職場 公司裁人了,，裁掉了公司最貴的員工。 上個月公司開會,，財務(wù)報表出來,，公司200多號人，銷售額有5000多萬,，財務(wù)上顯示,，只贏利了300多萬。為此老板大發(fā)雷霆,，讓財務(wù)徹查,。 最后統(tǒng)計的結(jié)果，開支最多的是在銷售部門,，近40名銷售人員,，占用了1/3的開支費用；為什么會有這么多呢,？這和很多公司一樣,，80%的銷售業(yè)績都是由20%的銷售人員完成的,，其余80% 的銷售人員基本上是沒什么業(yè)績，但卻長期占用公司公共資源,，如公司車.輛,、出差費用、每月4500的底薪,，加上五險一金,，各種福利等等。 . 老板在談到公司員工管理時語出驚人：“公司最貴的員工該滾蛋!” 一開始還沒反應(yīng)過來,，從裁掉的員工看,，這個貴不是在工資、價值,，而是在于成本,。 想想也是在公司，一個年薪百萬的銷售,，一年可以為公司創(chuàng)造近千萬的銷售額,，這樣的人貴嗎?從成本來看應(yīng)該是最便宜的，而被裁掉的銷售,，基本是每個月拿著底薪,，幾個月開不了一單，或半年只開了個小單,，什么都是用公司,，這樣的人真的便宜嗎? 那么，公司里最“貴”的員工都有哪些? 沒有意志力的人,，沒有上進心的人 職場 公司組織春游活動，公司全體參加,，大部分員工都說去登山好,，但登山過程中叫的最歡的要去登山的那群人，只登了一半就走不動了,，叫著各種累,，真的是體能原因嗎，大部分人我是不信的,，因為公司幾個女孩子都能走完全程,。 不是體能那就是個人意志力和執(zhí)行力的問題了，比如：銷售過程中會遇到各種客戶,，面對各種拒絕,，沒點意志力和執(zhí)行力怎么可能取得客戶信任，成功開單呢,。 對于公司銷售業(yè)績不好的同事,，部門領(lǐng)導(dǎo)也組織過,，向業(yè)績好的同事學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)自己常給同事分享自己開單的過程,，具體到很多細(xì)節(jié)問題,。剛開始一兩個月，確實能看到業(yè)績不好的同事下班后在學(xué)習(xí),，但第三個月基本看不見了,。 沒有責(zé)任感的人 職場 責(zé)任這個詞很簡單,，管好自己的一畝三分地就是有責(zé)任,。把自己本職工作做好了，不讓領(lǐng)導(dǎo)操心,，這就是對公司最大貢獻(xiàn),。 責(zé)任就是對得起自己拿的薪水。我剛剛畢業(yè)時,，進入銷售領(lǐng)域,。當(dāng)時為了幫公司省錢，騎自行車跑業(yè)務(wù),、送貨,,。 有時晚上陪客戶喝jiu，苦膽都塊吐了出來,，第二天一大早又到公司和客戶溝通。每當(dāng)?shù)截攧?wù)領(lǐng)工資,，財務(wù)說：“你們這些跑業(yè)務(wù)的,，天天花天jiu地還拿這么高的收入，你們太輕松,，太爽了!” 聽到噼里啪啦地講了一大堆話,，財務(wù)室里的人都盯著我看，好像我天天在外面騙吃騙喝騙了一堆錢,。當(dāng)時感覺太不值了,。 后來想通了,我又不是做給別人看的，我對得起每月領(lǐng)的薪水,，我能得到我的未來就可以了,。下午，我又來到了公司繼續(xù)上班, 于是一路走到現(xiàn)在,。 從這件事,，我意識到，無論任何時候做任何事情,，我們都是在為自己負(fù)責(zé),。連自己都無法負(fù)責(zé)的人,，如何對公司負(fù)責(zé)? 沒有危機感的人 職場 危機感是第一生產(chǎn)力,。 任正.非厲害不厲害? 在2000年華.為銷售額達(dá)到280.億,，利潤29.億的情況下，他寫了一篇文章叫《華.為的冬天》,。華.為最高戰(zhàn)略和最低戰(zhàn)略都是三個字：活下去,。企業(yè)家應(yīng)該有這樣的危機意識。 柯.達(dá),，100多年歷史的公司,，說倒下就倒下;諾.基亞，手.機霸主,，說破產(chǎn)就破產(chǎn),。 企業(yè)家對于企業(yè)沒有危機感，企業(yè)不會進步;員工對于自身沒有危機感,，便無法推動企業(yè)發(fā)展,。 世界只有兩種人 職場 世界上只有兩種人：影響別人的人和被別人影響的人,。 在職場里,，在工作上，沒有責(zé)任感,、沒有上進心,、沒有危機感、沒有意志力的人,，時時刻刻都處于被動工作的狀態(tài),，這樣的人對于公司不僅起不到推動作用，反而會以消極的心態(tài)影響到同事,。對于這樣的人,，公司消耗的隱性成本巨大，這樣的人便是公司中最“貴”的人,。 相反,，如果一個人積極向上，在工作上有責(zé)任感,、好學(xué),、有危機感，面對困難能堅持到底,，這種積極向上的情緒也會感染周邊,，帶動大家一起創(chuàng)造更大的價值。對于公司而言,，這樣的人便是“便宜”的人,。 有的人是資產(chǎn),，越多越好，因為他們?yōu)槠髽I(yè)帶來了財富,，而有的人是負(fù)債,，他們?yōu)槠髽I(yè)帶了的負(fù)擔(dān)。前者越多企業(yè)越有未來越輕松,，后者越多企業(yè)越累越痛苦,，離破產(chǎn)也將不遠(yuǎn)了。 淘汰“貴”人,，吸納“便宜”人才,，這是公司由創(chuàng)立到卓越必須做出的關(guān)鍵選擇，更是公司管理人員需要不斷反思的問題,。個人在職場想要走的更遠(yuǎn),，成長越快，也必須意識到怎么才能讓自己成為最“便宜”的人,。 推薦實戰(zhàn)銷售創(chuàng)業(yè)書籍《我把一切告訴你》,，上午看，下午就能用,，可在藍(lán)小雨吧下載,。 職場 《職場》
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