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真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人 李劍威先生 （本文來自鈦媒體作者“青竹創(chuàng)業(yè)”所做的「1000位投資人」系列報(bào)道） 李劍威,，這位真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席投資官，作為“軍武次位面”,、“二更”,、“papi醬”、“新榜”,、“插坐學(xué)院”等諸多大號網(wǎng)紅背后的投資者,，在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的布局可圈可點(diǎn)。而他卻有著“一意孤行”的行事風(fēng)格：
近兩年來內(nèi)容創(chuàng)業(yè)成為話題熱點(diǎn)，這一期訪談,，我們嘗試把真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人李劍威先生對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的背景趨勢及對創(chuàng)業(yè)者融資需要注意的問題的一些思考分享出來： 一,、超級App繁榮正是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)好時(shí)機(jī)新媒體對流量是非常敏感的，但是從今年上半年開始，互聯(lián)網(wǎng)界,、VC界有很多聲音就講消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入hard模式,。大家都說流量紅利不斷地消失，PC端流量在下降,，不少App下載數(shù)也在下降,，但是流量去到什么地方了呢？大家只要打開手機(jī)看看電量消耗比例,，就可以發(fā)現(xiàn)答案,。 這是我昨天的截圖，微信占了90%的電量,，可能有一點(diǎn)特殊,，但是我相信每個(gè)人手機(jī)里面電量的顯示，微信可能都要占70%以上,。我們看到有些官方的統(tǒng)計(jì),，從使用時(shí)長的角度來講,，超級App,，比如說微信、QQ,、頭條,，他們所占用的用戶時(shí)間越來越長，今年比去年增加了20%以上,，而且看起來還會繼續(xù)增加,。 因此我們可以看到，整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)的二八效應(yīng)是越來越明顯的,，甚至?xí)兂梢痪判?yīng),，甚至是5%比95%。 對于很多創(chuàng)業(yè)公司來說,，這并不是好消息,，但是對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來講是非常好的消息，因?yàn)槲覀兊谝淮斡幸粋€(gè)覆蓋面非常廣泛的統(tǒng)一的平臺,，無論是在微信上還是在頭條上,，每個(gè)人都可以輕松做內(nèi)容，而且流量分發(fā)的形式是個(gè)性化,、去中心化的,，不再是有編輯推薦，用戶的閱讀可能都來自于公眾號或者朋友圈,，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谀軌騽?chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人來說是非常好的消息,。 目前微信有6.5億的活躍用戶，而且很重要一點(diǎn)是支付環(huán)節(jié)已經(jīng)打通，在微信直接購買內(nèi)容變?yōu)榭赡?。我們?nèi)ツ昕吹?，整個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)一片欣欣向榮、呈現(xiàn)爆炸式的增長,。有80%多的用戶關(guān)注了微信公眾號,，官方公布的數(shù)據(jù)是每人每天讀六條，而且形態(tài)非常多樣化,，有文字的,、音頻的、視頻的,。超級App的快速發(fā)展,，其實(shí)已經(jīng)成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)非常好的土壤。 二,、新媒體相對傳統(tǒng)媒體有結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢我們把內(nèi)容創(chuàng)業(yè)媒體跟傳統(tǒng)媒體對比一下,。一個(gè)雜志社，從掙錢的角度來講,，盈利能力并不是那么強(qiáng),。原來要負(fù)擔(dān)渠道成本、內(nèi)容生產(chǎn)成本,、印刷成本等等,。我們做過一個(gè)抽樣統(tǒng)計(jì)，如果傳統(tǒng)紙媒要做一個(gè)發(fā)行,，他的成本有70%左右會花在發(fā)行渠道和印刷上面,，剩下來的錢還要承擔(dān)一個(gè)編輯團(tuán)隊(duì)的成本，到最后傳統(tǒng)紙媒拿到超過10%的凈利率是比較難的,。 我們跟很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者都有過深入交流,，發(fā)現(xiàn)大家盈利能力非常強(qiáng)，可能十個(gè)人的團(tuán)隊(duì),，每年也能賺到幾百萬,。我們發(fā)現(xiàn)印刷成本沒有了，發(fā)行成本沒有了,，人員成本比原來更低了,。如果要做一本雜志，每個(gè)月要發(fā)很多篇文章,，要養(yǎng)一個(gè)更大的團(tuán)隊(duì),，在新媒體創(chuàng)業(yè)里面，只要有一個(gè)精兵強(qiáng)將的團(tuán)隊(duì)就可以了,。 從受眾規(guī)模角度來講,，新媒體面對的受眾是原來的10倍甚至50倍。從新榜統(tǒng)計(jì)來看，粉絲超過上百萬的比比皆是,。而傳統(tǒng)媒體能觸達(dá)20萬人,，可能就是全國在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里面的第一了。所以新媒體的廣告效應(yīng)非常明顯,，自去年以來,，好的公眾號的報(bào)價(jià)每個(gè)季度都在漲。 因此對比下來我們可以發(fā)現(xiàn)：發(fā)行渠道不一樣,，原來是郵局,，現(xiàn)在是公眾號、App,、頭條或者是視頻,；團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)也不一樣；關(guān)鍵成功因素可能也不一樣,，原來是發(fā)行能力很關(guān)鍵,，但是現(xiàn)在內(nèi)容質(zhì)量的重要性被提到前所未有的高度。 所以,，我們對整個(gè)市場的判斷是：可能這兩三年是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)間窗口,。宏觀角度講，傳統(tǒng)媒體無論是廣告商還是內(nèi)容生產(chǎn)商,，都會大幅度地向新媒體轉(zhuǎn)移,；微觀角度講,，紙媒可能逐步轉(zhuǎn)化成微信號,，也可能在像頭條這一類App上面分發(fā)，電視紀(jì)錄片可能有新的形態(tài)比如類軍武的視頻節(jié)目,，傳統(tǒng)直播也會向新型直播等多種新的形態(tài)轉(zhuǎn)變,。 下面我們再來討論一下大家最關(guān)心的變現(xiàn)問題。 傳統(tǒng)媒體最關(guān)鍵的變現(xiàn)方式可能只有廣告,，視頻,。可能是植入,，比如商品的植入或者是貼片,。但反觀新媒體的變現(xiàn)方式，我們可以發(fā)現(xiàn),，前面打開了一片非常廣闊的空間,。除了廣告以外，還有很多方式可以進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)——可以有用戶付費(fèi),，目前做的非常好的像“羅輯思維”,，我個(gè)人在上面花了大概小一千塊錢。 因?yàn)樗膬?nèi)容非常值得我去付費(fèi)，無論是《雪楓音樂會》,，還是《李翔商業(yè)內(nèi)參》,；衍生品變現(xiàn)能力也非常強(qiáng)，比如我們投資的一個(gè)公眾號“軍武次位面”,，之前他們做了T恤,，一天賣了小一萬件；除了在線賣貨,、賣衍生品,，做線下活動也是非常好的變現(xiàn)方式，比如軍武組織大家去俄羅斯軍事旅游等等,。 綜合來看,，新媒體的變現(xiàn)空間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)媒體的。 關(guān)于變現(xiàn)問題,，這里面我列了幾個(gè)非常成功的例子,，包括像二更、一條,、papi醬,、羅輯思維等新媒體創(chuàng)業(yè)公司，我們感覺到它們的盈利能力非常強(qiáng),，做一個(gè)投資人很高興,，無論我們是不是他的投資人，我們認(rèn)為這個(gè)商業(yè)模式是非常健康的,。 三,、投資人關(guān)注的四種能力當(dāng)然有這么多新媒體，如果想獲得機(jī)構(gòu)的投資,，投資人會關(guān)注什么,？ 第一，最關(guān)鍵的地方,，就是持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力,。作為機(jī)構(gòu)投資人，他很害怕你火一下就掉下來,，投資機(jī)構(gòu)看的是項(xiàng)目本身能不能持續(xù)的產(chǎn)生現(xiàn)金流,，這個(gè)時(shí)候，對應(yīng)下來就是項(xiàng)目具不具備持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力,，這是能力對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)來說是至關(guān)重要的,。 第二，有精準(zhǔn)的用戶畫像,。就像剛才徐達(dá)內(nèi)說的,，能夠給用戶提供專業(yè)意見的網(wǎng)紅,，可能將長盛不衰。如果你面向的是一個(gè)非常精準(zhǔn)的用戶人群,，可能你只有幾萬,、十幾萬用戶，但你的變現(xiàn)能力可能是幾個(gè)億,，甚至幾十個(gè)億,。這是我們的假設(shè)，我相信在未來幾年,，這一點(diǎn)會得到驗(yàn)證,。 第三，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者要有格局,。在投資人眼中,，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身的想法很關(guān)鍵。我們看到很多團(tuán)隊(duì)盈利能力很好,，每年分紅,，但如果希望在發(fā)展的窗口期內(nèi)盡快把用戶數(shù)量做大，那么變現(xiàn)可能會稍微慢一點(diǎn),。這個(gè)時(shí)候,，就比較適合機(jī)構(gòu)投資人去參與。把用戶量做大不等于你要燒很多錢,，你可以打平,，或者略微虧損，但是你要投入,，要抓住這個(gè)機(jī)會,，盡快的占領(lǐng)用戶人群。 第四,，要對商業(yè)變現(xiàn)有深入思考,。作為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，你不能只是會做內(nèi)容,，而要像一個(gè)商業(yè)領(lǐng)袖去思考如何變現(xiàn)。我們希望這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有深入的思考,，你可能不用想兩年的事情,，但是六個(gè)月、十二個(gè)月的發(fā)展是需要深入思考的,。我們怎么變現(xiàn),？用戶有什么反饋？他們需要什么,？這些問題都是投資人特別希望和創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行深入探討的,。 四,、創(chuàng)業(yè)者拿錢之前一定要想清楚“為什么要融資”之前，朋友圈很流行一張所謂的“網(wǎng)紅報(bào)價(jià)表”,，無論里面的數(shù)字是否屬實(shí),，至少反應(yīng)出現(xiàn)在自媒體的合作報(bào)價(jià)已經(jīng)非常昂貴。其中,，咪蒙一條廣告已經(jīng)高達(dá)30萬元,，其他知名度較高的自媒體大號報(bào)價(jià)均為10萬元以上。 其實(shí)很多自媒體公司并不需要資本,，很多情況下他們通過自己的能力,，完全可以過上很好的生活。我們曾經(jīng)見過一年分紅幾百萬甚至上千萬的公司,，但全體員工才幾個(gè)人,。 所以，融資的核心其實(shí)在創(chuàng)始人身上：問題在于你究竟想做多大,，想做到什么程度,，這已經(jīng)不是簡簡單單錢的問題。每個(gè)自媒體在融資前一定要想清楚,，自己到底為什么要拿錢,。 我覺得創(chuàng)業(yè)者必須要思考這幾個(gè)問題： 首先，弄清楚你的媒體本質(zhì)屬性是什么,，你面對的人群是什么,，你的用戶畫像是什么。能夠從哪些方面,，視頻內(nèi)容,，幫他做電商，做社區(qū),，做社群,。你表達(dá)的形態(tài)是什么，在這種情況下你需要什么資源,。最后,，如果想去融資的話，再去考慮誰才是合適的投資人,。如果不想融資,，或者現(xiàn)金流很好的時(shí)候，就需要找合適的合伙人,，幫你把公司能夠做的更大,。這才是成功的路徑。 如果內(nèi)容創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在發(fā)展過程中能夠獲得專業(yè)機(jī)構(gòu)的融資以及經(jīng)驗(yàn)豐富的投資人鼎力相助,，這樣在競爭格局上它們將占據(jù)很強(qiáng)的領(lǐng)先優(yōu)勢,。 這些優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩點(diǎn),。第一種是當(dāng)競爭對手獲得融資的時(shí)候，企業(yè)自身也將需要通過融資來建立競爭壁壘,，爭取更多的成長時(shí)間和資源,。 另外一種情況是，企業(yè)希望放棄暫時(shí)的盈利,，從而謀求未來更大的利益,，這時(shí)也需要資本給予大力支持。 核心還是你想做什么,，作為創(chuàng)始人你想做什么,。創(chuàng)業(yè)公司是否需要資本進(jìn)行背書，或是通過資本加快發(fā)展速度,，把這些想明白了,，再去融資。 想了解更多項(xiàng)目資訊或者想曝光項(xiàng)目,，可關(guān)注微信公眾號“青竹朋友們”（微信ID:ivctalk）,，我們會為你提供最優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)投服務(wù)。 更多精彩內(nèi)容,，關(guān)注鈦媒體微信號（ID：taimeiti）,，或者下載鈦媒體App
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