前言：得合伙人者得天下：1、如果企業(yè)有80%是股東,，企業(yè)必亂,，80%是合伙人，企業(yè)必強(qiáng),。2,、如果企業(yè)80%以上的員工分蛋糕，企業(yè)必虧,，80%的員工做蛋糕,，企業(yè)必賺。3,、如果企業(yè)80%的員工是打工心態(tài),，企業(yè)必難，80%以上的員工參與經(jīng)營(yíng),，企業(yè)必盈,。

企業(yè)不能忽視頂層激勵(lì)設(shè)計(jì),！

• 1,、企業(yè)不做頂層設(shè)計(jì),，員工沒(méi)有未來(lái)思維，沒(méi)有主人翁態(tài)度,，不關(guān)注企業(yè)發(fā)展。
• 2,、企業(yè)要做頂層設(shè)計(jì),，必須講步驟,、有規(guī)劃、按層級(jí),、分階段,。絕對(duì)不能意氣用事、拍腦袋決策,，因?yàn)橐磺袥Q定失誤,，很難挽回。
• 3,、我們一定清晰的是,，股權(quán)是用來(lái)布局的，但股份,、合伙人是用來(lái)做激勵(lì)的,，合伙人還是用來(lái)打造核心團(tuán)隊(duì)的。

一個(gè)合伙人抵3個(gè)打工仔,。企業(yè)發(fā)展要的不是股東,，而是合伙人。股權(quán)激勵(lì)分的不是股權(quán),，而是通過(guò)創(chuàng)造,、增值分享收益權(quán)。股權(quán)激勵(lì)就是用未來(lái)激勵(lì)現(xiàn)在,，從現(xiàn)在創(chuàng)造未來(lái),。合伙人是增值收益權(quán)、股份是收益權(quán),、股權(quán)是所有權(quán),。

合伙人與股東有什么區(qū)別？

• 1,、股東主要合的是錢(qián),。合伙人主要合的是力。
• 2,、股東講投資回報(bào),、看報(bào)表講收益。合伙人講貢獻(xiàn)回報(bào),、看數(shù)據(jù)講經(jīng)營(yíng),。
• 3、股東權(quán)力大,，屬于所有權(quán),。合伙人利益大，屬于收益權(quán)。
• 4,、股東退出難,，受法律保戶。合伙人退出易,，有契約維護(hù),。
• 5、股東有風(fēng)險(xiǎn),，要有創(chuàng)業(yè)者的勇氣,。合伙人不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但要有奮斗者的拼勁,。
• 6,、股東可以是個(gè)體，強(qiáng)調(diào)資本,。合伙人必須是團(tuán)隊(duì),，旨在人本。

企業(yè)實(shí)行股權(quán)激勵(lì)有哪些障礙和風(fēng)險(xiǎn),？

• 1,、坐享其成－回報(bào)高怕員工沒(méi)創(chuàng)造力怎么辦？
• 2,、回報(bào)存疑－回報(bào)低怕員工不愿意投入怎么辦,？
• 3、失控風(fēng)險(xiǎn)－老板會(huì)失去對(duì)創(chuàng)始企業(yè)的控制力嗎,？
• 4,、誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn)－數(shù)據(jù)不透明利潤(rùn)不準(zhǔn)員工能信任嗎？
• 5,、操作風(fēng)險(xiǎn)－如何退出才能靈便且相互保全,？
• 6、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)－財(cái)務(wù)不規(guī)范經(jīng)營(yíng)信息不便公開(kāi)怎么辦,？
• 7,、法律風(fēng)險(xiǎn)－稅前凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)要公開(kāi)嗎？你懂的,！
• 8,、效果風(fēng)險(xiǎn)－做股權(quán)激勵(lì)未必能激勵(lì)到人怎么辦？

中小企業(yè)為什么要力推合伙人模式,？

• 1,、不需要公開(kāi)真實(shí)、完整的利潤(rùn)報(bào)表,。符合小微企業(yè)當(dāng)下的財(cái)務(wù)管理狀況,。
• 2,、無(wú)論企業(yè)當(dāng)前是大賺,、小賺,、保本或虧損，都可以吸引管理層參與,。
• 3,、合伙人模式設(shè)計(jì)靈活、操作簡(jiǎn)單,，便于快速落地執(zhí)行,。
• 4、合伙人不占用公司股權(quán),，有更靈便的退出機(jī)制,，不會(huì)產(chǎn)生公司股權(quán)、產(chǎn)權(quán)糾紛,。
• 5,、對(duì)合伙人可以提出更多在職、離職的商業(yè)保密,、風(fēng)險(xiǎn)保全等要求,。
• 6、可以不斷擴(kuò)大合伙人隊(duì)伍,，讓更多核心人才逐步加入合伙人團(tuán)隊(duì),。
• 7、與外部合伙人模式協(xié)同運(yùn)用,，打造無(wú)邊界團(tuán)隊(duì),。

企業(yè)發(fā)展合伙人模式的12個(gè)理由！

• 1,、合伙人既出錢(qián)更要出力,。
• 2、合伙人出錢(qián)卻不占有公司股權(quán),。
• 3,、合伙人分享的是超價(jià)值，向市場(chǎng)增量要利益分配,。
• 4,、合伙人并不分走股東的既得利益，而是不斷做大股東利益,。
• 5,、合伙人的收益不僅與出資相關(guān)，更與團(tuán)隊(duì)超價(jià)值,、個(gè)人貢獻(xiàn)價(jià)值關(guān)聯(lián),。
• 6,、合伙人踐行的是現(xiàn)代企業(yè)體制，將所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,。
• 7,、合伙人將管理者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者。
• 8,、合伙人使管理團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)高度利益趨同,。
• 9、合伙人既留人,、吸引人,，更強(qiáng)調(diào)激勵(lì)人。
• 10,、合伙人將傳統(tǒng)的虛擬股份,、增值獎(jiǎng)勵(lì)股、在職股高度融合,。
• 11,、在員工、合作商成為股東之前,，先做合伙人,，實(shí)現(xiàn)從戀愛(ài)、同居到結(jié)婚的布局,。
• 12,、合伙人模式設(shè)計(jì)靈活，退出兩便,，分配科學(xué),，是短期激勵(lì)與長(zhǎng)效機(jī)制之間的重要橋梁。

推行合伙人模式的關(guān)鍵因素是什么,？

1,、月做KSF薪酬全績(jī)效，年做內(nèi)部合伙人,，形成中短期激勵(lì)的組合,。

1）沒(méi)有短期激勵(lì)，中長(zhǎng)期激勵(lì)會(huì)失色,。

2）彈性小,，力度就不大，員工創(chuàng)造力就不高,。

3）員工做到什么就能得到什么,，這個(gè)思維還不夠，員工做不到什么就會(huì)失去什么,，這樣才能加力,。

4）年紀(jì)輕,、層級(jí)低的員工更關(guān)注短效，你送他股權(quán)也白搭,。

5）KSF可以從月做到年,，從個(gè)體利益發(fā)展到共同利益，讓員工從管理層轉(zhuǎn)變成經(jīng)營(yíng)者,。

2,、合伙人必須是團(tuán)隊(duì)：從IOP內(nèi)部合伙人到POP項(xiàng)目合伙人,，形成全面的整合,，讓80%以上的員工都能逐步成為合伙人。

3,、合伙人必須做增值,，因?yàn)樵鲋挡拍荏w現(xiàn)合伙人模式的價(jià)值。

打工的最高境界：成為老板的合伙人,！

雇傭時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,，花點(diǎn)時(shí)間好好發(fā)展你的合伙人吧。那什么樣的人有資格讓老板跟你分享成果呢,？

第一,、能始終跟著公司一起成長(zhǎng)的人。

第二,、對(duì)公司的前景始終看好的人,。

第三、在公司不斷的探索中能找到自已位置的人,。

第四,、為了公司新的目標(biāo)不斷學(xué)習(xí)新東西的人。

第五,、抗壓能力強(qiáng)且有耐性的人,。

第六、與公司同心同德,，同舟共濟(jì),，同甘共苦的人。

第七,、不計(jì)較個(gè)人得失,，顧全大局的人。

第八,、最重要的是,，能為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)價(jià)值、創(chuàng)造增值的人,！

案例：小米成功秘笈：事業(yè)合伙人制度

雷軍說(shuō)：“一個(gè)靠譜的工程師頂100個(gè),，最好的人本身有很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力”,。

第一，初期員工的股份合伙：小米的創(chuàng)始人雷軍花費(fèi)80%的時(shí)間來(lái)招人,，20%的時(shí)間來(lái)用人,，這讓小米從一開(kāi)始就擁有8個(gè)各擋一面的事業(yè)合伙人，根據(jù)媒體上公開(kāi)資料顯示：雷軍持股77.8%,、黎萬(wàn)強(qiáng)持股10.12%,、洪峰持股10.07%、劉德2.01%,，典型的股份合伙制,；而其余初創(chuàng)期的四十多名員工自掏腰包成為公司的原始股東。

第二,，充分授權(quán)的扁平化組織：小米事業(yè)合伙人的“伙計(jì)們”各管一塊,，充分授權(quán)，各自全權(quán)負(fù)責(zé)自己負(fù)責(zé)的一塊業(yè)務(wù)或職能,，其他人不予干預(yù),。而其組織架構(gòu)基本是只有三級(jí)：合伙人-新主管-員工。

第三,，一流人才的保障：事業(yè)合伙人意味著共同的使命遠(yuǎn)景,、共同努力、達(dá)成組織目標(biāo),，因此對(duì)于事業(yè)合伙人的選擇,、員工的選擇一定是找到最一流的人才，小米賴以成功的核心在于其事業(yè)合伙人隊(duì)伍,、人才隊(duì)伍,，靠的是有創(chuàng)新心態(tài)的靠譜的技能高超的人才。

合伙贏天下,，合能創(chuàng)未來(lái),！

• 合伙者昌，獨(dú)斗者亡,。
• 得合伙人者得天下,，失合伙人者失未來(lái)。
• 生存靠個(gè)人,，發(fā)展靠團(tuán)隊(duì),。
• 一木是木，兩木是林,，三木是森,，只有森林才能改變空氣質(zhì)量，才能抵御風(fēng)暴災(zāi)難,。
• 一人是人,，兩人是從,，三人是眾，只有眾志成誠(chéng),，將能力凝聚成能量,，形成合力爆發(fā)核能！

讓員工出錢(qián)成為合伙人的操作秘籍,！

• 1】讓員工做股東還是做合伙人,，利弊分析。
• 2】為什么合伙人模式更適合中小民營(yíng)企業(yè),？
• 3】企業(yè)有80%的員工成為合伙人,，企業(yè)贏了什么？
• 4】什么樣的員工有資格成為合伙人,？
• 5】員工出錢(qián)與不出錢(qián)的區(qū)別在哪里,？
• 6】憑什么讓員工踴躍出錢(qián)爭(zhēng)做合伙人？
• 7】如何讓合伙人出錢(qián)更要出力,？
• 8】如何設(shè)計(jì)合伙人模式的退出機(jī)制，保障權(quán)益管控風(fēng)險(xiǎn),？

讓員工成為合伙人,，企業(yè)贏了什么？

• 1,、員工出錢(qián)了,，心也留在企業(yè)。
• 2,、員工出力了,，把價(jià)值貢獻(xiàn)給了企業(yè)。
• 3,、員工關(guān)注盈利了,，把成本、費(fèi)用管控到位了,。
• 4,、員工齊心了，個(gè)人收入與團(tuán)隊(duì)利益緊密關(guān)聯(lián),。
• 5,、員工看遠(yuǎn)了，不再計(jì)較當(dāng)下得失,。
• 6,、員工格局高了，站在企業(yè)發(fā)展高度做好經(jīng)營(yíng),、服務(wù),。
• 7,、員工收入多了，員工為自己創(chuàng)造更多的回報(bào),。
• 8,、企業(yè)盈利增強(qiáng)了，因?yàn)閱T工成為經(jīng)營(yíng)者,，激勵(lì)來(lái)自增量,，無(wú)成本壓力。
• 9,、老板輕松多了,，核心人才不流失，成本費(fèi)用受控,，利潤(rùn)倍增,，員工開(kāi)始為企業(yè)經(jīng)營(yíng)著想。,。,。

點(diǎn)評(píng)：1）利益影響思維；2）利益驅(qū)動(dòng)行為,；3）利益改變格局,。

股權(quán)布局圖——中小微企業(yè)頂層激勵(lì)設(shè)計(jì)

• 股權(quán)激勵(lì)適合的受眾占公司10%，作用是留人,，但缺乏靈活性,。
• 股份激勵(lì)適合的受眾占公司20%-30%，作用是留人,，但靈活性差,。
• 合伙人模式適合的受眾占公司50%-80%，作用是激勵(lì)人,，靈活性很強(qiáng),。

如何根據(jù)企業(yè)情況，設(shè)計(jì)適合本企業(yè)發(fā)展的頂層激勵(lì)設(shè)計(jì),？

歡迎參加4月22-25號(hào)杭州《股權(quán)合能》方案定制班,。

主講：李太林導(dǎo)師

本期可學(xué)習(xí)到五大重點(diǎn)內(nèi)容：

• 1、內(nèi)部合伙人（IOP）
• 2,、項(xiàng)目合伙人（POP）
• 3,、外部戰(zhàn)略合伙人（VOP）

（以上三個(gè)模式承諾現(xiàn)場(chǎng)拿方案）

• 4、期權(quán)激勵(lì)
• 5,、股權(quán)布局

《股權(quán)合能》的合伙人模式

是目前最能解決打造團(tuán)隊(duì)系統(tǒng),，構(gòu)建現(xiàn)代化企業(yè)管理的落地模式！

• 1、最有效解決企業(yè)關(guān)鍵核心人才流失問(wèn)題,。
• 2,、最能激勵(lì)員工，解決利益分配不均問(wèn)題,。
• 3,、最能解決組織績(jī)效弱、公司內(nèi)部不團(tuán)結(jié)的問(wèn)題,。

合伙人,，合理、合力,、合利,！