如若對(duì)手已經(jīng)很強(qiáng)大，干不死對(duì)方,，那就在一起吧———基于共同利益基礎(chǔ)之上的合作才是長(zhǎng)久的,，然而只要合作的雙方長(zhǎng)短互補(bǔ)、角色明確,，找到了舒服的位置,。

　　例如，三年前擔(dān)心被銀行“扼殺”的馬云,，出現(xiàn)在了螞蟻金服和建行的發(fā)布會(huì)上,，左手是中國(guó)建設(shè)銀行行長(zhǎng)王祖繼，右側(cè)是螞蟻金服CEO井賢棟,。

　　其實(shí)和銀行等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)在一起,，不僅是阿里系的選擇，也是騰訊系創(chuàng)立的互金獨(dú)角獸樂信集團(tuán)的選擇,。與螞蟻金服曾和銀行互懟不同,，這家公司創(chuàng)立之初，就把銀行視為了盟友,。

　　為何銀,、網(wǎng)聯(lián)盟為何成為了主流？手持多張金融牌照的螞蟻金服,，馬云給其的定位卻是只做做tech（技術(shù)）,，不碰fin（金融）。

　　我們先來看看螞蟻金服和建行的合作：

　　1,、入駐支付寶：支付寶上將可直接購(gòu)買建行理財(cái)產(chǎn)品,；

　　2、開通財(cái)富號(hào)：建行將通過螞蟻金服的技術(shù)能力,，提供個(gè)性化,、定制化產(chǎn)品和服務(wù)；

　　3,、線上開卡：螞蟻金服將協(xié)助建設(shè)銀行推進(jìn)信用卡線上開卡業(yè)務(wù),；

　　4、打通信用：這是重磅炸彈,，馬云夢(mèng)想的“信用等于財(cái)富”,，加速到來；

　　5,、雙方的二維碼支付互認(rèn)互掃,、支付寶將支持建行手機(jī)銀行APP支付。

　　再來看看樂信集團(tuán)如何和銀行合作的：

　　1,，樂信集團(tuán)向4.35億信用卡白領(lǐng)持卡人群全面開放,，旗下品質(zhì)分期購(gòu)物商城分期樂已經(jīng)支持農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行,、招商銀行等信用卡分期購(gòu)物,，宇宙第一大行工行牡丹卡中心副總裁沈衛(wèi)裕也來站臺(tái)，未來工行的1.25億信用卡用戶也將接入分期樂商城,；

　　2,，樂信集團(tuán)將持續(xù)在消費(fèi)場(chǎng)景、資產(chǎn),、資金,、用戶等領(lǐng)域向合作伙伴全面開放。

　　兩個(gè)合作案例,，有頗多類似之處：銀行的低成本資金,、金融服務(wù)產(chǎn)品，對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)公司的場(chǎng)景,、用戶,、流量，以及信用體系,，換句話說,，雙方是各自取長(zhǎng)的合作互補(bǔ)關(guān)系。而銀行也非常渴望同新興互金公司開展合作,，在審核授信,，業(yè)務(wù)開拓，資產(chǎn)資金交易等方面都能反向推動(dòng)銀行進(jìn)行變革,。

　　可以說,，從阿里系和銀行系的競(jìng)合關(guān)系，以及樂信集團(tuán)主動(dòng)對(duì)接4.35億銀行信用卡用戶,，意味著,，未來傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)公司和合作共贏將成為主流生態(tài)。

　　據(jù)知,，一個(gè)用戶的資金流（存貸匯花）數(shù)據(jù),，其實(shí)不均衡的分布于互聯(lián)網(wǎng)公司和銀行，把兩類數(shù)據(jù)拼圖拼接在一起,，銀行和金融機(jī)構(gòu)才能獲得一個(gè)用戶更為完整的畫像,，才能為一個(gè)用戶的信用體系精準(zhǔn)打分，而信用體系的完善,，對(duì)用戶來說,，可以降低其信貸成本，對(duì)于企業(yè)來說,，則可以完善其風(fēng)控能力,，一舉兩得。

　　因此,，僅以個(gè)人信貸為例,，銀行過去主要依靠財(cái)務(wù)、收入,、納稅等靜態(tài)數(shù)據(jù)給個(gè)人放貸,，而螞蟻金服、樂信的信用體系,，非常重視各種動(dòng)態(tài),、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的納入。比如,，樂信集團(tuán)掌握有四類用戶數(shù)據(jù),，分別是電商交易數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù),、外部征信數(shù)據(jù),、用戶社交數(shù)據(jù)等，有了這些數(shù)據(jù),，樂信集團(tuán)上95%的請(qǐng)求都能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化處理,，只有5%需要人工介入。

　　當(dāng)然，未來,，不排除銀行和互金平臺(tái)互相投資入股,，或者成立合資公司等，那是后話了,。俗話說,，對(duì)掐一時(shí)爽,，互懟最傷身,。