“我的產(chǎn)品這么好，為什么沒人認(rèn)可,？”這是許多農(nóng)場主的疑惑,。

事實上在場景革命的現(xiàn)在，單純的“老王賣瓜,、自賣自夸”,，一味地宣傳產(chǎn)品品質(zhì)，都難以打動“被騙怕”了的消費者，最終落得“孤芳自賞”的尷尬,。

山東昌潤致中和有機農(nóng)場,，很少宣傳自己的產(chǎn)品品質(zhì)，相反倒是通過持續(xù)不斷地組織各種“不相關(guān)”活動,，引爆消費者前來農(nóng)場休閑娛樂,，不僅解決了農(nóng)產(chǎn)品信任問題，還獲得了強大的客戶粘性,。

昌潤致中和有機農(nóng)場,，位于山東齊河縣，占地2600畝,，其中種植面積將近2500畝,。從種植比例來看，這是個典型的一產(chǎn)為主的農(nóng)場,。

但這個農(nóng)場給客戶留下的印象,，除了有機農(nóng)產(chǎn)品，更是讓人應(yīng)接不暇的各種主題活動,。

對此,，趙莊主說：對于有機農(nóng)場而言，產(chǎn)品好是前提,，也是基礎(chǔ),，但在有機產(chǎn)品需要普及當(dāng)下，如何通過場景塑造,，通過帶入感,，解決有機產(chǎn)品的信任問題，是農(nóng)場經(jīng)營的重點,，也是優(yōu)勢所在,。

在致中和農(nóng)場，各種各樣的活動貫穿一年四季,。比如四月份,，農(nóng)場舉辦的第三屆油菜花節(jié)，吸引了迎來各地近兩萬游客,。而這,，也僅僅是致中和有機農(nóng)場全年的一個縮影，農(nóng)場全年的各種水果,、蔬菜采摘節(jié)幾乎每個月都持續(xù)不斷,。

除了傳統(tǒng)的采摘節(jié)，農(nóng)場還有各種形式的民俗活動,。比如今年春節(jié),，農(nóng)場以“記憶中的味道”為主題,，在當(dāng)?shù)匾粋€小區(qū)積極倡導(dǎo)“耕夫集市”，以趕集體驗的參與方式為廣大市民提供優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)副產(chǎn)品,、地方特產(chǎn)展示,、訂購、品嘗及免費的農(nóng)藥檢測等服務(wù),。

這種持續(xù)不斷的主題活動，構(gòu)成了致中和農(nóng)場營銷的主線,。雖然他們沒有大肆做品牌推廣,，也很少去直接強調(diào)自己的有機品質(zhì)，但各種活動帶來的大量人流,，通過直觀感受,，見證農(nóng)場的有機種植場景，進而產(chǎn)生信任感,，潛移默化地培育并轉(zhuǎn)化了一大波粉絲,。

此外，農(nóng)場還有很多看似和“農(nóng)”無關(guān)的各種節(jié)日,。比如“風(fēng)車藝術(shù)節(jié)”,、各種國學(xué)文化講座以及五月份將要舉行的“七彩油紙傘藝術(shù)節(jié)”

為什么要做這么多“不務(wù)正業(yè)”的活動？在趙莊主看來,，除了回饋老客戶以及引流之外,，更重要的是要去探索一個農(nóng)莊的可能。

趙莊主說,，農(nóng)莊的未來必然是一個田園綜合體的概念,，尤其是今年中央一號文件的提出，更是明確了這個方向,。

從農(nóng)莊經(jīng)營本身而言,，也只有形成了生態(tài)化、立體化,、產(chǎn)業(yè)化的田園綜合體,，才能讓農(nóng)莊能夠基業(yè)長青。

所以現(xiàn)在的致中和農(nóng)場,，在有機種植這個主產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上,，還不斷延伸鄉(xiāng)村旅游、拓展訓(xùn)練,、會議住宿,、國學(xué)文化、養(yǎng)生民俗,、果樹認(rèn)領(lǐng),、土地租賃等其他產(chǎn)業(yè),。

當(dāng)然，自然教育更是農(nóng)場的重頭戲,，即便在傳統(tǒng)淡季的冬天,，也因為自然教育活動的開展，農(nóng)莊里充滿了朗朗的笑聲,。

在臺灣的農(nóng)場,，借助電視、電影的機會"借勢營銷"是一個常用途徑,，致中和農(nóng)場同樣如此,。上圖為致中和有機農(nóng)場承辦的山東電視臺鄉(xiāng)村風(fēng)《勝者為王》大型海選現(xiàn)場。

在營銷上,，致中和不僅“引進來”,，還積極地“走出去”。比如,，他們在市區(qū)開設(shè)有農(nóng)場蔬菜體驗店和生活館,。

趙莊主說，其蔬菜體驗店不僅有效解決傳播問題,，而且發(fā)展了“蔬菜食譜—加工—餐飲—就近服務(wù)發(fā)展會員—餐桌”五位一體的模式,，形成農(nóng)場蔬菜基地—餐桌—蔬菜基地的良性循環(huán)。

這種體驗店最直接的價值,，一方面方便市民購買蔬菜,，另一方面也成為農(nóng)場在市區(qū)的聯(lián)絡(luò)點。在一些活動期間,，農(nóng)場都有大巴車往返體驗店和農(nóng)場,，接送市民前來參加活動。

除了線下體驗店,，致中和農(nóng)場還開發(fā)了智慧農(nóng)場系統(tǒng),，用戶可以在線上一站式體驗農(nóng)莊的所有服務(wù)內(nèi)容。

趙莊主說,，建立智慧農(nóng)場,，不只是為了賣產(chǎn)品方便，更主要是利用大數(shù)據(jù),，真正走近消費者,，與他們保持零距離溝通。

像很多農(nóng)莊一樣,，致中和農(nóng)場也有一個池塘,，但這里不允許釣魚，而是放生專用,。

這種看似“另類”的行為,，其實和農(nóng)場的文化底層基因一脈相承,。以趙總的說法，堅持做有機蔬菜的匠心是什么,？不是一張有機證書,，不為迎合市場而去做事情，而是一種心靈的有機,，是根植于愛心和慈悲心的信仰,。

有機農(nóng)場，員工很多都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民,，如何處理與他們關(guān)系,，非常考驗莊主,。在致中和趙莊主看來,，舍得分利,，形成利益共同體,，才是最根本的措施。

在具體的管理上,，除了基本的制度外,，趙莊主更相信“將心比心”。如果員工能夠感受到這里是家,，那么所有的行為就都會自覺規(guī)范,。

致中和農(nóng)場通過豐富的活動組織，連接的是社會各級群體,，連接的是整個周邊市場,，連接的是鄉(xiāng)村文化，連接的是農(nóng)場與游客之間的心意相隨,。

在致中和,，能吃上有機蔬菜，能玩的心滿意足,，能隨時找到玩樂的場所和項目,，能從中學(xué)到知識，能傳播鄉(xiāng)村文化,，這可能就是他們之所以區(qū)別于其他蔬菜基地的原因吧,。（來源：參見莊主）