在職場銷售中,，看到新人剛做銷售，見到客戶就是一頓贊美,，是贊美客戶嗎,？不是，是在贊美自己的的產(chǎn)品有多么的好,，多么的棒,，說得天上有，地下無的寶物一般,，殊不知往往這些行為引起了客戶的強烈反感,！

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沒有信任度的銷售，客戶能購買你的產(chǎn)品嗎,？客戶不信任你的能力與人品,，能購買你的產(chǎn)品嗎？一切的銷售都是由取得客戶信任為基礎,！那么如何才能獲得客戶的信任呢,？

回想一下,，我們在交朋友的時候，是不是因為喜歡才結交的呢,？是不是有共同的喜好,，共同的經(jīng)歷，共同的想法......說白了就是兩者有共同點,，在我們聊客戶感興趣的話題時,，是不是更加容易引發(fā)共鳴感呢？

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所以,，取得客戶信任,，先學會投其所好，找到客戶感興趣的方面來入手,，逐步取得客戶的信任度才是最快的銷售之道,！

那么，如何才能知道客戶對何種人事物感興趣呢,？關鍵在于察言觀色,！在平時與客戶的交流與溝通中，他經(jīng)常提起什么話題,？他愛好什么茶,？他的家鄉(xiāng)在哪里？他的子女在哪里上學,？他的事業(yè)現(xiàn)在遇到什么困境,？等等一系列圍繞在客戶身邊的人事物都可以！

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我們可以先寫出客戶與什么人有關聯(lián),？不斷的思考,，比如，他的父親,，母親,，子女，妻子,，岳父,，岳母，生意合伙人，同事,，領導,，主管,，老板......,，其中，可以由三大方面入手：家庭,，社會,，學校！

在列舉完全部的人之后,，不斷的排除一些關聯(lián)性比較弱的,，再來通過觀察來確認投其所好的方向！然后,，事與物都是同樣的方法,，核心在于把思考的內(nèi)容不斷的寫出來，讓自己更加清晰,！

職場人,，一點點銷售經(jīng)驗與大家分享，每天學會一點點,，用上一點點,，你將成為銷售高手！