這幾天,，臺州喜得寶鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)銷售,、研發(fā)的羅春元比較忙，他正忙著研發(fā),、采購等一系列工作,，準(zhǔn)備2017年秋冬季節(jié)國內(nèi)外市場的生產(chǎn)。
據(jù)臺州出入境檢驗(yàn)檢疫局溫嶺辦事處提供的數(shù)據(jù),，2017年一季度,，溫嶺鞋類出口14.3億元，比2016年同期上漲11%,，其中童鞋出口量大約占10%,。
近年來，溫嶺童鞋憑借優(yōu)越的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢迅速崛起,，涌現(xiàn)了諸如喜得寶,、福德隆、飛鷹,、小精靈,、利客隆、路友等一批童鞋龍頭企業(yè),，在國內(nèi)童鞋中占據(jù)一席之地,，儼然成為與廣州、泉州并列的國內(nèi)三大童鞋基地之一,。
溫嶺童企集群作為中國童鞋的代表之一,，曾幾何時(shí)，以其價(jià)格優(yōu)勢流行于市場,。然而隨著整個(gè)童鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，如今，溫嶺童鞋開始了品牌建設(shè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量,。
商報(bào)記者 富強(qiáng) 文/攝
物美價(jià)廉，溫嶺童鞋出口量上漲
“溫嶺童鞋企業(yè)原本就有良性的運(yùn)作資金和強(qiáng)大的產(chǎn)能,，在品牌覺醒后其發(fā)展道路十分順暢,，甚至出現(xiàn)了不少能在全國童企中占據(jù)一席之地,、搶奪品牌市場份額的企業(yè)?！绷_春元告訴記者,，對于廣東、福建的童鞋生產(chǎn)商來說,，價(jià)格是溫嶺童鞋企業(yè)的重要優(yōu)勢,，因此國外的商家都比較愿意選擇溫嶺的童鞋。
記者從臺州出入境檢驗(yàn)檢疫局溫嶺辦事處了解到,，2017年一季度,，溫嶺鞋類出口總額達(dá)到14.3億元，比2016年同期上漲11%,，其中童鞋出口量大約占10%,。
“價(jià)格的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在用工成本上，上個(gè)世紀(jì)八九十年代,，在廣東,、福建等地都有海外華僑進(jìn)駐的一些制鞋企業(yè)，他們有品牌的優(yōu)勢,，相比之下,，溫嶺制鞋相對起步晚?！绷_春元說,。
但是羅春元表示,，目前溫嶺鞋企在開發(fā)設(shè)計(jì)上的投入并不亞于廣東,、福建的制造企業(yè)。據(jù)了解,，為匹配品牌發(fā)展,，溫嶺等地的童鞋企業(yè)也建立了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一些企業(yè)還在國外有研發(fā)中心,。
臺州利客隆鞋業(yè)有限公司董事長陳正榮告訴記者,，全國各地乃至海外的代理商根據(jù)市場的流行趨勢與企業(yè)研發(fā)中心直接對接，生產(chǎn)出符合市場流行的童鞋,。陳正榮說,，代理商和研發(fā)中心都可以說是企業(yè)的“偵查部隊(duì)”，通過他們將流行趨勢傳遞到工廠,，從而找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場定位,。
“物美價(jià)廉，讓客戶實(shí)實(shí)在在受惠就是硬道理,，在質(zhì)量相同的情況下,，款式和價(jià)格就是我們溫嶺童鞋的優(yōu)勢,。”陳正榮的一句話概括了溫嶺童鞋目前的市場優(yōu)勢,。
除此之外,，在溫嶺還有很多年產(chǎn)量較高的童鞋企業(yè)，溫嶺已經(jīng)形成臺州乃至全國有名的童鞋生產(chǎn)基地,，“規(guī)模生產(chǎn)更有利于集中采購,、計(jì)劃生產(chǎn)，這對生產(chǎn)成本控制百利而無一害,?！标愓龢s說。
拓寬銷售渠道,，助力童鞋品牌升級
有些人可能認(rèn)為,，溫嶺童鞋應(yīng)該以生產(chǎn)皮鞋為主，但事實(shí)上,，專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋,、時(shí)尚女童鞋、時(shí)裝涼鞋,、方口鞋,、韓版鞋等童鞋市場上均有溫嶺企業(yè)的影子，其中臺州利客隆鞋業(yè)有限公司主打做涼鞋,，而臺州喜得寶鞋業(yè)有限公司生產(chǎn)的童鞋則幾乎遍布所有款式,。
“每一個(gè)流行的款式我們都會(huì)研發(fā)生產(chǎn)，但我們也會(huì)根據(jù)市場的流行趨勢來控制生產(chǎn)量,?！绷_春元表示，做鞋其實(shí)是一種快餐模式,，隨點(diǎn)隨訂,，只要性價(jià)比優(yōu)越，就能有好的銷路,。
陳正榮認(rèn)為,，雖然長期下去不利于品牌發(fā)展，但是這樣的快餐模式確實(shí)有利于溫嶺童鞋現(xiàn)階段的發(fā)展,，沒有太高的知名度,，品牌建設(shè)還在發(fā)展階段，只能通過自身的價(jià)格優(yōu)勢和產(chǎn)量優(yōu)勢立足全國市場,。
羅春元告訴記者,，廣東、福建等地的童鞋在品質(zhì)和品牌方面已先人一步,，排在國內(nèi)童鞋品牌第一梯隊(duì),，他們有足夠的品牌知名度支撐價(jià)格,，而溫嶺童鞋品牌發(fā)展較晚，所以溫嶺童鞋與廣東,、福建操作模式應(yīng)該有所區(qū)別,。“選擇從地區(qū)代理做起,，從三四線城市入手,，用‘農(nóng)村包圍城市’的策略打開童鞋內(nèi)銷市場?！绷_春元說,。
“天下之履，十有其一”,。放眼全國的童鞋市場,，十款童鞋中至少有一款是臺州溫嶺造。采訪過程中,，不少童鞋企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為這是對溫嶺童鞋最好的比喻,，也是最好的贊美。
“這幾年,，溫嶺童鞋廠家瞄準(zhǔn)的目標(biāo)已從三四線城市逐步向二三線城市,、一線品牌進(jìn)軍，品質(zhì)的上升是溫嶺童鞋在激烈的市場競爭中異軍突起的關(guān)鍵原因,?！绷_春元說，可靠的質(zhì)量,、時(shí)尚的款式,、適中的價(jià)格使溫嶺童鞋競爭優(yōu)勢越發(fā)明顯。
打響品牌是關(guān)鍵,，借助互聯(lián)網(wǎng)求發(fā)展
雖說價(jià)格是溫嶺童鞋的優(yōu)勢,，但是在不少溫嶺童鞋廠商的眼中，品牌一直都是劣勢,。
羅春元告訴記者，打響品牌才能在互聯(lián)網(wǎng)上有更好的發(fā)展,?！艾F(xiàn)在溫嶺童鞋企業(yè)的品牌意識慢慢加深了，不單單只是做貼牌加工,，也有一些自己的品牌,，但是與廣東、福建等地還是有一定的差距,?！?/p>
此外,，羅春元表示，要想打響品牌就要依靠互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,，溫嶺童鞋在借助互聯(lián)網(wǎng)方面也比較晚,。記者打開喜得寶天貓官方旗艦店，發(fā)現(xiàn)無論是銷量還是種類,，與一些大品牌的童鞋網(wǎng)店相比差距比較大,。
據(jù)記者了解，2015年,，溫嶺市編制了童鞋質(zhì)量提升“586行動(dòng)計(jì)劃”,，在原有品牌、標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上,，加大財(cái)政補(bǔ)助力度,，專門安排鞋業(yè)“機(jī)器換人”、“電商換市”專項(xiàng)資金,，引導(dǎo)鞋企加快轉(zhuǎn)變制造模式和營銷模式,。
溫嶺市市場監(jiān)督管理局相關(guān)人員告訴記者，溫嶺還制訂出臺了童鞋企業(yè)質(zhì)量安全整治改造標(biāo)準(zhǔn),，引導(dǎo)企業(yè)規(guī)范生產(chǎn)管理,，建立“首席質(zhì)量官”制度，提高產(chǎn)品質(zhì)量,。
記者了解到,，溫嶺市市場監(jiān)督管理局還大力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，通過標(biāo)準(zhǔn),、生產(chǎn),、檢測技術(shù)的提升，推動(dòng)童鞋從“制造”向“智造”轉(zhuǎn)型,。比如鼓勵(lì)和引導(dǎo)51家企業(yè)參與各類標(biāo)準(zhǔn)制（修）訂工作,，爭做行業(yè)的“領(lǐng)跑者”和“規(guī)則制定者”；組建童鞋企業(yè)質(zhì)量提升聯(lián)盟,，編制童鞋聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn),，填補(bǔ)國內(nèi)童鞋標(biāo)準(zhǔn)“空白”；加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)信息服務(wù)平臺建設(shè),，收錄國內(nèi)外鞋類先進(jìn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)233項(xiàng),，為童鞋企業(yè)提供技術(shù)支撐。
助讀
作為溫嶺制鞋業(yè)的發(fā)源地之一,，城北街道的童鞋產(chǎn)業(yè)在區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的位置舉足輕重：中國鞋類(運(yùn)動(dòng)鞋)出口基地,、中國鞋業(yè)名城·童鞋之鄉(xiāng)。
在鞋企稠密的山馬工業(yè)區(qū)塊,，一幢不起眼的兩層小樓是溫嶺市鞋類綜合性檢測公共服務(wù)平臺,，這里擁有從鞋類原材料到成品的整套檢測技術(shù),，也是城北所有鞋企的“定點(diǎn)醫(yī)院”。
每月,、每季度,，都有鞋企自覺送檢，根據(jù)這些企業(yè)各自的“健康檔案”,，檢測中心每月進(jìn)行分析比對,，對其生產(chǎn)經(jīng)營提出建議。而在一些成長型的小企業(yè),，街道也會(huì)定期組織質(zhì)量抽查,。
近年來，城北街道建立起了一套規(guī)范的童鞋質(zhì)量信用評價(jià)體系,，以此倒逼質(zhì)量提升,。目前，該街道童鞋規(guī)上企業(yè)已全部納入質(zhì)量信用評價(jià)體系,，80%以上的童鞋企業(yè)向社會(huì)公開質(zhì)量誠信承諾,。
賽場上要決定運(yùn)動(dòng)員成績的優(yōu)劣，必須依據(jù)一套評判標(biāo)準(zhǔn),。在鞋類領(lǐng)域同樣如此,，誰成為行業(yè)的“領(lǐng)跑者”和“規(guī)則制定者”，誰就擁有話語權(quán),。
在國家制鞋標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)的指導(dǎo)下,，城北街道通過童鞋標(biāo)準(zhǔn)公共服務(wù)平臺建立起覆蓋童鞋產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)信息庫，指導(dǎo)企業(yè)開展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),。在街道的鼓勵(lì)下,，博洋、飛鷹,、必克,、福德隆等20家龍頭企業(yè)參與童鞋企業(yè)質(zhì)量行業(yè)同盟，其中博洋,、飛鷹還參與了2項(xiàng)國家童鞋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草,、制訂。
作為日常必需品的鞋來說,，長期來看仍是朝陽產(chǎn)業(yè),，但需要通過轉(zhuǎn)型升級來改變鞋業(yè)傳統(tǒng)的發(fā)展模式。企業(yè)不能被動(dòng)地坐等全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇,，應(yīng)該主動(dòng)出擊，才能突圍,。
