教育培訓行業(yè)發(fā)展現狀分析 一、宏觀環(huán)境分析

1,、政治環(huán)境分析

中國的中小學基礎教育正處在改革階段,，一方面提出減負的要求，禁止公立學校開辦各種補習班;另一方面,，十七大報告又再次強調必須全面實施素質教育,，促進基礎教育均衡發(fā)展。政策上對公立學校開辦課外補習班的禁令為第三方課外輔導機構帶來了發(fā)展的契機,。目前,，對課外輔導機構的政策環(huán)境比較寬松，對資本,、啊不能學門檻等方面均沒有嚴格的限制,，導致了市場上此類輔導機構數量眾多、市場份額分散,、競爭自由,，為有實力的領先企業(yè)整合提供了市場、引領行業(yè)發(fā)展的機會,。 2,、經濟環(huán)境分析

經濟的可持續(xù)發(fā)展帶來了家庭可支配收入的增長。統(tǒng)計數據顯示,，目前超過半數的城市家庭,，孩子每月花費占家庭總收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于養(yǎng)育子女方面的費用在500元到1000元之間,，其中絕大部分用戶是用于課外輔導的教育培訓中,?？梢姡袊彝逃矫娴闹匾暥确浅８?。這位教育培訓市場的發(fā)展提供了必要的前提,。

3、社會環(huán)境分析

(1)升學壓力日益嚴重,。由于升學制度的影響和重點教育資源的稀缺,，由高考自上而下的升學壓力帶來了學生間的激烈競爭。

(2)中國傳統(tǒng)對教育的重視,?！皩W而優(yōu)則仕”，教育被認為是改變個人乃至家庭命運的重要出路,。家長愿意投入更多資金,，使孩子獲得更多好的學習機會。

(3)學歷對就業(yè)的影響,。學歷影響就業(yè)的機會，也決定了收入高低,。家長為保證孩子有更好的就業(yè)機會,，首先要保證孩子能收到更好的教育。

4,、技術環(huán)境分析

教育培訓互聯網化進程的加速,，為網絡教育的發(fā)展奠定了基礎。

二,、行業(yè)特點分析

1,、高層次的培訓有了很大發(fā)展，但目前中國培訓市場上,，中,、低層次的培訓仍然是主流

中國每年有將近1億人參加各式各樣的培訓，其中近80%的人參加的仍是工作技能等方面的中,、低層次培訓,。

2、自新東方上市后,，中國教育培訓機構海外掛牌上市在2010年出現高潮

至2011年7月15日已有11家教育機構上市,。具體機構名稱見下表:

表1 11家在美上市公司概況(數據采集時間:2011年11月)

《中國教育行業(yè)白皮書》中關于外語培訓市場的調查顯示，少兒英語培訓需求十分旺盛,，以出國留學為目的的托福,、雅思等應試考試緊隨其后。最受歡迎的第二外語為法語,、西班牙語和日語,。

在選擇外語培訓機構時,，教師實力和培訓效果、機構名氣,、在朋友圈中的口碑,、價錢是否能接受、外教課的數量等都是網友比較看重的因素,。

對于比較敏感的價格因素,，大約有40%的網友表示，每月可以承受的外語培訓費用為1000元至3000元,，而選擇1000元以下和5000元以上的網友分別為4%和19%,。這一選擇顯然和網友的收入密切相關。調查結果顯示,，目前外語培訓的主流消費人群中,，月薪3000元-4999元的占40%，1500元-2999元的占16%,，5000元-10000元的占19%,，1500元以下和10000元以上的分別只有6%和20%。由此可見,，為外語培訓“買單”的仍以中等收入人群為主,。

3、行業(yè)細分

按照接受教育的不同階段細分為:幼兒教育,、中小學課輔,、留學培訓、高等獨立學院,、職業(yè)教育五個大的階段;按教學方式的不同又可分為班組和遠程(網絡)兩類,。

(1)幼兒教育

11家中國教育企業(yè)中有7家企業(yè)以幼兒園、特色幼兒教育,、互動網站等不同形式提供覆蓋0-14歲整個嬰幼兒乃至少兒階段的教育服務,。上市公司業(yè)務競爭主要集中在特色幼兒教育，尤以少兒英語培訓較多,，新東方針對4-14歲兒童的泡泡少兒英語占有最大市場,。

企業(yè)選擇切入幼兒教育新項目時，會結合自身現有優(yōu)勢進行,。學而思在2007年開始涉足學前教育,，2011年起推出學前教育品牌“摩比思維館”，主要定位數學思維的訓練,，這與其在小班奧賽項目上的

優(yōu)勢不無聯系;基于留學和語言業(yè)務上的優(yōu)勢及目前市場上留學低齡化的趨勢,，2011年11月，新東方宣布與麥格希集團共同創(chuàng)立“邁格森國際教育”，進軍中國4-17歲青少年高端教育培訓市場,。

值得一提的是新東方,、學而思這兩大剛剛起步的幼兒教育都是與麥格希(McGrawHill)集團合作進行的。

表5 幼兒教育機構對比

(2)中小學課輔

截止2008年底,，中國普通小學在校人數達到1.03億,，普通初中5574萬，普通高中2476萬,，三項合計1.8億人,。龐大的用戶基礎是中小學輔導市場發(fā)展的根基。

最早開始耕耘這片市場的學大,、學而思等也都是由創(chuàng)始人做家教開始的,。學大2004年起從單純的家教中介向課外輔導機構轉型，學而思也差不多在同一時期從創(chuàng)始人的家教輔導班小作坊開始向正規(guī)化經營轉型,，此外較早介入該行業(yè)的還有巨人教育等,。而新東方從2008年起提出優(yōu)能中學計劃，開始發(fā)力中小學課外輔導市場,。安博教育于2008年通過并購的方式殺入這塊市場,。

在面向家長的調查中，約60%的孩子參加過英語或者奧數培訓,，最受歡迎的培訓科目也是英語和奧數,，共有約57%的孩子參加了兩個及兩個以上的培訓班。家長挑選培訓班的高峰時期在周末以及寒暑假,，平均每個月有52%的家長花5000-10000元在孩子的培訓上?？诒容^明顯,，有一半以上(52%)的家長通過朋友介紹選擇課外輔導機構。對于課程的比較和選擇,，家長最看重教師的專業(yè)度(54%)和課程輔導能力(48%),，相比之下課程費用是家長最不關心的因素(只占5.9%)。 A. 業(yè)務模式細分

a) 小班業(yè)務為主流,，占55.1%,，該業(yè)務模式未來將有更大的發(fā)展空間,，主要取決于教師可以合

理監(jiān)督孩子學習的進展和情況，便于管理;

b) 其次為1對1,，占29.6%，1對1為傳統(tǒng)家教過渡形成的模式,，多數針對的是高端用戶需求,，

未來也將有較好的發(fā)展空間。

c) 大班,。因與公立學校教育方式類似,，將逐步被小班模式取代,。

d) 網絡教育也是一種全新的業(yè)務模式。

B. 生源細分

C. 競爭格局分析

D. 網站排名及瀏覽量

E. 四家公司各自特色:

學大開辟了中小學1對1個性化輔導市場,2007年以后在全國各地迅猛擴張,。學大2007年接到風投后用激進的擴張策略實現了爆發(fā)式增長,在全國范圍內廣鋪教學網絡,目前是這個市場上在全國范圍內教學點最多,256個,,、覆蓋城市最廣,61個,的培訓機構。而現在學大面臨著在實現瘋狂增長之后的品牌建設,、教學網絡運營效率,、利潤率等問題。

學而思是在北京依靠奧數起家,和學大的1對1補差有很大的不同,。學而思開始抓住的是“培優(yōu)”,用精英教育的理念,、過硬的教學質量和優(yōu)異的辦學成績在北京贏得了極佳的口碑。學而思精耕北京,但是它面臨的一個主要問題是如何走出北京向全國擴張,。

新東方利用此前在全國范圍的資源,、網絡以及管理體系的優(yōu)勢,迅速殺入這塊領域。優(yōu)能中學+泡泡少兒英語已經成為新東方最重要的收入來源之一,而且未來將為新東方的增長做出更多貢獻,。

安博教育則是通過收購介入中小學課外輔導市場,。安博采取的策略是大舉收購全國各區(qū)域有競爭力的地方培訓公司,然后進行整合。該公司也是最先意識到區(qū)域性中小學課外輔導機構價值的公司,同時安博還收購了5家中小學,使其基礎教育業(yè)務鏈更加完善,。但是安博的并購策略目前也飽受爭議,