如果我只有夢想和1000萬粉絲你給我燒錢不

這是來自創(chuàng)業(yè)智庫的一個談話記錄：

“投資人：你這個APP現(xiàn)在數(shù)據(jù)怎么樣,？

創(chuàng)業(yè)公司CEO：現(xiàn)在100多萬用戶,。

投資人：這個數(shù)據(jù)還可以，上線了多久,？

創(chuàng)業(yè)公司CEO：三天,。

投資人：......

創(chuàng)業(yè)公司CEO：其實(shí)我的微博有1000萬粉絲，我本來以為能把900萬粉絲都能導(dǎo)到這上面去,，現(xiàn)在三天只有100萬,，我對自己不太滿意。

投資人：......”

如果你是一個有錢人,，你會不會給這樣一個人燒錢,？

如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，你敢不敢這樣和潛在的投資人說話,？

她——注意,，不是他——就這么做了，你以為她失敗了,？

不,，她沒有，相反,，在一片質(zhì)疑聲中,，用實(shí)力證明了自己。

她來自廣東,，她叫陳安妮,。

當(dāng)年那個以900萬用戶量為目標(biāo)的APP,，叫做“快看漫畫”。

你罵我是夢想婊我笑你看不穿

1．一條微博45萬轉(zhuǎn)發(fā),、2億人閱讀

2014年12月13日21時26分,，陳安妮向她在微博上的800萬粉絲發(fā)送了漫畫《對不起，我只過1%的生活》,。

這條漫畫的作者陳安妮以自己為主角，講述的是一個90后的女生在別人認(rèn)為只有1%成功可能的情況下,，堅持畫畫,、創(chuàng)業(yè)、做APP的故事,。

在當(dāng)年（2014屆）高校畢業(yè)生最難就業(yè)季的大背景下，堅持不懈自主創(chuàng)業(yè)的故事感動,、激勵了無數(shù)國人,，“姚晨轉(zhuǎn)了，趙麗穎也轉(zhuǎn)了”,，在短時間內(nèi)就達(dá)到了45萬轉(zhuǎn)發(fā),，閱讀人數(shù)超過2億。

而快看漫畫的下載量在當(dāng)天就增加了30萬,，接下來的幾天都以20萬的速度增長,，沒過多久就突破了100萬大關(guān)！??！

2．你不是創(chuàng)業(yè)者，你只是夢想婊

贊賞的聲音還沒有落地,，質(zhì)疑的評論就鋪天蓋地,，有人捕風(fēng)捉影質(zhì)疑陳安妮的APP抄襲別人的創(chuàng)意、有人質(zhì)疑“快看漫畫”的版權(quán)問題,，還有人評論陳安妮畫功差等……

“你是夢想婊,！”一時間，以這一稱號為代表的各路差評,、罵聲幾乎淹沒了每一篇關(guān)于她的話題,。

3．巨輪將覆？泰然應(yīng)對

任何正常人在這種情況下,，幾乎都會選擇立刻罵回去,，或者是公關(guān)等等，而她沒有,。

她做的僅僅是自掏腰包拿出幾萬元,，叮囑技術(shù)負(fù)責(zé)人多買幾個服務(wù)器,，因?yàn)锳PP同時在線人數(shù)一下子超過了兩萬人，她生怕服務(wù)器崩了,。

繪畫有術(shù)不如創(chuàng)業(yè)有道,，深剖陳安妮戰(zhàn)略

1．一個愛畫畫的女生用心打造自己的忠實(shí)粉絲

1992年，陳安妮出生于廣東汕頭市的一個普通家庭,，她從小就愛在課本上涂抹,，夢想能夠成為一個漫畫家。但因?yàn)榧依锉容^拮據(jù),，一家四口擠在一間狹窄的小房子里,，所以根本沒有錢供她去學(xué)美術(shù)。

到了大學(xué),，陳安妮又畫起了漫畫,，不過只是當(dāng)成個人興趣。到了大二,，漫畫家楊笑汝的講座讓她鼓起對漫畫的追求,，她向同學(xué)借了500塊買了一個數(shù)位板，開始畫手繪漫畫,。

那時候,，陳安妮經(jīng)常把自己關(guān)在屋子里面，以大學(xué)生活為靈感,，把大學(xué)里的糗事,、搞笑事、小感悟畫出來,，并以“偉大的安妮”為名在微博上連載,，真實(shí)的故事和文字引起了讀者的共鳴，僅僅兩年時間,，陳安妮的微博粉絲就達(dá)到了800萬,！

創(chuàng)業(yè)者們要牢記一個事實(shí)——真實(shí)的粉絲都是活人，活人99%都不是傻子,，你不用心做事情,，就不可能吸引忠實(shí)的粉絲群體。

事實(shí)上,，金牌顧問也看過不少BP,，發(fā)現(xiàn)一些BP做得十分不用心，個別的甚至連CEO是誰都不往里面寫,。

2．優(yōu)先擴(kuò)大平臺合作，逐漸培養(yǎng)自制團(tuán)隊

根據(jù)創(chuàng)始人陳安妮自己接受一些媒體采訪時的說法，金牌顧問認(rèn)為該公司“雙腿走路” ,，即優(yōu)先擴(kuò)大平臺合作,，逐漸培養(yǎng)自制團(tuán)隊。

具體按照陳安妮的設(shè)計,，操作如下：

（1）平臺流量路線,，跟市場上的漫畫CP進(jìn)行合作，成為其選擇的渠道之一,；

（2）內(nèi)容自制,，孵化爆款I(lǐng)P。（此前的《復(fù)仇高中》,、《整容游戲》均來自于其自制團(tuán)隊的策劃,。）

當(dāng)然，說到平臺必須談簽約問題,。安妮認(rèn)為所有的簽約其實(shí)都是基于當(dāng)下的供需關(guān)系雙方達(dá)成了一致,，但隨著時間和市場的變化，過去的簽約可能就會出現(xiàn)問題,，那就需要雙方繼續(xù)去協(xié)調(diào)新的合作,。

金牌顧問在這里也要提醒做平臺型創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)者們，請考慮好是“單腿走路”還是“雙腿走路”,。

3．輕度內(nèi)容搶占時間，IP可延展

在內(nèi)容調(diào)性上,，快看仍舊會堅持輕內(nèi)容導(dǎo)向,，搶占用戶的碎片化時間。

安妮經(jīng)過仔細(xì)研究后認(rèn)為：新一代年輕人的時間會越來越碎片化,，花在輕度內(nèi)容上的時間總和要比重度內(nèi)容多很多,。至于輕度內(nèi)容在后續(xù)可能出現(xiàn)的IP延展性問題，安妮認(rèn)為可以在前期做設(shè)定里解決,，一個簡單故事的背后可以有非常豐滿世界觀的設(shè)定,，這些都是將來能做IP開發(fā)的內(nèi)容。真人影視劇會是他們的重點(diǎn),，游戲,、動畫化也會涉及到。在影視開發(fā)方面,，《快把我哥帶走》,、《單戀大作戰(zhàn)》、《安妮和王小明》等作品均有影視改編的計劃,。

金牌顧問在這里想說：大消費(fèi)時代誰能占有用戶的時間和錢包,，誰就能成功。

用數(shù)據(jù)打臉一切

經(jīng)過兩年多的發(fā)展，快看APP已經(jīng)有7150萬用戶,，月活2460萬,，日活700多萬，日平均使用時長在40分鐘以上,，并在今年1月完成了C輪2.5億的融資,，公司估值超過15億元。

更令人震驚的是,，快看漫畫已經(jīng)簽約了500余名漫畫家，平臺連載優(yōu)質(zhì)漫畫達(dá)到了1000余部,，掌握著動漫界絕大部分的資源,，可以說已經(jīng)把未來十幾年的搖錢樹都牢牢拽在手里。

畢竟,，商業(yè)模式可以復(fù)制,，但用戶不能！

用戶對于漫畫其實(shí)是有屬于快看的審美的,，大家已經(jīng)形成了很好的文化調(diào)性,。陳安妮認(rèn)為：當(dāng)用戶再提升一個量級，它就會變成一個年輕人潮流文化的事情,。而這就是一個企業(yè)的護(hù)城河,。

“我終于有資格,配得上夢想婊這個詞”

如今,，當(dāng)自己的公司價值10幾億元時,，旁人很難想象陳安妮如何走過來的。

據(jù)一些媒體的采訪記錄,，各位看官可以想象其艱難程度：

陳安妮湊了幾十萬,，包括朋友的投資，加上自己這些年畫漫畫賺的錢,。為了省錢,，陳安妮在北京五道口租了一間三房兩廳，客廳里面對拼著幾張桌子,，擺上電腦就是辦公室,；12個員工，包括陳安妮在內(nèi),，每4人一間房,，上下鋪。

這些員工都是91,、92年出生的,，每天吃住工作都在一起，他們愿意跟著陳安妮這個沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的人干，且只拿3000塊錢的基本工資,，原因之一就是“仗義”,。在員工小葉眼里，陳安妮一直努力保護(hù)著所有員工,，寧愿自己受苦也不讓員工吃虧,。

初來北京的陳安妮，連做APP需要的技術(shù)人才都找不到,。她只能用最笨的辦法,，上QQ群搜索關(guān)鍵字“技術(shù)”，加群后拽住某個人就狂聊,，聊不夠再約出來見面繼續(xù)狂聊,，然后又逼著他介紹另外一個人給她認(rèn)識再聊，這樣子才慢慢打開了局面,。

金牌顧問認(rèn)為：只有那些不忘初心,、認(rèn)真研究、堅持不懈創(chuàng)業(yè)的人才配得上“夢想婊”,、 “夢想boy”的名號,。這也就是為何有了這句廣為流傳的句子，“我終于有資格,配得上夢想婊這個詞”,。

（金牌顧問分析師：趙義寧）