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啥也別說了,，先曬兩張截圖： 查看原圖 查看原圖 打開后臺(tái)看看自己的店鋪是不是這種情況,，不管大店小店新年開春后流量和銷量都是上漲的趨勢，如果你動(dòng)都不動(dòng)一定是你店鋪有問題,，該想辦法趕緊想辦法,，要不然整個(gè)春季都沒戲了，閑話少說啊,，接下來我們聊聊如何迅速暴起的必殺技： 1. 如何快速獲得增速加權(quán)： 關(guān)于增速加權(quán),，截止目前是整個(gè)淘寶搜索系統(tǒng)加權(quán)指標(biāo)里面最重要的一項(xiàng),。增速加權(quán)分為：3天加權(quán)、7天加權(quán),、14天加權(quán),、30天加權(quán)，一般都是玩3天和7天,。 新年開春整個(gè)大盤本身就存在一個(gè)增速加權(quán),，再疊加你的寶貝加權(quán)，那就更猛了,，任何時(shí)候都沒有現(xiàn)在加權(quán)速度快,，所以年前我們就一直在喊要測試好春款放那等著，現(xiàn)在稍微給一把力馬上就會(huì)暴起,。 舉例： A寶貝第一天賣10單,、第二天賣10單、第三天還是賣10單,、第四天依然是賣10單.... B寶貝第一天賣5單,、第二天賣8單、第三天賣12單,、第四天賣15單..... AB寶貝連續(xù)4天累計(jì)銷量都是40單,，哪個(gè)寶貝會(huì)排到前面,？顯然是B寶貝,，因?yàn)锽寶貝有一個(gè)增長的趨勢，淘寶會(huì)認(rèn)為買家更喜歡B寶貝,，就會(huì)給到B寶貝更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì),，位置就會(huì)比A寶貝更靠前，這就是增速加權(quán)最基本的原理,。 自從PC轉(zhuǎn)戰(zhàn)無線端,，淘寶面臨的競爭壓力比以前大的不是一星半點(diǎn)，PC時(shí)代流量基本都鎖定在類似百度,、360等搜索引擎里面,，淘寶幾乎可以說是壟斷電商流量，逼著京東和其他一些小平臺(tái)不是搞事件營銷就是搞折扣特賣,，要不然一個(gè)毛流量都看不見,；但決戰(zhàn)無線端之后就不一樣了，所有搜索引擎流量都遭到重創(chuàng),，流量都跑到微信,、美拍、頭條,、花椒等社交,、新聞,、娛樂平臺(tái)去了，淘寶的流量矩陣徹底崩潰,，所以短時(shí)間內(nèi)封鎖流量的可能性不是太大,，太散了，只能靠提高自身的體驗(yàn)度來鎖住老流量不流失,，以老帶新的方式封鎖自身流量,。 想要實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)度增高，平臺(tái)的產(chǎn)品更新率就是最重要的一環(huán),，必須刺激買家多上產(chǎn)品,，多上好產(chǎn)品，so....他的篩選機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)的必須比以前的更快,，縮短產(chǎn)品生命周期,，給新品更多機(jī)會(huì)，那具體怎么實(shí)現(xiàn)呢,？ 記住一句淘寶永遠(yuǎn)不變的核心“永遠(yuǎn)優(yōu)先推薦買家最喜歡的寶貝,，和最符合買家需求的寶貝”。 后半句我們后面會(huì)講到,，先談前半句,。再回到上面舉的A寶貝和B寶貝的例子，相比之下淘寶系統(tǒng)一定認(rèn)為買家更喜歡B寶貝,，因?yàn)锽寶貝有“增速”加權(quán),，so....實(shí)現(xiàn)整個(gè)大平臺(tái)的產(chǎn)品快速更新的方法很簡單，把“增速”加權(quán)的指標(biāo)力度再加大一點(diǎn)就行了,。 淘寶的指標(biāo)是全方位的,，不僅僅是我舉例那么簡單，我舉的例子只是銷量增速加權(quán),，新品期的寶貝更老品比銷量肯定是不合理的,，淘寶篩選的維度也是綜合的。新品不比銷量加權(quán),，比人氣增速加權(quán),，老品比回訪回購和分享的增速加權(quán)，所以,，產(chǎn)品處于不同階段的加權(quán)指標(biāo)也是不一樣的,。 計(jì)算方式也很簡單： B寶貝寶貝第一天賣5單、第二天賣8單,、第三天賣12單,、第四天賣15單..... 第一天給你5個(gè)加權(quán)值、第二天給你10個(gè)加權(quán)值,、第三天給你18個(gè)加權(quán)值,、第四天給你30個(gè)加權(quán)值.....只要你增加,，系統(tǒng)給你的加權(quán)值會(huì)越來越大，但一旦你穩(wěn)定了,，不增加了怎么辦呢,！ 第一天100個(gè)銷量，可能給你200個(gè)加權(quán)值,；第二天你還是100個(gè)銷量,，給你的加權(quán)值就只有150個(gè)了；第三天還是100個(gè)銷量,，那給你的加權(quán)值100/80/50/30....以此類推,，只要你不增加，系統(tǒng)就給你加權(quán)值遞減,，意思是趕緊下來,，把位置讓給新品。 不同的是：新品比人氣增速加權(quán),，當(dāng)你人氣增速?zèng)]有銷量增速大了,，就比銷量，銷量穩(wěn)定了就比回訪回購和分享,，總之系統(tǒng)給你的機(jī)會(huì)相對是公平合理的,，這是篩選的速度比以前快多了。 為什么很多皇冠店,、金冠店止步不前反倒下滑的厲害,，就是這個(gè)原因。 2. 直通車如何快速搶排名： 先排除一個(gè)誤區(qū),，淘寶的所有數(shù)據(jù)都是看“量”和“率”兩個(gè)指標(biāo),，率縱向跟自己對比,，橫向跟同行對比,，細(xì)化到直通車上就是同位置跟同位置對比，不是說你第一位點(diǎn)擊率比我第五位點(diǎn)擊率高,，你加權(quán)就比我高,，在同樣的點(diǎn)擊量情況下，兩個(gè)寶貝不同位置的點(diǎn)擊量是經(jīng)過一些列的算法之后得到一個(gè)相對值才能對比的,，這個(gè)一些列的算法淘寶是不可能向你公布的,，所以純看率，不看位置也是不對的,，這是搶排名的童鞋都容易走進(jìn)的誤區(qū),，弄個(gè)搶排名軟件你死我活的猛搶，浪費(fèi)大把不必要的銀子,，看到這里你應(yīng)該給二師兄發(fā)紅包,，至少給你省幾萬甚至幾十萬車費(fèi),。 那很多童鞋就蒙了，既然這樣,，那直通車還需要搶排名嗎,？當(dāng)然需要。不搶排名你怎么獲得流量,，只是不必要無謂的浪費(fèi)銀子,，如果你是運(yùn)營，反正燒的不是自己的錢,，有土豪老板撐腰,，那你隨意。 直通車跟搜索不同的地方在于,，搜索是計(jì)算關(guān)鍵詞權(quán)重,，而直通車是計(jì)算計(jì)劃權(quán)重，所以你想獲得加權(quán),，只要看計(jì)劃整體的數(shù)據(jù)就好了,，懂得人又得給我發(fā)紅包了。（PS估計(jì)很多小白聽不懂,，慢慢看吧,，看完了還看不懂再多翻閱我一些以前關(guān)于直通車的帖子，或者正下方加群慢慢討論） 新年開始直通車想要獲得增速加權(quán)跟搜索的原理是一模一樣的,，低客單價(jià)做3天權(quán)重,，中高客單價(jià)做7天權(quán)重，高客單價(jià)做14天權(quán)重,。（估計(jì)很多賣家開始有點(diǎn)眉目了） 舉例：你想做3天權(quán)重 第一天拉500個(gè)流量,、第二天拉1500個(gè)流量、第三天拉3000個(gè)流量....... 不同類目的量是不一樣的,，我只是做個(gè)增速的比喻,。 低客單價(jià)一般3天權(quán)重拉到頂，第四天扣費(fèi)全部都會(huì)大幅度降下來,。當(dāng)然你的收藏加購和轉(zhuǎn)化至少也是行業(yè)平均值以上,。 再回到上面講的增速加權(quán)計(jì)算最小單元，搜索是計(jì)算的最小單元是關(guān)鍵詞,，而直通車計(jì)算的最小單元是計(jì)劃權(quán)重,。那意思就是不一定關(guān)鍵要去搶首條或前三，你可以多弄幾個(gè)關(guān)鍵詞去搶4-6或前十,，只要計(jì)劃整體的數(shù)據(jù)量能達(dá)到就行,，會(huì)給你省好多錢。 再爆料一個(gè)最干的干貨，剛過完年過來,，很多工廠都要到正月十五以后才開門,，所以大部分商家都是沒貨的不敢推，so.....很多類目即便你關(guān)鍵詞都卡首條,，扣費(fèi)也是非常低的,，甚至不到平時(shí)的一半扣費(fèi)。（你是不是又要給二師兄發(fā)紅包了） 3. 如何快速獲得標(biāo)簽加權(quán)： 這里講的搜索加權(quán),，要談到搜索原則的后半句話,，即“永遠(yuǎn)優(yōu)先推薦買家最喜歡的寶貝，和最符合買家需求的寶貝”后半句是“優(yōu)先推薦最符合買家需求的寶貝”,。 什么寶貝是最符合買家需求的,？關(guān)鍵詞匹配度最高，屬性相關(guān)度匹配度最高,，還是標(biāo)簽匹配度更高,？一定是看標(biāo)簽匹配度更高。 淘寶會(huì)根據(jù)你使用的設(shè)備（包括：電腦,、平板和手機(jī)）使用的應(yīng)用訪問習(xí)慣,、賬號(hào)的訪問習(xí)慣和購買習(xí)慣、附近的人訪問習(xí)慣和購買習(xí)慣,、好友的訪問習(xí)慣和購買西瓜等綜合判定,，給你打上相應(yīng)的標(biāo)簽； 同時(shí)會(huì)根據(jù)寶貝被訪問和購買的買家標(biāo)簽,，按照一定的權(quán)重比例給寶貝也打上相應(yīng)的標(biāo)簽,； 最后拿寶貝的標(biāo)簽和買家標(biāo)簽進(jìn)行匹配，匹配度最高的寶貝優(yōu)先展示出來,，這就是后半句話的價(jià)值和意義,。 So....你想要被優(yōu)先展示，就要快速的給寶貝打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽,，一個(gè)吻合度是100%的標(biāo)簽代來的權(quán)重,，至少頂你20%吻合度的標(biāo)簽5-10倍，懂得人應(yīng)該明白我再講什么,。 有人反應(yīng)快的腦子里馬上冒出來一個(gè)字“shua”..... 聽完我的解釋,，會(huì)讓你出一身冷汗,。 淘寶稽查系統(tǒng)去年進(jìn)行了好幾次大的升級,，你懂得套路基本都在安全等級一下，被查是絕對的,，一個(gè)都跑不了,。 記住：淘寶稽查系統(tǒng)80%都是通過靠判定小號(hào)的安全性，來判定寶貝是否違規(guī)的,。 假設(shè)： A賬號(hào)買了你的寶貝,，B賬號(hào)也買了，C賬號(hào)也買了........ 其中B賬號(hào)是有問題的,，那A/C/D/E.....所有的賬號(hào)都有嫌疑,，如果A/C/D/E.....任何一個(gè)寶貝與B賬號(hào)再次購買過同一個(gè)寶貝，那完蛋了,，那個(gè)賬號(hào)絕對被B感染了,，同理，被感染的賬號(hào)在于其它任何一個(gè)賬號(hào)同時(shí)購買一個(gè)寶貝,，那個(gè)賬號(hào)也會(huì)被感染....... So.....賬號(hào)一死會(huì)死一批,，一個(gè)都跑不了。任何一個(gè)被感染的賬號(hào)購買你的寶貝,，都會(huì)被稽查系統(tǒng)查出來,，這就是最新的稽查系統(tǒng)，查問題賬號(hào)是病毒式的稽查,。 所以,，你應(yīng)該給二師兄發(fā)個(gè)大大的紅包。 那怎么剖解呢,？-----道高一尺,、魔高一丈，只要你靜下心琢磨,，總會(huì)發(fā)現(xiàn)新大陸,。 既然稽查系統(tǒng)80%是通過稽查小號(hào)的安全性來稽查寶貝是否違規(guī)，真巧,，標(biāo)簽加權(quán)也是通過小號(hào)的標(biāo)簽反向給寶貝增加標(biāo)簽權(quán)重的,。只要你的小號(hào)是安全的，標(biāo)簽匹配度高的,，那不僅查不到反倒加權(quán)巨大,。 如果有人吧小號(hào)的標(biāo)簽分類號(hào)，你要什么標(biāo)簽的小號(hào)就能提取什么標(biāo)簽的,，而且控制好稽查周期,，同時(shí)定期清理病原體小號(hào).....有這樣的資源是不是很吊，但除了二師兄別人還真沒有,，我們預(yù)計(jì)3月底上線,，細(xì)節(jié)先不講。但這還不是最精準(zhǔn)的,，最精準(zhǔn)的一定是你的老客戶,，老客戶你怎么玩,，稽查系統(tǒng)都不會(huì)查你。 那怎么玩呢,？ 舉例：抽獎(jiǎng)玩法 我第一天放2單寶貝做抽獎(jiǎng),，所有老客戶憑收藏加購的截圖可以參與抽獎(jiǎng)，是不是第一波人氣權(quán)重就來了,，抽中的按照要求購買,，是不是精準(zhǔn)標(biāo)簽的銷量權(quán)重也來了，購買過后分享的可以繼續(xù)參與明天的抽獎(jiǎng),； 第二天放5單寶貝做抽獎(jiǎng)....... 第三天放10單寶貝做抽獎(jiǎng)..... 是不是3天的標(biāo)簽權(quán)重就做出來了,，如果還不夠你做7天的也行，14天的也行,，做起來之后,，可以把這種抽獎(jiǎng)模式變成日常玩法，每天抽2-3個(gè)補(bǔ)補(bǔ).....聽懂的可以鼓掌了,，不要憋著,。 4. 手淘首頁流量如何快速暴起： 按照3里面講的方法，手淘首頁流量就會(huì)迅速暴起,！這里只給你解釋一下原理,。 淘內(nèi)流量結(jié)構(gòu)40%通過搜索框進(jìn)了主搜、20%集中在活動(dòng),、直播,、每日好店等頻道、40%到了猜你喜歡（流量來源顯示是手淘首頁）,，因?yàn)槭痔允醉摰牧髁糠至黧w系沒有主搜的分流發(fā)達(dá),，導(dǎo)致你要么沒有手淘首頁，要么手淘首頁一下來了好幾萬甚至十幾二十萬,，嚇得臉都綠了,。 手淘首頁流量的分發(fā)機(jī)制，類似于選秀模式,。 比如： “中國好聲音”選秀,，分為：海選、32強(qiáng),、16強(qiáng),、8強(qiáng)、4強(qiáng),、冠亞軍賽等,，總之是從大到小，最終選出來一個(gè)最棒的,。 我們所有的寶貝都好比去參加了好聲音選秀節(jié)目,，海選階段比誰的點(diǎn)擊率,、收藏率,、加購率,、轉(zhuǎn)化率.....其中最重要的是點(diǎn)擊率。 誰點(diǎn)擊率高就先篩選上來再說,，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)給你一波粉絲,，代號(hào)為A。 假設(shè)海選過后,，參加了32強(qiáng)比賽了,，觀眾一定比海選時(shí)的觀眾多，意思就是系統(tǒng)再給你一波A+1的流量,，看你表現(xiàn)怎么樣,。 如果你還能脫穎而出，那就再給你多一波流量A+1+1,，參加16強(qiáng)比賽如果還是勝出,，依次你會(huì)參加8強(qiáng)、4強(qiáng),、冠亞軍賽,，流量也是A+1+1+1+1...每一次+1的流量一定會(huì)比上一次給你的流量，標(biāo)簽匹配度更低一點(diǎn),，這個(gè)也很容易理解,，淘寶一定優(yōu)先匹配給你標(biāo)簽吻合度高的標(biāo)簽流量。 記住一句話“點(diǎn)擊率高就讓你入選更多流量池,，轉(zhuǎn)化率高就會(huì)多讓你多待一段時(shí)間,，售后指標(biāo)好又會(huì)讓你多延續(xù)一段時(shí)間”，但是你流量暴起之后一定會(huì)有個(gè)小幅度下滑,，之后是緩緩的下滑,，想要拉起就要靠方法了。 那有童鞋就會(huì)問了,，能不能作弊,？..... 那你看選秀最終選出來的冠軍是不是你覺得應(yīng)該的那個(gè)就知道了？...... 選秀最后階段都是以觀眾投票為主的,，顯得更公平,，那觀眾是誰？ 假設(shè)我是A的粉絲,，只要我去參加現(xiàn)場演唱會(huì)做A的親友團(tuán),，門票A的經(jīng)紀(jì)公司免費(fèi)送的，同時(shí)還有統(tǒng)一的文化衫,，有爆米花,，有雪碧...... 那A和B的競爭其實(shí)就是親友團(tuán)人數(shù)的競爭了,，轉(zhuǎn)化到寶貝上，還是比誰的精準(zhǔn)標(biāo)簽數(shù)量更多,，那又回到上一個(gè)話題了,，就不多解釋了。 好了,，今天就寫到這里,，祝大家新的一年財(cái)源廣進(jìn)！??！ 我叫“二師兄”，幫助你提高視野,，增長見識(shí),，給你講故事，帶你“回歸商業(yè)本質(zhì)”的人,，歡迎右上角點(diǎn)擊關(guān)注 |
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