做銷售，沒有業(yè)績就沒有尊嚴(yán),，更別談分到什么A類客戶數(shù)據(jù),，B類客戶數(shù)據(jù)給你，能有C類客戶數(shù)據(jù)就謝天謝地了,。

每個月底的優(yōu)秀員工評定,，每個月的業(yè)績考核，你都是在最后1名掛著,。

上級領(lǐng)導(dǎo),，老板看你的眼神以前是“欣賞”，現(xiàn)在看你就是各種不順眼,。

如果有業(yè)績,，偶爾的遲到、早退都是小事,，在客戶數(shù)據(jù)上你還能給領(lǐng)導(dǎo)談你需要多少數(shù)據(jù),，保證會出多少業(yè)績，領(lǐng)導(dǎo)也會根據(jù)你的業(yè)績能力給你多于其他同事的數(shù)據(jù)配比，而且更為優(yōu)質(zhì),。

對于老板,、上級領(lǐng)導(dǎo)

1.我請你來是給公司出業(yè)績，帶來收益,，給公司掙錢的,。公司不養(yǎng)閑人，拿著工資不出業(yè)績,，就是浪費我的時間,、金錢、精力,，也減少了公司的創(chuàng)收,。

2.你不能創(chuàng)造業(yè)績，你本身就是一個問題,。

3.你能創(chuàng)造多少業(yè)績,，決定著我給你開多少工資，給多少數(shù)據(jù),，能給多大的發(fā)展空間,。

4.我要的是結(jié)果，不是過程,。

5.創(chuàng)造業(yè)績是你在公司存在的價值,，要我認(rèn)可你，拿業(yè)績來證明,。

對于銷售人員

1.一味的抱怨，為失敗找借口,，不如為業(yè)績找方法,。

2.復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情重復(fù)做,，用心做,。

3.你若想有所成就，就要做出業(yè)績,，更要為所遇見的問題尋找解決問題的方法和出路,。

看到這里，你是不是被戳到痛處,，覺得沒業(yè)績是一件特沒尊嚴(yán)的事,。

我的學(xué)員問我：“林平老師，那么多的銷售精英,，你覺得他們成功最重要的原因是什么,？”兩個字：“勤奮,！”

萬達董事長王建林每天的工作安排在網(wǎng)上流傳，已成為神話,，每天四點起床,，開始一天長達12個小時的工作，比你優(yōu)秀比你有錢的都這么勤奮,，你又有何理由不開始勤奮呢,？

很多人又要說了，人家在云端上,，世上只有一個王建林,，我再勤奮也成為不了第二個王建林。

王建林在云端上,，咱們就說一個跟咱們一樣是農(nóng)村出身的屌絲,，沒有任何背景的，完全靠自己一手打拼出來的事業(yè),。

小平商戰(zhàn)的院長韓小平，1989年出身在四川農(nóng)村,， 他橫跨5個省先后從事過20多份工作,。 2005年的他迫于家境困難16歲便步入社會于磚廠做“苦力”和工廠做“機器人”。 18歲做到工廠主管,。 20歲進入銷售行業(yè)做到銷售經(jīng)理,。 21歲的他獨自去北方開始創(chuàng)業(yè)。 22歲的他在山東成為三家飯店的小老板,。 這一路的酸甜苦辣讓他嘗盡人生百味,。 同時也洗刷了過去的艱辛和疲憊。 勵志要改變自己的人生,！

最終在2012年將眼光投向了網(wǎng)絡(luò)在線教育,，剛做班主任時，每天從早上5點多起床,，到晚上2-3點鐘把全部時間，精力都放在招生中,，并迅速在第2個月做到銷冠,，隨后做到了銷售部門主管，結(jié)合自身多年的工作,、打拼,、創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營的經(jīng)營相結(jié)合,，在13年創(chuàng)辦了小平商戰(zhàn)在線教育商學(xué)院,，商學(xué)院小平商戰(zhàn)系列課程均由小平院長獨立研發(fā),，并擔(dān)任主講。已幫助了數(shù)萬職場上的學(xué)員打造核心競爭力,，升職加薪,。

當(dāng)然很多的銷售人員也都是很辛苦的從早上開始到晚上11點都還在工作，身體勤奮是必須的,，而我要說的是你身體勤奮了,，思維懶惰，你還是不能出業(yè)績,！

天天跑市場,，跑到腰酸背痛的勤奮，又有什么用,？還是你懶,，思維上“懶于思考”。

比如：在同一件事上犯3次以上的錯誤,，完全可以說是典型的思維懶惰,。

比如：不反思、不思考,、日總結(jié),、月總結(jié)都是走過場，不認(rèn)真總結(jié),，更不會梳理問題的脈絡(luò),，抓住問題的核心有效的解決問題。

比如：談不下來客戶,，不去找原因,，不去找問題的根源，就知道抱怨客戶,，抱怨公司,。

一個銷售人員要創(chuàng)造業(yè)績，是要在工作當(dāng)中不斷的反思,，總結(jié),，下班之后不斷的學(xué)習(xí)不浪費任何時間來達到做出高業(yè)績的能力。

第一步：改變固有的思維,、習(xí)慣

當(dāng)別人提出不一致意見時，學(xué)會謙虛的接受,。不僅要用自己的思維方式去分析,，更要嘗試打破現(xiàn)有思維框架，換一個角度去思考并分析合理性,。而打破慣性思維,，就是思維的自我重建,。如自己確實能力有限，通過學(xué)習(xí)不斷重建,，校正來達到融會貫通,。（我寫的另一篇短文《銷售最稀缺的能力之一——銷售思維能力》，有更為詳細(xì)的講解,。

第二步：學(xué)會獨立思考

網(wǎng)絡(luò)上傳播的很多事件,，比如xxx離婚事件，事件其中的曲折,，緣由,，傳出了多種版本，很多人都信以為真,，根本不去認(rèn)真思考這些事件背后是不是故意炒作,，無差別全盤接受并到處傳播，這種缺少獨立思考的能力,，只會阻礙我們成長和進步,。

第三步：把勤奮變成一種習(xí)慣

優(yōu)秀是一種習(xí)慣，把勤奮變成一種習(xí)慣,，就會變成一種專注,。當(dāng)你專注到一定高度，成就就是順帶而來,。業(yè)績自然就跟隨而來,。而抱有“三分鐘熱度”的激情來做事，遠遠不如帶著一顆平常心專注的做一件事成長更多,。所以,，干了一個月銷售，就辭職不干的銷售人員,，就是你不干銷售了,，也不會干好其他的工作。

總結(jié)

無論我們從事哪一行,，只要你是銷售人員,，就得用業(yè)績證明自己的價值，而業(yè)績越多,，你的薪資就越高,，職場發(fā)展空間就越大，記?。簶I(yè)績是銷售人員的尊嚴(yán)！

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