文/曾國藩讀書會

魏征給李世民提過一個基本用人識人的建議：“富則觀其所養(yǎng)，居則觀其所好,，習則觀其所言,，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為,。因其才而取之,，審其能以任之,。用其所長，掩其所短,?！?/strong>

魏征與李世民（資料圖 圖源網(wǎng)絡(luò)）

這個建議的內(nèi)容最早可以上溯到《呂氏春秋》,，里面記載了看人識人的“八觀”要訣,。魏征的“六觀”是“八觀”的簡化，都代表了中國古代管理思想家在看人上的基本態(tài)度,，就是看行為,、看表現(xiàn)，通過行為和表現(xiàn)去推斷當事人的內(nèi)心世界,，預測當事人的未來行動,。

八觀

觀人“八觀”（資料圖 圖源網(wǎng)絡(luò)）

就是依據(jù)人在不同環(huán)境的表現(xiàn)來識才,?！秴问洗呵铩分械摹鞍擞^”包括：

（1）通則觀其所禮。一個人發(fā)達了,，要看他是否還謙虛謹慎,、彬彬有禮、遵守規(guī)則,。

（2）貴則觀其所進,。一個人地位高了，要看他推薦什么人,。他提拔什么樣的人,，他就是什么樣的人。

（3）富則觀其所養(yǎng),。一個人有錢了,，要看他怎么花錢，給誰花,，花在什么地方,。人窮的時候節(jié)儉不亂花錢，那是資源和形勢造就的,；人富了以后還能保持節(jié)儉,，才是品行的體現(xiàn)。

（4）聽則觀其所行,。聽完一個人的話,，要看他是不是那樣去做的,。不怕說不到,，就怕他說了做不到,。

（5）止則觀其所好。通過一個人的愛好,，能看出這個人的本質(zhì),。

（6）習則觀其所言。第一次跟一個人見面的時候,，他說的話不算什么,。等相處得久了，再聽聽他跟你說什么,，是不是跟當初一致,，跟當初的差別越大，人品越不好,！

（7）窮則觀其所不受,。人窮沒關(guān)系，窮人不占小便宜,，這樣的人本質(zhì)好,。

（8）賤則觀其所不為。人地位低沒關(guān)系,，不卑不亢,，保持自己的尊嚴，這樣的人本質(zhì)特好,。

“八觀”中至少占六條,，才能算本質(zhì)好；占五條算及格,；五條以下就太可怕了,，不能考慮。

八驗

觀人“八驗”（資料圖 圖源網(wǎng)絡(luò)）

《莊子》里也提出了一個看人模型,，叫“八驗”。其內(nèi)容包括：

（1）遠使之以觀其忠,。把一個人派到很遠的地方,，做一件很小的事，看他能不能做到位,，以此來判斷一個人的忠誠度,。

（2）近使之以觀其敬。把下屬放在身邊工作,，工作之外相處多一點,，看他對你是不是夠尊敬，以此來考察他的自我定位,。讓下屬明白,，跟領(lǐng)導的關(guān)系再好,，該尊敬還要尊敬，工作還要做到位,。下屬必須清楚自己的角色定位,。

（3）煩使之以觀其能。領(lǐng)導不斷地給下屬壓擔子,，看他的能力傾向,。作為員工應(yīng)該記住，領(lǐng)導在提拔你之前,，一定會不斷給你加壓,。

這時候你需要做兩件事：第一，能做的就做,，做不到的,，要如實跟領(lǐng)導說。領(lǐng)導是故意讓你做不到,，看看你做不到時是不是主動說,。你明明做不到還承諾，說明你虛偽,。第二,，如果你做不了，要當面跟領(lǐng)導說,，我做不了這么多,。不能當面跟領(lǐng)導說“好，好,，好”,，背后發(fā)牢騷，你這叫“兩面三刀”,。所以當領(lǐng)導反復給你壓擔子時,，能做幾件是幾件，實在做不完的,，要坦蕩跟領(lǐng)導說“我能力有限,，做不完”，而且永遠不要發(fā)牢騷,。

（4）猝問之以觀其智,。突然問下屬一個問題，看他的反應(yīng)速度,、智謀,、思想的成熟程度和工作能力。突然發(fā)問，下屬沒有時間準備,，依此來看這個人的水平,。

（5）急與期以觀其信。突然約會,，看一個人的信譽。突然的約會不要隨便答應(yīng),，如果你在約定的時間根本到不了還爽快地答應(yīng)人家,，說明你信譽不好。

（6）醉以酒以觀其性,。一個人喝醉之后,，可以看出他的性格。如果醉酒之后的行為跟清醒時差別很大,，那么這個人很可能性格扭曲,、心理陰暗，比較可怕,，不能用,。

（7）雜以處以觀其色。把下屬放在復雜的人際關(guān)系里,，看看他跟別人打交道的能力如何,。

（8）示以利以觀其廉。給下屬一點好處,，看他是不是喜歡占便宜,。

“八觀”與“八驗”（資料圖 圖源網(wǎng)絡(luò)）

將“八觀”和“八驗”和在一起,，一共是16條,。一般人的人事選拔，要占到10條,；重大的人事選拔,，要占到14條，至少12條,。如果某人能占到14條以上,，說明這個人能成大事，即使目前的水平不高,，也是可以重點培養(yǎng)的,。