去年底,，戴曉莉所在的互金平臺終于達(dá)到了百度的推廣要求，拿到了通行證——往來溝通郵件百封,，才最終跨過百度的硬性門檻,。

從2014年5月開始，百度就再也不是所有互金玩家可以自由進(jìn)出,，而需要一張VIP通行證,。

但幾年前，百度是一扇洞開的大門,，是一個撒錢就進(jìn)的名利場,。

“我們沒有趕上最好時候”，戴曉莉坦言,，曾經(jīng)的百度推廣,，是互金平臺廝殺時的有力武器。

“余額寶是一個標(biāo)志,，在此之前,，是行業(yè)的教化期，之后,，進(jìn)入爆發(fā)期,，流量紅利時代開始了”，向上金服渠道負(fù)責(zé)人趙學(xué)超記得,，互聯(lián)網(wǎng)金融在百度上的流量傳奇,，突然間鵲起。

最開始,，各個平臺還沒有SEO（Search Engine Optimization,，譯為搜索引擎優(yōu)化）這個職位,，大家的打法，就是“購買關(guān)鍵詞”,。

但實際上,，最開始大伙玩得野蠻而直接，直接購買其他平臺的關(guān)鍵詞（競品詞）,。

一家知名平臺前運營推廣的負(fù)責(zé)人秦元鑫透露,，那時他們每個月會有一個“機密溝通會”，所有的高層正襟危坐,，“嚴(yán)肅地商量,，這個月購買哪些平臺的名稱關(guān)鍵詞”。

他們用最陰損的一招,，去搶奪其他平臺苦心經(jīng)營的知名度和品牌,。

結(jié)果，百度上搜索任何平臺,，他們平臺永遠(yuǎn)在第一位,。

雖然在行業(yè)中被跺腳狂罵了半年，“所有人都說我們恬不知恥,、惡意競爭,，但我們靠這玩意，獲得了幾十萬種子用戶,，融資了十個億”,，秦元鑫稱。

而此時,，秦元鑫計算了一下獲客成本,，一個投資用戶最低時，只需要幾塊錢,。

而這樣的案例,，只是那個瘋狂時代的縮影。

大量的平臺,，憑著莽性和狡黠,，輕易收割百萬流量。

但競爭者越來越多之后,，大家發(fā)現(xiàn),，流量突然不好玩了，大家都是“待宰的羔羊”,，而百度,，才是背后真正的贏家。

此時，百度幾乎壟斷了PC端80%的流量,，“掌流量者掌天下”，它就此成為時代霸主,。

壟斷形成后,，所有的人，只能在百度生態(tài)下,，被反復(fù)壓榨,。

為了捍衛(wèi)自己的陣地，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺要想不被別人購買關(guān)鍵詞,，就得購買“品牌專區(qū)”,。

說白了，就是給百度交保護(hù)費,。

“品牌專區(qū)的核心是,，被用戶搜索時保證‘首條’和‘多半屏’”，趙學(xué)超表示,，“根據(jù)每家關(guān)鍵詞的熱度,，購買價格也不會相同”。

這意味著,，品牌專區(qū)的價格,，還會隨著平臺的知名度增加，而水漲船高,。一些知名平臺品牌專區(qū)的價格,，一個月就高達(dá)百萬。

一切才剛剛開始,。

在百度“競價排名”的機制下,，所有人如掉入一個巨大黑洞中，生還無望,。

“行業(yè)剛興起的時候,，大家都沖在前面，先把流量放在自己兜里,，”方城是北京一家排名前十平臺的品牌總監(jiān),，他回憶道，“關(guān)鍵詞,，就那么幾個,，投資、理財,、P2P,，大家都在搶，搶來搶去,，價格就抬高了”,。

互金平臺在百度推廣上上演“軍備競賽”,，理財、網(wǎng)貸,、P2P等詞價格一路攀升,。

“一個月投放100萬？都別想砸出一點動靜,。投放一千萬,，那只是剛算入場”，秦元鑫稱,，各家平臺的一年的線上推廣費用,，已開始以億計算。

“到了后期,，自己平臺的關(guān)鍵詞點擊,，都到了幾十元，我們和員工要求,，大家把我們的官網(wǎng),，放入收藏夾里，千萬別點關(guān)鍵詞搜索”,，秦元鑫說,，價格貴得，大家都不忍點擊,。

但這場燒錢大戰(zhàn),，百度倒掙得心花怒放，直到2014年5月,。

那時,，上線僅5個月的旺旺貸全員失蹤，行業(yè)多方線索猜測,，這是一場有預(yù)謀的騙局,。

旺旺貸曾在百度加V認(rèn)證推廣，是百度的大金主,。找不到旺旺貸負(fù)責(zé)人,，百度便成為眾矢之的。

在輿論的重壓之下,，百度啟動“網(wǎng)民權(quán)益保障計劃”,，擬對旺旺貸投資者做賠付。

同時,，下線了800多家P2P網(wǎng)貸平臺,，并號稱“寧可錯殺一百，不可放過一個”。

而隨后,，行業(yè)的洗牌期席卷而來,。

據(jù)零壹財經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，截止2017年1月,，P2P問題平臺已達(dá)3233家,，占總平臺數(shù)量66%。

互金行業(yè)有了“高?！钡臉?biāo)簽，百度不得不多次收緊準(zhǔn)入門檻,，多維度考核平臺后,，才能拿到“VIP”通行證。

血海廝殺中,，屬于互聯(lián)網(wǎng)金融的百度流量時代結(jié)束,。

“對于我們來說，現(xiàn)在拿到百度的通行證,，也不是為了獲客,，最多是為了增信”，戴曉莉稱,。

包括百度推廣在內(nèi),，整個PC端流量都處于衰敗階段，用戶已被分食干凈,。

“事實結(jié)果也證明,，現(xiàn)在確實沒有什么流量，客戶轉(zhuǎn)化,，每天也就幾十個左右”,，戴曉莉舉了個形象的例子，“每個流量渠道,，都是一個池塘,，池塘里的用戶數(shù)是一定的，每個平臺撈一網(wǎng),，后進(jìn)入的平臺,，再想撈出用戶的困難就越大”。

例如,，理財這個關(guān)鍵詞,，最開始一次點擊只要1元，而最新價格,，一個點擊需要33元,。

注意，這只是點擊進(jìn)入頁面，注冊轉(zhuǎn)化率是多少,？

“最高在10%以上,，目前，已跌落至千七左右”,，旺財谷合伙人雷洲稱,。

從注冊再到投資，轉(zhuǎn)化率是多少,？

“一般看平臺的知名度,，百分之幾不等”，雷洲稱,。

如此,，流量轉(zhuǎn)化為投資用戶，需要幾千,，甚至上萬元,。

這門生意，還如何做得下去,？

2014年,，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，以某種顛覆姿態(tài),，鋪天蓋地而來,。

而此時，所有的互聯(lián)網(wǎng)用戶,，開始了一場大遷徙,，從PC端，到移動端——以百度為霸主的PC時代結(jié)束,。

“今日頭條是百度未來最大的挑戰(zhàn)者嗎,？”《財經(jīng)》專訪今日頭條CEO張一鳴時，拋出了一個犀利的問題,。

張一鳴略一思索后,，說：“我又不是百度，為什么要管這個問題,？我們主要是向前看,、往前跑，不看左右,?！?/span>

但通篇采訪和各種細(xì)節(jié)背后，我們已能隱約從這個理工男身上,，看到某種與李彥宏類似的基因和血脈,。

今日頭條獲得了5.5億的裝機量,，日活用戶7000萬，無疑,，它再次成為了移動時代的流量霸主,。

從百度倉皇而退的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，對新崛起的今日頭條,，投向了期許的目光,。

2015年，不少平臺開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)今日頭條,，試圖搭上這列流量紅利的列車,。

上車后發(fā)現(xiàn)——上錯了車。

百度一般是有投資意愿的用戶,，主動搜索,，因此轉(zhuǎn)化率還算好；而今日頭條是針對感興趣的用戶,，進(jìn)行推送。

對于金融產(chǎn)品,，除非有非常強烈的購買需求,，否則，大海撈針一般去撈用戶,，收效甚微,。

另一方面，今日頭條一直標(biāo)榜“大數(shù)據(jù)推送”,，但目前來看,，算法尚未成熟，內(nèi)容被詬病低俗化,，相應(yīng)的精準(zhǔn)營銷,，也難以達(dá)到預(yù)期效果。

“與今日頭條的合作,，多為了提升品牌曝光率,，但在客戶轉(zhuǎn)化率方面，并不是強項”,，方城也發(fā)現(xiàn)了這點,。

最終，今日頭條淪為大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)金融的“品牌選擇”,，而非“獲客選擇”,。

此時，APP大戰(zhàn),，也拉開了帷幕,。

而相對于PC端的百度壟斷來說,，移動端的獲客，則五花八門得多,。

比如在APP Store,、安卓等應(yīng)用市場上，形成了一套“刷榜”產(chǎn)業(yè)鏈——通過刷評論和刷下載量,，將APP拱到排行榜前面,。

還可以和大的裝機量的APP合作，相互導(dǎo)量,。

而此時,，另外一波紅利崛起——微信的時代到來。

而以微信服務(wù)號形式出現(xiàn)的平臺,，開始了一場收割大戲,。

“悟空理財是少數(shù)幾家，真正抓住移動端流量紅利的平臺”,，51理財CEO劉思宇認(rèn)為,。

2014年9月，悟空理上線,，當(dāng)時只有100個“種子粉絲”,。

玖富CEO孫雷稱，他們提出了一個叫“人人傳播”的新玩法,，利用微信的社交化特性,，利用“親友團”的力量去推廣產(chǎn)品。

玩法就是,，每個用戶都會有一個邀請碼,，每邀請一個好友，就能獲得1000元的特權(quán)本金,。本金無法取現(xiàn),，卻可以提取產(chǎn)生的收益。

此時,，百度的競價大戰(zhàn),，已讓獲客成本高達(dá)千元，一個1000元收益,，也就幾元錢,，獲客成本相去甚遠(yuǎn)。

“這100人,，通過傳播,、裂變，在80天后變成了100萬,，”孫雷稱,。

而這套玩法,，后來被其他的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，再發(fā)揮,，成了大家的慣用伎倆,。

但短暫的紅利期，卻沒有持續(xù)太長,。

據(jù)易觀數(shù)據(jù),，2015年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)到7.9億人,，人口紅利消失,。

而到了2016年，據(jù)工信部數(shù)據(jù),，我國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)到9.8億,。

幾乎難再有新增用戶，市場被啃噬殆盡,。

這也意味著,，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量時代，已封場關(guān)停,。

不論是百度,，還是今日頭條，或者是超級APP微信,，流量巨頭們，壟斷著市場,，所有的玩家,，只能在他們制定的規(guī)則之下，靠著支付巨額的“流量費用”,，掙扎求生,。

就像一個牧場，所有的人都是流量巨頭的牛羊,。

“有時候,，我們覺得在給流量巨頭打工，我們掙的那些收益,，全部被巨頭收割”,，秦元鑫稱，為了獲客,，每年支出超過公司總支出的50%,，甚至更高。

“因為沒有新增用戶,，各個渠道的轉(zhuǎn)化率都急速下降,，行業(yè)獲客成本攀升到數(shù)千元”,，秦元鑫試想，一個投資用戶需要投資多少錢,，才能將這數(shù)千元的成本覆蓋,？

一旦陷入燒錢獲客的泥潭中，盈利就是遙遙無期的癡心妄想,。

年后,，秦元鑫離開原公司，去了和金融完全無關(guān)的新領(lǐng)域,。

“流量幾乎將80%的平臺逼向了絕路,，這是一場毫無生還可能的戰(zhàn)爭”，這場戰(zhàn)爭,，他不想再參與,。

年前，一個女CEO坐在劉思宇的對面,，說想拿出幾百萬,，投放一輪廣告，再博一把,，看看平臺還能否“尚有生機”,。

“別投了吧，一年沒有一千萬的預(yù)算,，就別干了,，把平臺關(guān)了，可能少虧點”,，劉思宇無法用商人的冷峻,，去面對一個女性最后必敗的決絕。

他剝奪了她吮吸著,，堅持到這一刻的那絲希望,。

這就是行業(yè)的現(xiàn)狀，大部分平臺,，被流量巨頭們逼至死亡墻角,，只差最后希望崩塌的那一撥弦……

（流量巨頭形成壟斷之后，形成了第三方流量產(chǎn)業(yè)鏈,，他們和平臺攜手,，試圖掙脫流量高度聚合效應(yīng)，打破壟斷,，他們會另辟蹊徑突出重圍,？還是難逃死亡命運？敬請關(guān)于一本財經(jīng)流量系列選題第二篇《流量的終極戰(zhàn)役》,。）

（應(yīng)受訪者要求,，文中部分人名為化名）