IDG資本合伙人閆怡勝：沒(méi)有企業(yè)是一成不變的,，要捅破痛點(diǎn)

　　20年前做VC的時(shí)候,，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同行是很少的,，但現(xiàn)在涌現(xiàn)了很多的基金。

        大家仔細(xì)想一想,，其實(shí),大家在根本打法上,和各方面的機(jī)制上,沒(méi)有太大的變化,，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代也好，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起時(shí)代也好,，其實(shí),整個(gè)TMT行業(yè),已經(jīng)經(jīng)歷了幾輪的變革,，傳統(tǒng)的行業(yè)的變革剛剛開(kāi)始，這個(gè)變革,可能也有內(nèi)部的,，也有外部的,，內(nèi)部是機(jī)制,，老中青三代的配合。外部就是我們?cè)谶@么多的同行在過(guò)去時(shí)間里有競(jìng)爭(zhēng),，也有協(xié)作，為創(chuàng)業(yè)者提供更好的差異化的服務(wù),，也是我們思考和面對(duì)的挑戰(zhàn),。

　　我們也是投了很多A輪企業(yè)，這些企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中,每年都在做轉(zhuǎn)型,、摸索和變化,，沒(méi)有企業(yè)是一成不變的，也沒(méi)有企業(yè),是不遇到困難的,，萬(wàn)變不離其宗,，你怎么找到,最終要落到那個(gè)點(diǎn)，解決什么樣的用戶(hù)痛點(diǎn),，然后,通過(guò)快速的迭代,，通過(guò)快速的調(diào)整去找到這個(gè)點(diǎn)，然后捅破,，最終是要找到這個(gè)點(diǎn),。

　　講到萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得兩點(diǎn),，第一點(diǎn)首先你要喜歡你做這個(gè)事,，真的是發(fā)自?xún)?nèi)心的熱愛(ài)，不管遇到什么樣的困難,，都可以去堅(jiān)持,。第二，你一定要沉得心來(lái),，實(shí)實(shí)在在做點(diǎn)有價(jià)值的事情,，你的企業(yè)是大是小，都一定有價(jià)值的,。我們也講了很多的困難和挑戰(zhàn),，雖然創(chuàng)業(yè)是不容易的，但是希望大家能夠開(kāi)心創(chuàng)業(yè),，快樂(lè)創(chuàng)業(yè),，也能夠成功地創(chuàng)業(yè)。

　　唱吧創(chuàng)始人,、CEO陳華：創(chuàng)業(yè)要看能不能做出令人尖叫的產(chǎn)品

　　唱吧以手機(jī)上的KTV為核心,聚集了三億多的唱歌愛(ài)好者,，現(xiàn)在,還有聽(tīng)歌和K歌的業(yè)務(wù),，在做K歌行業(yè)的生態(tài),，希望唱吧成為A股市場(chǎng)移動(dòng)音樂(lè)的好公司。

　　其實(shí),創(chuàng)業(yè)者是非常非常孤獨(dú)的,，看你合伙人的個(gè)數(shù),，只有一個(gè)人做的時(shí)候,是最痛苦的，如果有兩三個(gè)合伙人,還好一點(diǎn),，至少有得商量,。

       這個(gè)孤獨(dú)感,是沒(méi)有辦法解決的，因?yàn)槲覀冊(cè)谌粘Ｉ钪?，所有的工作上的事?都是自己去選擇的,，你不知道,什么東西是對(duì)的是錯(cuò)的，這些選擇,只有自己去拍板決定,，跟你的員工去商量是不靠譜的,。

       投資人也不見(jiàn)得,是站在一個(gè)立場(chǎng)上，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，孤獨(dú)感是很難解決的,。

       對(duì)于我來(lái)說(shuō),主要的解決辦法是加強(qiáng)溝通，兩三個(gè)人一致的決定,，可能就是正確的決定,，否則,完全你自己拍腦袋去做一個(gè)決策，確實(shí)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大很多.

       孤獨(dú)感要永遠(yuǎn)陪伴創(chuàng)業(yè)者,，這是沒(méi)有辦法解決的問(wèn)題,。

　  我覺(jué)得,所有的創(chuàng)業(yè)者,至少有一點(diǎn)是共同的，就是大家有一個(gè)非常堅(jiān)強(qiáng)的心,，能夠面對(duì)困難,，能夠百折不撓往前跑.

       他沒(méi)有辦法站在臺(tái)前,去引領(lǐng)一些人，創(chuàng)業(yè)者不是一個(gè)人在創(chuàng)業(yè),，是一個(gè)公司在創(chuàng)業(yè),，能不能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都有戰(zhàn)斗力。我覺(jué)得堅(jiān)定的心,，能把一個(gè)團(tuán)隊(duì)往前帶,，帶起這個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)，這是非常重要的,。

　　方向選擇是非常困難的,，唱吧是一個(gè)非常經(jīng)典的案例，在做唱吧以前,，我們選擇過(guò)很多方向,，唱吧這個(gè)方向,是一個(gè)用篩子篩出來(lái)的方向，其實(shí),并不是說(shuō)我們團(tuán)隊(duì)某個(gè)人特別喜歡唱歌，我們不太懂音樂(lè),，但是覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域特別有機(jī)會(huì),。

　　篩有幾個(gè)原則，第一個(gè)是這個(gè)領(lǐng)域,有沒(méi)有巨大的市場(chǎng)規(guī)模,；第二,，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域里面,有沒(méi)有非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；第三,，我們做這件事情,，能不能做出耳目一新的創(chuàng)新，這個(gè)創(chuàng)新,能不能有尖叫的產(chǎn)品做出來(lái),。第四，未來(lái)能不能賺到錢(qián),，賺誰(shuí)的錢(qián),。可能第一天不考慮賺錢(qián)，但是,我們要去想未來(lái),總有一天會(huì)賺錢(qián),，所以,我們通過(guò)這幾個(gè)方式篩,，花了兩多個(gè)月，列出十幾個(gè)方向出來(lái),，扔掉一大半,，最后發(fā)現(xiàn),有一個(gè)唱歌的方向,一直在上面，大家能做出創(chuàng)新的產(chǎn)品,，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn),沒(méi)有大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，用戶(hù)規(guī)模非常大，而且,也能看到潛在的盈利空間,，所以,我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)好方向,。

     創(chuàng)業(yè)者或者一個(gè)公司，本質(zhì)上,是一群人去完成一個(gè)夢(mèng)想,，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想.

     夢(mèng)想,是不那么容易實(shí)現(xiàn)的,，肯定在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)帶領(lǐng)人要有堅(jiān)定的信念,。

     如果你只有邏輯,，你如果用邏輯來(lái)判斷，一個(gè)公司三年后,，99%幾乎會(huì)死掉的,，真正能夠?qū)崿F(xiàn)夢(mèng)想的人，一定是他可以利用邏輯這個(gè)工具,，但是,有很多地方很可能是超越邏輯的,，他需要很強(qiáng)的信念，因?yàn)橹?/span>有信念,才能讓你突破很多的困難，這是第一個(gè)問(wèn)題,。

       我覺(jué)得,最需要你有敢于,實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想的信念,。

　　微金所董事長(zhǎng)范忠民：創(chuàng)業(yè)要有長(zhǎng)跑心態(tài)

　　微金所是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái),，相當(dāng)于一個(gè)小交易所，我們?cè)谌珖?guó)有200多個(gè)機(jī)構(gòu),給我們推薦借款人,，歡迎小微借款人來(lái)跟我們對(duì)接,。

　　每個(gè)人創(chuàng)業(yè)的困難,都是大同小異，不知道,下一步路該往哪里走的時(shí)候,，要回頭再想一想,自己的目標(biāo)對(duì)不對(duì),。

        微金所最早的目標(biāo),就定義為要成就億萬(wàn)人的信用價(jià)值，中國(guó)有14億人,，世界上人口最多的國(guó)家,，在我看來(lái)，中國(guó)人基本的信用是有的,，只是沒(méi)有信用記錄,，沒(méi)有把這個(gè)信用記錄變成錢(qián)。

          第二,，中國(guó)最賺錢(qián)的行業(yè)是銀行,，銀行最賺錢(qián)的是信用卡，信用卡里面中國(guó)14億人,，累計(jì)發(fā)卡量不到4億人,，1.9億只拿到了5千元的信用，這是沒(méi)有信用記錄形成價(jià)值,。當(dāng)我們成就了億萬(wàn)人信用價(jià)值的時(shí)候,，這是最大的市場(chǎng)。

         當(dāng)我們的目標(biāo)是對(duì)的時(shí)候,，我們就在考慮我們的路徑是不是錯(cuò)了,，我們的方法是不是錯(cuò)了，我們采取了微金所交易所的模式,，讓所有的人,，讓你了解的機(jī)構(gòu)來(lái)給我們推薦，到現(xiàn)在為止我們發(fā)現(xiàn)我們的方向是對(duì)的,，真正大家看不起的人新發(fā)地賣(mài)菜的農(nóng)民,、出租車(chē)的司機(jī)，真的給他一個(gè)信用貸款的時(shí)候,，他的信用是好的,，能夠還錢(qián)的,。

        其實(shí)就是我們找尋路徑的問(wèn)題。

　　我上個(gè)月去了一趟云南,，見(jiàn)了一個(gè)最年長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)者,，現(xiàn)在88歲的褚時(shí)建，我上周見(jiàn)他,，他依然想的是五年之后的規(guī)劃,，這也是給我的很多啟發(fā)和感動(dòng)。

        我覺(jué)得,大家一談到互聯(lián)網(wǎng),，恨不得明天就上市,，恨不得明天就坐在風(fēng)口上，被風(fēng)吹,，少有人有這樣的長(zhǎng)久的考慮,。

       褚時(shí)建80多歲，會(huì)到田間地頭來(lái)丈量株距,，會(huì)跟工人一起來(lái)研究剪枝法,，他把教科書(shū)拿過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)。

       我們太容易急功近利了,，太多的人想走捷徑，很少人能夠蹲下來(lái),，能夠以匠人的心態(tài)把產(chǎn)品一步一步來(lái)做好,。

　　如果讓我理解創(chuàng)業(yè)人的狀態(tài)，我覺(jué)得褚時(shí)建是我非常敬佩的老人,，我希望向他學(xué)習(xí),，起碼88歲身體還那么好，還能爬山,，一定有一個(gè)長(zhǎng)期的心理狀態(tài),，就是長(zhǎng)跑心態(tài)。

       我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,總想著一夜暴富,，明天就上市,，這樣的心態(tài),是創(chuàng)不了業(yè)的，這個(gè)創(chuàng)業(yè)注定是失敗,。

        更好的心態(tài),是一個(gè)長(zhǎng)跑的心態(tài),，能夠靜下來(lái)的心態(tài)，我每天看微信,占用了我很多的時(shí)間,，我現(xiàn)在克制自己不看微信,，盡量把手機(jī)關(guān)機(jī)，因?yàn)槊總€(gè)人靜不下心來(lái),，總是希望獲得更新的信息,，導(dǎo)致被微信信息洗腦，要靜下來(lái)享受你的寂寞，現(xiàn)在沒(méi)有人去孤獨(dú)的,，大家都喧囂了,，你要靜下心來(lái)享受你的孤獨(dú)，所以非常希望大家能像褚時(shí)建學(xué)習(xí),。

　　一下科技CEO韓坤：想解決困難要么等時(shí)機(jī),，要么自己找突破點(diǎn)

　　一下科技是第二次創(chuàng)業(yè),，孤獨(dú)來(lái)自于責(zé)任，大家來(lái)給你干,，作為老大你說(shuō)了算,，你對(duì)他們有責(zé)任。

        另外一個(gè)方面,，大家心里面的想法,都很不一樣,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的承受能力也不一樣，公司的錢(qián)只能活三個(gè)月,，下三個(gè)月的錢(qián)不知道從哪里來(lái),，這個(gè)時(shí)候,你可能會(huì)擔(dān)心怕他離職，這個(gè)時(shí)候你只能自己承受了,。

      還有創(chuàng)業(yè)堅(jiān)持非常重要,，但是在堅(jiān)持的過(guò)程中,，不能一直都是光鮮的，我們的投資人非常希望我們光鮮的存在，這個(gè)時(shí)候,也沒(méi)有辦法,去把你很多真實(shí)的想法,能夠反映出來(lái),。

      但作為我第二次創(chuàng)業(yè),，在合作伙伴選擇方面,，找到一些能彌補(bǔ)自己不足的人來(lái)一起合作,，每個(gè)人都有擅長(zhǎng)的一面，最終我覺(jué)得在這個(gè)決策的時(shí)候,，三個(gè)臭皮匠比過(guò)一個(gè)諸葛亮,，這個(gè)時(shí)候就不會(huì)孤獨(dú)了，所以我覺(jué)得這個(gè)孤獨(dú)會(huì)隨著合作伙伴一起來(lái)合作,，會(huì)來(lái)緩解,。

　　我想說(shuō)的,就是各個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，本身困難都是能夠突破的,，就是說(shuō),這個(gè)行業(yè)困難,要么就是等到一個(gè)非常好的時(shí)機(jī),，要么就是我們自己有好的辦法去突破.

        就拿秒拍來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始我們做的產(chǎn)品叫拍客,，用戶(hù)想上傳多長(zhǎng),就能上傳多長(zhǎng),，但是很多用戶(hù)拍完了之后,，上傳不上去，就變成了自拍,，后來(lái)我們把拍客名字換成了秒拍,，只要用戶(hù)上傳十秒，消費(fèi)的流量是四張照片的大小,，我們相當(dāng)于在大的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境沒(méi)有一個(gè)好的表現(xiàn)情況下,，我們通過(guò)產(chǎn)品去克服我們的困難，這個(gè)大概是我的一個(gè)心得,。

　　土巴兔副總裁劉荃：要進(jìn)入你自己很不滿(mǎn)意的行業(yè)創(chuàng)業(yè)

　　土巴兔是2008年成立的,，專(zhuān)注于做家裝O2O,，今年融資2億美金，這是家裝行業(yè)的最大融資,，也請(qǐng)了汪涵做我們的代言人,。

       土巴兔做家裝只有一個(gè)目的，讓業(yè)主省錢(qián)省時(shí)間,。

　　每個(gè)創(chuàng)業(yè)者決定去創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，實(shí)際上,相當(dāng)于心里已經(jīng)做好孤獨(dú)的準(zhǔn)備了。

       在08年到10年這個(gè)階段,，土巴兔實(shí)際上是完全沒(méi)有一個(gè)非常清晰的盈利模式的,，土巴兔只堅(jiān)持做了一點(diǎn)：就是做流量。

       所以,在這個(gè)過(guò)程,，當(dāng)你前期完全沒(méi)有商業(yè)模式、沒(méi)有非常清晰的盈利模式時(shí),，孤獨(dú)感是非常強(qiáng)烈的,。

　　很多時(shí)候,還是堅(jiān)持剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)的初衷，堅(jiān)持自己內(nèi)心的想法,，那個(gè)時(shí)候?yàn)槭裁磩?chuàng)業(yè),？名跟利只是一方面，可能更多的是,對(duì)這個(gè)行業(yè)的責(zé)任和價(jià)值,以及對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值,，從合作方面去排解,。

　　大家都知道,裝修的痛點(diǎn)很多，滿(mǎn)意度是非常低的,。因?yàn)槊總€(gè)人,這一輩子可能就是一套房,，造成大家的預(yù)期很高，每個(gè)經(jīng)歷過(guò)裝修的人,，不會(huì)想再經(jīng)歷第二次,。

        我們想改變這種體驗(yàn),，改變的時(shí)候最大的問(wèn)題,是怎么去切入進(jìn)去，整個(gè)裝修的環(huán)節(jié)這么差,，痛點(diǎn)太多了,。

　　“痛點(diǎn)”這個(gè)詞我們是分兩個(gè)來(lái)看的，第一個(gè)什么是痛,？你如果不去解決,，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)到很難過(guò)，很不爽,，你解決了,，他心里會(huì)很舒服，馬上有感覺(jué),，這是痛,。

        第二個(gè)，那么你從哪些方面去切入,？我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)裝修里面的痛點(diǎn),，服務(wù)流程是不是規(guī)范？報(bào)價(jià)是不是合理,？是不是一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)態(tài)度,？這些可能都是痛。

　　但是在08年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，如果我們就從這幾個(gè)點(diǎn)去切入,，這個(gè)點(diǎn)太大了，所以,從08年到10年我們只做一件事,，就是做流量,。

        在土巴兔成長(zhǎng)的階段來(lái)看，實(shí)際上最大的挑戰(zhàn),，就是剛開(kāi)始的這個(gè)切入點(diǎn),，我們最終確定了切入點(diǎn)，土巴兔現(xiàn)在日均300萬(wàn)的流量來(lái)說(shuō),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè),，這個(gè)點(diǎn)目前來(lái)看也是非常對(duì)的。

　　作為創(chuàng)業(yè)者,還是要有一些比較敏銳的觀察能力,。

       任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,，包括商業(yè)模式和產(chǎn)品定位，肯定都會(huì)有改變的,。以土巴兔為例,，08年的時(shí)候，實(shí)際上定位的是做裝修這一塊,，最早的是從設(shè)計(jì)師入手,，但是發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)師入手做了半年以后,，發(fā)現(xiàn)中國(guó)這個(gè)大環(huán)境下面，從希望對(duì)設(shè)計(jì)買(mǎi)單的用戶(hù)群體來(lái)說(shuō),，根本不像國(guó)外那個(gè)市場(chǎng)環(huán)境,，所以說(shuō)在半年以后，我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題以后,，馬上就調(diào)整了方向,，我覺(jué)得這個(gè)敏銳度還是要有，這是第一,。第二,，堅(jiān)持，很多成功創(chuàng)業(yè)者,，背后有很有是沒(méi)有成功的,，所以堅(jiān)持是非常重要的。

　　關(guān)于選行業(yè)這個(gè)問(wèn)題,，第一點(diǎn),，你想進(jìn)到這個(gè)行業(yè)的目前服務(wù)狀態(tài)，從你個(gè)人的體驗(yàn)是不是滿(mǎn)意的,。如果你自己體驗(yàn)都滿(mǎn)意,，對(duì)你的機(jī)會(huì)不是特別大，如果不滿(mǎn)意的地方很多,，這個(gè)行業(yè)值得你去做,。再就是這個(gè)行業(yè)的價(jià)值到底有多大。裝修這個(gè)行業(yè)是四萬(wàn)億的空間,，唯一上市的一家家裝公司一年不到20個(gè)億,，這個(gè)空間是非常大的?！?

　　,，把一個(gè)企業(yè)，把一個(gè)產(chǎn)品做好,，而不是用三年跟投資機(jī)構(gòu)一起來(lái)忽悠,，來(lái)上市,。

　　The ONE 智能鋼琴創(chuàng)始人兼CEO葉濱：有價(jià)值的事情,往往很少人認(rèn)同

　　說(shuō)到孤獨(dú),，《從0到1》書(shū)里面說(shuō)的一句話(huà)，問(wèn)很多創(chuàng)業(yè)者,，為什么有價(jià)值的事情,很少有人認(rèn)同你,。

        你能回答出這個(gè)問(wèn)題，就說(shuō)明你做這個(gè)事,就非常有價(jià)值,，第二,，一定是一個(gè)真實(shí)的東西,，第三個(gè)就是說(shuō),其他人不太認(rèn)同你，這一點(diǎn)說(shuō)的,就是孤獨(dú),，如果說(shuō),每個(gè)人都認(rèn)同一件事,，這個(gè)事,肯定有很多人在做了。

      這件事很多人不認(rèn)同,，恰恰這件事有價(jià)值,，你做了，就會(huì)產(chǎn)生大的意義,。