銷(xiāo)售難嗎,?銷(xiāo)售就是將產(chǎn)品或者客戶(hù)賣(mài)給特定的客戶(hù)群,。只有遵循獨(dú)創(chuàng)的五大神奇的步驟,再難銷(xiāo)售的產(chǎn)品都會(huì)暢通無(wú)阻,。 “三位一體”商業(yè)模式 1、好處 銷(xiāo)售任何產(chǎn)品或者服務(wù),,最終的目的就是要給客戶(hù)帶來(lái)好處,,這個(gè)好處對(duì)客戶(hù)而言越重要,購(gòu)買(mǎi)的可能性越大,。對(duì)客戶(hù)的重要性可分為痛點(diǎn)和癢點(diǎn)二個(gè)維度分析,,360創(chuàng)始人周鴻祎說(shuō):痛點(diǎn)、剛需和高頻,,就是說(shuō)明一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù),,如果滿(mǎn)足痛點(diǎn)需求,,客戶(hù)有時(shí)不惜一切代價(jià)也要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi),,舉個(gè)例子,,癌癥病人有時(shí)傾家蕩產(chǎn)也要花錢(qián)治療。而癢點(diǎn),,更多的是觸動(dòng)客戶(hù)的未來(lái),,很多有小孩的家長(zhǎng)都知道,“不要輸在起跑線(xiàn)上”讓家長(zhǎng)花了多少培訓(xùn)費(fèi),;用了某某化妝品,,年輕十歲等等,這些都是癢點(diǎn)問(wèn)題,。無(wú)論是痛點(diǎn)或者癢點(diǎn),,都是用戶(hù)使用后,所產(chǎn)生的結(jié)果,,帶給客戶(hù)的變化或者改變,!培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不要過(guò)多的講師資隊(duì)伍有多強(qiáng)大,而要強(qiáng)調(diào)學(xué)完后如何成為一代英豪,如何成為一個(gè)藝術(shù)家,。利用結(jié)果導(dǎo)向的方法說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi),,威力要比產(chǎn)品本身的功力強(qiáng)大的多! 2,、優(yōu)勢(shì) 所有的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)都是在證明產(chǎn)品或者服務(wù)的帶給客戶(hù)好處的原因,,優(yōu)勢(shì)點(diǎn)越多,越能證明結(jié)果的重要性,。優(yōu)勢(shì)點(diǎn)越清晰,,越能直逼目標(biāo),越能說(shuō)服客戶(hù),,產(chǎn)生不一樣的效果,。孩子參加輔導(dǎo)班的原因是能夠考上大學(xué),有一個(gè)光明而又燦爛的未來(lái),,培訓(xùn)學(xué)校通過(guò)侵泡式的教育方式,,讓孩子產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣,繼而能夠考出好成績(jī),。 3,、證據(jù) 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,,基于對(duì)周邊或者網(wǎng)上客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)的反饋,因?yàn)榭蛻?hù)本身過(guò)去沒(méi)有使用過(guò)產(chǎn)品,,所以,,更多的是聽(tīng)取別人的意見(jiàn)而做出的購(gòu)買(mǎi)。因此,,銷(xiāo)售產(chǎn)品盡量找到更多的人來(lái)證明產(chǎn)品的功效,見(jiàn)證人越權(quán)威客戶(hù)的沖動(dòng)性更強(qiáng)烈,成龍代言霸王洗發(fā)水,,讓客戶(hù)見(jiàn)證了成龍一頭烏發(fā)的效果,,所以,,霸王年銷(xiāo)售額突破10億元。見(jiàn)證人越熟悉,,購(gòu)買(mǎi)的可能也會(huì)大大增加,。 4、銷(xiāo)售流程 好處有了,,優(yōu)勢(shì)明確了,,證據(jù)確鑿了,顧客的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)就油然而生了,。那么,,顧客如何購(gòu)買(mǎi)?從哪里購(gòu)買(mǎi)方便,?限時(shí)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠是什么,?這些問(wèn)題,企業(yè)必須加以重視,,健力寶品牌的失敗,,更多的不足存在于銷(xiāo)售流程中,產(chǎn)品和服務(wù)都不錯(cuò),,廣告轟炸花了幾個(gè)億,,但客戶(hù)終究不知從哪里購(gòu)買(mǎi),而錯(cuò)失了一個(gè)偉大的品牌,!因此,,企業(yè)要設(shè)計(jì)一套通暢的銷(xiāo)售流程,讓客戶(hù)非常順暢的走完購(gòu)買(mǎi)程序,,像流水線(xiàn)一樣完成每一步,! 5、客帶客系統(tǒng) 以上四步完成了一個(gè)特定客戶(hù)的銷(xiāo)售,,但如果不能讓客戶(hù)自發(fā)介紹身邊的朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi),,這個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)就不夠完善,“三位一體”銷(xiāo)售模式自始至終強(qiáng)調(diào)病毒式的銷(xiāo)售系統(tǒng),,就是一傳十十傳百,,讓客戶(hù)帶客戶(hù),,才能產(chǎn)生威力無(wú)比的銷(xiāo)售!你的產(chǎn)品銷(xiāo)售了多年,,有自己的客帶客系統(tǒng)嗎,? 你有自己的自動(dòng)化銷(xiāo)售機(jī)器嗎?你的產(chǎn)品銷(xiāo)售像喝水一樣容易嗎,?一起探討,! 團(tuán)威商學(xué)院、團(tuán)威網(wǎng)“三位一體”商業(yè)模式創(chuàng)始人:胡澤國(guó)微信號(hào):632419232 |
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