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▲ 前段時(shí)間,，有個(gè)做工藝品銷售的朋友,，找到我，叫我為他做個(gè)LOGO,。我按照他的要求給他做了發(fā)過去,。過了幾天，我發(fā)現(xiàn)他朋友圈里他賣的小玩意很有意思,，我就問他多少錢,，他回我說，你要,，我給你成本價(jià),，1500。這是一個(gè)有意思的事情,，這個(gè)故事表達(dá)的是普通人對(duì)成本的理解,，它也提出了一個(gè)有趣和深遠(yuǎn)的問題：什么是成本？設(shè)計(jì)師的成本是什么,？ 【什么是成本,？】 這個(gè)故事包括兩個(gè)重要信息：在他看來,，因?yàn)槲覀兪桥笥眩越o我一個(gè)成本價(jià)1500,，送我一個(gè)交情,；同時(shí)在他看來，我為他設(shè)計(jì)的這個(gè)標(biāo)志,，是沒有成本的,。成本價(jià)？成本是一個(gè)什么概念,？設(shè)計(jì)師的成本在哪里,？或者說，設(shè)計(jì)師有成本嗎,？ 對(duì)這個(gè)朋友而言,，他的工藝品是有成本的，有原材料錢,、有制作的工錢,、有店面的成本、也有銷售人員的工資等等,，這是比較實(shí)際的成本,，朋友再好，也不能虧了自己,。而設(shè)計(jì)師的成本在哪里呢,？在車費(fèi)？在做設(shè)計(jì)時(shí)電腦的折舊,？電費(fèi),？紙張？以前其實(shí)很多人叫設(shè)計(jì)師幫忙的時(shí)候,，都會(huì)習(xí)慣性的加一句,，來吧，路費(fèi)油費(fèi)我給你出,，改天請(qǐng)你吃飯,！不會(huì)虧待你。路費(fèi)和油費(fèi)也是成本,？吃飯也是成本,？ 當(dāng)然，我們的真正成本不在這里,。那成本在哪里呢,？在我們受到的漫長教育成本？我們看書思考問題想創(chuàng)意時(shí)耗費(fèi)的腦細(xì)胞,？還是我們苦了吧唧的在做設(shè)計(jì)助理時(shí)受的磨難,？其實(shí)這都不是設(shè)計(jì)師的成本,。 【什么是設(shè)計(jì)師的成本？】 設(shè)計(jì)師的成本是什么呢,？是時(shí)間！時(shí)間是我們唯一的成本,，時(shí)間也是我們唯一產(chǎn)品基礎(chǔ),。設(shè)計(jì)師提供的設(shè)計(jì)服務(wù)，包括調(diào)研,、分析,、創(chuàng)意、繪圖,、表現(xiàn)等過程,，都是一種智力的抽象服務(wù),，在這個(gè)抽象服務(wù)里，我們可以提供服務(wù)的數(shù)量是受到時(shí)間制約的,，我們每天只有8個(gè)小時(shí)候的服務(wù)數(shù)量,，僅此而已。設(shè)計(jì)師掙錢靠的雖然是智力,，但最后靠的其實(shí)是時(shí)間,。 這就跟洗腳房的小妹一樣,，她們可以掙多少，取決于她們有多少時(shí)間為客人洗腳,，上班期間,，每一個(gè)小時(shí)，對(duì)她們而言,，都是有價(jià)值的,，她們?cè)谶@個(gè)小時(shí)里,，不可能同時(shí)洗很多腳,。時(shí)間也是洗腳妹的成本,。我們于她們不同的唯一之處,，就是她們通過幫人洗腳來提供服務(wù)，而我們呢,，通過我們觀察收集,，研究思考，創(chuàng)新嘗試,，不斷溝通,，解決問題來提供服務(wù)。 我們都受到了時(shí)間的限制,?？墒牵覀兌枷攵鄴暌稽c(diǎn)錢,，希望生活過得好一些,？怎么辦呢,？就是提高效率和提高服務(wù)的質(zhì)量。時(shí)間是上帝設(shè)定好了,，我們改變不了,，我們可以改變的只有效率和質(zhì)量。效率高了,，可以做的事情就多了,，質(zhì)量高了，每個(gè)事情產(chǎn)生的價(jià)值就大了,，我們可以收取的價(jià)錢也就高了,。我們認(rèn)真學(xué)習(xí)，不停的思考,，不斷的累積經(jīng)驗(yàn),，目的就是為了提高智力成果的價(jià)值，也就是提高單位時(shí)間的成本,。 所謂一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師,，其實(shí)就是指，他的單位時(shí)間成本很高,。他要獲得一個(gè)較好的生活條件,，靠的就是提高效率與質(zhì)量而來的單位時(shí)間的價(jià)值。這價(jià)值，是通過漫長歲月的艱辛學(xué)習(xí),、思索,、實(shí)踐等等累積而來的，他值得這個(gè)價(jià)值,，一旦這個(gè)價(jià)值產(chǎn)生了,，這就是他的時(shí)間成本。 【設(shè)計(jì)師只能靠時(shí)間掙錢】 設(shè)計(jì)師的服務(wù)方式,，也不同于其他的商業(yè)模式。你開設(shè)一個(gè)廠,，只要你管理得善,，你就是沒事出去打牌、洗腳,、或者找人聊天,，你的生意并沒有停止，你的錢也是源源不斷的在賺,。所以商人的時(shí)間成本很難計(jì)算,，這其實(shí)是因?yàn)樗某杀静辉跁r(shí)間，而是在他的原料,、技術(shù)和管理上,。可是設(shè)計(jì)師就不同,，他每一天的時(shí)間是有限的，他掙錢,，每分錢,，都是得靠每個(gè)時(shí)間去思考、去書寫,、去執(zhí)行換來得,，也就是說，他必須全副精力用這個(gè)時(shí)間去工作,，他才會(huì)掙錢,。否則，他一停下來,，錢也停下來,。就像洗腳小妹一樣，她手一停,，她的收入也停了,；也像雕刻師傅一樣，他的手一停,，他的收入也就停了,。這也是我一直調(diào)侃說,，其實(shí)我們?cè)O(shè)計(jì)師，只是一個(gè)手藝人而已,。這也是,，我很難對(duì)同為手藝人講價(jià)一樣的，靠時(shí)間吃飯的人不應(yīng)同類相軋,。 【設(shè)計(jì)師的朋友和客戶】 設(shè)計(jì)師太現(xiàn)實(shí)？設(shè)計(jì)師不講情面,？其實(shí),，設(shè)計(jì)師是一個(gè)只能靠時(shí)間吃飯的可憐職業(yè)，他若不現(xiàn)實(shí),，都是幫忙的事情,，時(shí)間在幫忙中耗盡，那他就只能喝西北風(fēng)了,，而現(xiàn)實(shí)中往往不善言辭面子薄的設(shè)計(jì)師不知道已經(jīng)幫朋友做了多少免費(fèi)設(shè)計(jì),，而且對(duì)方還不一定記你這個(gè)人情。當(dāng)然,，設(shè)計(jì)師也不是不講朋友義氣,。急人所難，相互幫忙,，也是朋友應(yīng)有之義,。 可是，既然是朋友,，就得看,，是否是真的朋友，這年頭,，朋友缺貨,，真的朋友，或因?yàn)榕宸?，或因?yàn)榻磺樯睿蛞驗(yàn)橐鈿庀嗤兜鹊?，至少有個(gè)條件,，就是對(duì)方也把設(shè)計(jì)師當(dāng)作真正的朋友，而不是只顧自己的利益,。他至少深刻理解時(shí)間對(duì)設(shè)計(jì)師而言就是全部的資源,，他不用付費(fèi),，我們也不會(huì)去收費(fèi),，但是他知道適可而止，謹(jǐn)慎小心的占用你的時(shí)間,?？墒牵蟛糠秩瞬⒎侨绱死斫?，他們甚至不能理解設(shè)計(jì)師的成本在哪里,，所以,，即使他們耗費(fèi)你一天的時(shí)間為他們的事情出謀劃策，禪精竭慮,。他們也沒有任何過意不去,，他們認(rèn)為只要沒有花你一分錢，最后不就是張紙,，甚至就是個(gè)jpg,，這就夠意思了,?？床坏侥銜r(shí)間成本的時(shí)候,，也看不到你的時(shí)間價(jià)值?！覀儜?yīng)該謹(jǐn)慎的選擇客戶,，也應(yīng)該謹(jǐn)慎的選擇朋友。不是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)實(shí),，而是因?yàn)槲覀兇_實(shí)沒有那么多時(shí)間可供浪費(fèi),。我們賴以養(yǎng)家糊口的，其實(shí)是時(shí)間。 【設(shè)計(jì)師的朋友和客戶】 也是前幾天,，又有一個(gè)交情一般的朋友，給我打電話,，叫我?guī)兔o他做個(gè)簡單設(shè)計(jì),，幫忙修改一下，回頭請(qǐng)我吃飯,、報(bào)銷車費(fèi),。他認(rèn)為，修改下局部設(shè)計(jì),，對(duì)我而言太簡單了,，也沒有成本。我其實(shí)也以為是個(gè)很簡單,，舉手之勞的事情,，幫幫朋友，結(jié)果好家伙,，文件發(fā)來,，一看大幾百平的室內(nèi)設(shè)計(jì)改造。我立馬就原路退回,，看都懶得看,。我說，工作量太多了,，做不了,。大幾百平米的設(shè)計(jì)，而這改造還得先理解原有的各種因素,，又不能像完全新建一樣進(jìn)行設(shè)計(jì),，光理解現(xiàn)狀就要花上很長時(shí)間，我還得去花時(shí)間去思考,、修改,、設(shè)計(jì)，時(shí)間又不知道耗費(fèi)多久,。 這個(gè)忙,，我怎么幫？這樣的朋友,，其實(shí)是人生的一種負(fù)擔(dān),，他并未與你多深的交情，而且他既不能理解你的工作,，也不能理解你的成本,，他還覺得你這樣的舉手之勞是理所當(dāng)然的呢,。他連你根本的幫忙的價(jià)值他都沒有看重。他或許會(huì)說,，又沒有叫你上班時(shí)間看,，你空了的時(shí)間為什么不可以幫幫忙?？墒?，我們空余的時(shí)間為什么要為不把我當(dāng)朋友的人去耗費(fèi)呢？平時(shí)工作都很累了,，空余的時(shí)間我用來多休息也有助于我健康,，我用來陪陪家人也助于促進(jìn)家庭幸福，或者我用來看看書學(xué)習(xí)也有助于我提高我的工作效率和質(zhì)量,，我還可以提高我的時(shí)間價(jià)值,，我有什么理由把這個(gè)空余時(shí)間留給那些不珍惜我們的人呢？ 設(shè)計(jì)師應(yīng)該謹(jǐn)慎的選擇自己的朋友和客戶,。人的精力是有限的，設(shè)計(jì)師的時(shí)間更是有限的,，我們應(yīng)該為那些更值得的人,，去付出我們的智力成果，去實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)更美好的價(jià)值,。假如沒有這些更值得的人,，其實(shí)不如退而學(xué)習(xí)，或者陪陪家人,，或者出去旅游旅游,，或者幫幫那些真正的朋友——錢，總會(huì)有賺到的,，而時(shí)間卻是有限的,，我們應(yīng)該首先明白，我們的時(shí)間對(duì)于我們的意義,！ 【本文轉(zhuǎn)載自法律先生,，僅用于傳播目的，不代表本人觀點(diǎn)】
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