一天

老板拿到客戶的一個樣品

讓采購去開發(fā)供應(yīng)商

“來，F(xiàn)LVC公司需要這個,，去開發(fā)供應(yīng)商”

老板給我樣品如下：

很快,，集英俊與智慧的我

尋找到了一家潛在合適供應(yīng)商A

報(bào)價(jià)為：110元

報(bào)價(jià)明細(xì)：

材料費(fèi)100 元 + 毛利潤10元=110元

老板覺得貴

讓多開發(fā)一家來比較

于是

英俊與智慧的我

沒多久找到第二家

潛在供應(yīng)商B

報(bào)價(jià)為：90元

報(bào)價(jià)明細(xì)：

材料費(fèi)82元 + 毛利潤8元=90元

于是找到第一家供應(yīng)商A

你太貴了！降價(jià)把

他很不相信的看著我說

“不可能,，我的材料費(fèi)都不至90元”

......

向老板請示：向誰采購,？

“采購部自己決定”

我很想向B采購，

因?yàn)楸阋?/p>

但擔(dān)心供應(yīng)商B82塊

買到的材料會不會是假的,？

難道抽簽決定么,？

......

......

......

于是公司采購小組召開采購決策會，

向A還是向B下單,？

甲,、乙、丙,、丁,、戊君給出自己的意見

 采購君甲：

我向A供應(yīng)商采購，貨真價(jià)值,！

 采購君乙：

我向B供應(yīng)商下單,，價(jià)格便宜，同樣可以買到客戶需要的紙飛機(jī),！

 采購君丙：

從供應(yīng)商報(bào)價(jià)來看,，供應(yīng)商毛利率為10%左右，差別主要是材料成本,。建議由工程部門分析樣品材料,，對比后決定向誰下單,！

采購君?。?/strong>

建議與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶功能需求與產(chǎn)品期望,，由此來決定向誰采購,！

 采購君戊：

做供應(yīng)商價(jià)格與材料對照表,，結(jié)合采購需求分析表，反饋給客戶,，由客戶決定向誰采購,！

那么，您比較偏向誰的意見呢,？

（投票后看結(jié)果）

作者簡介

   柳 榮,，國內(nèi)知名采購與供應(yīng)鏈專家，采購與供應(yīng)鏈OTEP模型國家版權(quán)擁有者,，多家企業(yè)常年采購與供應(yīng)管理咨詢顧問,，關(guān)注于采購團(tuán)隊(duì)技能訓(xùn)練、采購組織建設(shè)與優(yōu)化,，采購與供應(yīng)鏈總成本精益化設(shè)計(jì)等,。(交流微信號：jasunlau)

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