何家族成員的，只要有血親關(guān)系三級管理干部以上被發(fā)現(xiàn)的連干部一起開除,。這里要有一個轉(zhuǎn)型,，要根據(jù)不同的階段發(fā)展來做你自己的事情,。

新東方的再次大轉(zhuǎn)型：打散大公司，獨(dú)立創(chuàng)新機(jī)制

“面對什么時(shí)代,、什么要求,，就要作出什么樣的改變，我覺得這是企業(yè)家血液中間應(yīng)該有的東西,?！?

現(xiàn)在新東方也在不斷地轉(zhuǎn)型，從家族式,，到合伙人,，到中國國內(nèi)股份公司，到國際股份公司,，再到國際上市公司?，F(xiàn)在新東方又開始結(jié)構(gòu)調(diào)整了，如果以一個大公司去干,，效率非常低,，無法應(yīng)付外面的變革和創(chuàng)新，所以現(xiàn)在新東方又打散了,，就是獨(dú)立創(chuàng)新公司機(jī)制,。凡是新項(xiàng)目都獨(dú)立出去做，新東方控股,，剩下創(chuàng)新的人給你股份,，然后出去做。未來新東方可以控制50家和教育相關(guān)的公司,，但是這些公司都不是新東方100%的擁有,，而目前70億的收入都是新東方100%擁有的公司和學(xué)校。未來可能會到100億,。這100億中間,，其中有30億我希望是來自于創(chuàng)新公司，而新東方只在里面只占據(jù)控股股份,，比如50%,甚至40%以上都有可能,。

現(xiàn)在又得重新做，不做的話效率提不高,，這個公司就死定了,。面對什么時(shí)代、什么要求,，就要作出什么樣的改變,，我覺得這是企業(yè)家血液中間應(yīng)該有的東西。

給創(chuàng)業(yè)者的建議：任何只盯著錢去做生意的人都是做不大的,，你要盯著你的熱愛去做,。

“我希望我的定位是這是中國最認(rèn)真的一個教育工作者,。這就是我對自己的定位。所以我不會離開教育,?！?

做任何事情一定要記住一點(diǎn)，就是不管你做什么創(chuàng)業(yè),，千萬不要為了這件事情本身能賺錢去做事情,，因?yàn)槿魏沃欢⒅X去做生意的人都是做不大的，你要盯著你的熱愛去做,，做這件事情有意義，你熱愛它,，那你去做,。我之所以堅(jiān)持做新東方，就是因?yàn)槲蚁矚g學(xué)生,，我一看到學(xué)生就興奮,，我有很大的機(jī)會做房地產(chǎn)，可以賺很多錢,，但是我放棄了做房地產(chǎn)的設(shè)想,。

因?yàn)槲以诮o自己的人生進(jìn)行定位。我不希望,，在我去世的那一天,，人家說這是一個中國最大的房地產(chǎn)商，我希望我的定位是這是中國最認(rèn)真的一個教育工作者,。這就是我對自己的定位,。所以我不會離開教育。熱愛了再去做,，你才能做出有意義的事情來,。

如果說一個人創(chuàng)業(yè)的話，抱著積極的心態(tài),，任何困難和挫折都是可以解決的,，大不了這個公司就死掉了，重新再做一個,，只要人不死就可以了,，反正赤裸裸的來。第二,，現(xiàn)在投資資本比較多,，為了避免你死得太慘，盡可能用別人的錢創(chuàng)業(yè),，比如像用我們這樣的人來投資,，我們這樣的人有投資資金,，丟了也就丟了，所以我們還可以活下去,，這就需要好的新的想法和新的項(xiàng)目,，不是隨便你拎一個口袋，就給你拎一口袋錢給你,。但是總而言之,，不要怕失敗。

如果說遇到困難要想想,，這個困難是怎么形成的,，比如說你的交流溝通能力問題，還是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力,，還是集中資源的能力,，還是打開市場的能力，在某一個方面你覺得有缺陷的話,，你要看看自己能不能克服,，如果不行的話，能不能找到這樣人的幫助你做事情,。

如果讓我自己把新東方帶上市,，那是完全不可能的，我當(dāng)時(shí)想新東方到美國上市,，我必須要找一個頂級的美國上市專家,，開出頂級的工資，所以我們到美國面試了4個人,，這4個人每個人跟我睡一個晚上,，都是男的，沒有別的意思,。為什么?我觀察這些人的思想,，和他們聊，無限制的聊,，聊10個小時(shí),，就把這個人到底什么樣的能力聊出來。

所以我聊了一個人,，長相很難看,，但是人很聰明，長相難看到什么程度?董事會有一個女的,，說這個人堅(jiān)決不能來,，如果來，我就辭職，我沒有想到女人對男人的長相那么關(guān)心,。但是后來我堅(jiān)決要,，這個家伙中文名字叫謝東螢，現(xiàn)在8年了,，還是新東方的CFO,當(dāng)時(shí)來的時(shí)候答應(yīng)我一年半,，后來一年半以后發(fā)現(xiàn)在全世界找到我這樣的老板真的不容易，所以就不斷地威脅我要走,，但他就是不走?，F(xiàn)在還是我的CFO。