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希望正合你胃口

《商業(yè)模式新生代》

這是一本典型的工具指導(dǎo)書,，幫助夢(mèng)想家,、游戲規(guī)則改變者和挑戰(zhàn)者顛覆陳舊的商業(yè)模式，同時(shí)設(shè)計(jì)未來(lái)的企業(yè),。

這本書的內(nèi)容最初源于學(xué)生亞歷山大·奧斯特瓦德在老師的指導(dǎo)下完成的博士論文,。后來(lái)書中提到的方法被廣泛應(yīng)用到各地，于是師生決定整理出系統(tǒng)的書籍介紹這些方法,。而這本書出版的過(guò)程,，也運(yùn)用了這本書中的提到商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法：任何有興趣的人都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)加入到他們的創(chuàng)作當(dāng)中。經(jīng)過(guò)多次迭代,，45個(gè)國(guó)家470名實(shí)驗(yàn)者共同的努力下終于完成了印刷本的書版,。

全書分為五章：商業(yè)模式畫布、商業(yè)模式類型,、設(shè)計(jì)商業(yè)模式的技巧,、戰(zhàn)略詮釋,、以及商業(yè)模式的普適流程。期間穿插移情圖等多種方法,，利用蘋果,、skype等公司作為實(shí)例幫助讀者更好理解使用方法。

1,、商業(yè)畫布

任何一種商業(yè)模式都可以利用統(tǒng)一的語(yǔ)言——畫布來(lái)進(jìn)行描述和評(píng)估,。畫布分為九部分：客戶細(xì)分、價(jià)值主張,、渠道通路,、客戶關(guān)系、收入來(lái)源,、核心資源,、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作以及成本結(jié)構(gòu),，一一填充完這九部分,，就可以明確任何一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式。

商業(yè)畫布

2、商業(yè)模式類型

利用畫布重新詮釋了了分拆,、長(zhǎng)尾,、多變平臺(tái)、免費(fèi)以及開放式這五種目前較為常見的商業(yè)模式,，從本質(zhì)上整理每種模式的特點(diǎn)及應(yīng)用方法,。這種重塑使得其為新的商業(yè)模式設(shè)計(jì)和創(chuàng)造提供借鑒。

所謂“免費(fèi)”,，當(dāng)然不可能是真正免費(fèi),，至少有一個(gè)關(guān)鍵的客戶群體可以持續(xù)免費(fèi)享受服務(wù)，他們得到的財(cái)務(wù)支持來(lái)自另一個(gè)客戶群體,。即少量付費(fèi)用戶補(bǔ)貼大量免費(fèi)客戶,，從而吸引最大數(shù)量用戶。但在保險(xiǎn)行業(yè)則是大量付費(fèi)用戶覆蓋少量保險(xiǎn)索賠成本,。

3,、商業(yè)模式設(shè)計(jì)

共有六種方法?？蛻舳床?、創(chuàng)意構(gòu)思、可視思考,、原型制作,、故事講述和情景推測(cè),。

客戶洞察——移情圖

移情圖

移情圖即客戶畫像,，描繪客戶細(xì)節(jié),，幫助更好理解客戶的需求和擔(dān)憂，以便于設(shè)計(jì)出更好的價(jià)值主張,，最終理解客戶真正愿意花錢買什么,。

可視化思考——便利貼、講故事

利用密密麻麻的便利貼來(lái)回挪動(dòng),，亦或是直接在黑板上畫都可以幫助激發(fā)建設(shè)性的討論。

各個(gè)企業(yè)發(fā)布新產(chǎn)品都要開一個(gè)發(fā)布會(huì)講故事,，不僅僅只是介紹,，更多是在推銷和吸引群眾，讓聽眾更易接受新的或者未知的事物,。

4,、戰(zhàn)略

戰(zhàn)略是從更宏觀的角度審視商業(yè)模式運(yùn)作的環(huán)境。用加分項(xiàng),、減分項(xiàng)以及swot對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行評(píng)估,。融合后形成了藍(lán)海戰(zhàn)略的更為強(qiáng)大的方法，通過(guò)根本性的差異化來(lái)創(chuàng)造前新的行業(yè),。

商業(yè)畫布中融入藍(lán)海戰(zhàn)略

看完整本書，有種想法是利用畫布剖析自己的模式,。書中最后一頁(yè)也提到,，該書作者確實(shí)也著了一本書為《商業(yè)模式新生代（個(gè)人篇）》。

客戶細(xì)分為有招聘需求的各類企業(yè)

價(jià)值主張（個(gè)人價(jià)值）為我和招聘崗位需求相匹配的經(jīng)歷

渠道通路（接觸渠道）為通過(guò)何種方式實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值

客戶關(guān)系為溝通學(xué)習(xí)

收入來(lái)源為大學(xué)期間取得的證書

核心資源為能力等軟實(shí)力

關(guān)鍵業(yè)務(wù)（技能）為英語(yǔ)計(jì)算機(jī)等方面的證書

成本結(jié)構(gòu)為大學(xué)時(shí)寒暑假參加的實(shí)踐以及日常學(xué)習(xí)的內(nèi)容

關(guān)鍵合作（重要資源）主要為日常堅(jiān)持興趣愛好或堅(jiān)持做的事

個(gè)人畫布

這是一本五顏六色的書,，紙張硬挺，橫版翻頁(yè),。不同章節(jié)之間的純色背景在視覺上有很強(qiáng)的沖擊力,。字體有些可愛，真實(shí)照片和圖片相結(jié)合,，更增強(qiáng)了方法的可信度和操作性,。不只是內(nèi)容很干貨，讀起來(lái)也很舒服,。