移動互聯網的深度發(fā)展,；“互聯網+物流”全面洗牌,；新零售經濟如雨春風；電商自建物流的全面開放,；全渠道驅動下的供應鏈深度整合,；社交電商、微電商全面爆發(fā),；最后一公里新商業(yè)百花齊放....下面我從以下12個方面來全面解析2017中國物流的發(fā)展趨勢,，希望對行業(yè)朋友有所啟發(fā)。

一,、中國民營快遞上市,，繁榮的表面，幕后危機四起

從2016年10月開始,，半年不到時間,，圓通、申通,、韻達,、順豐陸續(xù)上市,，中國民營快遞迎來資本化的重要的里程碑。面對一大撥快遞企業(yè)全面資本化,，中國快遞業(yè)未來3-5年的發(fā)展趨勢是怎么樣的呢,？這成為了諸多朋友關心的第一話題。

中國快遞在2017年的現狀其實是,，表面上的繁榮,，幕后有著各種危機：

（一）快遞業(yè)務量的增速將放緩：

國家郵政局數據，2016年全國快遞服務企業(yè)業(yè)務量累計完成312.8億件,，這個數量看起來是很驚人的,。大家在看數據的同時要看快遞服務企業(yè)上游商業(yè)的變化，和前幾年的電商爆炸式發(fā)展帶來的快遞業(yè)務量的飆升相比,，現在的增速在悄然放緩,。北上廣的快遞業(yè)務已經相對穩(wěn)定，增幅的加速度將逐步放緩,，能網購的人已經進入常態(tài)化的互聯網生活了,。

（二）落地配在逐步蠶食快遞業(yè)務

曾經的電商快遞，大多都是渠道商身份的賣家在各大電商平臺上產生的訂單,；而今的快遞大部分出貨都是品牌企業(yè),，以最近兩年雙11的交易數據可以看出，每一個品類的前5名都是品牌企業(yè)方,。最近幾年的趨勢看,，各大品牌都是通過工廠直接發(fā)到城市云倉，各大品牌都能夠通過大數據預測城市的銷量,，前期做好了供應鏈計劃,。目的城市后選擇與上海萬象、南京晟邦,、武漢楚天,、陜西黃馬甲、北京京華億家等城市宅配為代表合作,，這樣的服務相對來說比傳統的“三通一達”可能更有競爭優(yōu)勢,。同時以天貓超市為代表的企業(yè)，在過去兩年大量的扶持了城市落地配的發(fā)展,。

（三）訂單的決策權在悄然變化

全渠道時代,，每一個品牌面臨線上線下多個平臺的訂單，包括現在微電商的發(fā)展,。品牌方倒逼著進行供應鏈的整合,。因此發(fā)貨權已經不是平臺電商決策了，而是品牌方決策?？爝f企業(yè)要獲得更多的業(yè)務，必須要全面去和各大品牌方談深度的合作,。

（四）快遞企業(yè)單一的快遞網絡服務很難生存,，供應鏈綜合服務發(fā)展是必然趨勢

正如前面所說，品牌方現在需要全渠道的物流服務,，已經不是單一的倉配服務了,，需要全渠道的供應鏈服務。傳統的“三通一達”根本沒有供應鏈運營能力,，而順豐已早有準備,，在上市后的第一個企業(yè)視頻來看，順豐已經把自身定義成企業(yè)綜合供應鏈服務商,。

5,、民營快遞的基因，成為最大的挑戰(zhàn)

“三通一達”企業(yè)的基因成為了未來發(fā)展的重大挑戰(zhàn),。比如近期圓通高層震蕩,，喻渭蛟親自上陣，可以看出民營快遞企業(yè)家族文化太強勢,，很難轉型成職業(yè)化的管理團隊,；同時前面提及的供應鏈運營能力，民營快遞企業(yè)是絕對缺乏的,，基因成為了當下快遞企業(yè)最大的挑戰(zhàn),，這也許是桐廬幫快遞發(fā)展最大的挑戰(zhàn)。

（六）上市后的新一輪肉搏,，快遞的競爭接下來將白熱化

上市后面臨財報的壓力,，業(yè)務增量和經營規(guī)模成為重點，現在“三通一達”個別企業(yè)現在已經開始暗中低價搶業(yè)務了,，為了獲取市場份額,，已經將價格拉低到3.5-3.8元/件。據悉,，快遞單件的最低運營成本在2.5元左右,，也就是現在有的競爭已經快到底線了。

（七）電商自建物流的沖擊

京東物流2016年底全面開放,，京東物流的開放不僅僅是京東配送的開放,，京東的整體倉配+系統+智能物流體系全面開放，李寧,、羅輯思維等都開始用京東的整體供應鏈服務,，這個是傳統的快遞企業(yè)完全不具備的，未來趨勢看,，這將對民營快遞企業(yè)帶來各種沖擊,。

（八）外賣平臺和共享經濟的沖擊

2017年春節(jié)過后,，中國快遞癱瘓被大面積的曝光，快遞員不跑快遞了,，去送外賣了,，特別是沒有歸宿感的快遞加盟企業(yè)，末端站點的不穩(wěn)定性,，成為了傳統快遞發(fā)展的軟肋,。央視記者采訪我的時候，我本人對末端快遞的發(fā)展給出兩個建議：

1.業(yè)務的整合

末端最后一公里共享整合集約是必然的趨勢,，比如上海高校配送站“若?！薄ⅰ澳暇┬茇埧焓铡?、“深圳貓屋”等模式代表的一種非常有價值的探索,。

2.商業(yè)的升級

通過派件建立的用戶關系，讓末端快遞業(yè)從服務轉化成創(chuàng)業(yè),，可以幫助社區(qū)用戶建立原產地對接（農特產品原產地直供）的新業(yè)務,，這可以讓末端快遞業(yè)獲得更多的收益的商機，增加他們的城市生活的安全感和自主創(chuàng)業(yè)的歸屬感,。

整體來說,，中國快遞上市，是表面上的繁榮,，接下來將面臨各種挑戰(zhàn),，這些挑戰(zhàn)對于那些上市后盲目發(fā)展，不精練內功的企業(yè),，未來日子可能堪憂,。

二、“互聯網+物流”企業(yè)究竟誰主沉浮,，退潮后就知道誰在裸泳

“互聯網+物流”在2015年是風起云涌,，2016年是跌宕起伏，2017年已經進入死剩無幾的現狀了,。中國的互聯網經濟,，三年一個輪回，中國的O2O就是這樣的歷程,，今天中國“互聯網+物流”也不例外,。

（一）外行殺入物流的：灰溜溜的離場

曾經那些外行殺入物流行業(yè)，想通過一個軟件平臺顛覆物流行業(yè)的,；那些想靠刷流量騙取資本投資的,；那些想急于求快，快速通吃物流行業(yè)的...曾經那些牛逼吹上天，三天兩頭拿到各種投資的企業(yè),，現在基本上不吭聲了,。物流這個行業(yè)門檻很低，但水很深,，不是搞一個APP就能吃透這個市場的,，沒有在這個領域沉淀十年八年，最終是要嗆水的,。

（二）第一波搶風口的物流平臺：成了行業(yè)發(fā)展的先驅

不管是車貨匹配平臺、還是貨運滴滴模式,、還是運力交易平臺,；不管是同城配送，還是專線平臺,。第一個吃螃蟹的人,，未必是笑到最后的人?；ヂ摼W的快遞迭代過程中,，不是“勝者為王”，而是“剩者為王”,。那些第一波搶風口的創(chuàng)業(yè)團隊,，往往缺乏堅持和沉淀。

（三）燒錢吹牛逼,、做模式的：死在盈利這道坎上,，最終人走茶涼、雞飛蛋打

用互聯網的思維硬著陸物流,，一定會吃虧的,，在過去三年的時間中，不少創(chuàng)業(yè)者拿資本的錢燒市場,，學滴滴模式圈用戶（卡車,、黃牛或貨主）,，實際上是吃了不少虧,。中國的物流產業(yè)的末端，根本沒有誠信,，也沒有忠誠度,，所以燒錢做模式、吹牛逼,，最終根本做不出規(guī)模效益,，中國當前的物流市場，拿100億也未必燒得透。

在企業(yè)盈利未卜的現狀下,，人才流動是釜底抽薪,。很多“互聯網+物流”企業(yè)拿到錢后高薪招人，空降所謂牛逼的人,，一旦資金鏈出現問題,，人走茶涼、雞飛蛋打,，最終留下一個空殼,。

這就是當前的“互聯網+物流”各大創(chuàng)業(yè)平臺的現狀。

（四）未來的“互聯網+物流”平臺一定是：生態(tài)法則

說到這里不得不要回憶10年前早期的貨運信息平臺的“老三家”：匯通天下,、維天運通,、易流。這三家其實已經干了近10年了,，這幾家老板也算是摸透了行業(yè)的各路筋脈,，目前的商業(yè)的格局也是各有千秋。以G7（曾經的匯通天下）為代表的卡車車隊物流大數據,，現在得到了各路資本的追捧,，現在發(fā)展勢頭很猛，G7發(fā)展到今天得益于老翟（翟學魂）的專注和堅持,，同時得益于有鐘鼎這樣的后臺在關鍵時刻的投資布局,，這里老董（董中浪）功不可沒。

1.G7這樣的平臺,，有著鐘鼎系的生態(tài)的支撐,，未來會走的越來越有規(guī)模。這與德邦,、卡行,、福佑、貨車幫,、九州通等產業(yè)鏈企業(yè)有效的鏈接,，形成資本驅動的生態(tài)體系。

2.菜鳥系的平臺：菜鳥其實是典型的“互聯網+物流”生態(tài)的布局模式,，天網+地網+人網,，園區(qū)（菜鳥自建園區(qū)）、樞紐（投資的卡行天下）,、運力平臺（投資的運滿滿）,、城市配送（上海萬象等）、快遞（圓通,、百世,，以及蘇寧和收購的天天等）,、最后一公里（菜鳥驛站）、農村物流（日日順）,，以及菜鳥聯盟生態(tài),。

這樣的生態(tài)是最穩(wěn)固的，而且合則全盤調動,，分則獨立運營,。京東物流、順豐,，目前還不是生態(tài)法則,，未來的發(fā)展還有待觀望。

三,、中國傳統物流轉型的方向：迷茫中前行,，基因是最大的坎

在過去的三年，我們看到了傳統的大型三方物流在以各種方式嘗試轉型：如寶供,、安得、林安,、傳化,、遠成等物流企業(yè)。兩年過去了,，在經歷各種試錯過后,，貌似現在無一成功轉型的案例?？陀^的講,，這些企業(yè)都是在合同物流時代驅動中國物流發(fā)展的標桿企業(yè)，不管是第三方物流,，還是公路港物流,，還是快運物流。在曾經的行業(yè)發(fā)展過程中,，他們功不可沒,。

而在互聯網時代，不是這些企業(yè)沒有機會,，也不是企業(yè)家高層看不到商機,。最大的挑戰(zhàn)就是企業(yè)基因，特別是大企業(yè)的基因,，要徹底的轉型和變革,，要自宮自己，這是非常難的事情,。

所以,，互聯網時代,，不是曾經成功的大企業(yè)的天下，而是中小企業(yè)能夠快速轉型的天下,。新時代的企業(yè),，公司是平臺化，團隊是創(chuàng)客化,，管理扁平化,，資源社會化。而要做到這些,，傳統物流企業(yè)根本難以實現,，所以那些傳統物流企業(yè)轉型“互聯網+物流”平臺的企業(yè)，基因決定成敗,。

四,、新零售趨勢下，中國物流的發(fā)展趨勢

未來的商業(yè)是虛擬商業(yè)+實體商業(yè)的結合體系,，是流量+場景體驗+交易+物流+供應鏈+支付+金融+大數據....融為一體的新商業(yè)生態(tài),。用馬云的話，未來將沒有電商,，只有新零售,，新零售是將用戶與產品研發(fā)直接拉近，供應鏈發(fā)生全面的變革,，當然物流服務需求也發(fā)展了全面的革新,。物流往往會慢商業(yè)1-2年，當2017年新零售如火如荼的全面開花的時候,，現在物流的變革還尚未有動作,，不過此時誰能抓住當下的商機，提前布局,，或許下一個3年的商機就是他的了,。

（一）新零售的商業(yè)特征：

1、新零售的一切運營以消費者（用戶）為中心：

而并非傳統電商和零售以產品為中心,，因此用戶需求是多樣化的,，用戶聚合的粉絲經濟驅動新型供應鏈模式。

2,、新零售交易全渠道化：

多渠道交易,，線上、線下,、社交電商,、社群經濟、社區(qū)體驗全面融合,。

3,、新零售消費是場景化的重構：

從“場-貨-人”到“人-貨-場”,。

4、新零售推動供應鏈運營C2B模式：

粉絲經濟的用戶需求驅動,，工廠農場定制化,，渠道扁平化，快物流網絡,，大數據驅動,，人工智能為支撐。

（二）新零售驅動下的物流變革：

1,、品牌方（甲方）對物流的需求：

新零售,、線上線下全渠道時代，品牌方需要快速相應的敏捷物流,，多批次,、少批量、敏捷快物流,。大部分將走干線+末端云倉（門店）集散配送+最后一公里物流是O2O的眾包,。

2、干線物流的需求：

干線物流不再是渠道壓貨模式,，是渠道有效用戶訂單驅動的直發(fā)模式,，部分快消品是末端庫存補貨模式。新零售業(yè)態(tài)下的干線物流,，是工廠直發(fā)消費者目的地城市物流,，未來快速專線物流是有不錯的市場機會,。貨源的模式是零擔,、大包裹為主，干線將不是第三方物流的整車模式,，也不是集約化的小包裹快遞模式,。

3、快遞和城市配送物流的變革：

快遞企業(yè)應該大力重視城市配送市場,，否則就像前面我說解析的,，城市配送企業(yè)與干線的集散結合過后，快遞的業(yè)務會大量的縮水,。城市配送企業(yè)的業(yè)務將分為兩類：

1）集散中心toB（社區(qū)店,、商圈門店、專門店）,；

2）集散中心toC（類似傳統快遞和宅配業(yè)務）,。

在新零售時代，前面第一種是值得探索的一個市場,。

4,、最后一公里物流的商業(yè)價值：

新零售時代的最后一公里,，已經把物流和社區(qū)商業(yè)有機的整合，最后一公里會有兩個變革,，分別是一個整合,，一個升級。整合是末端物流配送的整合,；升級是物流服務衍生出來的社區(qū)商業(yè)服務,，包括微電商+微店商的整合。

5,、公路港未來的趨勢：

新零售時代的公路港,，更多體現的越庫（Cross docking）和集約整合，體現的是樞紐的價值,。以消費者集散地為核心的公路港,、空港是一個不錯的發(fā)展方向，同時二三線城市的集散這是應該重點布局的,。一線城市基本沒有意義,、存貨型園區(qū)公路港也沒有太大的價值，未來沒有多少產業(yè)鏈會大量的把庫存放在中轉園區(qū),。

6,、供應鏈金融、物流大數據服務的變革：

金融和數據永遠是孿生的兄弟,，沒有數據就根本沒有金融的價值,，沒有金融和商業(yè)，數據就是一堆data,。新零售時代的智能物流,，一些data都會在云端，各大物流企業(yè)不是拼的物流資產,，而是拼的數據資產,，因為物流資產可以眾包、可以融資租賃,，而物流的大數據的價值,，金融的價值，將是新零售時代的核心競爭力,。特別要說明的是,，傳統的物流的CIO現在日子都不好過了，未來是DT驅動的時代,，對物流數據和信息化是全面的變革,，CIO將面臨全面的換血。

7,、新零售環(huán)境下,，如何評估一個物流企業(yè)的價值,？

這個話題是一個非常重要的話題，未來的新零售商業(yè)時代,，物流企業(yè)的核心價值究竟是什么,？

1）誰距離用戶越近，越有商業(yè)價值,，新零售時代最后價值的是末端物流最后一公里,。因為這里聚合了重要的用戶商業(yè)價值。

2）誰沉淀的物流運營數據越多,，誰就具有更大的商業(yè)價值,，比如物流卡車司機運營數據，未來就具有更大的價值,。

3）誰提供供應鏈運營的增值服務越多,，上下游對你的依賴性越高，誰將控制住未來的產業(yè)鏈商業(yè),。

未來一個物流企業(yè)的價值,，不是資產越多越好，而是運營能力越強越好,，資產是不是你的不重要,，誰能把資產發(fā)揮最大的效能，這個很重要,。

新零售,，給中國物流行業(yè)一個全新的機會，這讓那些傳統思維經營的物流企業(yè),，被新思維,、新模式的企業(yè)甩的老遠。

五,、最后一公里的商業(yè)機會呈多樣化

就在2月底,，漢森商學院組織了“2017新零售時代最后一公里總裁會議”,，30多位全國具有代表性的企業(yè)最后一公里專家,、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高管一起研討了新零售趨勢下最后一公里的新生態(tài)的商機和趨勢,。

其實,，前面已經幾次提到最后一公里的商業(yè)價值了，最后一公里是蘊含巨大商業(yè)機會的領域,，但這個領域不是快遞企業(yè)的,，當年順豐探索嘿客，血淋淋的教訓擺在這里的,，包括百世探索百世店,、圓通探索媽媽店等,，中國快遞企業(yè)的基因很難轉化成商業(yè)。也不是大多落地配企業(yè)的,，為什么我這樣說，因為大多數報業(yè)轉型的落地配企業(yè),，基因是“媒體+城市配送”的基因,，壓根沒有太多的互聯網商業(yè)的運營基因,，不怕得罪這些老總們（好多老總和我都是老朋友了）,，客觀的說,，這個領域轉型,，他們真的很難,。

我本人對最后一公里商業(yè)的定義是：

1）最后一公里是物流,；

2）最后一百米是服務,；

3）最后一米是面對面的有溫度、有粘度,、有信任度的社交關系（online+offline）,。

最后一公里末端是社區(qū)微電商,、社區(qū)微電商運營的重要商業(yè)平臺，這個平臺不是傳統思維的人能玩的轉的,，一定是年輕的具有互聯網新商業(yè)思維的一群人玩的。一手玩物流的整合集約,，一手玩新商業(yè)，打造全新的社區(qū)創(chuàng)業(yè)生態(tài),。這個方面在本人旗下的農特微-商“互聯網+農業(yè)”萬人創(chuàng)業(yè)孵化平臺有數百個創(chuàng)業(yè)案例，他們依托末端最后一公里的關系推動原產地直供的全國農特產品玩社區(qū)新商業(yè),，玩的非常成功,。

近期百度外賣、餓了么,、美團,、京東到家的不少地區(qū)也在依托最后一公里送餐的騎士平臺，開始試水原產地直供模式，這種模式將最后一公里的傳統服務關系做了全新的升級,，值得有資源的朋友借鑒,。（如果在這個方面想和我交流，請加我的個人號huanggang36,，或者聯系漢森商學院最后一公里創(chuàng)業(yè)孵化群負責人的號scmschoolzr）

六、縣域及農村物流的商機初顯

縣域經濟是未來三年經濟發(fā)展的爆點,，縣域經濟承擔了工業(yè)品下鄉(xiāng)+農產品進城的關鍵樞紐環(huán)節(jié),。縣域物流成為了當前各大物流企業(yè)忽略的盲點,，而其有著重要的特殊性：

1,、縣域物流的流量是多頻少量的流量，根本不適合物流企業(yè)自建物流體系,；

2,、縣域物流企業(yè)運營團隊缺乏，如果從一線城市派遣沒有人愿意去,，而且成本非常高,；

3、縣域物流不是一家物流的流量,，是多家物流企業(yè)都需要流量,，前端的商業(yè)整合決定了后端的物流服務的集約；

4,、地方政策環(huán)境的差異,，也是縣域物流發(fā)展的重要挑戰(zhàn)。

縣域物流是機遇和挑戰(zhàn)共存,，未來縣域+農村的消費人口達9億多,，伴隨著互聯網的發(fā)展，農村互聯網消費將全面爆發(fā),，商流通了,，物流不通，一切交易都不能成為閉環(huán),。所以接下來阿里,、京東將在縣域物流上有一場血拼。就在2月份,，劉強東已經提前在陜西試水布局無人機農村物流體系了,。

關于發(fā)展縣域物流的發(fā)展和布局,，機會很大,，但方法要玩對，這個很重要，接下來我給想玩這個領域的朋友幾個建議：

1,、定位商業(yè)：

縣域物流要抓住農產品進城、工業(yè)品下鄉(xiāng)的商業(yè)入口,，有這個基礎，你才好運營,，也就是物流上游的甲方資源；

2,、迎合政策：

國家農村電商戰(zhàn)略，定位在新零售+新流通,，流通的政策是有扶持的，這個時候誰能掐位,，誰就獲得扶持的機會；

3,、升級模式：

別什么都想到自建，做成共享經濟下的縣域物流創(chuàng)業(yè)平臺,，特別是返鄉(xiāng)快遞員、返鄉(xiāng)大學生,、返鄉(xiāng)軍人，聯合創(chuàng)業(yè)打造縣域物流平臺,，非常有價值；

4,、借力資源：

縣域物流離不開物流集散，一定要有中轉的物流體系,，涉及物流系統+物流系統集成+物流設備的體系。這個需求下千萬不要盲目自己貼錢干,，可以和物流系統+物流設備方面聯合打造全新的集約模式。（最近我已經試點了幾個縣域物流體系建設，非常不錯,，有興趣的可以聯系我）

七、物流設備,、物流技術服務商面臨全新的轉型趨勢

過去20年，在B2B,、B2C、B2B2C的商業(yè)業(yè)態(tài)下,，中國物流領域物流設備的服務大多數都是項目制，而且設備和系統集成往往是密切相關,，重資產投入，通過物流運營的利潤來計算匯報周期,，十分漫長。我曾經對物流領域提出這樣一個商業(yè)邏輯,，硬件跟著軟件賣,、軟件跟著咨詢賣,、咨詢跟著老板思維轉、老板思維要跟著行業(yè)趨勢轉,。如果誰抓住了行業(yè)趨勢，影響著老板,，整個后面的商機就來了。這個也是為什么我一直用互聯網微博這樣的工具,，影響整個行業(yè)的戰(zhàn)略目的。

互聯網時代,，物流設備、物流技術服務商不要再搞項目制了,，特別是比如阿里菜鳥,、京東等物流體系在逐步開放,，這些電商平臺投入了大量的智能物流研發(fā)和算法,，而且全網的投入,。大的物流體系的建設逐步減少，當前的商業(yè)表現出如下幾個特征：

1,、新零售時代,，大型的存貨的需求逐步減少，更多的是小型集散樞紐的建設,，所以設備和系統集成商應該抓住這一的商機,。

2、共享經濟的出現,，整合集約共享是必然趨勢,，未來資產未必是運營者的，就像現在摩拜,、ofo一樣,，設備免費，更多的是從免費模式做新商業(yè),，比如利用第三方金融機構，融資租賃等模式,。

3,、項目制轉向垂直領域戰(zhàn)略合作和創(chuàng)業(yè)孵化模式：傳統的物流設備和技術,，是從項目制對外服務,，互聯網時代有一個不錯的創(chuàng)新,，值得大家學習,。今年1月份，和上海富勒師尊俐師總有深度的交流,，作為中國電商領域最權威的WMS提供商，現在他們在做非常有意義的創(chuàng)新,，他們和每一個細分領域最后資源的運營企業(yè)，聯合推出物流系統+集成+運營的城市的標桿體系,，然后通過這家資源公司去拓展整個細分領域。同時我本人也和師總在合作,，準備布局全國農特縣域物流平臺，我們以投資孵化的形式,，布局全國縣域物流體系商業(yè),。

以上三個建議,，值得相關企業(yè)參考,。

八、物流投資,，從大企業(yè)轉向小而美企業(yè)

2017年,，順豐、通達系已經陸續(xù)上市,，以及零擔巨頭德邦也即將上市了,；同時阿里菜鳥、京東體系逐步成熟和開放,，再想砸一個大的物流集團,，很難了。伴隨著互聯網的浪潮,，傳統的物流企業(yè)轉型要么累死，要么等死,。最終行業(yè)的發(fā)展即將進入優(yōu)勝劣汰，剩者為王的時代,。

（一）物流投資的變革：產業(yè)鏈投資

關于物流領域的投資，已經不是單個企業(yè)的投資,，而是產業(yè)鏈企業(yè)的投資，這個方面鐘鼎,、阿里都是按照這樣的布局的，所以一般的中小資本根本玩不轉,。

（二）互聯網+物流創(chuàng)業(yè)逐步年輕化，投資逐步偏向早期

過去兩三年,，一大波傳統的大型物流企業(yè)開始轉型互聯網,，如寶供,、林安、傳化等企業(yè),，這些企業(yè)過去是做的非常成功的，也是中國第一代成功的物流企業(yè)代表,。但在互聯網時代,，大企業(yè)轉型越來越來，互聯網時代大型企業(yè)面臨挑戰(zhàn)不是企業(yè)家的思維,、也不是業(yè)務、不是資本,，最大的挑戰(zhàn)是文化，成熟的企業(yè)文化是很難變的,。

所謂未來的創(chuàng)業(yè)投資領域，是中小微的物流企業(yè),。如下三個方向值得關注：

1.最后一公里物流企業(yè)：

末端具有重大的商業(yè)價值挖掘，一旦成網,，投資回報的價值的很大，但不能貿然求快,，特別是年輕的90后的團隊。

2.二三線城市的新零售物流配套企業(yè)：

這個領域是非常獨特的領域,，大平臺在二三線城市流量也人才缺乏，如果在本區(qū)域打造區(qū)域化的物流企業(yè),，服務于新零售商業(yè)業(yè)態(tài)，是有巨大的商業(yè)機會的,。

3.縣域物流創(chuàng)業(yè)團隊：

渠道下沉的關鍵,，農村互聯網商業(yè)才剛剛萌芽,，但這個市場不是大企業(yè)能夠吃得下的，大企業(yè)自建模式,，一定虧死，不信你看看,，阿里、京東在縣域都是謹慎布局的,。最好的方式是孵化中小物流團隊與運營縣域，特別是那些在城里干過物流配送的人員,，返鄉(xiāng)回縣域干物流,。這個領域靠加盟制是行不通的,，必須要有新的思維來玩,，特別是抓住商業(yè)的上游資源，比如電商創(chuàng)業(yè)園區(qū),。

當然，其他物流領域也有不少投資機會,，這是我本人看好的幾個領域，僅供大家參考,。今年我本人計劃和100來位物流老總一起，組建一個專投90后創(chuàng)業(yè)的基金,，為什么要重視90后，因為3-5年后90后就會成為互聯網新商業(yè)的主體,，必須抓住專業(yè)的機會。

九,、下一代的新型城市配送：云倉共配+新能源+融資租賃+共享經濟+人人創(chuàng)業(yè)

傳統商超城市配送,、快遞城市配送,、落地配做城市配送....這些都是過去的城市配送模式了。伴隨著新零售,、共享經濟、新能源汽車,、融資租賃的發(fā)展。我大膽的預測,，下一代的城市配送的商業(yè)模式將是：云倉共配+新能源+融資租賃+共享經濟+人人創(chuàng)業(yè)。

1.社區(qū)云倉：

即城市網格化的末端倉（社區(qū)云倉,、商圈云倉）；云倉不是大量存貨倉,，而是區(qū)域集散樞紐。

2.同城共配：

城市公路港,、空港等貨物中轉集散后，下一步就是同城共配到可視化共享的云倉,，未來的城市配送將從集散的核心城市樞紐配送到社區(qū)云倉，而不是從存貨倉提貨,。

3.新能源汽車：

隨著全國霧霾和城市擁堵的治理，未來城市配送一定是以新能源汽車為主,，其實現在京東在北京的配送，已經開始試水了,，只不過不是社會化的新能源汽車,，未來的城市配送100km范圍內使用新能源汽車將會是常態(tài)化,。

4.共享經濟：

這個已經很常見了,，國內的諸多城市配送的“互聯網+物流”平臺企業(yè),，現在正在處于洗牌時期，未來這個領域可能會被一幫新能源汽車的搶調,，特別是拿到政府政策的，就像現在的打車模式的平臺一樣,，首汽租車拿到了第一張牌子,，馬上大面積布局。

5.融資租賃：

城市新能源汽車的融資租賃模式,，是一個不錯的探索,，這個方面熊貓新能源已經在悄然布局，未來城市配送的新能源汽車可能不是司機的,，而是第三方平臺公司+融資租賃公司聯合運營的,。

6.人人創(chuàng)業(yè)：

在基于前面的分析過后，未來的城市配送,，將出現一幫年輕的司機創(chuàng)業(yè)的模式,，在平臺公司負責城市線路的運營調度。

這是接下來1-3年核心城市的城市配送發(fā)展趨勢,，其實已經有企業(yè)悄然布局了,，就像滴滴模式,、摩拜ofo模式一樣，幾年前你根本想不到,，但如今事實就在眼前了。

十,、跨境物流與供應鏈的商機

在2016年底,，與阿里相關的幾位行業(yè)專家交流的時候我們談到跨境電商的現狀,。阿里有這樣的一個數據分析,，說今天的跨境電商，如同8年前的雙11,，才剛剛起步，未來3-5年后具有絕對大的市場爆點,。

數據顯示,，預計到2020年，中國跨境電商的交易規(guī)模將達12萬億元,，占中國進出口總額的37.6%,；中國跨境電商零售交易額將超過3.6萬億元,，年均增幅約37%，預計2020年跨境電商零售占比將超過30%,。未來幾年的跨境電商，將進入爆發(fā)期間,。但跨境電商有兩個關鍵要素成為攔路虎：一是政策、二是跨境物流與供應鏈,。

業(yè)內人士都知道，2016年4月份的海關政策,，對跨境電商影響巨大，關于政策方面我就不嘰歪了,，因為這個我本人無法左右,，我只解析一下跨境物流與供應鏈。

1,、需求：

中國消費者跨境海外直采越來越成為主流,，化妝品,、母嬰童用品,、服裝與箱包...這些高附加值的產品已經成為了年輕的互聯網人群的剛需，特別是現在的90后,。

2、交易容易,、交付難：

互聯網經濟的主體電子商務,，交易完全移動化，非常便捷,，但交付的挑戰(zhàn)就很大了,，海外直采后的跨境物流、保稅,、報關、商檢,、國內干線物流、城市配送...漫長的物流過程成為發(fā)展的軟肋,。2016年有一個重要的案例就是：亞馬遜推出中國Prime會員跨境免郵服務，亞馬遜以全球跨境最完善的云倉體系支撐,，采取快速的通關物流服務，而且還是免費的,。數據顯示：亞馬遜的跨境物流從美國到中國用戶，從跨境物流,、清關、商檢,、國內物流配送整套服務，直郵中國，其中82個城市預計可在平均5到9個工作日送達,。

3,、跨境物流平臺的商機：

前面提到的亞馬遜的能力當然不可復制，但亞馬遜的這個物流服務是不開放的,。誰能提前布局整合,，打造一套快速的跨境物流體系，誰將獲得巨大的商機，特別是在深圳前海,、浙江寧波,、天津、河南鄭州等跨境物流自貿區(qū)打造一體化的物流供應鏈服務,，未來將具備獨有的商業(yè)機會,。

十一、冷鏈物流的商機：缺一張覆蓋C端用戶的大網

冷鏈物流,，關系到每一位老百姓的生活和消費?？陀^的講,，時至今日，在中國沒有意見能夠覆蓋到C端的,，真正全程冷鏈物流的平臺企業(yè),。

1、傳統的中冷,、榮慶等企業(yè)都是B2B交易后的服務；

2,、以餐飲和城市配送為主體的如眾萃,、快行線物流等；

3,、以快遞為主的冷鏈如順豐冷運,、九曳供應鏈等，其實這一領域的冷鏈目的是想達到C端,，但其實這多大數是全程用冰袋形式的偽冷鏈,。

4、冷鏈物流的大數據平臺企業(yè)：類似“鏈四方”這樣為醫(yī)藥領域做大數據可視化運營的新型平臺企業(yè),。

在中國,，亟需一張冷鏈物流大網，能夠覆蓋空運冷鏈+高鐵冷鏈+冷鏈卡班+城市配送冷鏈+末端冷藏箱集約為一體的企業(yè),，這是當前社會和行業(yè)發(fā)展的剛需,。

要組建這張網，老的傳統企業(yè)不行,，根本沒有基因,，不是錢多錢少的事情。新銳的企業(yè)還不具備整合能力,，而且這是重資產的投入,，像京東這樣的企業(yè),，其實就在悄悄的布局。不管是誰,，希望未來的中國物流,，真正有一張覆蓋C端用戶的冷鏈物流大網。

十二,、物流培訓及人才孵化的商機

人才是驅動中國物流發(fā)展的根本,，也是阻礙中國物流發(fā)展的重要因素。中國物流人才培訓和教育成為當前行業(yè)發(fā)展的最大的痛點：教材及教學內容陳舊,、教學方式老套,、學生的實踐能力弱，隨著互聯網的發(fā)展,，不少學生通過互聯網在嘗試學習外界的知識和案例,，但學校大環(huán)境不轉型，這是最大的問題,。

互聯網能否給物流行業(yè)的培訓和人才孵化帶來全新的商機呢,？“互聯網+物流培訓孵化”不是單一的把內容搬到網上，也不是老師通過互聯網快速學習后教學學生,。更多的應該思考應用與實踐相結合,。幾個參考的方向：

1、教學內容的變革：

從傳統的理論教學轉向案例式的教學,，隨時隨地把中國物流行業(yè)發(fā)生的新聞,、案例、商業(yè)模式,、技術創(chuàng)新,、模式創(chuàng)新....全面匯總到教學內容中，通過這些內容來解讀物流管理,、物流技術,、物流工程中的內涵。

2,、教學方式的變革：

在互聯網時代,，應用型學科的教學方法，應該將企業(yè)與高校有機結合起來,，物流企業(yè)運營管理層成為學校的指導老師,，將課堂和現場有機結合起來，不僅僅是提高了學生的實踐,，也帶動了企業(yè)定向培養(yǎng)人才,，畢業(yè)后直接進入崗位。

3,、教學創(chuàng)新的思考：

研究小組式的教學是一個不錯的方式,，學校和企業(yè)針對管理和運營，特別是技術領域,，可以聯合打造“研究小組”,，鼓勵具有實踐性的創(chuàng)新。

4,、拆掉大學校園的墻：

鼓勵學生與具有價值的社會平臺或機構建立密切聯系,，我一直有這樣的一個觀點“拆掉大學校園的墻”，這個校園的墻不是物理的墻,，是思維的墻,。讓學生思維與社會的信息、資源的平臺多接觸,，拓展不同的思維,，同時讓拓展開思維的同學，到課堂上進行分享,。同時讓學生參與外圍機構的各種活動,，拓寬視野的同時，讓學生看到物流行業(yè)的社會價值和從業(yè)信心,。

以上的建議,，是從大學教學方面去推動變革的重要建議。按理說這里是分析商機,，而不是談中國物流教育的變革,，接下來我就是解讀這幕后的商機。

物流培訓和人才孵化究竟會有多啊大的商機呢,？我本人旗下的漢森商學院,，作為中國物流領域首個“互聯網+物流”商學院模式學習平臺，運用“線上+線下”的模式,，打造物流行業(yè)精英人群生態(tài)圈,。在啟動運營兩年的時間內，成功推動為行業(yè)帶來了巨大的價值,，以下是漢森商學院“菜鳥計劃”平臺的運營模式：

1,、關于教學內容服務上：

漢森商學院與多家物流專業(yè)的高校合作，提供中國物流行業(yè)發(fā)生的各項資訊,、案例,、專家解讀、商業(yè)模式,、技術創(chuàng)新,、模式創(chuàng)新、視頻等內容,，全面匯總到教學內容中,，讓多家物流專業(yè)的高校獲得全新的內容,，我們形成了長期的戰(zhàn)略合作關系。

2,、關于教學方式的創(chuàng)新：

漢森商學院與多家企業(yè)戰(zhàn)略合作完成了各種案例創(chuàng)新,，比如和知名服裝品牌太平鳥的物流企業(yè)合作。以互聯網方式定向挖掘大學人才,，通過漢森商學院線上的培訓孵化,。同時引入太平鳥物流的高層進行定向培訓，幾十位物流人才快速獲得就業(yè)機會,，同時企業(yè)也獲得了精準的人才,。

3、關于教學創(chuàng)新方面：

漢森商學院組織了多家高校,，針對物流行業(yè)企業(yè)的需求,，共同，聯合打造“研究小組”,，推動了多項的創(chuàng)新,。

4、關于“拆掉大學校園的墻”：

漢森商學院幾萬名會員體系中的優(yōu)秀學員,，快速挖掘出來,，然后組織他們學習的同時，對內容進行深度提煉,，在企業(yè)導師,、商學院導師的輔助下，成功打造“驅動中國物流互聯網化轉型的100張腦圖”,，引爆了整個行業(yè),。

這僅僅是漢森商學院的“菜鳥計劃”平臺，漢森商學院還有針對剛工作1-5年的物流人才的“雛鷹計劃”平臺,、針對物流經理人,、物流總監(jiān)、物流創(chuàng)業(yè)者的“金鷹計劃”平臺,。最重要的壓軸的是“黃埔計劃”平臺,，這是和上海交通大學聯合推出的中國首個“互聯網+物流”的總裁EMBA計劃。該計劃已經在2017年3月開始啟動,，目前第一期已經有50多位總裁申請EMBA計劃,。配套這這一計劃，將有“互聯網+物流”30多位知名的總裁,、專家導師體系,，同時有全國物流領域的標桿企業(yè)參訪和案例交流，最后還有物流行業(yè)投資孵化基金的扶持。（如果申請上海交大“互聯網+物流”EMBA可以加官方微信號scmschool）

中國物流的培訓和人才孵化的商機,，不是單一的知識培訓和發(fā)證模式,，真正的價值輸出是王道，這個市場從學生的孵化到出入行的人才孵化,，從經理人人才孵化,，到總裁EMBA，這是一個龐大的體系,。這個市場足夠大，玩這個市場必須要用全新的互聯網思維,。

【綜述】

“互聯網+物流”的下半場,，新的商業(yè)格局，新的商業(yè)機遇,。新零售,、智能物流、大數據,、共享經濟,、小而美、剩者為王,、創(chuàng)業(yè)孵化,、生態(tài)之爭....無論中國物流怎么發(fā)展，一定要看準行業(yè)上游的發(fā)展趨勢,，行業(yè)上游的發(fā)展趨勢又是給互聯網經濟轉型升級密切相關的,。所以，今天的物流從業(yè)者不能僅僅低頭做事了,，一定要盯準行業(yè)發(fā)展趨勢,，快速的卡位。

未來已來,。未來的商業(yè),，不是一個企業(yè)的競爭、也不是一個產業(yè)鏈之爭,，是生態(tài)之爭,，誰是生態(tài)的架構者，驅動者,，運營者,，誰將是最大的受益者?；ヂ摼W企業(yè)中BAT是打造了他們的生態(tài),；電商物流企業(yè)中阿里、京東打造了他們的生態(tài),；中國快遞行業(yè)生態(tài)也在悄然變革,，雖然已經上市,，但幕后變數還很大。這個時代不是大企業(yè)的寡頭經濟,，大企業(yè)的固守陳規(guī),，往往成為了中小企業(yè)的機會；大企業(yè)的過度自信,，體制問題,，往往造就了新時代商機。

總結“2017“互聯網+物流”的下半場,，中國物流的12大商機和趨勢”,，其實希望在2017年，更多的行業(yè)朋友能夠看清行業(yè)現狀,，抓住當下時機,，希望對大家有所啟發(fā)。若有表達不當,，或者無意讓不少企業(yè)躺槍的,，請多拍磚。

互聯網是一個開放的平臺,，每一個人都可以發(fā)聲,，我本人希望和更多有思想、敢于探索,、敢于實踐的行業(yè)專業(yè)人士,、企業(yè)家們更深度的交流。