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關(guān)注更多資訊,！粉絲數(shù)量已突破30000萬,！ 營銷必定經(jīng)歷的困惑： 如何打造客戶的來源渠道,？使之源源不斷到來。,。,。 如何讓客戶產(chǎn)生信任？ 怎樣做廣告才能賺到錢,？廣告是一種投資,，投進1元，如何成功地變成2元,？ 如何打造客戶來源渠道,，輕松永續(xù)地獲得客戶？ 三個借力頂級營銷思維： 我想要的客戶,，一定在其它地方消費過,，已經(jīng)是別人的客戶，那么,，如何輕松借力獲得,？ 我想要的客戶，一定也有人想要這群客戶,，那么我該如何與他合作一起獲得客戶,？ 我手中有哪些東西是客戶想要的？我可不可以選取部分贈送給客戶,，好讓客戶主動走向我,？ 啟示：客戶走向你，是帶著信任與期望,；你走向客戶,，客戶懷著是質(zhì)疑與抵抗。
案例：陳老板的童裝店 前環(huán)商家：奶粉店 同環(huán)商家：游樂園與攝影館 后環(huán)商家：幼兒園 啟示：客戶不可能只購買一種產(chǎn)品,，他一定會購買很多相關(guān)產(chǎn)品。思考并分析客戶購買軌跡,，可以快速借力獲得客戶,。 1、前環(huán)商家：借力獲得客戶 前環(huán)商家是客戶購買習(xí)慣順序時他排在我們前面,，比我們更早接觸到客戶 借力前環(huán)商家的兩個核心：提高成交率和提高回頭率 我們借力別人的時候,，我們必須先給別人帶來價值 案例實操 1、提高回頭率 由前環(huán)商家向過去購買過的客戶發(fā)送信息,，憑著購買單據(jù)可以到店里領(lǐng)取禮品 老客戶此時會有一定比例會來領(lǐng)取,。禮品由陳老板出 2,、提高進店率 前環(huán)商家限額每天發(fā)送禮品，或舉辦抽獎活動 在這段時間內(nèi),，我們免費贈送100個禮品,，送完為止 3、提高成交率 前環(huán)商家在成交的過程中,，陳老板的現(xiàn)金券以及禮品為他提高了附加值 我們在幫助別人的同時,，也幫助了我們自己 2、同環(huán)商家：共同獲得客戶和交換倍增客戶 同環(huán)商家是客戶購買習(xí)慣順序時與我們不分先后的關(guān)聯(lián)商家 借力同環(huán)商家的兩個核心：共同獲取客戶與交換倍增客戶 案例實操 1,、共同促銷 共同印制宣傳優(yōu)惠券,，共同宣傳。 影響范圍大大提升,，成本也相應(yīng)降低了 共同成交客戶,，讓成交變得更容易 2、交換倍增 共同交換名單,，共同短信促銷 客戶共享倍增，形成促銷聯(lián)盟 二,、借力渠道：贈品引力 案例：陳老板的童裝店 設(shè)計贈品 免費量身高,，免費取量身高貼，免費測微量元素,，免費領(lǐng)取嬰兒食譜 整合贈品 整合關(guān)聯(lián)商家贈品 后置贈品 累積消費贈送上幼兒園學(xué)費等 啟示：贈品是吸引客戶的磁鐵,。設(shè)計贈品一定要以客戶需要為原則。 3,、后環(huán)商家：借力贈品增加價值 后環(huán)商家是客戶購買習(xí)慣順序時排在我們后面的關(guān)聯(lián)商家,。 借力后環(huán)商家的兩個核心：借力贈品增加價值與回饋老客戶； 案例實操 1,、借力贈品 購買滿500元送游樂園,；購買滿1000元指定幼兒圓學(xué)費1000元。 2,、回饋老客戶 用后環(huán)商家的贈品,，或部分商品，回饋老客戶,。
案例：陳老板的童裝店 邀請客戶推薦 售后贈品 售后代金券（限期使用） 啟示：客戶是最佳的銷售員。邀請客戶推薦以及提供價值讓客戶在其關(guān)系網(wǎng)中傳播,，可以輕松帶來高質(zhì)潛在客戶,。 1、客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 以老顧客帶新顧客,，邀請客戶推薦 你只要介紹一個,，我給你多少錢 只要你介紹來的客戶,，都享有多少優(yōu)惠 2、蒲公英式價值傳遞 蒲公英式的價值傳遞意思就是通過客戶將贈品,，優(yōu)惠券,，代金券等含有價值的東西帶到他的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，從而輕易地把我們的價值傳遞出去,。 客戶每次購買后,，都應(yīng)該給他留下一個蒲公英式的價值種子。 案例實操 1,、在實際操作中,，可以贈送客戶限時使用的代金券。 |
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