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對(duì)農(nóng)村人來講,，最關(guān)心的莫過于怎樣”種好地,、好種地、地好種”的問題,。 特別是種地大戶,，頭上的三座大山（種植面積大、投資大,、風(fēng)險(xiǎn)大）更是壓得喘不過氣來,。  春天，是繁忙的季節(jié),，也是播撒希望的季節(jié),。 今天早上，經(jīng)作區(qū)的種植能手們都在百忙之中抽身前來參加一次會(huì)議,。 能容納二百多人的會(huì)議室,，被擠得密不透風(fēng)。  一位前來參會(huì)的農(nóng)戶介紹說：“今年的菜價(jià)普遍回落,，俺們種的菜受到了很大的影響,，大伙兒下一步都不知道怎么走了。 今天過來看看,，和同行交流下經(jīng)驗(yàn),，了解一下未來該種什么！ 另外,，作物不會(huì)因?yàn)槟愀冻隽?，就長得出奇的好，也不是因?yàn)槟阌绣X,，就傍你的大款,。  種好地需要技術(shù)，今天我們另外一個(gè)目的就是過來取經(jīng),。 鄭老板本身就是技術(shù)牛人,，方圓百十公里范圍的種植大戶都離不開他的指導(dǎo)和服務(wù)。 而且今天他還請了姚道忠等農(nóng)業(yè)技術(shù)專家過來講課,，那真的值得過來聽聽,。”  種植大戶對(duì)農(nóng)業(yè)科學(xué)種植技術(shù)的渴望,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)農(nóng)資的需求,，很多人都說，我們看中的是鄭老板的技術(shù),，以及豐富的人脈關(guān)系,。 而且他還是個(gè)眼里容不得半點(diǎn)沙子的人，他不但自己拒絕假冒偽劣農(nóng)資,，還特反感同行經(jīng)營假冒偽劣農(nóng)資,。  為此得罪了不少人,，但這樣的老板正是我們所要的，和他打交道,，我們放心,。 如今，我們的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù),，基本上都落在了農(nóng)資經(jīng)營者的身上,，有的農(nóng)民就對(duì)此很不理解，認(rèn)為農(nóng)資經(jīng)營者都是賺農(nóng)民錢的,。 但放眼整個(gè)農(nóng)資界,，真正生意好的農(nóng)資經(jīng)營者，都是那些有技術(shù)傍身的老板,。  農(nóng)資行業(yè)是個(gè)很特別的行業(yè),，他們所經(jīng)營的農(nóng)資，不像賣一瓶啤酒,，或者一包方便面,，你給錢我給你貨那么簡單。 作為一個(gè)合格的農(nóng)資經(jīng)營者,，你要對(duì)銷售出去的產(chǎn)品負(fù)責(zé),，你要告訴農(nóng)民使用的方法，以及注意的事項(xiàng),。 萬一出現(xiàn)了藥害,，或者效果不理想，農(nóng)民即使不找麻煩,，但在心里也失去了對(duì)你的尊重,，況且現(xiàn)如今的農(nóng)鬧也層出不窮，有越來越多的趨勢,。  要想贏得用戶的尊重,，你就得有讓他們尊重的本領(lǐng)，比如能為大家解決病蟲草害的問題,、為大家提供農(nóng)作物種植管理經(jīng)驗(yàn)、為大家提供農(nóng)作物行情預(yù)測信息,、為大家提供農(nóng)作物銷售幫助…… 如果你身邊有這樣的農(nóng)資經(jīng)營者,，你還說他黑心賺農(nóng)民的錢嗎？任何行業(yè)經(jīng)營者都要賺取合理的利潤維持生活,。  而農(nóng)資行業(yè)的利潤價(jià)值恰恰是服務(wù)價(jià)值的體現(xiàn),，鄭老板說：“我從來不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，因?yàn)槲仪宄脩舻馁I點(diǎn),，用戶過來購買農(nóng)資,，很少問我這多少錢那多少錢,，因?yàn)槲屹u出去的都是成套的種植管理方案。 農(nóng)資在哪里都能買到,，但農(nóng)業(yè)技術(shù)并不是誰都有,。” 真希望像鄭老板這樣的農(nóng)資經(jīng)營者再多些,，我們的農(nóng)民就有了依靠,，我們的農(nóng)業(yè)也就有了騰飛的基礎(chǔ)。 |
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