文章是作者總結(jié)的一些對(duì)于商品詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率提升的看法,，與大家分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

一般我們說(shuō)的商品詳情頁(yè)通常會(huì)包含下面這幾點(diǎn)基本信息：

1. 商品圖片
2. 商品內(nèi)容介紹
3. 商品價(jià)格信息

這三點(diǎn)是商品詳情頁(yè)中必不可少的信息點(diǎn)，但是對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),，這些信息并不能完全勾起他們的購(gòu)物欲,，除非這個(gè)商品本身的自帶屬性就擊中了這個(gè)用戶，比如：用戶A就是很想買這樣子的可愛襪子,。不然的話這個(gè)商品的包裝就略顯清淡了一些,。

想要提高商品詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化率，你還必須做到以下幾點(diǎn)：

在這個(gè)假貨橫行的時(shí)代,，用戶的危機(jī)感更重了,，他們不再傻白甜的拿到快遞就開心的跳舞，他們會(huì)深思熟慮,，謹(jǐn)慎下單,，會(huì)去網(wǎng)上扒各種真假對(duì)比。這些的源頭都是因?yàn)樗麄儗?duì)電商平臺(tái)的不信任所導(dǎo)致的,，所以在商品詳情頁(yè)中展示出這個(gè)商品的來(lái)源變的極其重要,，就是所謂的“品質(zhì)保證”。

比如網(wǎng)易考拉,，它在商品詳情頁(yè)的底部會(huì)用一整屏的內(nèi)容來(lái)凸顯他們對(duì)用戶的承諾：正品保障,，假一賠十,。非常的簡(jiǎn)單粗暴，但又讓人信服,。

而且在商品詳情頁(yè)的上方也能看到這個(gè)商品的發(fā)貨源“xxx保稅倉(cāng)”

而在洋碼頭等電商平臺(tái),，則以賣家直播采購(gòu)的形式來(lái)主打正品概念，完全透明化的采購(gòu)流程讓用戶更放心,。

亦或在商品詳情頁(yè)中直接加入官方的授權(quán)書，也是有力的證明,。

其實(shí)這些種種都是為了讓用戶有安全感,，有了安全感，用戶就會(huì)在你的平臺(tái)上很放心的買東西,，會(huì)變得信賴你,，回購(gòu)率也會(huì)相應(yīng)提高。

想要提高商品詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化率,，體現(xiàn)出價(jià)格的優(yōu)勢(shì)也是極其重要的一點(diǎn),，這有時(shí)候可以起到?jīng)Q定性的作用。

通常使用的方法就是打折促銷的方式來(lái)體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì),，與原價(jià)做對(duì)比,，鮮明的價(jià)格差非常誘人。如果再加上時(shí)間的限制,，會(huì)更加刺激用戶去購(gòu)買,，給用戶一種現(xiàn)在不買就要虧的錯(cuò)覺。像這樣的活動(dòng)比如：限時(shí)折扣,、會(huì)員專享價(jià),、聚劃算等等。

這屬于是一種間接的降價(jià)策略,，像這樣的活動(dòng)比如：套裝購(gòu)買更優(yōu)惠、專場(chǎng)滿減,、滿99選4件等等,。這是一個(gè)非常好的手段，既可以刺激用戶購(gòu)買商品A,，又可以潛在的拉動(dòng)其他商品的銷量,。

商品的展示圖一般分為商品主圖和詳情圖兩種,，但首先要做到的還是要好看才行,，對(duì)于圖片清晰度,、色彩感的篩選是第一步。

商品主圖一般主要展示該商品的整體和細(xì)節(jié)樣式,。比較大牌的美妝護(hù)膚類產(chǎn)品可以使用白底背景,，這樣會(huì)顯的商品更為正規(guī)官方，簡(jiǎn)潔大方,。而居家,、食品、文具,、服裝這樣類型的商品則較為適合用場(chǎng)景圖的方式來(lái)展示,，看起來(lái)會(huì)更貼近生活，給人親切感,。

商品詳情圖則一般是為了展示商品的功效,、用法、材質(zhì)等細(xì)節(jié)介紹,，可以用細(xì)節(jié)圖片+文字穿插的方式來(lái)全方面的介紹商品,，不建議太大段的文字描述，那樣看起來(lái)會(huì)很累,，會(huì)讓用戶無(wú)法理解重點(diǎn),。

需要提到的一點(diǎn)是，當(dāng)商品使用后有明顯變化時(shí),，一定要附上前后對(duì)比圖,，視覺的強(qiáng)烈沖擊是一個(gè)很能擊中用戶的點(diǎn)。比如：卸妝水,、素顏霜,、口紅、眼影,、腮紅等等,。

對(duì)于一個(gè)商品來(lái)說(shuō),，品牌的介紹可以增加它的專業(yè)度和知名度,，更加完善它的信息。

除此之外,，還可以加入一些博主、媒體,、雜志,、網(wǎng)站等平臺(tái)對(duì)商品的推薦，更加能提升它的口碑,。

對(duì)于現(xiàn)在的商品詳情頁(yè),，評(píng)價(jià)模塊可以說(shuō)是起著主導(dǎo)性的作用,，很多用戶一點(diǎn)進(jìn)商品還沒看商品的詳細(xì)介紹就直接打開了評(píng)價(jià)模塊，仿佛關(guān)于商品的一切信息都可以從這里得到,。很多時(shí)候,，用戶會(huì)靠著“大家都說(shuō)好一定就是好”的觀念來(lái)購(gòu)物，這時(shí)候把好的評(píng)價(jià)置頂就顯的很重要,，這樣至少讓用戶的第一印象就是好的,。

在商品詳情頁(yè)中展示包裝與物流服務(wù),，可以體現(xiàn)平臺(tái)的專業(yè)度和誠(chéng)意感,。具體的話,，可以放一些展示商品被仔細(xì)包裝的圖片和保證運(yùn)輸過(guò)程不受損,、下單后幾小時(shí)內(nèi)發(fā)貨、物流速度快的話術(shù),。

在商品詳情頁(yè)中可以加上推薦搭配一起使用的商品，這樣可以提高用戶的購(gòu)買數(shù)量,，以此來(lái)提高成交的客單價(jià),。比如：去黑頭產(chǎn)品搭配收毛孔化妝水。