秘！

2017年春節(jié)假期已過(guò),，過(guò)節(jié)的忙碌告一段落,，很多人對(duì)于買(mǎi)車(chē)又開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng),。那么春節(jié)前后生活用品所迎來(lái)優(yōu)惠高峰是否同樣適用于汽車(chē)呢？我們是在春節(jié)前購(gòu)車(chē)便宜還是在春節(jié)后買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠大呢,？最關(guān)鍵的是一年當(dāng)中有哪些月份最適合買(mǎi)車(chē),？少則幾千多則幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)的購(gòu)車(chē)價(jià)格差對(duì)于工薪階層并不是小數(shù)目,。真相實(shí)驗(yàn)室將通過(guò)走訪(fǎng)市場(chǎng),，為國(guó)內(nèi)購(gòu)車(chē)消費(fèi)者提供車(chē)市的漲跌規(guī)律,。

其實(shí)長(zhǎng)期觀察國(guó)內(nèi)車(chē)市,，我們可以粗略地將一年劃分5個(gè)購(gòu)車(chē)階段。1-2月春節(jié)期間,、3-5月車(chē)展效應(yīng)階段,、6-8月年中階段、9-10月促銷(xiāo)階段,、11-12月年底沖刺階段,。我們一起看看這5個(gè)階段中4S店經(jīng)銷(xiāo)商的不同利益需求所影響的市場(chǎng)情況以及不同階段所優(yōu)惠車(chē)型的區(qū)別。

春節(jié)后買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠如何,？

我國(guó)春節(jié)基本都在1,、2月份，4s店也會(huì)在這個(gè)階段統(tǒng)計(jì)和總結(jié)前一年的銷(xiāo)售額,。與此同時(shí),，在每年1月1日元旦之后，各家4S店開(kāi)始陸續(xù)接廠家的新一年任務(wù)目標(biāo)和銷(xiāo)售政策,。這個(gè)時(shí)期對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言最重要的是拿到前一年的車(chē)企廠家返點(diǎn),。

前一年的銷(xiāo)售計(jì)劃已經(jīng)完成，廠家的返點(diǎn)基本也已經(jīng)到手,，店頭銷(xiāo)售人員也經(jīng)歷了多月沖刺開(kāi)始收獲年底提成好回家過(guò)年,。所以對(duì)于大部分4S店而言，1-2月春節(jié)期間已經(jīng)不需要沖量了,，也不需要降價(jià)刺激,。

至于個(gè)別沒(méi)有完成年銷(xiāo)量任務(wù)的4S店，更不會(huì)再搞促銷(xiāo)或者打折,。因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)時(shí)期已過(guò),，車(chē)企返點(diǎn)已經(jīng)截止，降價(jià)優(yōu)惠的銷(xiāo)量不再計(jì)入去年,，返點(diǎn)錢(qián)拿不到怎么可能再倒貼錢(qián)搞優(yōu)惠,，銷(xiāo)售人員提成不高也在考慮年后換店。

最后特別提醒：車(chē)管所在假期前五天將會(huì)關(guān)閉所有的業(yè)務(wù)辦理,，所以必須在年前購(gòu)車(chē)的朋友要注意時(shí)間節(jié)點(diǎn),，不要交了錢(qián)上不了牌,。

作者觀點(diǎn)：

春節(jié)前后的汽車(chē)市場(chǎng)并不像生活用品市場(chǎng)和食品市場(chǎng)那樣大搞降價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)，對(duì)于國(guó)內(nèi)車(chē)市1-2月份是一個(gè)相對(duì)較為冷靜的市場(chǎng)環(huán)境,，經(jīng)銷(xiāo)商的精力也不再集中在銷(xiāo)量上,，很多店頭銷(xiāo)售人員也會(huì)提前放假回家過(guò)年，節(jié)前節(jié)后并不是購(gòu)車(chē)的最佳時(shí)間,。

我國(guó)有三大車(chē)展和數(shù)不勝數(shù)的地方經(jīng)銷(xiāo)商展,，而每年最大的車(chē)展就是4月份的北京/上海車(chē)展（每年交錯(cuò)舉辦，北京車(chē)展在偶數(shù)年舉辦,，上海車(chē)展在奇數(shù)年舉辦）,。而4月份的車(chē)展就像市場(chǎng)激活令一樣刺激著每年節(jié)后市場(chǎng)熱度的恢復(fù)。

其實(shí)車(chē)展效應(yīng)從3月份就開(kāi)始了,，各家車(chē)企為了4月車(chē)展各種新車(chē)型,、改款車(chē)型在3-4兩個(gè)月里紛紛發(fā)布亮相或上市，也就是說(shuō)在這個(gè)階段經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始積極向車(chē)企要新車(chē),，充足自己的庫(kù)存利用新車(chē)的宣傳吸引消費(fèi)者進(jìn)店,。

重要的是這個(gè)階段新車(chē)消息會(huì)轟炸市場(chǎng)，但買(mǎi)老款卻最合適,。很多車(chē)在這個(gè)時(shí)候會(huì)新老車(chē)款一起買(mǎi),，這時(shí)候4S店為了銷(xiāo)老款庫(kù)存來(lái)補(bǔ)新款車(chē)型，老款車(chē)型就會(huì)賣(mài)的便宜很多,，新車(chē)的價(jià)格卻是虛高,。

轟轟烈烈的車(chē)展在各大媒體宣傳下結(jié)束后，五一小長(zhǎng)假接踵而至,。人們又會(huì)走進(jìn)店頭去看看一個(gè)禮拜前電視上出現(xiàn)的新車(chē),，此時(shí)正是商機(jī)來(lái)臨。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言,，在車(chē)展期間店頭會(huì)利用各大車(chē)企的傳播影響力順勢(shì)而為,。經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)把這些優(yōu)惠用在老車(chē)型上，快速騰空庫(kù)存,，囤積新車(chē)為日后沖量做準(zhǔn)備,。

作者觀點(diǎn)：

如果您對(duì)老款車(chē)型并不介意（有些車(chē)型老款比新款更好），可以考慮在3-5月間關(guān)注這個(gè)品牌的動(dòng)向,，多進(jìn)店頭了解情況,，可以拿到一個(gè)不錯(cuò)折扣優(yōu)惠。我的朋友就在4月車(chē)展前后購(gòu)車(chē),，還抽中了一臺(tái)60寸液晶電視,。準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē)的您如果不著急用車(chē)，可以抓好這個(gè)時(shí)機(jī)出手。

那什么時(shí)候是我們購(gòu)車(chē)的淡季呢,？一般來(lái)說(shuō)是一年中的6,、7、8月份,。如果我告訴你年中是淡季的主要原因是天氣炎熱你信嗎,？無(wú)論信與不信，從6月中下旬開(kāi)始,，4S店展廳看車(chē)人流量就明顯減少,，有時(shí)候一整天就幾個(gè)人，銷(xiāo)量遠(yuǎn)不如前兩個(gè)月,，這已經(jīng)是汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)人盡皆知的規(guī)律,。4S店在這個(gè)時(shí)期開(kāi)始組織銷(xiāo)售人員培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

這個(gè)階段銷(xiāo)售下滑,，庫(kù)存壓力加大,，店頭優(yōu)惠促銷(xiāo)力度就開(kāi)始加大,，而且為了完成銷(xiāo)售任務(wù),， 銷(xiāo)售人員的服務(wù)會(huì)大幅提升。有人認(rèn)為等10月1日長(zhǎng)假再去買(mǎi)車(chē)肯定有優(yōu)惠,，但實(shí)際情況是6-8月份的淡季優(yōu)惠往往高于節(jié)假日,。

在淡季上萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠或以送大禮包等形式的變相優(yōu)惠不斷提升，隨著庫(kù)存壓力不斷增大,，促銷(xiāo)力度就越來(lái)越大,。一個(gè)網(wǎng)友曾在我的建議下，于7月底購(gòu)買(mǎi)一款5-6萬(wàn)的車(chē)型,，卻拿到近萬(wàn)元的優(yōu)惠,。這個(gè)價(jià)位的車(chē)優(yōu)惠上萬(wàn)說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)了，完全是在走量,，緩解庫(kù)存壓力,，你說(shuō)合適不合適？

作者觀點(diǎn)：

十一肯定不會(huì)有淡季的優(yōu)惠力度大,，不僅自主品牌連合資品牌也紛紛打出降價(jià)牌,，豪華車(chē)甚至有高達(dá)十幾萬(wàn)或幾十萬(wàn)的優(yōu)惠。所以只要您能抵抗炎熱走出家門(mén)去看車(chē),，在6,、7、8月份是一年中最好的購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī),，不僅優(yōu)惠力度大,，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)享受一個(gè)非常好的服務(wù)。

金九銀十是什么意思,？進(jìn)入9,、10月份汽車(chē)市場(chǎng)開(kāi)始回暖,，消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)階段大量涌進(jìn)4S店，汽車(chē)銷(xiāo)售旺季到來(lái)了,。但這里的“金銀”是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始掙大錢(qián)了,，并不是消費(fèi)者能省錢(qián)的意思?？墒呛芏嗳藚s誤以為在9-10月份是購(gòu)車(chē)的好時(shí)機(jī),，大錯(cuò)特錯(cuò)！

十一黃金周會(huì)推出很多優(yōu)惠,，但根本不可能超過(guò)6-8月份的力度,。而且大量消費(fèi)者進(jìn)店，銷(xiāo)售的態(tài)度,、服務(wù)質(zhì)量,、等待時(shí)間等體驗(yàn)變差。而且此時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的招數(shù)百出,，價(jià)格加上去再打折是一般經(jīng)銷(xiāo)商的慣用招數(shù),。一般在旺季前一個(gè)月會(huì)開(kāi)始逐漸收價(jià)格，旺季一來(lái)再放開(kāi),，實(shí)際上相對(duì)于淡季還不如,。

最重要的是此時(shí)銷(xiāo)量大增，庫(kù)存根本不夠,，對(duì)于個(gè)別熱門(mén)車(chē)型,，大批消費(fèi)者還要排隊(duì)等車(chē)，最后個(gè)別車(chē)型還要加價(jià)售賣(mài),。最搞笑的一幕是,，有的人還去找人托關(guān)系，最后給個(gè)原價(jià)提車(chē)都開(kāi)心的不要不要的,，是不是傻,？湊這個(gè)熱鬧干嘛？

作者觀點(diǎn)：

金九銀十的金銀都進(jìn)了經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)包,，天氣涼快了,，各種優(yōu)惠信息開(kāi)始鋪天蓋地，但各種營(yíng)銷(xiāo)手段也層出不窮,，真正的干貨根本沒(méi)有淡季高,。此時(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)在乎一兩個(gè)消費(fèi)者生氣不買(mǎi)，因?yàn)楹竺媾胖娜硕嘀?，?kù)存都沒(méi)車(chē)了,，進(jìn)入賣(mài)方市場(chǎng)怎么可能提供好服務(wù)呢？所以建議大家別去趕這趟金九銀十的熱鬧，提前在淡季把購(gòu)車(chē)需求解決掉,，舒舒服服看熱鬧得了,。

很多人都想著年終回家過(guò)年能有個(gè)車(chē)用一下，而且天氣漸冷,，出門(mén)諸有不便,，再加上年底手里有些小積蓄，不免有些躁動(dòng),，萌生了買(mǎi)車(chē)的年頭,，雖然12月并非淡季，但真得應(yīng)該出手買(mǎi)車(chē)嗎,？

往大的層面說(shuō),，每個(gè)品牌每年都會(huì)定一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)（很多都會(huì)在年末或年初公布），如果你有查過(guò)該品牌的目標(biāo)和銷(xiāo)量成績(jī),，就能粗略估計(jì)到他們家有沒(méi)有完成任務(wù),。當(dāng)然，一般接近年底已經(jīng)完成年銷(xiāo)量任務(wù)的車(chē)企都會(huì)鑼鼓喧天地發(fā)布喜訊,，看看4S店有沒(méi)有彩旗飄飄,，稍微搜索一下就知道了。

而另外一些車(chē)型，是今年廠商本來(lái)預(yù)算就沒(méi)那么大的銷(xiāo)量,，或者還沒(méi)有這么大的產(chǎn)能,，本來(lái)規(guī)劃到每一家4S店的任務(wù)量就不大，總是出現(xiàn)訂車(chē)還要等車(chē)的情況,，那這個(gè)時(shí)候盡管是年尾,，4S店也不可能放太多的價(jià)，甚至還有可能加價(jià),！

另外,，和銷(xiāo)售人員也有關(guān)系。銷(xiāo)售人員一般更希望消費(fèi)者12月下訂單，這樣他的業(yè)績(jī)就會(huì)算到今年里面,，最好可以馬上提車(chē),，那么12月內(nèi)他的業(yè)績(jī)和提成都能拿到了。

作者觀點(diǎn)：

年底依然是購(gòu)車(chē)高峰期,，經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)分化,，完成銷(xiāo)量任務(wù)的店頭開(kāi)始利用消費(fèi)者購(gòu)車(chē)心態(tài)抬高價(jià)格，不但優(yōu)惠不大反而出現(xiàn)加價(jià)現(xiàn)象,。而有的經(jīng)銷(xiāo)商還在沖刺年底任務(wù),，那么優(yōu)惠力度依然持續(xù)。所以年底購(gòu)車(chē)不能一刀切,，要多幾層分析和實(shí)地考察再定買(mǎi)車(chē)與否,。

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