請假設(shè)這樣一個場景,，你身體不舒服,，走進(jìn)了醫(yī)院。然后醫(yī)生沒有對你進(jìn)行任何的詢問,，甚至幾乎都沒有看你一眼,，就說：把這個藥吃了，每天三次,。你會不會覺得奇怪,？當(dāng)你用懷疑的語氣問醫(yī)生時，他說：我前兩個病人都是吃這個藥治好的,，因此預(yù)計你吃這個藥也能好,！

聽完這個故事，你肯定會嘲笑這個醫(yī)生弱智以及這個現(xiàn)象的不可思議,。但是在現(xiàn)實(shí)的世界中,，這樣“不可思議”的現(xiàn)象卻不停地被各種“高智商”的人重復(fù)：

【創(chuàng)業(yè)者篇】

第一個企業(yè)進(jìn)入某市場并取得成功,，我們想當(dāng)然地預(yù)計第二個進(jìn)入該市場的企業(yè)也能成功?？吹降谝粋€走“小米模式”的小米公司成功后,，第2-100個走小米模式的公司也出現(xiàn)了—青橙手機(jī)、大米手機(jī),、一加手機(jī),、IUNI手機(jī)、錘子手機(jī)……

【大學(xué)生篇】

你的某個同學(xué)去參加了公務(wù)員取得了成功,，第二個同學(xué)去參加了公務(wù)員也成功了,，你想當(dāng)然地認(rèn)為你去當(dāng)一個公務(wù)員肯定沒有錯。

【管理咨詢顧問篇】

你的第一個客戶因?yàn)槟?/span>“后向一體化戰(zhàn)略”的建議而成功,，第二個客戶采用“后向一體化戰(zhàn)略”也不錯,，面對第三個客戶，你開始說：“后向一體化戰(zhàn)略乃商業(yè)大勢,，你這樣做肯定能行”,。

是的，當(dāng)你在問“為什么明明是做相同的事情,，為什么他做了能成功,，我做了卻不能成功？”之時,，先問自己“為什么相同的藥物，能治好他的病卻不能治好我的??？”我們已經(jīng)習(xí)慣了用他人成功的例子放在自己身上，也習(xí)慣了利用歷史數(shù)據(jù)來預(yù)測未來,，可是往往卻忽略了這些數(shù)據(jù)和例子能夠成立的前提條件,。而當(dāng)這些前提條件不再存在時，歷史數(shù)據(jù)也往往失去了對未來的預(yù)測性—青霉素能夠治療前2個病人前提是他們得的是急性扁桃體炎,，而如果你得的是花粉過敏癥,，這個前提不再成立，因此此歷史數(shù)據(jù)就沒用了,。

那么如何減少這種現(xiàn)象呢,？如何正確地使用歷史數(shù)據(jù)并不讓它扭曲你的判斷呢？

其實(shí)很簡單,，你只需要在問題的歸因階段加入對情境的描述：

小米不是因?yàn)樽吡?/span>“小米模式”而成功的,，而是因?yàn)樗谑袌錾蠜]有純互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)商時第一個走了“小米模式”而成功；

你的同學(xué)不是因?yàn)閰⒓恿斯珓?wù)員而成功,，而是因?yàn)樵趽碛匈Y源,、擅長并熱愛這個工作的前提下選擇了去做公務(wù)員而成功,；

你的客戶不是因?yàn)槭褂昧?/span>“后向一體化戰(zhàn)略”而成功，而是因?yàn)樵诩毙鑼?yīng)商的議價權(quán),、其業(yè)務(wù)對柔性生產(chǎn)能力要求不高,、供應(yīng)商所處行業(yè)在高速增長的前提下，采取了“后向一體化戰(zhàn)略”而成功,。

因此,，當(dāng)某人在對你說“XX策略是個好策略”“XX選擇是個好選擇”“XX很熱門”時，你需要先問對方：“這個策略能夠成功的前提條件是什么,？我是否具備這個前提條件,？”

你能想到更多的例子嗎？歡迎補(bǔ)充,。