你認定年輕人就是主力消費市場,，針對年輕人持續(xù)地做、認真地做,、好好地做,，你一定會不停地取得年輕市場的成功，因為總會有年輕人走進來,。

但是,，你的市場大盤卻會以每年一兩千萬的速度不停縮減,。這是出生人口數(shù)量決定的,。

這是需要你去做的一個決定。

中國的主流消費人群在變老,，你要不要跟隨他們,？中國的今天的年輕人，整個訴求也在不斷變化,，你要不要跟隨他們,？

魅族科技副總裁李楠說，在今天,，品牌的迭代決定中國企業(yè)的生死。

其實,，迭代品牌是傳統(tǒng)的品牌理論認知有點違背的,。

為什么呢？傳統(tǒng)品牌理論認為,，時間對于那些別出心裁的小花樣是最無情的,。做品牌，只要一個大創(chuàng)意和一個核心資產(chǎn),，持續(xù)重復下去,，就是最好的辦法。

這樣說并沒有錯,。但很不幸的是,，我們并不是在那么靜態(tài)的市場上。如果我們的生活節(jié)奏還像上個世紀七十年代一樣,，這種說法沒有什么問題,。但在今天，品牌必須要與時俱進,。

我定位我的產(chǎn)品是針對年輕人,，我去做他們的市場,，強調(diào)自己的定位。但最終結果是,，你做得很好,，但是你的市場是在萎縮的。

因為中國出生人口的數(shù)量是在遞減的,。

我們來看一下,，無印良品是如何迭代自己的品牌的。無印良品的“無印”,，就是沒有品牌的意思,。而最終它把“沒有品牌”這個詞打成了一個品牌，也是業(yè)界奇葩了,。

這個品牌創(chuàng)立的初衷定位,，是：わけあって安い——有理由的便宜。這個“理由”是什么,？沒有品牌,、沒有好的包裝、沒有推廣宣傳,，但是我的東西是好東西,，所以我便宜。

但事實上,，無印良品做了一段是時間,，就在日本市場做不下去了。因為它只能去和百元店去競爭,，然而,，再便宜也便宜不過百元店的商品。這使得無印良品不得不去做品牌迭代,，而且,，做得特別成功。

無印良品是怎么做的呢,？它用一個詞換掉了“便宜”,，這個詞是“設計”。它仍然賣雜貨,。但另一方面,，它不再說自己是便宜的雜貨了。

無印良品請了全日本第一流的設計師,，包括原研哉,、深澤直人、杉本貴志,、小池一子,，讓他們?nèi)ピO計日常生活中最小,、最不起眼的那些雜貨。

這件事實際上形成了巨大的反差,。

一個茶缸,、一把牙刷、一條毛巾,，這些東西是我每天都會去用的,。它們恰恰是最應該被第一流設計師設計的東西。

通過這個理念,，無印良品成功地定義了和迭代了自己的品牌,。今天被公認為“設計雜貨”了。所以無印良品取得了市場的成功,，最終走出了日本,，走向了世界。

實際上,，日本時尚是一個相對進化緩慢的市場,。但即使在這個市場上，一個品牌想要持續(xù)生存,，也需要去做自己品牌的更新和迭代,。

那么在中國呢？我想說,，其實更嚴重一點：品牌迭代在今天將會決定中國企業(yè)的生死,。

為什么這么說？

像是針對年輕人的品牌Swatch,，它只要針對18歲到24歲這個人群,，把這個定位找準，持續(xù)地,、認真地、好好地做,，就一定會不停地取得市場成功,，總會有年輕人進來。

但很可惜,，在中國不是這種情況,。

因為中國出生人口的數(shù)量是在遞減的。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù),，80后人口數(shù)量為1.94億,，90后人口數(shù)量為1.71億，00后人口數(shù)量是1.59億,，10后的現(xiàn)在還不太準,，我們先不用考慮,。參考前三者，80后,、90后,、00后是逐漸遞減的。

這意味著如果你的品牌想保證針對人群的年齡和價值觀不變的話,，你的市場大盤會以每年一兩千萬的速度不?？s減。

這是什么情況呢,？就是你如果定位在這里,，即使你在保持品牌的穩(wěn)定，做得完美情況的前提下,，仍然在不斷損失市場,。

現(xiàn)有的數(shù)據(jù)還不包括20后或者30后。但我想說的是,，80后和90后在未來的一段時間內(nèi),，在他們過了40歲之前，都將是中國市場的主力,。

如果你不想面對你的市場不停萎縮的窘境,，如果你不打算只做市場20%的份額，有野心做到25%,，你就要考慮一下你的品牌迭代的問題,。要去做一個新的子品牌，去跟隨中國人口結構中最寬的那個市場,。

一旦你想應對這種人口結構的變化,，你就又要問自己一個問題：今天的80后和90后,，會有什么樣的變化。

他們將不僅僅是年齡的改變,。年齡的改變意味著很多東西都在改變,。

盡管這是一個非常非常大的話題，但是我們用電商這個小角度去切入,。

80后和90后在哪里花錢呢,？電商。過去的10-15年他們可能在淘寶上花錢,，在今天,，他們可能會在京東和天貓上花錢。但我可以告訴大家的是，京東和天貓的品牌電商滲透率在現(xiàn)在遇到了明顯的困難,。

那么問題就來來,。在整個互聯(lián)網(wǎng)滲透率、整個消費潮流不會改變的時候,，京東和天貓的品牌電商滲透率遇到困難的時候,，下一個電商的形態(tài)是什么？這個東西為什么跟80后,、90后這個主流消費人群相關呢,？

淘寶是什么？淘寶的本質(zhì)上是“有沒有”,。消費者不去在乎花60塊錢買的耐克是真的還是假的,。因為我現(xiàn)在還穿著回力。所以我才會去淘寶,。

京東和天貓是什么,，是“好不好”，是品牌電商,。品牌意味著設計品質(zhì),、服務等附屬價值。

我們把我們的主流消費人群從淘寶轉(zhuǎn)移到京東和天貓,，意味著現(xiàn)今中國人已經(jīng)解決了“有沒有”的問題,，開始關注“好不好”的問題了。

今天的手機行業(yè),，中國品牌已經(jīng)把國際品牌清理出去了,，除了蘋果。在我們已經(jīng)能夠提供足夠好的設計和品質(zhì)之后,，用戶下一步關心什么,？這其實就會使下一步電商會如何。

其實我并沒有一個正確答案,，神才能預測未來,。但是我有一個可供參考的例子。

在美國的電商銷售額中,，品牌自有電商的銷售額一直在增長,。為什么會是這個局面？在中國天貓和京東這種平臺很強勢,，而在美國卻是品牌官網(wǎng)強勢？

因為當我們解決了“有沒有”,、“好不好”的問題后,，我們有可能看的就是“美不美”、“價值觀認同不認同”,。

在這種時候,，一個能夠完整控制的,、能夠表達這個品牌所有態(tài)度、設計和價值觀的官網(wǎng),，更容易喚起消費者的情感,，更容易讓他認同這個品牌，促進消費,。而不是我在一個大的貨架上,，擺一件我的商品而已。

這個時候你賣的就不再是“好不好”了,，你賣的,，是你品牌的價值觀、定位,、設計,。

所以品牌的迭代，在兩方面如此重要,。第一,，是中國的主流消費人群在變老，你是不是要跟隨他們,，這是你要做的一個決定,。第二，即使今天的年輕人,，其整個訴求也在不斷地變化,，你要是不是要跟隨他們？

15年前我可以靠做一個假冒的耐克混得風生水起,，今天我做個喬丹鞋,，也可以還不錯。但是五年后呢,？

這就是品牌需要不斷迭代的原因,。

當然，你說我不迭代,，我是云南卷煙廠,，那我覺得你問題也不大。