劉強(qiáng)東是苦出身,，所以對(duì)于農(nóng)村的孩子,，留守孩子特別有感觸，2014年春節(jié)前，劉強(qiáng)東看到有留守兒童自殺的消息,，馬上就要求,，京東凡是有孩子的一線值守員工，每個(gè)孩子領(lǐng)3000元錢(qián),，讓孩子能到城里跟父母團(tuán)聚,，要是你家3個(gè)孩子，就能領(lǐng)到9000,，而這個(gè)政策竟然此后就保留了下來(lái),，公司一年多支出數(shù)千萬(wàn)元。劉強(qiáng)東曾經(jīng)演講的時(shí)候說(shuō)過(guò),，中國(guó)企業(yè)和外國(guó)企業(yè)的價(jià)值觀不同,，中國(guó)人要賺錢(qián)，外國(guó)人則是讓生活更幸福,，他喜歡美國(guó)的方式,，美國(guó)很富有，有基本的社會(huì)福利,，保障老百姓過(guò)上有尊嚴(yán)的日子,， 但是也不養(yǎng)懶漢，如果你不努力你的生活質(zhì)量會(huì)下降,，如果努力生活才會(huì)變得更好,。他希望中國(guó)企業(yè)家有一天也可以以追求幸福為目的。

下一節(jié),，作者開(kāi)始講第二部分,，也就是京東的2007-2010年，話得從京東獲得第一筆融資說(shuō)起,。也正是從2007年開(kāi)始,，京東正式更名為京東商城，使用了360buy這個(gè)域名,，在這段時(shí)間京東每年的銷(xiāo)售額都是上一年的三倍,，京東速度開(kāi)始展現(xiàn)。

2006年,，京東發(fā)展很快,，劉強(qiáng)東意識(shí)到再有大突破，就該找錢(qián)了,，況且那會(huì)京東由于虧損擴(kuò)張,，已經(jīng)快發(fā)不出錢(qián)了,。于是他在10月份和今日資本的徐新見(jiàn)了面,，徐新給劉強(qiáng)東的評(píng)價(jià)是，有誠(chéng)信有抱負(fù)，而劉強(qiáng)東真正打動(dòng)徐新的是,，一分錢(qián)廣告都不打,，京東每個(gè)月銷(xiāo)售收入都漲10%，當(dāng)時(shí)在資本做盡職調(diào)查的時(shí)候,，京東有個(gè)大負(fù)面,，就是逼格低。那時(shí)候網(wǎng)上說(shuō)如果是白領(lǐng)都用新蛋學(xué)生才用京東,。當(dāng)時(shí)京東的財(cái)務(wù)也不規(guī)范,，ERP系統(tǒng)也是劉強(qiáng)東自己攢出來(lái)的，但抽查的庫(kù)存和現(xiàn)金,，還都對(duì)的上號(hào),。當(dāng)時(shí)更奇葩的是，劉強(qiáng)東只想要200萬(wàn)美金,，但徐新一口氣給了1000萬(wàn)美金,，而估值是劉強(qiáng)東隨便定的，徐新連價(jià)都沒(méi)還,。當(dāng)時(shí)還有個(gè)插曲,，據(jù)說(shuō)有民營(yíng)企業(yè)之前投了京東500萬(wàn)，后來(lái)只投進(jìn)來(lái)100萬(wàn),，因?yàn)榫〇|老虧錢(qián),，所以他想撤走。徐新怕踩雷,，要求看看合同,，但劉強(qiáng)東死活沒(méi)答應(yīng)，說(shuō)這是保密協(xié)議,，徐新想想就好笑,，人家都違約了，還保密保你個(gè)大頭鬼啊,。后來(lái)拗不過(guò)劉強(qiáng)東,，就找來(lái)律師，讓律師保證合同里沒(méi)有危害今日資本的條款,，于是雙方就簽了合同,。馬上打進(jìn)來(lái)200萬(wàn)，100萬(wàn)發(fā)工資,，100萬(wàn)讓民企撤資,。不知道現(xiàn)在這家民企看到日后的京東，是不是連腸子都悔青了呢,？

徐新投資京東,，告訴劉強(qiáng)東,，未來(lái)幾年可以不計(jì)利潤(rùn)，拼命奔跑,。搶奪市場(chǎng)占有率,，并拿出18%的期權(quán)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)劉強(qiáng)東給出的業(yè)績(jī)規(guī)劃是2006年銷(xiāo)售額8000萬(wàn),，2007年3.5億,，08年10個(gè)億。今日資本一開(kāi)始覺(jué)得劉強(qiáng)東是猴子請(qǐng)來(lái)的逗逼吧,，每年長(zhǎng)3-4倍怎么可能,，只要求他每年銷(xiāo)售翻倍就行。沒(méi)想到最后京東07年3.6億,，08年做到了13個(gè)億,。劉強(qiáng)東后來(lái)回憶說(shuō)，徐新給的目標(biāo)閉著眼睛都能完成,！

不過(guò)劉強(qiáng)東的好日子不長(zhǎng),，2008年，京東就遭遇了資本寒冬,，徐新給的1000萬(wàn)美元一年就花完了,，要進(jìn)行第二輪融資，但京東發(fā)現(xiàn)自己的估值開(kāi)始下降,，從1.5億下降到了8000萬(wàn)美元,，有人出來(lái)6000萬(wàn)美元的估值要投京東，但因?yàn)槔茁值芷飘a(chǎn),，這家基金開(kāi)始收縮,，出手就是一刀，要把京東估值砍刀3000萬(wàn),，劉強(qiáng)東沒(méi)答應(yīng),。這段日子京東難受壞了，見(jiàn)了幾十家基金,，沒(méi)有一家基金愿意投,。根本回答不了投資人的幾個(gè)問(wèn)題，你這家公司怎么賺錢(qián),，你跟淘寶比有什么優(yōu)勢(shì),，成本跟國(guó)美蘇寧比呢？那會(huì)京東危機(jī)到跟供應(yīng)商都鬧翻了,，不付款就不給貨了,。采購(gòu)的人去找財(cái)務(wù)吵架，財(cái)務(wù)說(shuō)如果這個(gè)錢(qián)付了,，這個(gè)月工資就發(fā)不出來(lái)了,。而劉強(qiáng)東這個(gè)時(shí)候,，郁悶的一個(gè)人去咖啡館里喝酒，他不敢把融資的困局告訴員工,。怕人心散啦,，公司分分鐘倒掉,。而今日資本在這時(shí)候還是很給力的,，幫京東做了4-5次過(guò)橋，也就是跟刷信用卡差不多,，借你錢(qián)到期了再借你一筆新的把舊債還上,。今日資本把劉強(qiáng)東帶到了合伙人年會(huì)上，當(dāng)劉強(qiáng)東介紹自己公司的時(shí)候,，亞洲著名投資銀行家,，香港百富勤創(chuàng)始人梁伯韜注意了他，徐新馬上引薦,，最終梁伯韜被劉強(qiáng)東打動(dòng)了,，并找了另外一家剛剛成立雄牛資本的李緒富一起投，李緒富很懂零售,，當(dāng)年為蘇寧服務(wù)過(guò),，還跟黃光裕談過(guò)收購(gòu)大中的事情。李緒富調(diào)查過(guò)京東之后覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題,，這家公司能讓他賺8倍的錢(qián),，而梁伯韜則更簡(jiǎn)單，他說(shuō)我看好這個(gè)行業(yè),，也看好這個(gè)人,，人比業(yè)務(wù)重要。初創(chuàng)公司的業(yè)務(wù)模型都說(shuō)不準(zhǔn),。最后大家覺(jué)得梁伯韜投了2000萬(wàn)美元,，但他賺了多少？也是上百倍,，李緒富的估算還是保守的多得多,！

通過(guò)這輪融資，京東總結(jié)出來(lái)一個(gè)道理,，談判跟最終投資沒(méi)什么關(guān)系,，談成的都是只見(jiàn)過(guò)1-2次的，見(jiàn)得越多越談不成,。而京東之后也轉(zhuǎn)變了思路,，能拿錢(qián)的時(shí)候一定要趕緊拿，并且多拿,，指不定哪天資本寒冬就來(lái)了,。公司死掉一般不是因?yàn)闃I(yè)務(wù),，也不是因?yàn)閱T工，肯定都是因?yàn)殄X(qián),。而此消彼長(zhǎng),，之前被劉強(qiáng)東視為老大哥的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越亞馬遜，因?yàn)檫@期間沒(méi)拿到錢(qián)所以走上了下坡路,。而京東當(dāng)時(shí)之所以能夠連續(xù)融資,，主要還得感謝一個(gè)企業(yè)，不是今日資本也不是梁伯韜,，而是亞馬遜,，京東在講一個(gè)中國(guó)亞馬遜的故事，是亞馬遜的故事打動(dòng)了投資人,。而當(dāng)別的對(duì)手出問(wèn)題的時(shí)候,，京東反而更值錢(qián)了。因?yàn)樵娇丛较駚嗰R遜了,。燒死對(duì)手,，成了那個(gè)歲月里，經(jīng)常發(fā)生的事情,。

到了2009年,，劉強(qiáng)東一生一世的對(duì)手初露鋒芒，馬云通過(guò)免費(fèi)的模式,，用土生土長(zhǎng)的淘寶打敗了美國(guó)財(cái)團(tuán)的eBay,，而在C2C的電商領(lǐng)域，已經(jīng)一統(tǒng)江湖,。馬云已經(jīng)走上神壇,，但在B2C領(lǐng)域里面搶飯碗的卻越來(lái)越多，庫(kù)巴網(wǎng),、易迅網(wǎng)以及垂直的凡客,、樂(lè)淘、好樂(lè)買(mǎi),。那時(shí)候投資人的想法是,，再造一個(gè)淘寶基本不可能，但憑借獨(dú)立網(wǎng)站,，花錢(qián)買(mǎi)流量,，打折促銷(xiāo)補(bǔ)貼再燒出一個(gè)B2C商城，應(yīng)該還行,！于是大量資金蜂擁而入,。搞得京東不得不在2007年就開(kāi)始擴(kuò)張品類(lèi)，從IT產(chǎn)品向全品類(lèi)進(jìn)軍,。事實(shí)證明,，京東的擴(kuò)張是正確的,，雖然虧損但卻留住了用戶。電商的三大問(wèn)題,，買(mǎi)的便宜,，買(mǎi)的方便，還要買(mǎi)的放心,，淘寶只解決了前兩個(gè),，第三個(gè)正好給京東留下了生存的機(jī)會(huì)。至于巨額的市場(chǎng)費(fèi)用,，則必須用用戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)來(lái)稀釋,。2009年,，老虎基金給劉強(qiáng)東2億美元估值,，劉強(qiáng)東還價(jià)2億5，隨即成交,。后來(lái)有人3億美元估值過(guò)來(lái)截胡,，但劉強(qiáng)東拒絕了，他說(shuō)要守信用,！后來(lái)還有人出餿主意要把今日資本趕出去,，降低估值，拿錢(qián)誘惑劉強(qiáng)東,，后來(lái)都被劉強(qiáng)東一一拒絕了,，理由是最難的時(shí)候，正是今日資本幫了他,。要不早就死掉了,。其實(shí)徐新當(dāng)時(shí)也提過(guò)，我賺10倍就好,，但劉強(qiáng)東說(shuō)至少讓他賺百倍以上,，結(jié)果京東上市，今日資本的回報(bào)是150倍,。