周大福珠寶集團(tuán)董事總經(jīng)理黃紹基不久前在出席一場(chǎng)活動(dòng)時(shí)表示,，珠寶業(yè)銷售在經(jīng)歷過數(shù)年的低迷后,，2016年下半年已有所回升,，負(fù)增長(zhǎng)數(shù)字逐漸減小，他預(yù)計(jì)零售數(shù)字在2017年下半年可以止跌回升,。

或許,，作為業(yè)界知名的珠寶上市公司之一,，黃紹基的一句“不好的已經(jīng)過去”,，在不少內(nèi)陸珠寶銷售商看來多少帶有點(diǎn)兒“信心式”的風(fēng)向標(biāo)意味,，因?yàn)?016年被不少人形容為玉石銷售的“慘淡”年。

市場(chǎng)有多冷,？

據(jù)悉,，在過去幾年的珠寶玉石市場(chǎng)“低迷期”中,，又以翡翠,、和田玉的行情最為突出。而回憶起被視為“慘淡期”的2015,、2016兩年,，從業(yè)者們普遍感慨不已。

所謂“慘淡”就是“賣不動(dòng)”,。即便是京滬這樣的一線消費(fèi)主力城市,，少有問津的情況也已成常態(tài)?！扒靶┠暧袷袌?chǎng)一直都不錯(cuò)，尤其是在2011年,、2012年左右達(dá)到了一個(gè)頂峰時(shí)期，以致很多地方都開始建珠寶城,，許多商家也一股腦兒地扎進(jìn)來,。隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,，購買力降低,，好一些的老店鋪在吃老本，更多的則是關(guān)門,、轉(zhuǎn)型,。”北京一家做了多年玉石銷售的經(jīng)營(yíng)者說,。

面臨如此轉(zhuǎn)折,，為了將手中的貨物盡快售出變現(xiàn),，調(diào)低價(jià)格是商家最為直接的反應(yīng)，而翡翠價(jià)格的縮水特別明顯,，主要集中在中高檔和十萬元以下的中低檔,。“這種回落大概是在2012年下半年開始出現(xiàn)的,，到了2015年左右,，例如大量中高端的玻璃種，價(jià)格回落了約50%,，但最新情況是目前又有回升的趨勢(shì),。

而從京滬等前沿市場(chǎng)反饋的信息來看,，那些品類陳舊、質(zhì)量不高的成品,，確實(shí)正在遭遇‘寒冬’?！碑?dāng)代玉雕界國(guó)家高級(jí)工藝師王朝陽向記者表示?！颁N售市場(chǎng)給我的感覺是,，翡翠在經(jīng)歷了2012年的頂峰后，從2013年以后就一直在下行,，這讓不少2012年因?yàn)榭吹嚼娑逻M(jìn)場(chǎng)的商戶都面臨著庫存壓力的尷尬,。2015年，我們典當(dāng)行的這一塊提前回暖,，而全行業(yè)大概在去年年底開始有點(diǎn)兒‘往回走’意思,，但是不是回暖暫不好定論?！鄙觇船|曾是北京一家知名典當(dāng)行的高級(jí)典當(dāng)師,，與玉石打了多年交道，“其實(shí)我認(rèn)為,，中低端翡翠這一塊之前確實(shí)水分不少,。而且相對(duì)來說，2015,、2016這兩年產(chǎn)出的新東西比2012年產(chǎn)出的要便宜,。”

至于和田玉，“高端的籽料原材料價(jià)格一直比較穩(wěn),，江滬的成品市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)好一些,，之所以感覺實(shí)際批發(fā)價(jià)格在下降，主要是因?yàn)樽鳛楣に嚫郊又档募庸べM(fèi)順勢(shì)下調(diào)了,；由于頂級(jí)料的進(jìn)場(chǎng),，讓中高端俄料價(jià)格經(jīng)歷了一個(gè)下跌；青海料的表現(xiàn)則是穩(wěn)中有跌,?！鄙觇船|解釋說。

值得一提的是,，采訪中多位業(yè)內(nèi)人士均表示，玉石市場(chǎng)高端產(chǎn)品受影響最小,，且在這輪的行情波動(dòng)中,，真正“割肉出貨”的商戶仍是極少數(shù)。而通過相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)的對(duì)比——2016年第一季度,，金銀珠寶類零售額累計(jì)同比下降22%,；到2016年6月，全國(guó)金銀珠寶的零售總額為242億元,，同比增長(zhǎng)1.2%,，這也在一定程度上印證了“回溫跡象”的說法。

壓力不輕

事實(shí)上,，賣不動(dòng),、行情“慘淡”，讓不少商家萌生退意,。劉淑鳳是北京一位玉石行業(yè)從業(yè)者,，她告訴《中國(guó)商報(bào)》記者，據(jù)她了解,，行情最不好的時(shí)候,，北京幾個(gè)人規(guī)模的玉石加工小作坊，停工的接近70%,?！皬V州的情況也不是很樂觀。比如當(dāng)?shù)匾患抑闹閷毘?，生意紅火的時(shí)候攤位的月租金能到幾萬元甚至十幾萬元,，不過現(xiàn)在，約有一半的經(jīng)營(yíng)玉石類的商戶都關(guān)門了,?！?/p>

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，翡翠、和田玉這些品種,，近年來的“虛火旺盛”無疑是人為推至,。不過細(xì)究起來，里面似乎還有深層次原因,。作為明空翡翠總經(jīng)理,、云南省瑞麗市寶玉石協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的張宏對(duì)此深有體會(huì)?！耙郧耙粔K原石買回來,，切兩刀就能賺錢。后來緬甸政府看到這一點(diǎn),，粗放經(jīng)營(yíng)只賣成品,，從2015年的第二次公盤起，其境內(nèi)的公盤僅允許緬甸籍商人參加,。但殊不知,，一些生活在緬甸的商人是有中國(guó)身份的，他們把自己手中的原石拿去公盤,，自己又再買回來,，再拿到中國(guó)進(jìn)行二次公盤，這樣來回一折騰,，至少折騰出了百分之二三十的成本,，以至于‘面粉的價(jià)格走在了面包前面’?！?/p>

雖然成本高了,，即便購買力下降，但誰也不想做虧本生意,。據(jù)了解,，“賣不動(dòng)”在翡翠公盤上就有表現(xiàn)，2015年緬甸公盤一下子砍去一半,，去年又再降?，F(xiàn)在，順勢(shì)降價(jià)的老料多,，賣不出去和跌價(jià)自然又會(huì)推漲成本,。張宏說自己前不久還合算過，自家單價(jià)超過百萬元的貨品如今都降了不少,，“像2015年的時(shí)候賣100萬元的,，現(xiàn)在大概賣30來萬元?！辈贿^他也很坦誠(chéng)地表示,，要賣老料和少部分開出來還算不錯(cuò)的料，應(yīng)該是還能賺的。

另一方面,，之前在與廣州同行交流時(shí)張宏注意到,，按照估算，在行業(yè)的高峰期,，“大佬們”的囤貨存量差不多能賣10年左右,，“這又幾年過去了，考慮到整個(gè)行業(yè)倒退了1/5,，再加上新料的進(jìn)駐,，恐怕能賣個(gè)30來年?！?/p>

因此對(duì)于珠寶商們來說,，當(dāng)前最大的就是零售壓力?！跋窠谊柲切┮皇值拇蠼?jīng)銷商還好點(diǎn)兒,，相當(dāng)一部分主要都?jí)涸诙?jí)經(jīng)銷商手上。從翡翠貨賣不動(dòng),、商家退出這個(gè)角度來看，當(dāng)前二手批發(fā)市場(chǎng)缺了有2/3,，甚至可能更多,。”張宏估計(jì),。

也要變一變

當(dāng)然,，除了選擇“退出”這種“簡(jiǎn)單粗暴”的方式，還是有不少從業(yè)者在積極地尋求改變,。例如根據(jù)相關(guān)媒體的報(bào)道,，為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這兩年珠寶首飾企業(yè)關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈,，且招數(shù)頻頻,。像著名傳統(tǒng)龍頭企業(yè)聚攏年輕的國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)大師、國(guó)際獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師等大批設(shè)計(jì)人才,；還有企業(yè)與時(shí)尚界聯(lián)手,，推出相關(guān)的定制化明星品牌……有報(bào)道稱，“人氣明星+人氣同款+人氣傳播”的全新商業(yè)模式正在形成,。

改變方式也不乏“接地氣”的,。采訪中，正在平洲參加公盤的王朝陽就對(duì)如今行業(yè)內(nèi)新出現(xiàn)的優(yōu)化趨勢(shì)感到“眼前一亮”,?！笆紫仁抢砟钌系母淖儭Ｅe個(gè)例子，先前在廣州這邊,，翡翠玉石行業(yè)小,、散、亂,，大家各干各的?，F(xiàn)在開始出現(xiàn)個(gè)體聯(lián)合進(jìn)行資源共享，從毛料到成品,、銷售端,，都是由一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做?！彼€發(fā)現(xiàn),，當(dāng)前翡翠銷售已經(jīng)步入“微利時(shí)代”?！耙郧暗慕?jīng)銷商,，比如100萬元的貨，可能要等到一兩年后,，能賺一半甚至70%才肯出手,。但是現(xiàn)在流通非常快,，同樣是100萬元的貨,，可能只等個(gè)三四天，能賺個(gè)5%的利潤(rùn),，他們就賣掉了,。”

此外,，針對(duì)高中低不同消費(fèi)群體的細(xì)分也越來越明顯,，從偏愛做大件，到現(xiàn)在小件成為流行,?！斑@幾天我還在平洲注意到，翡翠有‘外冷內(nèi)熱’的跡象,，公盤市場(chǎng)里面‘?dāng)D都擠不進(jìn)去’,。這種信號(hào)讓我們也對(duì)市場(chǎng)未來保持了信心?！蓖醭栒f,。

與此同時(shí)，在銷售方面,，當(dāng)前靠“朋友圈”的微商是一支不容小覷的隊(duì)伍力量,，而且不少原本有著實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)者也陸續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò),。據(jù)知情人士透露，在這支隊(duì)伍中,，做得好的一個(gè)微信“滿號(hào)”（即該微信號(hào)5000人全部加滿）,，一個(gè)月的銷售額能上百萬元?！坝械囊粋€(gè)經(jīng)銷商手中有六七個(gè)‘滿號(hào)’,，昆明有‘大戶’甚至有十幾個(gè)滿號(hào)，由此可想他們的銷售額,?！?/p>

在分析人士看來，盡管翡翠,、和田玉是中國(guó)玉石文化中家喻戶曉的主流,，但同被“寒流”所襲的兩者又有著一定的區(qū)別。相對(duì)來說,，中高端的和田玉更偏文玩,，而大部分人對(duì)翡翠的喜愛則是因?yàn)檠b飾。

“翡翠也好,，和田玉也罷,，經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境的影響總會(huì)過去。我覺得其實(shí)除了宏觀的因素,，行業(yè)自身對(duì)相關(guān)文化的宣傳普及缺乏才是更重要的,。比如翡翠，現(xiàn)在大眾基本還是停留在女性飾品的角度來消費(fèi),；一些人純粹因?yàn)橐姷接欣蓤D才入市，行業(yè)不好便退出做別的投資,，這種心態(tài)并不利于整個(gè)行業(yè)的健康,。”張宏認(rèn)為,。無疑,，玉石市場(chǎng)近年經(jīng)歷低迷，是一種經(jīng)濟(jì)環(huán)境倒逼的結(jié)果,。然而從另一個(gè)角度來看,，這也是促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)機(jī)遇。（記者 王菁菁）

（來源：中國(guó)商報(bào)收藏拍賣導(dǎo)報(bào)）