要說造概念哪家強(qiáng)，阿里巴巴還真是首屈一指,。P2P被打擊以后,，眾多互聯(lián)網(wǎng)金融公司馬上轉(zhuǎn)向，都不再提“互聯(lián)網(wǎng)金融”這個概念,，開始提“Fintech”,，換了個洋名其實干的還是那些事。

螞蟻金服前天宣布轉(zhuǎn)型了,，也是這個領(lǐng)域,，但人家不叫“Fintech”，而叫“Techfin“,。你看看,，兩個詞換個位置，就又是一個新概念吧,。3月21日下午,，螞蟻金服宣布未來只做tech(技術(shù))，幫金融機(jī)構(gòu)做好fin(金融),。螞蟻金服在經(jīng)過這么多年的折騰以后,，終于又回歸阿里巴巴模式的老路了——賣水。

阿里一直以來的優(yōu)勢都是賣水的,，阿里B2B是讓中小企業(yè)上來做批發(fā)的,，淘寶/天貓是讓中小企業(yè)上來做零售的，就算菜鳥網(wǎng)絡(luò),，也是做了一個骨干網(wǎng),，然后聯(lián)合眾多快遞公司來做具體的事情，在做這些事情的過程中,，阿里都是平臺提供方,，為大家批發(fā)、零售,、快遞搭建一個平臺,，吸引一撥用戶，至于能從這些用戶身上獲取多少商業(yè)價值,，大家就各憑本事吧,，反正不管你用什么方法，賺了還是虧了,，阿里都坐收費(fèi)用,，保賺不賠,。阿里利用馬云超強(qiáng)的洗腦能力發(fā)現(xiàn)和挖掘了眾多金礦，把這個消息告訴其他人,，發(fā)給他們工具,，甚至給他們出車費(fèi)，讓更多人跑過來淘金,，然后呢,？阿里開個小賣部，給大家賣水,，一塊錢一瓶，童叟無欺,，量多優(yōu)惠,，當(dāng)然還兼職給大家修修工具什么的，免費(fèi)修,，多好的服務(wù),。

由支付寶衍生而來的螞蟻金服在之前不是這樣，很多事情都是他們自己做,。通過高收益以及支付寶多年培養(yǎng)出來的用戶習(xí)慣和余額沉淀資金,，余額寶在2013年6月一經(jīng)推出便碾壓了所有貨基，吸金能力更是強(qiáng)大到無以復(fù)加,，半年時間就把之前名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的天弘基金推成國內(nèi)規(guī)模最大的基金公司,。截至2014年1月15日15點(diǎn)，余額寶規(guī)模就超過2500億元,，客戶數(shù)超過4900萬戶,。但隨之而來的是基金收益率不斷下滑，從超過6%的高收益,，一路下跌到5%,、4%，現(xiàn)在余額寶的收益率已長期低于4%,，雖然余額寶仍然是當(dāng)之無愧的基金之王,。截至2016年6月12日，余額寶用戶數(shù)已超過2.95億,。Wind數(shù)據(jù)顯示,，天弘余額寶2016年四季度末的規(guī)模為8082.94億元，相較2016年三季度末的7943.88億元增長了139.06億元,，漲幅1.75%,。

雖然余額寶的規(guī)模和用戶量都非常大，但顯然不能覆蓋大多數(shù)客戶,，在相對安全的基礎(chǔ)上追求更高收益是大多數(shù)客戶所想,，而余額寶作為貨幣基金,，在追求高收益方面顯然要弱于混合基金和股票基金，長線不好說,，但有多少人會看長線回報呢,。

截止到2017年2月份，支付寶月活用戶已超過3.37億,，手握這么多用戶,，螞蟻金服不會滿足于只做余額寶，將用戶賣給其他基金公司顯然是快速且無風(fēng)險的事情,。對于阿里巴巴來說,，賣用戶才是他做的最順當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式。特別是現(xiàn)在金融領(lǐng)域獲客成本奇高,，平均一個客戶的成本不會低于1000塊錢,，隨著競爭的加劇，這個成本只會越來越高,。相比辛苦做基金這種自己不擅長的事情,，遠(yuǎn)不如把客戶賣給基金公司來的更實際一些。而面對螞蟻金服這樣的轉(zhuǎn)變,，基金公司顯然也樂于接受,，畢竟基金公司的獲客渠道有限，能多螞蟻金服這么個牛X的渠道,，甚至要好于同時和幾家銀行合作,。兩邊一拍即合，螞蟻金服可以迅速引進(jìn)大批基金,，基金公司也得以迅速拉到用戶,。

成功的商業(yè)模式往往都很簡單，這個世界上不太存在那種所有人都看不懂且還能成功的商業(yè)模式,。很多看似復(fù)雜的東西,，追本溯源以后往往都很簡單。螞蟻金服回歸到賣水模式后,，阿里巴巴幾大業(yè)務(wù)線的模式就統(tǒng)一了,。

很多人覺得，螞蟻金服這么牛,，把余額寶做到全國第一的規(guī)模,，再做其他基金還不是小菜一碟？事實并非如此,，金融領(lǐng)域的水很深,，并不是一家商業(yè)公司靠著股蠻力就可以踏平一切的，你以為他最厲害,，是因為總有人和你說他最厲害,，但事實未必真是這樣,。這就是PR的重要性。

我們靜下心來看看,，很多事情本沒有這么復(fù)雜,，商業(yè)模式的本質(zhì)是滿足需求，賣人,、賣產(chǎn)品是最直接的方式,。像蘋果、小米,、聯(lián)想等等是屬于賣產(chǎn)品的,，他們有實際的產(chǎn)品可以給你，你出6999塊錢就可以換回部蘋果手機(jī),，這是最直接的商業(yè)模式,。實物交易是人類最基本的交易，早在還沒有貨幣的時候,，就已經(jīng)存在以貨易貨的交易了，貨幣只是降低了實物交易成本,。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，競爭不斷加劇，大家就開始在產(chǎn)品基礎(chǔ)上捆綁更多附加值,，以便讓產(chǎn)品看起來更超值,，比如捆綁服務(wù)。就像企業(yè)采購服務(wù)器,，選擇DELL的還是IBM的,？

除了產(chǎn)品本身參數(shù)外，更看重的是技術(shù)支持,。我們喜歡去哪家餐廳吃飯,，飯菜可口是第一選擇，可當(dāng)兩家飯店飯菜都差不多的時候,，大多數(shù)人會選擇服務(wù)更好的那家,。

相比賣產(chǎn)品，賣人是相對間接一些的商業(yè)模式,，但卻是最成功的商業(yè)模式,。之所以有賣人這種模式存在是基于信息不對稱。事實證明,，不管互聯(lián)網(wǎng)多發(fā)達(dá),，不管信息技術(shù)多發(fā)達(dá)，人類的信息永遠(yuǎn)也不可能對稱,，這源于人類的本性,。所以賣人這種模式不管在什么時候都是一個成功的商業(yè)模式,。你要做的就是想辦法吸引大量有共同特性的人，然后把他們賣給有需求的企業(yè),。是否有明確的共同特性以及這些人的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿決定了你能把這一撮人賣一個什么價格,。當(dāng)然賣人也有賣不好的，比如當(dāng)年的奇虎網(wǎng)站,，用戶基數(shù)很大,，就是賣不上價，這就是用戶特性的重要性,。

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)從起家開始基本都是在走賣人這條路,，BAT更是無出其右。當(dāng)然也有賣人賣到后來以后,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品也不錯,，然后自己也開始生產(chǎn)產(chǎn)品，劉強(qiáng)東把這個概括為10節(jié)甘蔗理論,，實際上這也不是啥新鮮詞,。翻翻當(dāng)年山西煤老板的發(fā)家始，大都也都是這么一步一步起來的,。

所以這就告訴我們,，很多事情不只要做，更要會說,。會說很重要,！