作者： 雷建平 OD,，綜合自：雷帝觸網(wǎng)（ID：touchweb）極客公園（ID：geekpark）

社交應(yīng)用公司Snap今日向美國證券交易委員會（SEC）提交IPO文件,，融資額可能達(dá)30億美元。Snap預(yù)計(jì)2017年3月上市,，估值在200億至250億美元,。

當(dāng)前，索尼娛樂CEO邁克爾·林頓（Michael Lynton）已宣布辭職加盟并出任Snap董事長,，專心為Snap效力,。

一旦Snap上市，將是自Facebook上市以來美國科技公司IPO最高估值,。

Snapchat創(chuàng)始人Evan Spiegel（埃文·斯皮格爾）也將取代Facebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格獨(dú)占的世界最年輕億萬富翁寶座,。

引人注意的是，與Facebook上市時類似,，Snap的兩個創(chuàng)始人也非常年輕,，其中，創(chuàng)始人Evan Spiegel生于1990年6月,，是個典型的90后,，也是一個“含著金湯匙”長大的貴公子。

Evan Spiegel有兩姐姐,，父母均為律師,，家住洛杉磯西部富人區(qū)，家境殷實(shí),。

養(yǎng)尊處優(yōu)的優(yōu)渥生活曾讓這位“富二代”揮霍無度,，他很熱衷于買汽車，并為此多次和父親激烈爭吵,。

不過,，與很多中國富二代敗家不同，Evan Spiegel故事很勵志,，不僅創(chuàng)造了估值250億美元的公司,，還與維密超模米蘭達(dá)·可兒（Miranda Kerr）訂婚。

既放肆享受生活,，揮金如土,，又在學(xué)業(yè)上保持優(yōu)異成績,，順利被斯坦福大學(xué)錄取，還創(chuàng)辦并牢牢控制一家知名企業(yè),，擁有令人羨慕的未婚妻,。

這一切Evan Spiegel是怎么樣做到的呢？雷帝網(wǎng)帶大家來了解Snap,，希望給投資人以參考,。

Snap Q4營收1.65億美元 同比增長407%

Snap成立于2011年，在2012年年中達(dá)到10萬日活用戶,，2012年底達(dá)到100萬,，隨后Snapchat相繼添加視頻、“故事模式”,、聊天,、“位置信息”等新功能。

到2016年,，Snapchat繼續(xù)增添新功能,，包括保存過去拍攝的內(nèi)容，增加群聊,，及推出可以進(jìn)行視頻錄制的Spectacle眼鏡產(chǎn)品,。

Snap到2016年第四季度營收已達(dá)1.65億美元，較上年同期增長407%,。

Snap商業(yè)模式主要通過廣告,，廣告收入占比在2015年和2016年分別為98%和96%，主要包括廣告商贊助的濾鏡工具,，以“視頻故事”形式呈現(xiàn)的視頻廣告等,。

Snap Q4成本1.53億美元 同比增長137%

很長一段時間，Snap的成本都高于營收,。到2016年第四季度,，Snap的成本達(dá)1.53億美元，雖低于營收,，但導(dǎo)致Snap的毛利非常低,。

Snap Q4費(fèi)用1.82億美元 同比增長175%

Snap費(fèi)用增長也非常快,，2016年第四季度費(fèi)用達(dá)1.82億美元，同比增175%,。

Snap在2016年第四季度研發(fā)等費(fèi)用達(dá)6496萬美元,，市場銷售費(fèi)用達(dá)到5038萬美元，管理費(fèi)用為6671萬美元,，尤其是研發(fā)和管理費(fèi)用上升較快,。

Snap去年凈虧超5億美元

Snap的收入增長趕不上成本和費(fèi)用的增長,，導(dǎo)致Snap自成立以來一直處于虧損的狀態(tài)。Snap在2016年第四季度凈虧達(dá)1.69億美元,，同比擴(kuò)大74%,。

Snap在2016年凈虧損5.146億美元，比2015年上升3.729億美元,。

截至2016年12月31日的財(cái)年內(nèi),，Snap調(diào)整后EBITDA（未計(jì)利息、稅項(xiàng),、折舊及攤銷前盈利）為-4.594億美元,，2015年為-2.929億美元。

截至2016年12月31日,，Snap用于經(jīng)營性活動凈現(xiàn)金6.112億美元,，2015年3.066億美元，截至2016年12月31日財(cái)年內(nèi),，Snap自由現(xiàn)金流-6.777億美元,，2015年-3.258億美元。

兩個創(chuàng)始人均為90后 通過C類股控制公司

Snap兩個聯(lián)合創(chuàng)始人Evan Spiegel 和Robert Murphy均非常年輕,，一個26歲,，一個28歲。

不過,，“閱后即焚”這個創(chuàng)意并不是斯皮格爾和墨菲設(shè)計(jì)出來的,，它的靈感來源出自最初的另一個合伙人——Frank Reginald Brown。

最初,，F(xiàn)rank把創(chuàng)意和Evan Spiegel 探討,，與Evan Spiegel 一拍即合，隨之他們與主攻技術(shù)的Robert Murphy通力合作,，創(chuàng)造出了Snapchat這個應(yīng)用,。

只是，F(xiàn)rank一個月后被掃地出門,。之后他提出了訴訟,，直到2014年9月，兩位創(chuàng)始人才承認(rèn)這個事實(shí),，并與他達(dá)成了和解,。

Snap共有A類，B類和C類三種普通股,。此次IPO只發(fā)行A類普通股,，這種股票的持有人沒有投票權(quán)。

Snap的B類普通股每股對應(yīng)1個投票權(quán)。C類普通股每股對應(yīng)10個投票權(quán),。B類普通股和C類普通股持有人針對所有提交給董事會的事項(xiàng)共同投票,。

Snap的C類普通股只有Evan Spiegel 和Robert Murphy持有，分別持有50%,。此次發(fā)行前,，Evan Spiegel 和Robert Murphy分別擁有Snap的44.3%投票權(quán)，一共擁有88.6%的投票權(quán),。

由于C類普通股擁有大量的投票權(quán),，且僅為Evan Spiegel 和Robert Murphy持有，這使得即便兩者股權(quán)稀釋特別厲害,，只有仍保留C類普通股,，仍能牢牢把控住公司的發(fā)展方向。

Snap效仿的是Facebook的做法,，通過新型股票保持公司在IPO后控制權(quán),。2016年6月，F(xiàn)acebook批準(zhǔn)發(fā)行C類股,，使扎克伯格拋售股票做慈善的同時仍能夠保有對公司控制權(quán),。

拒絕Facebook重金收購 曾獲阿里投資

盡管Snap延續(xù)著Facebook的很多路徑和做法，Evan Spiegel和扎克伯格也有很多類似地方,。彼此之間卻也有很多交集,。

當(dāng)初，在Snapchat嶄露頭角之際,，扎克伯格就想以超過30億美元價格收購這個“潛在威脅”,。

扎克伯格曾給埃文發(fā)了封私人郵件：“到門洛帕克（位于加利福尼亞州的臉書辦公園）來，讓我們彼此認(rèn)識一下,?！?/span>

Evan Spiegel回復(fù)：“我很樂意與你見面……前提是你來見我?！庇谑?，F(xiàn)acebook的大老板屈尊飛到洛杉磯和Evan Spiegel見面。

扎克伯格一見面就想給Evan Spiegel下馬威,，現(xiàn)場演示了山寨版的Snapchat——Facebook的新產(chǎn)品Poke,。

這款產(chǎn)品同樣是分享照片的移動應(yīng)用，同樣能自動銷毀照片——僅用12天研發(fā)出來,，且由扎克伯格親自參與撰寫代碼,，其態(tài)度明顯——我將徹底摧毀你們，除非你愿意接受我的收購,。

Evan Spiegel抵抗住了誘惑,，堅(jiān)決不把Snapchat賣給Facebook,，且定出目標(biāo)是,，推翻現(xiàn)有的社交媒體權(quán)貴,。

最終，Snapchat勝利了,，Poke很快跌出了前30名,，失去了競爭力而下架。

每年向Google Cloud支付4億美元

Snap這一輪融資預(yù)計(jì)會超過30億美元,，上市融資將用于一般公司用途,，包括運(yùn)營費(fèi)用、資本開支等,，還包括對一些業(yè)務(wù),、產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)的收購等,。

Snap還披露了該公司對于谷歌云服務(wù)的依賴,，稱已承諾在未來5年將向Google Cloud支付約20億美元用于獲得業(yè)務(wù)發(fā)展所必需的計(jì)算、帶寬,、存儲等服務(wù),。

Snap計(jì)劃每一年向Google Cloud支付約4億美元，若不能完成,，就會制定其他的支付策略,。

Snap與中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)騰訊、阿里巴巴也有很多關(guān)聯(lián),，騰訊曾計(jì)劃收購Snap,，阿里巴巴則參與了Snap的投資。

2015年3月,，Snapchat完成了5 億美元融資,，其中，阿里巴巴還對其投資了2億美元,。

不過,，雷帝網(wǎng)查閱Snapchat招股書文件，Snapchat并未披露過往的融資細(xì)節(jié),。

作為一個90后的富二代,，Evan Spiegel依然延續(xù)著往日奢侈的生活，他以330萬美元價格在布倫特伍德買下自己房子,。

這棟房子有3個臥室,，一個還帶有露臺，總面積超過260平方米,。一次完成大規(guī)模融資后,，Evan Spiegel據(jù)說還給自己買了一輛法拉利,。

Evan Spiegel曾說，“我是有教養(yǎng)的年輕白人男性,，我真的非常幸運(yùn),，生活總是不公平的。既然生活不公平,，那么關(guān)鍵不是努力工作,，而是要學(xué)會操弄制度?！?/strong>

成為人生贏家,，斯皮格爾可不只靠運(yùn)氣和家庭

居住在洛杉磯西部富人區(qū)的斯皮格爾從小衣食無憂，四處游歷,，偶爾揮霍無度,，鐘愛豪車，典型的富二代,。

但斯皮格爾沒有像太多數(shù)富二代一樣變成無所事事的紈绔子弟,。作為 CEO 帶領(lǐng) Snapchat 走向 IPO，除了運(yùn)氣,，他還有著大多數(shù)人缺乏的執(zhí)行力,。

初高中時喜歡計(jì)算機(jī)技術(shù)和藝術(shù)，他把自己折騰成了技術(shù)宅,，并且周末都花在了當(dāng)?shù)馗咧械乃囆g(shù)俱樂部里,。之后因?yàn)闊釔奂t牛這個品牌，死皮賴臉求回來了一份紅牛公司的無薪實(shí)習(xí),。

上了斯坦福大學(xué)之后,，斯皮格爾又去生物醫(yī)藥公司做過實(shí)習(xí)生，也到南非開普敦當(dāng)過老師,。涉獵廣泛,，并且執(zhí)行力強(qiáng)，這些特質(zhì)后來都促成了斯皮格爾的成功,。

斯皮格爾的創(chuàng)業(yè)之路始于跟個人財(cái)務(wù)跟蹤軟件 Intuit 創(chuàng)始人斯科特·庫克（Scott Cook）的一次見面,。他去參加了斯坦福商學(xué)院的一堂課，機(jī)緣巧合見到了庫克,。

庫克覺得斯皮格爾「適合創(chuàng)業(yè)和風(fēng)投」,，便與后者一起啟動了 TxtWeb 項(xiàng)目。TxtWeb 可以通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息,，然后通過短信發(fā)送給無法接入寬帶網(wǎng)絡(luò)的印度人,。

但斯皮格爾很快就不滿足于給別人打工，于 2010 年夏天和大學(xué)兄弟會里的成員鮑比·墨菲（Bobby Murphy）一起創(chuàng)辦了 FutureFreshman,。這是一套幫助家長,、高中生和大學(xué)輔導(dǎo)員管理大學(xué)錄取的一套在線軟件,，但用戶數(shù)一直很不理想。

FutureFreshman 最終不了了之,。

但很快,，斯皮格爾又有了新想法，只不過這個想法最初來源于兄弟會的另一個成員弗蘭克·雷金納德·布朗（Frank Reginald Brown）,。布朗當(dāng)時對一張不想讓別人看到的已發(fā)布照片犯愁,，在和斯皮格爾聊天中無意說到：

要是有一個能讓已發(fā)布照片閱后即焚的應(yīng)用就好了,。

這句話后讓斯皮格爾非常興奮,，覺得這是個金點(diǎn)子，便與布朗一同馬上尋找開發(fā)者,。最終,，斯皮格爾、布朗和墨菲,，三人共同創(chuàng)立了閱后即焚應(yīng)用 Picaboo（Snapchat 的前身）,，分任 CEO、COO 和 CTO,。

在后續(xù)發(fā)展中,，Picaboo 遇到了 Facebook 創(chuàng)業(yè)早期相似的情況：斯皮格爾和墨菲一同將布朗踢出了公司。至于三人之間的矛盾,，這里先按下不表,。

斯皮格爾和墨菲

Snapchat 是怎么火起來的？

2011 年 4 月,，斯皮格爾在斯坦福產(chǎn)品設(shè)計(jì)課上鼓弄出了原型產(chǎn)品,。2011 年 7 月，Picaboo 第一個版本在 iOS 的 App Store 上線,。

正如上文提到,，這個聊天應(yīng)用能讓你發(fā)送給別人的消息在短短幾秒內(nèi)消失。這種產(chǎn)品形態(tài)非常新穎,，但很長一段時間內(nèi),，Picaboo 的用戶數(shù)都沒有達(dá)到1000 人，似乎又要遭遇 FutureFreshman 般的結(jié)局,。這種情況在 Picaboo 改名為 Snapchat 后,，依然沒有太大起色。

斯皮格爾只好回到斯坦福繼續(xù)他的課程,，而墨菲則在舊金山的一個 iPad 銷售點(diǎn) Revel Systems 當(dāng)起了程序員,。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在 2011 年秋季，斯皮格爾媽媽把 Snapchat 介紹了給她侄女,。Snapchat 很快風(fēng)靡她侄女所在的 Orange County 高中,。因?yàn)閷W(xué)校派發(fā)的 iPad 禁用 Facebook,，而 Snapchat 能讓他們在課堂上方便地「傳紙條」，并且信息還會自動消失不留痕跡,。Snapchat 的用戶數(shù)就這樣「爬」過了 1000 大關(guān),。

2011 年假期購物季很快到來，許多學(xué)生拿到了更新更快的 iPhone 作為禮物,，促使 Snapchat 用戶數(shù)在 12 月超過了 2000 人,。

這之后，Snapchat 迎來了野蠻生長期：2012 年 1 月,，用戶數(shù)達(dá) 2 萬,；2012 年 4 月，達(dá) 10 萬,；2012 年 10 月,，Snapchat 已經(jīng)擁有 1000 萬活躍用戶，這個時候距離它在 App Store 上線僅僅一年多,。

Snapchat 突然火起來不乏運(yùn)氣成分,，但要說最根本的因素，依然是布朗那句話：要是有一個能讓已發(fā)布照片閱后即焚的應(yīng)用就好了,。

互聯(lián)網(wǎng)時代的常規(guī)思維是保存所有內(nèi)容,，這不免讓用戶特別是年輕群體有了后顧之憂：我在網(wǎng)上發(fā)的消息、圖文會不會哪天就被挖了出來,？

想想,，你大學(xué)畢業(yè)后看回以前發(fā)的朋友圈，是不是覺得有些很蠢,，想要鎖起來或刪掉,？

Snapchat 正好滿足了這種需求：我當(dāng)時想發(fā)，但不想永久保存,?！窼napchat 比任何其他社交網(wǎng)絡(luò)更接近于人們面對面溝通交流的方式，所有瞬間都會消失,?！股缃幻襟w商業(yè)大師、VaynerMedia CEO  Gary Vaynerchuk 評價道,。

這樣的特性免除了用戶后顧之憂,，贏得了不少 18-34 歲年輕人的歡心。這部分人群正是 Snapchat 的主力用戶,。甚至很多戀愛中的男女用 Snapchat 來收發(fā) Sexting（文愛信息）,，因?yàn)椴慌卤话l(fā)現(xiàn)。

Snapchat 發(fā)展勢頭迅猛,，在硅谷的名氣越來越大,，連 Facebook CEO 馬克·扎克伯格也主動聯(lián)系到斯皮格爾,，想將這款產(chǎn)品收入囊中。2012 年 12 月,，扎克伯格攜同樣是閱后即焚類型的社交應(yīng)用 Poke 來見斯皮格爾,。

斯皮格爾覺得扎克伯格在用一個「抄襲」產(chǎn)品來要挾他，沒有答應(yīng)后者的收購邀約,，反而讓他意識到,，自己擁有對 Facebook 來說最具威脅性的產(chǎn)品。

再之后,，便是 Snapchat 一路發(fā)展壯大,、Poke 關(guān)閉以及扎克伯格再次提出收購。2013 年 11 月,，扎克伯格出價 30 億美金,，但斯皮格爾也再次拒絕了：

世界上幾乎沒有人能把事業(yè)做到這樣的規(guī)模，為了短期利益賣掉公司太沒趣了,。

不只是「閱后即焚」

發(fā)展至今，Snapchat 早已不是一個單純的閱后即焚聊天應(yīng)用,。Snapchat Stories,、Snapchat Discover、Snapcash（支付功能）的加入,，已經(jīng)讓它變成了一個媒體集中營和廣告平臺,。

Snapchat Stories 允許用戶發(fā)布一連串照片或視頻，講述自己的故事,。這些內(nèi)容將保留 24 小時,，并且能公開展示。品牌商和廣告主可以借助這個功能發(fā)布品牌故事或者推廣,，就像閱后即焚版的微信朋友圈廣告,。

Discover 則是 Snapchat 切入移動資訊分發(fā)的陣地。Snapchat  已經(jīng)和《國家地理》,、Vice,、ESPN、MTV 等十多家知名媒體機(jī)構(gòu)合作,，在 Discover 里面放置了量身定制的展示頁面,，就像微信訂閱號一樣，不過媒體數(shù)量非常精簡,。

有意思的是,，作為一個社交平臺，Snapchat 卻宣稱「依靠編輯和藝術(shù)家而非點(diǎn)擊量和分享量來判斷哪些是重點(diǎn)內(nèi)容」,。

2016 年 12 月,，《華爾街日報(bào)》曾報(bào)道,，斯皮格爾在為 IPO 做路演時，試圖向投資者傳遞 Snapchat 轉(zhuǎn)型的信息：它想從一個訊息傳遞平臺轉(zhuǎn)變成一家在內(nèi)容上有影響力的公司,。

轉(zhuǎn)型的背后,，是 Snapchat 對廣告的重視。廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了 Snapchat 盈利計(jì)劃的主要驅(qū)動力,。

在 Discover 功能中,，Snapchat 允許發(fā)布商在其內(nèi)容中出售廣告，并保留所創(chuàng)營收的七成,。如果是 Snapchat 的營銷團(tuán)隊(duì)銷售的廣告,，媒體合作方則和平臺方五五分賬。

但在 2016 年 10 月,，有消息傳出,，Snapchat 希望不再與內(nèi)容發(fā)布商分享 Discover 欄目所產(chǎn)生的廣告營收，而是向后者預(yù)先支付一定的內(nèi)容授權(quán)費(fèi),，自己則獨(dú)占所有的廣告收入,。

有分析人士認(rèn)為，Snapchat 此舉是為了 2017 年的 IPO 做準(zhǔn)備,。Snapchat 希望將廣告營銷的自主權(quán)更多地掌握在自己手中,，以便于更好地控制收入和盈利水平。

2016 年年初,，Snap 曾向其投資者透露,，預(yù)計(jì)今年全年的收入在 2.5 億至 3.5 億之間，2017 年預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn) 10 億美元收入,。

這與第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)的預(yù)測大致相符,。根據(jù) eMarketer 在 2016 年 9 月的預(yù)測，2016 年 Snapchat 廣告收入將達(dá)到 3.6669 億美元,，明年廣告收入將增長至 9.3546 億美元,。

支撐這 10 億美元廣告收入的，則是 Snapchat 的日活用戶和黏性,。Snapchat 的 IPO 團(tuán)隊(duì)在路演中向投資人強(qiáng)調(diào)其日活躍用戶率及用戶停留時間數(shù)據(jù)：每天有 1.5 億人會至少上一次 Snapchat,，每天用戶在 Snapchat 上所花的時間約 25 到 30 分鐘。

不管是用戶規(guī)模和黏性,，還是盈利計(jì)劃,，Snapchat 都已經(jīng)做好了 IPO 準(zhǔn)備。有意思的是,，斯皮格爾在 IPO 路演時將 Snapchat 描繪成當(dāng)初想要斥資 30 億美金收購他們的企業(yè)——下一個 Facebook,。

*附：Snapchat 發(fā)展時間線

圖片來自 Medium