先曬一張去年操作的流量截圖：

這是去年8月份操作的一款寶貝28天搜索流量暴增趨勢圖,，前提是此款寶貝事先已經(jīng)測試過，滿足爆款潛質(zhì)的寶貝,，刪了重新上進(jìn)行操作的,，很多小白買家都是不管什么寶貝上來就干，前面幾天數(shù)據(jù)看的很開心,，最多7天數(shù)據(jù)就掉了,，甚至寶貝找都找不到了，就是被系統(tǒng)排查到數(shù)據(jù)異常,，直接給你屏蔽掉了,。

所以，操作之前測款環(huán)節(jié)是必不可少的,，如果不會測款的可以翻閱我往期帖子----直通車系列之如何測款,，測好了之后再操作。

之前我還寫過一篇“2016搜索權(quán)重變革”的帖子,，詳細(xì)講述了搜索權(quán)重變革的邏輯和原理,，但我高看很多賣家了，大部分都是看的很津津有味,，進(jìn)入實(shí)操環(huán)節(jié)都懵逼了,，所以今天講的2017淘寶搜索權(quán)重之快速加權(quán)更注重實(shí)操環(huán)節(jié)，也是上一篇帖子的延續(xù)篇,，建議大家連起來看,。

最近忙著做系統(tǒng)，沒時(shí)間去實(shí)錄最新案例,，其實(shí)最新案例已經(jīng)測試出來很多個(gè)了,，4月份吧，我會公布一些列案例實(shí)錄,，想等著看的歡迎右上角點(diǎn)擊關(guān)注,。

前段時(shí)間朋友圈流行一個(gè)段子：

先不論說的對不對，透露一個(gè)信息,，大部分賣家還是卡不準(zhǔn)加權(quán)的關(guān)鍵點(diǎn)的,，就像唱歌一樣總是找不準(zhǔn)拍子,。

梳理一下“權(quán)重”的基本概念：

權(quán)重就像綜合得分的分值，就像我們上學(xué)參加考試一樣,，有語文,、數(shù)學(xué)、英語,、物理,、化學(xué)、生物,、地理,、歷史、政治等很多科目,，大學(xué)的科目更多....每次考完試年級都會做一個(gè)綜合得分排名,，是把你所有科目的分?jǐn)?shù)加起來的總得分進(jìn)行排名，而不是單純的看某一個(gè)科目得了多少分,。同理淘寶也是一樣的,，考核你寶貝的指標(biāo)有很多，每項(xiàng)指標(biāo)就是一個(gè)科目,，最終所有指標(biāo)算出來的總得分就是你寶貝的總權(quán)重值,，總權(quán)重值會進(jìn)行一個(gè)排序，排名第一的當(dāng)然就會卡到最好的位置,，原理很簡單,。

不簡單的地方來了，淘寶會根據(jù)平臺需要單獨(dú)計(jì)算某一個(gè)或某幾個(gè)指標(biāo)的權(quán)重在特定的時(shí)間非常大,。

以學(xué)?？荚嚺e例：

假設(shè)所有考試的科目總得分是1100分；

常規(guī)分配是數(shù)學(xué)150分,、語文150分,、英語150分，其它6門課分別100分,，再加上體育50分,，總分1100分；

但學(xué)校突然抽風(fēng),，因?yàn)樯霞夘I(lǐng)導(dǎo)想把學(xué)校建設(shè)成為以數(shù)學(xué)為特色的學(xué)校,，怎么辦呢？就直接把數(shù)學(xué)單科目設(shè)置增值分?jǐn)?shù)吧,，增值到1000分,，其它9門課合計(jì)分?jǐn)?shù)為100分，總分依然是1100分；

如果你是這個(gè)學(xué)校的學(xué)生,，你會怎么辦,？-----死命學(xué)數(shù)學(xué)，其它科目管都不用管,，只要數(shù)學(xué)考滿分，其它科目不及格都無所謂,，是不是,？----邏輯很簡單。

學(xué)校是采取設(shè)置科目分?jǐn)?shù)的高低來調(diào)節(jié)學(xué)生的注意力的,，淘寶則是通過調(diào)整指標(biāo)加權(quán)值來調(diào)節(jié)賣家的注意力的,。

所以，你必須第一時(shí)間找準(zhǔn)淘寶想讓商家注意力往哪里轉(zhuǎn),，否則你永遠(yuǎn)卡不上節(jié)拍：

我把淘寶分成3大歷史性轉(zhuǎn)折階段：

第一階段是農(nóng)業(yè)社會型的淘寶,，他急切的需要商家，在落地一點(diǎn)就是需要非常多的商品擺在上面,，所以,，他把“發(fā)布寶貝數(shù)量”指標(biāo)的權(quán)重值拉的很高，只要你發(fā)布寶貝就有流量,，發(fā)布的越多流量就越多,，給店鋪加權(quán)就越大，最早期的淘寶賣家,，現(xiàn)在很多已經(jīng)是金冠店鋪了,，回憶一下最早期你們都是發(fā)布多少款寶貝？好像沒有1000-2000個(gè)寶貝都不好意思跟別人說你是做淘寶的?，F(xiàn)在呢,？誰還這么干不被別人笑死才怪。

第二階段是工業(yè)社會,，淘寶需要更多的商家來入住平臺,，更需要這些商家全力以赴的經(jīng)營淘寶店鋪，怎么辦,？必須樹立標(biāo)桿,，怎么樹立呢？把本來給100個(gè)寶貝的流量集中給到1個(gè)寶貝不就行了嘛,，為保持公平起見,，是不能給到具體哪一個(gè)寶貝的，而是給到固定的位置,，早期稱為“豆腐塊”,，此時(shí)他考核的指標(biāo)便是銷量，把銷量權(quán)重拉的很高，只要你銷量最高,，權(quán)重就是最高,，就應(yīng)該卡在豆腐塊上，反過來說,，只要你卡在豆腐塊上,，銷量必然最高，權(quán)重又是最高,，你依然還應(yīng)該在豆腐塊上,。這就是為什么又一波聚劃算商家火極一時(shí)的原因。甚至早期為扶持淘寶商城（天貓）都直接按歷史銷量計(jì)算的,，直接拿歷史銷量跟你30天銷量比權(quán)重,，你還有戲嗎？誰讓你都賺了那么多錢還不入住淘寶商城呢,，就要把你干掉,，懵逼了吧！

第三個(gè)階段就是當(dāng)下階段,，我總結(jié)為商業(yè)社會的淘寶,，因?yàn)殚L期扶持部分商家，導(dǎo)致頁面更新慢,，買家今天,、明天、后天來看到的頁面都差不多,，甚至有些類目一款寶貝卡在豆腐塊上3-5年都不帶換的,，視覺疲勞了，不想逛了,，再加上很多特色玩法的小平臺來誘惑,，淘寶整體流量流失非常嚴(yán)重，尤其是PC轉(zhuǎn)向無線端,，很多流量都被這些個(gè)性化的小平臺節(jié)流了,，淘寶能做的就是要加快產(chǎn)品更新速度，刺激商家多上款上好款,，所以這次算法的變革的目的就是提升整個(gè)平臺的體驗(yàn)度的,，他會快速抓取他認(rèn)為最符合買家需求和買家最喜歡的寶貝，推薦給買家,。具體是怎么實(shí)現(xiàn)的呢,？----依然依靠指標(biāo)，算法就比較復(fù)雜了,。

以前工業(yè)時(shí)代搜索算法是累計(jì)式的：

假設(shè)：

第一天銷售100單,，第二天銷售100單，第三天銷售100單.....

系統(tǒng)每天都是給你計(jì)算100個(gè)權(quán)重，最終累計(jì)你30天的總權(quán)重值進(jìn)行排序,。

現(xiàn)在變了,，他要把增速加進(jìn)去，還要把不同時(shí)期比較的指標(biāo)不同也加進(jìn)去,，更科學(xué)合理的多維度計(jì)算你的權(quán)重值進(jìn)行排序：

計(jì)算權(quán)重值大的是人氣（點(diǎn)擊率,、收藏率、加購率,、停留時(shí)間等指標(biāo)）,，系統(tǒng)認(rèn)為新品最重要的不見得是銷量，只要買家喜歡,，必定點(diǎn)擊率是高的,，收藏率和加購率也會高,，因?yàn)殇N量少導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低一點(diǎn)是沒問題的,。

舉例：

第一天10個(gè)收藏，系統(tǒng)計(jì)算10個(gè)權(quán)重值,；

第二天20個(gè)收藏,，系統(tǒng)計(jì)算30個(gè)權(quán)重值；

第三天50個(gè)收藏,，系統(tǒng)計(jì)算100個(gè)權(quán)重值,；

......

只要你一直是遞增的，系統(tǒng)就是N被的給你加權(quán),，點(diǎn)擊率高,、加購率高也是一樣的計(jì)算方式。

這里要備注2個(gè)實(shí)操細(xì)節(jié)：

1.  遞增是按照一定周期來計(jì)算的,，一般低客單價(jià)計(jì)算3天增速加權(quán)值,，中高客單計(jì)算7天增速加權(quán)值，高客單價(jià)計(jì)算14天增速加權(quán)值,，做的細(xì)致的要按照節(jié)點(diǎn)來維護(hù)數(shù)據(jù),，記住不是所有寶貝都是7天螺旋；

2.  加權(quán)指標(biāo)分別講一下：

A.  收藏率,，無線端和PC端是差不多的,，常規(guī)來說達(dá)到10%已經(jīng)很不錯(cuò)了，7-10%都是可以的,，如果太低肯定有問題,，如果太高就要看行業(yè)了，大部分類目大家都在參考平均值維護(hù)數(shù)據(jù),，越維護(hù)越高,，現(xiàn)在很多類目都抬到25%左右了，如果你低于這個(gè)數(shù)值，你懂的,；

B.  加購率,，PC端是比較低的，以前只要達(dá)到5-7%都算是不錯(cuò)的了,，無線端加購按鈕設(shè)計(jì)的比較明顯,，加購率要超過收藏率，能達(dá)到13-15%是不錯(cuò)的寶貝,，太低肯定不行,，也是水漲船高，現(xiàn)在大多類目都被商家維護(hù)到35%左右了,，我也是醉了,，你還不能不去維護(hù)；

C.  今年315期間系統(tǒng)過濾比較大,，具體能不能全部過濾掉就不得而知了,，以目前的情況看是無法全部過濾掉的，過濾掉一小部分問題不大,。

接著講邏輯,，當(dāng)你人氣值穩(wěn)定不變的時(shí)候，系統(tǒng)會默認(rèn)你的寶貝要跟別人比銷量權(quán)重,，他會把銷量增速權(quán)重拉的非常高,，人氣權(quán)重逐漸降低：

舉例：

第一天100個(gè)加購，系統(tǒng)計(jì)算200個(gè)權(quán)重值,；

第二天100個(gè)加購,，系統(tǒng)計(jì)算150個(gè)權(quán)重值；

第三天100個(gè)加購,，系統(tǒng)計(jì)算80個(gè)權(quán)重值,；

.....

只要你沒有增速，就默認(rèn)遞減這個(gè)指標(biāo)的權(quán)重值,，此時(shí)銷量增速的權(quán)重值就會加大,，邏輯同上，如：

第一天10個(gè)銷量,，系統(tǒng)計(jì)算10個(gè)權(quán)重值,；

第二天20個(gè)銷量，系統(tǒng)計(jì)算30個(gè)權(quán)重值,；

第三天50個(gè)銷量,，系統(tǒng)計(jì)算100個(gè)權(quán)重值；

......

只要你一直是遞增的,，系統(tǒng)就是N被的給你加權(quán),，與銷量相關(guān)的評價(jià),、問大家等數(shù)據(jù)都會相應(yīng)的得到同等的加權(quán)計(jì)算，所以你維護(hù)的不僅僅只是銷量數(shù)據(jù),，記住只要你的寶貝銷量開始有明顯遞增了,，就要維護(hù)好與銷量相關(guān)的所有數(shù)據(jù)。

那問題來了,，已經(jīng)沖刺上去的寶貝怎么維護(hù)呢,？當(dāng)你銷量每天都不遞增了，系統(tǒng)也會默認(rèn)遞減你的銷量權(quán)重,，此時(shí),，如果你的分享、回訪,、回購再拉起來,，同樣會再次獲得大的加權(quán)值，這里要補(bǔ)充幾個(gè)小細(xì)節(jié)：

1.  分享可以是淘口令,、二維碼,、購買過后曬好物等都算，有的賣家比較傻,，一個(gè)淘口令維護(hù)了1單,，不多就1單,，馬上就被系統(tǒng)檢測到,，為什么？因?yàn)槟氵@個(gè)流量入口是100%的轉(zhuǎn)化率,，所以維護(hù)數(shù)據(jù)也要多動動腦子,；

2.  回訪與回購，用老客戶當(dāng)然是最好的,，淘寶也希望你這樣做,，但網(wǎng)絡(luò)客戶粘度來說相對較低，除了某些類目外,，其實(shí)只要最近瀏覽過你的寶貝,、收藏過、加購過的不是你的標(biāo)簽用戶,，也變成你的標(biāo)簽用戶了,，這些都算是回訪、回購了,，你稍微加點(diǎn)小的刺激就會發(fā)揮很大的作用,。

以上講解的內(nèi)容都是關(guān)于“增速”偏多，僅僅注解了“淘寶優(yōu)先推薦買家喜歡的寶貝”這半句話,，后面還有半句“淘寶優(yōu)先推薦符合買家需求的寶貝”,，這半句就要談到精準(zhǔn)標(biāo)簽的問題了,，這個(gè)殺傷力更大。

淘寶會根據(jù)買家使用的設(shè)備（什么配置的電腦,、平板和手機(jī)）,、設(shè)備上的應(yīng)用、登錄小號后的所有瀏覽習(xí)慣購買喜歡,、買家附近的人,、朋友圈等所有能搜集到的數(shù)據(jù)，綜合判定買家標(biāo)簽,，然后再通過小號的訪問,、收藏、加購,、購買等不同維度權(quán)重反向給寶貝打上相應(yīng)的標(biāo)簽,，最終實(shí)現(xiàn)寶貝標(biāo)簽與小號標(biāo)簽自動匹配----即千人千面。

類似如下情況：

解析：

再你維護(hù)數(shù)據(jù)之前最重要的事情就是搜集到符合你寶貝標(biāo)簽的買家號,，根據(jù)匹配度進(jìn)行操作,，這是我們通過龐大的數(shù)據(jù)庫分享模型建立出來的標(biāo)簽庫，所以我們操作是簡單的,，想要什么標(biāo)簽到系統(tǒng)里面直接匹配就可以了,，但大部分買家都沒有這樣的資源，那也不要緊,，如果你有老客戶的話就是最大的精準(zhǔn)標(biāo)簽庫,，讓老客戶給你做標(biāo)簽權(quán)重，一做一個(gè)準(zhǔn),，1個(gè)精準(zhǔn)標(biāo)簽用戶的數(shù)據(jù)權(quán)重,，頂上10個(gè)亂七八糟的標(biāo)簽數(shù)據(jù)權(quán)重，說不定10個(gè)亂七八糟的標(biāo)簽還會把你寶貝標(biāo)簽打亂,，根本匹配不到真實(shí)的目標(biāo)用戶,。

如果說，你連老客戶數(shù)據(jù)都沒有,，那我建議你找到不錯(cuò)關(guān)系的人做整條權(quán)重鏈,，如：

甚至還包含：評價(jià)曬買家秀、曬好物,、其他分享模式綜合加權(quán),。

淘寶目前計(jì)算興趣標(biāo)簽權(quán)重最大的指標(biāo)是“最近訪問記錄”，你的行為軌跡是什么樣的,，淘寶就默認(rèn)你的興趣標(biāo)簽就是這個(gè)樣子,，假如你看了“瑪卡”，當(dāng)你再次訪問手淘的時(shí)候鋪天蓋地的瑪卡及壯陽產(chǎn)品,，會滲透到你能找到的各個(gè)頁面里面,。

所以,，即便一個(gè)買家標(biāo)簽不符合，經(jīng)過多次點(diǎn)擊,、收藏,、加購、貨比你的寶貝和相似寶貝,，這個(gè)小號的行為軌跡也會默認(rèn)為與你寶貝興趣標(biāo)簽相符了,。如果你沒有相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫資源，自己就辛苦一點(diǎn),，多費(fèi)點(diǎn)神,，也能起到相同的效果。

切記,，以上所說的都是廢話,，你聽完了依然不會操作，只是覺得懂了,。我已經(jīng)把常規(guī)爆款維護(hù),、新店新款、老店新款,、高價(jià)值款等制定了幾套固定的計(jì)劃模板,，包括涉及到的所有的加權(quán)指標(biāo)不同比例，不同類型寶貝不同的比例,，全部植入一個(gè)系統(tǒng)里面了,，最近一直在做案例，預(yù)計(jì)3月底4月初這樣,，會陸續(xù)發(fā)布一些實(shí)操案例出來,，如果有興趣可以留下你的郵箱號,，新案例出來先給發(fā)一份,，或者查看PC端正下方，歡迎前來蹲點(diǎn),。