■文 | 劉悅坦

山東大學(xué)新聞傳播學(xué)院教授/副院長

坦課筆記

最終你都付了三毛錢,，都買了一斤糖，但是前后兩種不同的稱糖的方式,，我們心理上得到的感受是完全不一樣的,。這個在心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫做稱糖效應(yīng)。

撿錢的大家喜歡分開撿這七十五元錢,，丟錢的話大家希望一次丟這七十五元,。這就是心理學(xué)上的撿錢效應(yīng)。

各位朋友大家好,，歡迎大家收聽今天的坦課,。今天的坦課我們先從福利彩票開始說起。

最近福彩機(jī)構(gòu)找我,，他們?nèi)ツ瓿闪⒌母２恃芯吭赫谡骷恍┱n題,，其中有一個是關(guān)于福彩品牌文化的研究課題，想交給我來做,。

其實(shí)我自己倒很少買彩票,，但是一說到彩票,，我相信社會公眾很多人對這個福彩體彩有一些誤解，當(dāng)然有些負(fù)面影響等等,。

這個今天不再說了,，只說其中的一個小地方，經(jīng)濟(jì)學(xué)上現(xiàn)在有一個小的概念叫做窮人稅,，什么叫窮人稅呢,？

我們原來只聽說過富人稅，富人收入很高,，超過了一定程度要交個人收入所得稅,。

但是為什么還有窮人稅呢？其實(shí)說白了,，窮人稅重點(diǎn)指的買彩票,。

現(xiàn)在大量的買彩票的彩民都是收入中下層的人，很多人希望通過買彩票來中彩,，然后提升自己經(jīng)濟(jì)上的收入,，而改變自己的貧困狀態(tài)等等。

但是畢竟獲獎的人是非常非常少的,，所以很多窮人經(jīng)常細(xì)水長流地買彩票,，就相當(dāng)于給福彩體彩部門交了稅。

這個現(xiàn)象是彩票行業(yè)急需要研究和解決問題,，如何讓富有的人多買彩票,？讓富人用買彩票的稅來回饋社會。現(xiàn)在很多彩票的是收了窮人的錢,，然后再重新回饋窮人，這不是一種正常的現(xiàn)象,。

今天的主題不是買彩票,，而是通過窮人稅來引出經(jīng)濟(jì)學(xué)上的兩個小概念。第一個是稱糖效應(yīng),。

我們小時候去小賣部里跟阿姨說我買一斤水果糖,，阿姨從里面一下抓出一把放在秤盤子中稱，她這一把抓多了會不斷往下減,。

在這個往下減的過程中,，我們心里會很緊張很痛苦，最終減到一斤的時候交給你,，你交了錢拿上糖,，但心里總是不痛快，感覺自己吃虧了,。

有經(jīng)驗(yàn)的售貨員往往從后面先抓一小把糖,，然后不夠再加,，一次一次加的時候，我們心里一次一次的喜悅,。

不斷加幾次加夠一斤包好交給你,，你交了錢拿好糖感覺自己像吃了糖一樣，心里甜蜜蜜的,。為什么呢,？

其實(shí)最終你都付了三毛錢，都買了一斤糖,，但是前后兩種不同的稱糖的方式,，我們心理上得到的感受是完全不一樣的。這個在心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫做稱糖效應(yīng),。

我再舉個小例子,，還有一種效應(yīng)叫做撿錢效應(yīng)。

一次撿七十五塊錢和先撿五十塊錢之后又撿二十五塊錢,，你覺得你愿意選哪一個呢,？一次丟七十五塊錢和先丟五十塊錢之后又丟二十五塊錢，你覺得你愿意選哪一個呢,？

大量的實(shí)踐證明,，撿錢的大家喜歡分開撿這七十五元錢，丟錢的話大家希望一次丟這七十五元,。

這就是心理學(xué)上一個效應(yīng),，快樂和痛苦分別來自什么地方？想跟大家說,，如果有多個好消息,，這些好消息要一個一個分開發(fā)布；如果有多個壞消息,，這些壞消息要一次性來宣布,。

如果有一個大的壞消息和一個小的好消息，這兩個消息也要分開宣布,。如果有一個大的好消息和一個小的壞消息,，這兩個消息要一起公布。

盡管心理學(xué)家沒說明背后的原因,，我自己覺得可以用兩個成語來解釋,。為什么先撿五十塊錢再撿二十五塊錢你會覺得比一次撿到七十五塊錢高興呢？因?yàn)檫@種感覺就是錦上添花,，這是一個快樂的原則,。

為什么一次丟五十塊錢之后又丟二十五塊錢會覺得比一次丟七十五更痛苦呢？因?yàn)檫€有一個成語叫做雪上加霜,。一旦雪上加霜,，壞事背后還有壞事,，我們就受不了了。

就像剛才說的一樣,，一個大的壞消息和一個大的好消息要分開宣布,，這叫苦盡甘來；一個大的好消息和一個小的壞消息要一塊宣布,，這樣就不至于形成雪上加霜的效應(yīng),。

剛才說了兩個經(jīng)濟(jì)學(xué)上的效應(yīng)，最后我們來一個小總結(jié),，我來用一句生動形象的話來說一說什么才叫經(jīng)濟(jì)學(xué)家,？

這個人知道一百種做愛的方法，但是他從來沒和異性上過床,，我覺得這樣的人就叫經(jīng)濟(jì)學(xué)家,。

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