不能把企業(yè)當(dāng)成生意來做

文/高可為

  當(dāng)然,，做企業(yè)又不同于簡單的經(jīng)商或做生意,，企業(yè)家也不同于生意人或個(gè)體戶。

 經(jīng)商或做生意的核心命題是找到賤買貴賣或者說價(jià)格差的機(jī)會,。所以成功的商人都擅長揣度人的心理以進(jìn)行逆向操作,，所謂“旱則資舟，水則資車”,，或“賤取如珠玉,，貴出如糞土”。做企業(yè)的本質(zhì)使命則是要把市場或顧客創(chuàng)造出來,。這就要布一個(gè)很大的“局兒”或者做一個(gè)很大的鋪墊,，以突破各種市場障礙，從而奠定與顧客持續(xù)進(jìn)行交易的基礎(chǔ),。同時(shí)還要建立競爭壁壘,，以使競爭對手無法模仿，不然經(jīng)營活動就難以持續(xù),。這一過程可以用“前人栽樹,，后人乘涼”或“前人種禍,，后人遭殃”來形容。所以,，做生意更多地關(guān)注“一次性地賺點(diǎn)錢”,，而做企業(yè)則要“連續(xù)不斷地賺錢”。

  個(gè)體戶是一個(gè)人賺錢,，而企業(yè)家則是帶領(lǐng)一群人賺錢,。對于生意人或個(gè)體戶來說，“做什么”,、“怎么做”是他們自己的事情,，無需讓別人知道。對于工商企業(yè)來說,，“干什么”,、“怎么干”必須有一套完整的說法；這套完整的說法,，管理大師彼得·德魯克稱之為“事業(yè)理論（The Theory of the Business）”,。企業(yè)家不但自己要深入思考企業(yè)的事業(yè)理論，而且要向組織成員詳細(xì)解釋企業(yè)的事業(yè)理論,。只有這樣,，才能統(tǒng)一全員的意志，形成上下一致的步調(diào),；才能統(tǒng)籌前后的行動,，才不致出現(xiàn)“自己的腳絆了自己的腿”的現(xiàn)象。

  生意人的信條是“什么賺錢干什么”,，他“一段時(shí)間只能從事一筆買賣,，而在從事另一筆買賣以前必須把前一筆買賣完全清理掉”。企業(yè)需要超越一個(gè)人甚或一代人的生命局限,，它必須“把資源投入到一個(gè)無限長期的未來”,。企業(yè)的今天既是它昨天發(fā)展的結(jié)果，但它又要承擔(dān)為明天發(fā)展打下更堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的義務(wù),。因此,，生意人如同到處尋找獵物的獵人，他是機(jī)會導(dǎo)向的,。企業(yè)家如同春耕夏耘期盼秋收冬藏的農(nóng)民,，他是戰(zhàn)略導(dǎo)向的。