前段時(shí)間,，有個(gè)做木雕工藝品銷售的朋友,，找到我，叫我為他寫份合同,。我按照他的要求給他寫了過(guò)去,。過(guò)了幾天，我發(fā)現(xiàn)他朋友圈里他賣的小玩意很有意思,，我就問(wèn)他多少錢,，他回我說(shuō)，你要,，我給你成本價(jià),，1500。這是一個(gè)有意思的事情,，這個(gè)故事表達(dá)的是普通人對(duì)成本的理解,，它也提出了一個(gè)有趣和深遠(yuǎn)的問(wèn)題：什么是成本,？律師的成本是什么？

【什么是成本,？】

這個(gè)故事包括兩個(gè)重要信息：在他看來(lái),，因?yàn)槲覀兪桥笥眩越o我一個(gè)成本價(jià)1500,，送我一個(gè)交情,；同時(shí)在他看來(lái)，我為他寫的這份3000字左右的合同,，是沒有成本的,。成本價(jià)？成本是一個(gè)什么概念,？律師的成本在哪里？或者說(shuō),，律師有成本嗎,？

對(duì)這個(gè)朋友而言，他的木制雕刻工藝品是有成本的,，有原材料錢,、有雕刻的工錢、有店面的成本,、也有銷售人員的工資等等,，這是比較實(shí)際的成本，朋友再好,，也不能虧了自己,。而律師的成本在哪里呢？在車費(fèi),？在寫合同時(shí)電腦的折舊,？電費(fèi)？以前其實(shí)很多人叫律師幫忙的時(shí)候,，都會(huì)習(xí)慣性的加一句,，來(lái)吧，路費(fèi)油費(fèi)我給你出,，不會(huì)虧待你,。路費(fèi)和油費(fèi)也是成本？

當(dāng)然,，我們的真正成本不在這里,。那成本在哪里呢？在我們受到的漫長(zhǎng)教育成本,？我們看書思考問(wèn)題時(shí)耗費(fèi)的腦細(xì)胞,？還是我們苦了吧唧的在做學(xué)徒時(shí)受的磨難,？其實(shí)這都不是律師的成本。

【什么是律師的成本,？】

律師的成本是什么呢,？是時(shí)間！時(shí)間是我們唯一的成本,，時(shí)間也是我們唯一產(chǎn)品基礎(chǔ),。律師提供的法律服務(wù)，包括打官司,、寫合同,、談判、解決問(wèn)題,，都是一種智力的抽象服務(wù),，在這個(gè)抽象服務(wù)里，我們可以提供服務(wù)的數(shù)量是受到時(shí)間制約的,，我們每天只有8個(gè)小時(shí)候的服務(wù)數(shù)量,，僅此而已。律師掙錢靠的雖然是智力,，但最后靠的其實(shí)是時(shí)間,。

這就跟洗腳房的小妹一樣，她們可以掙多少,，取決于她們有多少時(shí)間為客人洗腳,，上班期間，每一個(gè)小時(shí),，對(duì)她們而言,，都是有價(jià)值的，她們?cè)谶@個(gè)小時(shí)里,，不可能同時(shí)洗很多腳,。時(shí)間也是洗腳妹的成本。我們于她們不同的唯一之處,，就是她們通過(guò)幫人洗腳來(lái)提供服務(wù),，而我們呢，通過(guò)我們觀察問(wèn)題,，思考問(wèn)題,，解決問(wèn)題來(lái)提供服務(wù)。

我們都受到了時(shí)間的限制,?？墒牵覀兌枷攵鄴暌稽c(diǎn)錢,，希望生活過(guò)得好一些,？怎么辦呢,？就是提高效率和提高服務(wù)的質(zhì)量。時(shí)間是上帝設(shè)定好了,，我們改變不了,，我們可以改變的只有效率和質(zhì)量。效率高了,，可以做的事情就多了,，質(zhì)量高了，每個(gè)事情產(chǎn)生的價(jià)值就大了,，我們可以收取的價(jià)錢也就高了,。我們認(rèn)真學(xué)習(xí)，不停的思考,，不斷的累積經(jīng)驗(yàn),，目的就是為了提高智力成果的價(jià)值，也就是提高單位時(shí)間的成本,。

所謂一個(gè)優(yōu)秀的律師,，其實(shí)就是指，他的單位時(shí)間成本很高,。他要獲得一個(gè)較好的生活條件，靠的就是提高效率與質(zhì)量而來(lái)的單位時(shí)間的價(jià)值,。這價(jià)值,，是通過(guò)漫長(zhǎng)歲月的艱辛學(xué)習(xí)、思索,、實(shí)踐等等累積而來(lái)的,，他值得這個(gè)價(jià)值，一旦這個(gè)價(jià)值產(chǎn)生了,，這就是他的時(shí)間成本,。

【律師只能靠時(shí)間掙錢】

律師的服務(wù)方式，也不同于其他的商業(yè)模式,。你開設(shè)一個(gè)廠,，只要你管理得善，你就是沒事出去打牌,、洗腳,、或者找律師聊天，你的生意并沒有停止,，你的錢也是源源不斷的在賺,。所以商人的時(shí)間成本很難計(jì)算，這其實(shí)是因?yàn)樗某杀静辉跁r(shí)間,，而是在他的原料,、技術(shù)和管理上,。可是律師就不同,，他每一天的時(shí)間是有限的,，他掙錢，每分錢,，都是得靠每個(gè)時(shí)間去思考,、去書寫、去執(zhí)行換來(lái)得,，也就是說(shuō),，他必須全副精力用這個(gè)時(shí)間去工作，他才會(huì)掙錢,。否則,，他一停下來(lái)，錢也停下來(lái),。就像洗腳小妹一樣,，她手一停，她的收入也停了,；也像雕刻師傅一樣,，他的手一停，他的收入也就停了,。這也是我一直調(diào)侃說(shuō),，其實(shí)我們律師，只是一個(gè)手藝人而已,。這也是,，我很難對(duì)同為手藝人講價(jià)一樣的，靠時(shí)間吃飯的人不應(yīng)同類相軋,。

【律師的朋友和客戶】

律師太現(xiàn)實(shí),？其實(shí)，律師是一個(gè)只能靠時(shí)間吃飯的可憐職業(yè),，他若不現(xiàn)實(shí),，都是幫忙的事情，時(shí)間在幫忙中耗盡,，那他就只能喝西北風(fēng)了,。當(dāng)然，律師也不是不講朋友義氣,。急人所難,，相互幫忙，也是朋友應(yīng)有之義。

可是,，既然是朋友,，就得看，是否是真的朋友,，這年頭,，朋友缺貨，真的朋友,，或因?yàn)榕宸?，或因?yàn)榻磺樯睿蛞驗(yàn)橐鈿庀嗤兜鹊?，至少有個(gè)條件,，就是對(duì)方也把律師當(dāng)作真正的朋友，而不是只顧自己的利益,。他至少深刻理解時(shí)間對(duì)律師而言就是全部的資源,，他不用付費(fèi)，我們也不會(huì)去收費(fèi),，但是他知道適可而止,，謹(jǐn)慎小心的占用你的時(shí)間?？墒?，大部分人并非如此理解，他們甚至不能理解律師的成本在哪里,，所以,，即使他們耗費(fèi)你一天的時(shí)間為他們的事情出謀劃策，他們也沒有任何過(guò)意不去,，他們認(rèn)為只要沒有花你一分錢,，這就夠意思了,?？床坏侥銜r(shí)間成本的時(shí)候，也看不到你的時(shí)間價(jià)值,?！覀儜?yīng)該謹(jǐn)慎的選擇客戶，也應(yīng)該謹(jǐn)慎的選擇朋友,。不是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)實(shí),，而是因?yàn)槲覀兇_實(shí)沒有那么多時(shí)間可供浪費(fèi)。我們賴以養(yǎng)家糊口的,，其實(shí)是時(shí)間,。

【律師的朋友和客戶】

也是前幾天，又有一個(gè)交情一般的朋友,，給我打電話,，叫我?guī)兔o他看份合同,，幫忙修改一下。他認(rèn)為,，看看合同,，對(duì)我而言太簡(jiǎn)單了，也沒有成本,。我其實(shí)也以為很簡(jiǎn)單,，舉手之勞，幫幫朋友,，結(jié)果好家伙,，合同發(fā)來(lái)，一看密密麻麻,，2萬(wàn)多字,。我立馬就原路退回，看都懶得看,。我說(shuō),，太多了，看不了,。2萬(wàn)多字的合同,，相當(dāng)于書的三十多頁(yè)，而這還得一字一字的看,，又不能像看小說(shuō)那樣瀏覽,，看份合同都要花上快兩個(gè)多小時(shí)，我還得去花時(shí)間去思考,、修改,，時(shí)間又不知道耗費(fèi)多久。

這個(gè)忙,，我怎么幫,？這樣的朋友，其實(shí)是人生的一種負(fù)擔(dān),，他并未與你多深的交情,，而且他既不能理解你的工作，也不能理解你的成本,，他還覺得你這樣的舉手之勞是理所當(dāng)然的呢,。他連你根本的幫忙的價(jià)值他都沒有看重。他或許會(huì)說(shuō),，又沒有叫你上班時(shí)間看,，你空了的時(shí)間為什么不可以幫幫忙。可是,，我們空余的時(shí)間為什么要為不把我當(dāng)朋友的人去耗費(fèi)呢,？平時(shí)工作都很累了，空余的時(shí)間我用來(lái)多休息也有助于我健康,，我用來(lái)陪陪家人也助于促進(jìn)家庭幸福,，或者我用來(lái)看看書學(xué)習(xí)也有助于我提高我的工作效率和質(zhì)量，我還可以提高我的時(shí)間價(jià)值,，我有什么理由把這個(gè)空余時(shí)間留給那些不珍惜我們的人呢,？

【法律先生曰】

律師應(yīng)該謹(jǐn)慎的選擇自己的朋友和客戶。人的精力是有限的,，律師的時(shí)間更是有限的,，我們應(yīng)該為那些更值得的人，去付出我們的智力成果,，去實(shí)現(xiàn)法律更美好的價(jià)值,。假如沒有這些更值得的人，其實(shí)不如退而學(xué)習(xí),，或者陪陪家人,，或者出去旅游旅游，或者幫幫那些真正的朋友——錢,，總會(huì)有賺到的,，而時(shí)間卻是有限的，我們應(yīng)該首先明白,，我們的時(shí)間對(duì)于我們的意義,！